HAL-HAL YANG UTAMA
Bagi pemilik bisnis, baik yang menjual ke perusahaan baru atau pensiun, penting untuk memiliki strategi keluar yang matang. Keluar tanpa rencana yang matang bisa menjadi langkah yang berisiko bagi bisnis Anda. Strategi keluar yang ideal harus memenuhi tujuan pribadi Anda sekaligus menjaga stabilitas perusahaan.
Jika Anda telah membangun bisnis Anda dari awal, kemungkinan besar Anda telah menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya keuangan untuk pertumbuhannya. Anda telah mengalami suka dan duka, mendedikasikan diri Anda untuk menjadikannya sukses, yang membuat perpisahan menjadi keputusan yang menantang.
Baik Anda menjual ke perusahaan baru atau pensiun dari bisnis Anda , penting untuk memiliki strategi keluar yang tepat. Jalan keluar tanpa rencana yang jelas dapat membahayakan masa depan perusahaan Anda. Berikut panduan untuk membantu Anda membuat strategi keluar yang baik.
Tentukan Visi Anda untuk Masa Depan
Sebelum menentukan kapan harus keluar, penting untuk memahami mengapa Anda memilih untuk keluar. Apakah Anda sedang mencari kemitraan dengan bisnis lain dan mengundurkan diri dari posisi Anda saat ini? Atau apakah Anda berniat menjual bisnis Anda sepenuhnya dan pensiun? Apapun pilihan Anda, Anda perlu membuat keputusan yang jelas dan mengembangkan rencana yang sesuai.
Hal ini tidak hanya akan menguntungkan bisnis Anda, tetapi juga membantu Anda menavigasi kehidupan pribadi Anda ke depan. Pertimbangkan bagaimana Anda akan menyesuaikan diri dengan berkurangnya tanggung jawab dan membayangkan masa depan yang memuaskan.
Rencanakan Keuangan Anda untuk Tahun-Tahun Mendatang
Setelah Anda mempertimbangkan fase pasca-keluar, penting untuk menilai apakah Anda dapat mempertahankan gaya hidup yang Anda inginkan. Evaluasi arus kas dan pengeluaran Anda saat ini untuk menentukan jumlah yang dibutuhkan untuk kehidupan yang nyaman setelah meninggalkan bisnis.
Perlu disebutkan bahwa mempersiapkan rencana keluar bisa menjadi proses yang panjang. Bergantung pada kompleksitas keuangan perusahaan Anda, mungkin diperlukan waktu dua hingga lima tahun untuk merancang strategi yang tepat.
Jangka waktu untuk menyelesaikan suatu rencana berbeda-beda, namun ini juga merupakan momen yang tepat untuk menjajaki opsi penghematan pajak. Menjual bisnis adalah keputusan finansial yang penting, dan perencanaan yang matang dapat membantu Anda menghemat banyak pajak.
Menemukan Mitra yang Tepat untuk Usaha Anda
Saat memulai usaha besar, penting untuk mencari semua bantuan yang tersedia. Strategi yang komprehensif sangat penting untuk memastikan bisnis Anda tidak menemui hambatan di kemudian hari. Oleh karena itu, Anda harus mengidentifikasi bankir investasi terbaik yang dapat membantu Anda memperkuat penjualan. Alternatifnya, jika Anda sudah memiliki bankir investasi, Anda memerlukan penasihat ahli untuk memandu Anda melalui proses penjualan.
Dalam memilih para ahli ini, sangat penting untuk memilih para profesional yang memiliki reputasi sempurna dan pengalaman luas. Mereka harus memiliki pemahaman mendalam tentang niche bisnis Anda dan mengetahui risiko yang terlibat dalam penjualan.
Selain itu, para spesialis ini dapat membantu Anda menemukan calon pembeli yang benar-benar berkomitmen untuk mengelola bisnis Anda dan mendorong pertumbuhannya lebih lanjut.
Menargetkan Pembeli Potensial dan Menyusun Strategi Pemasaran yang Efektif
Kemungkinan besar, Anda mungkin sudah mendapatkan pembeli untuk bisnis Anda, terutama jika bisnis tersebut melibatkan akuisisi. Namun, jika pengaturan tersebut tidak ada, Anda perlu memulai pencarian. Mengingat Anda mempercayakan pekerjaan hidup Anda kepada orang-orang ini, penting bagi mereka untuk dengan sepenuh hati memikul tanggung jawab yang ada dalam menjalankan bisnis Anda .
Pendekatan yang paling sukses dalam menjual bisnis dimulai dengan penciptaan lingkungan yang kompetitif. Selain itu, pada tahap ini, sebaiknya tanyakan niat pembeli potensial terhadap bisnis Anda.
Dengan demikian, Anda dapat memastikan apakah mereka memprioritaskan aspek-aspek penting dalam perusahaan yang penting bagi Anda. Aspek-aspek ini mungkin termasuk melindungi karyawan tertentu atau melestarikan budaya organisasi tertentu.
Melakukan Uji Tuntas Secara Menyeluruh
Langkah selanjutnya dalam proses penjualan melibatkan pengerjaan perjanjian. Awalnya, pembeli akan mengirimi Anda Letter of Intent, yang berfungsi sebagai indikasi formal dan hukum atas keinginan mereka untuk melanjutkan transaksi. Setelah Anda menerima dokumen ini, yang tersisa hanyalah menunggu.
Pembeli kemudian akan dengan cermat melakukan uji tuntas terhadap perusahaan Anda untuk mengidentifikasi potensi kekurangan. Pemeriksaan komprehensif ini juga memungkinkan mereka memperoleh pemahaman yang jelas tentang operasi perusahaan Anda.
Tentu saja, tim spesialis Anda akan unggul selama fase uji tuntas. Mereka akan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pembeli mengenai bisnis tersebut. Dengan setiap tanggapan, mereka dengan mahir akan menggambarkan perusahaan Anda dalam sudut pandang yang sangat positif.
Setelah menyelesaikan uji tuntas dan tidak menemukan faktor yang dapat menghalangi mereka untuk melakukan pembelian, negosiasi akan dimulai.
Legalitas dan Negosiasi
Ini adalah langkah terakhir dari proses penjualan untuk Anda, dan di sinilah Anda akan bertahan. Pembeli sekarang akan melanjutkan untuk membuat penawaran baru, dan Anda harus memutuskan penawaran mana yang akan diterima. Akan ada dua bagian proposal: harga dan persyaratan.
Penting untuk dipahami bahwa Anda berada dalam posisi yang sama dengan pembeli. Anda menginginkan situasi yang saling menguntungkan, dan mereka juga menginginkannya. Namun pembeli jarang sekali yang mengajukan penawaran baik dengan harga maupun syaratnya. Oleh karena itu, Anda harus sedikit fleksibel.
Selain itu, perusahaan jarang memberikan penawaran harga dan persyaratan yang masuk akal. Di sinilah Anda harus bernegosiasi dengan mereka tentang keadaan bisnis Anda dan bagaimana bisnis Anda layak mendapatkan lebih. Anda harus membuat kasus yang bagus untuk perusahaan Anda, karena Anda ingin perusahaan yang lebih baik ini memimpin perusahaan Anda.
Melakukan Transisi
Akhirnya, setelah Anda menyelesaikan semuanya, strategi keluar bisa diterapkan. Dan saat transisi terjadi, Anda dapat duduk santai sambil memikirkan bagaimana Anda akan menghabiskan hidup Anda setelah transisi. Dan setelah selesai, Anda tidak lagi menjadi pemilik perusahaan.