HAL-HAL YANG UTAMA
Bagi pemilik bisnis, baik yang menjual ke perusahaan baru atau pensiun, penting untuk memiliki strategi keluar yang matang. Keluar tanpa rencana yang matang bisa menjadi langkah yang berisiko bagi bisnis Anda. Strategi keluar yang ideal harus memenuhi tujuan pribadi Anda sekaligus menjaga stabilitas perusahaan.
Jika Anda telah membangun bisnis Anda dari bawah ke atas, kemungkinan Anda telah menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya keuangan ke dalam pertumbuhannya. Anda telah mengalami pasang surut, mendedikasikan diri Anda untuk membuatnya sukses, yang menjadikan cara berpisah sebagai keputusan yang menantang.
Apakah Anda menjual ke perusahaan baru atau pensiun dari bisnis Anda, sangat penting untuk memiliki strategi keluar yang tepat. Keluar tanpa rencana yang jelas dapat membahayakan masa depan perusahaan Anda. Berikut panduan untuk membantu Anda membuat strategi keluar yang baik.
Tentukan Visi Anda untuk Masa Depan
Sebelum menentukan kapan harus keluar, penting untuk memahami mengapa Anda memilih untuk keluar. Apakah Anda sedang mencari kemitraan dengan bisnis lain dan mengundurkan diri dari posisi Anda saat ini? Atau apakah Anda berniat menjual bisnis Anda sepenuhnya dan pensiun? Apapun pilihan Anda, Anda perlu membuat keputusan yang jelas dan mengembangkan rencana yang sesuai.
Hal ini tidak hanya akan menguntungkan bisnis Anda, tetapi juga membantu Anda menavigasi kehidupan pribadi Anda ke depan. Pertimbangkan bagaimana Anda akan menyesuaikan diri dengan berkurangnya tanggung jawab dan membayangkan masa depan yang memuaskan.
Rencanakan Keuangan Anda untuk Tahun-Tahun Mendatang
Setelah Anda mempertimbangkan fase pasca-keluar, penting untuk menilai apakah Anda dapat mempertahankan gaya hidup yang Anda inginkan. Evaluasi arus kas dan pengeluaran Anda saat ini untuk menentukan jumlah yang dibutuhkan untuk kehidupan yang nyaman setelah meninggalkan bisnis.
Perlu disebutkan bahwa menyiapkan rencana keluar bisa menjadi proses yang panjang. Bergantung pada kompleksitas keuangan perusahaan Anda, mungkin perlu dua hingga lima tahun untuk menyusun strategi yang tepat.
Garis waktu untuk menyelesaikan rencana bervariasi, tetapi juga merupakan momen yang tepat untuk mengeksplorasi opsi penghematan pajak. Menjual bisnis adalah keputusan keuangan yang signifikan, dan perencanaan yang cermat dapat membantu Anda menghemat sejumlah besar pajak.
Menemukan Mitra yang Tepat untuk Usaha Anda
Saat memulai usaha yang signifikan, menjadi penting untuk mencari semua bantuan yang tersedia. Strategi yang komprehensif sangat penting untuk memastikan bahwa bisnis Anda tidak menemukan rintangan di jalan. Akibatnya, Anda harus mengidentifikasi bankir investasi terbaik yang dapat membantu Anda memperkuat penjualan. Atau, jika Anda sudah memiliki bankir investasi, Anda memerlukan penasihat yang mahir untuk menavigasi Anda melalui proses penjualan.
Dalam pemilihan para ahli ini, sangat penting untuk memilih para profesional yang memiliki reputasi yang sempurna dan pengalaman yang luas. Mereka harus memiliki pemahaman mendalam tentang ceruk bisnis Anda dan mengakui taruhan yang terlibat dalam penjualan.
Selain itu, spesialis ini dapat membantu Anda menemukan calon pembeli yang benar -benar berkomitmen untuk mengelola bisnis Anda dan mendorong pertumbuhan lebih lanjut.
Menargetkan Pembeli Potensial dan Menyusun Strategi Pemasaran yang Efektif
Kemungkinan besar, Anda mungkin sudah mendapatkan pembeli untuk bisnis Anda, terutama jika itu melibatkan akuisisi. Namun, jika pengaturan seperti itu tidak ada, Anda perlu memulai pencarian. Mempertimbangkan bahwa Anda mempercayakan pekerjaan hidup Anda kepada orang -orang ini, sangat penting bagi mereka untuk dengan sepenuh hati merangkul tanggung jawab yang diperlukan dalam menjalankan bisnis Anda.
Pendekatan paling sukses untuk menjual bisnis dimulai dengan penciptaan lingkungan yang kompetitif. Selain itu, selama tahap ini, lebih bijaksana untuk menanyakan tentang niat calon pembeli mengenai bisnis Anda.
Dengan demikian, Anda dapat memastikan apakah mereka memprioritaskan aspek-aspek penting dalam perusahaan yang penting bagi Anda. Aspek-aspek ini mungkin termasuk melindungi karyawan tertentu atau melestarikan budaya organisasi tertentu.
Melakukan Uji Tuntas Secara Menyeluruh
Langkah selanjutnya dalam proses penjualan melibatkan pengerjaan perjanjian. Awalnya, pembeli akan mengirimi Anda Letter of Intent, yang berfungsi sebagai indikasi formal dan hukum atas keinginan mereka untuk melanjutkan transaksi. Setelah Anda menerima dokumen ini, yang tersisa hanyalah menunggu.
Pembeli kemudian akan dengan cermat melakukan uji tuntas terhadap perusahaan Anda untuk mengidentifikasi potensi kekurangan. Pemeriksaan komprehensif ini juga memungkinkan mereka memperoleh pemahaman yang jelas tentang operasi perusahaan Anda.
Secara alami, tim spesialis Anda akan unggul selama fase uji tuntas. Mereka akan membahas pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pembeli tentang bisnis. Dengan setiap respons, mereka akan dengan mahir menggambarkan perusahaan Anda dalam cahaya yang sangat positif.
Setelah menyelesaikan uji tuntas mereka dan tidak menemukan faktor yang dapat menghalangi mereka dari pembelian, negosiasi akan dimulai.
Legalitas dan Negosiasi
Ini adalah langkah terakhir dari proses penjualan untuk Anda, dan di sinilah Anda akan membuat pendirian terakhir Anda. Pembeli sekarang akan melanjutkan untuk membuat penawaran baru Anda, dan Anda harus memutuskan mana yang akan diterima. Akan ada dua bagian proposal: harga dan ketentuan.
Penting untuk dipahami bahwa Anda berada dalam posisi yang sama dengan pembeli. Anda menginginkan situasi yang saling menguntungkan, dan mereka juga menginginkannya. Namun pembeli jarang sekali yang mengajukan penawaran baik dengan harga maupun syaratnya. Oleh karena itu, Anda harus sedikit fleksibel.
Selain itu, perusahaan yang baik jarang memberikan penawaran harga dan persyaratan yang masuk akal. Di sinilah Anda harus bernegosiasi dengan mereka tentang keadaan bisnis Anda dan bagaimana bisnis Anda layak mendapatkan lebih. Anda harus membuat kasus yang bagus untuk perusahaan Anda, karena Anda ingin perusahaan yang lebih baik ini memimpin perusahaan Anda.
Melakukan Transisi
Akhirnya, setelah Anda menyelesaikan semuanya, strategi keluar bisa diterapkan. Dan saat transisi terjadi, Anda dapat duduk santai sambil memikirkan bagaimana Anda akan menghabiskan hidup Anda setelah transisi. Dan setelah selesai, Anda tidak lagi menjadi pemilik perusahaan.
