POIN-POIN PENTING
Bagi pemilik bisnis, baik yang menjual ke perusahaan baru maupun yang pensiun, memiliki strategi keluar yang matang sangatlah penting. Keluar tanpa rencana yang matang dapat menjadi langkah berisiko bagi bisnis Anda. Strategi keluar yang ideal harus memenuhi tujuan pribadi Anda sekaligus menjaga stabilitas perusahaan.
Jika Anda membangun bisnis Anda dari nol, kemungkinan besar Anda telah menginvestasikan waktu dan sumber daya keuangan yang cukup besar untuk pertumbuhannya. Anda telah mengalami pasang surut, mendedikasikan diri untuk membuatnya sukses, yang membuat perpisahan menjadi keputusan yang sulit.
Baik Anda menjual bisnis ke perusahaan baru atau pensiun dari bisnis Anda, memiliki strategi keluar yang tepat sangatlah penting. Keluar tanpa rencana yang jelas dapat membahayakan masa depan perusahaan Anda. Berikut panduan untuk membantu Anda membuat strategi keluar yang tepat.
Tetapkan Visi Anda untuk Masa Depan
Sebelum menentukan kapan harus berhenti, penting untuk memahami mengapa Anda memilih untuk keluar. Apakah Anda mencari kemitraan dengan bisnis lain dan mengundurkan diri dari posisi Anda saat ini? Atau apakah Anda berniat untuk menjual bisnis Anda sepenuhnya dan pensiun? Apa pun pilihan Anda, Anda perlu membuat keputusan yang jelas dan mengembangkan rencana yang sesuai.
Hal ini tidak hanya akan menguntungkan bisnis Anda, tetapi juga akan membantu Anda menjalani kehidupan pribadi ke depannya. Pertimbangkan bagaimana Anda akan menyesuaikan diri dengan pengurangan tanggung jawab dan bayangkan masa depan yang memuaskan.
Rencanakan Keuangan Anda untuk Tahun-Tahun Mendatang
Setelah mempertimbangkan fase pasca-pensiun, sangat penting untuk menilai apakah Anda dapat mempertahankan gaya hidup yang diinginkan. Evaluasi arus kas dan pengeluaran Anda saat ini untuk menentukan jumlah yang dibutuhkan untuk kehidupan yang nyaman setelah meninggalkan bisnis.
Perlu diingat bahwa menyusun rencana keluar bisa menjadi proses yang panjang. Tergantung pada kompleksitas keuangan perusahaan Anda, mungkin diperlukan waktu dua hingga lima tahun untuk menyusun strategi yang tepat.
Jangka waktu untuk menyelesaikan rencana bervariasi, tetapi ini juga merupakan momen yang tepat untuk mengeksplorasi opsi penghematan pajak. Menjual bisnis adalah keputusan keuangan yang signifikan, dan perencanaan yang cermat dapat membantu Anda menghemat sejumlah besar pajak.
Menemukan Mitra yang Tepat untuk Upaya Anda
Saat memulai usaha besar, sangat penting untuk mencari semua bantuan yang tersedia. Strategi yang komprehensif sangat penting untuk memastikan bisnis Anda tidak menghadapi hambatan di kemudian hari. Oleh karena itu, Anda harus mengidentifikasi bankir investasi terbaik yang dapat membantu Anda dalam memantapkan penjualan. Atau, jika Anda sudah memiliki bankir investasi, Anda memerlukan penasihat yang mahir untuk membimbing Anda melalui proses penjualan.
Dalam memilih para ahli ini, sangat penting untuk memilih profesional yang memiliki reputasi sempurna dan pengalaman luas. Mereka harus memiliki pemahaman mendalam tentang ceruk bisnis Anda dan menyadari risiko yang terlibat dalam penjualan.
Selain itu, para spesialis ini dapat membantu Anda menemukan calon pembeli yang benar-benar berkomitmen untuk mengelola bisnis Anda dan mendorong pertumbuhannya lebih lanjut.
Menargetkan Calon Pembeli dan Merancang Strategi Pemasaran yang Efektif
Kemungkinan besar, Anda mungkin sudah mendapatkan pembeli untuk bisnis Anda, terutama jika melibatkan akuisisi. Namun, jika belum ada kesepakatan seperti itu, Anda perlu memulai pencarian. Mengingat Anda mempercayakan hasil kerja keras Anda kepada individu-individu ini, sangat penting bagi mereka untuk sepenuh hati menerima tanggung jawab yang terkait dengan menjalankan bisnis Anda.
Pendekatan paling sukses untuk menjual bisnis dimulai dengan menciptakan lingkungan yang kompetitif. Selanjutnya, pada tahap ini, bijaksana untuk menanyakan niat calon pembeli terhadap bisnis Anda.
Dengan melakukan hal tersebut, Anda dapat memastikan apakah mereka memprioritaskan aspek-aspek penting dalam perusahaan yang berarti bagi Anda. Aspek-aspek ini mungkin termasuk melindungi karyawan tertentu atau melestarikan budaya organisasi tertentu.
Melakukan Uji Tuntas yang Menyeluruh
Langkah selanjutnya dalam proses penjualan melibatkan penyusunan perjanjian. Awalnya, pembeli akan mengirimkan Surat Pernyataan Niat (Letter of Intent), yang berfungsi sebagai indikasi formal dan legal atas keinginan mereka untuk melanjutkan transaksi. Setelah Anda menerima dokumen ini, yang tersisa hanyalah menunggu.
Pembeli kemudian akan melakukan uji tuntas terhadap perusahaan Anda untuk mengidentifikasi potensi kekurangan. Pemeriksaan komprehensif ini juga memungkinkan mereka untuk memperoleh pemahaman yang jelas tentang operasional perusahaan Anda.
Tentu saja, tim spesialis Anda akan unggul selama fase uji tuntas. Mereka akan menjawab setiap pertanyaan yang mungkin diajukan pembeli mengenai bisnis tersebut. Dengan setiap tanggapan, mereka akan dengan mahir menggambarkan perusahaan Anda dalam sudut pandang yang sangat positif.
Setelah menyelesaikan uji tuntas dan tidak menemukan faktor apa pun yang dapat menghalangi mereka dari pembelian, negosiasi akan dimulai.
Aspek Hukum dan Negosiasi
Ini adalah langkah terakhir dari proses penjualan untuk Anda, dan di sinilah Anda akan mengambil langkah terakhir. Pembeli sekarang akan melanjutkan untuk membuat penawaran baru, dan Anda harus memutuskan mana yang akan diterima. Akan ada dua bagian dari proposal: harga dan persyaratan.
Penting untuk memahami bahwa Anda berada dalam posisi yang sama dengan pembeli. Anda menginginkan situasi yang saling menguntungkan, begitu pula mereka. Tetapi pembeli jarang akan mengajukan penawaran dengan harga dan persyaratan yang sama. Oleh karena itu, Anda harus sedikit fleksibel.
Selain itu, perusahaan yang baik jarang sekali memberikan penawaran yang masuk akal dalam hal harga dan persyaratan. Di sinilah Anda harus bernegosiasi dengan mereka tentang kondisi bisnis Anda dan bagaimana bisnis Anda layak mendapatkan lebih banyak. Anda harus memberikan argumen yang kuat untuk perusahaan Anda, karena Anda ingin perusahaan yang lebih baik ini memimpin perusahaan Anda.
Melakukan Transisi
Akhirnya, setelah Anda menyelesaikan semuanya, strategi keluar dapat mulai berjalan. Dan saat transisi terjadi, Anda dapat bersantai sambil memikirkan bagaimana Anda akan menjalani hidup setelah transisi. Dan setelah selesai, Anda tidak akan lagi menjadi pemilik perusahaan.
