Jika Anda ingin terjun ke dunia kewirausahaan internet, membeli bisnis yang sudah ada dapat menjadi titik awal yang sangat baik. Namun, hal ini bukannya tanpa risiko. Tahap pertama dalam akuisisi yang sukses adalah mengidentifikasi perusahaan terbaik untuk mencapai tujuan unik Anda. Mengetahui cara mengidentifikasi perusahaan yang akan diakuisisi dan apa yang harus dicari dapat menjadi pembeda antara keberhasilan dan kegagalan.
Bisnis untuk Dibeli
Artikel ini membahas hal-hal berikut:
- Haruskah Anda membeli bisnis yang sudah ada atau membuatnya sendiri?
- Tiga metode untuk menemukan bisnis online yang dijual .
- Pertimbangan Utama Saat Membeli Bisnis Online
Apakah Anda Sebaiknya Membeli Bisnis yang Sudah Mapam atau Memulai Bisnis Baru?
Banyak pengusaha yang mempertimbangkan untuk memasuki pasar bisnis online bertanya-tanya apakah mereka harus membuat bisnis baru dari awal atau membeli bisnis yang sudah ada. Ini adalah keputusan penting yang harus diambil. Pada kenyataannya, tidak ada keputusan yang benar atau salah secara mutlak.
Memahami kelebihan dan kekurangan dari setiap opsi akan membantu Anda membuat keputusan terbaik untuk tujuan dan kebutuhan pribadi Anda. Dalam hal membeli bisnis, ada beberapa keuntungan dan kerugian signifikan yang perlu dipertimbangkan. Ini termasuk:
- Risiko lebih rendah
- Basis pelanggan yang sudah mapan
- Potensi pengembalian investasi (ROI) yang tinggi
- Waktu yang dibutuhkan lebih singkat
- Investasi awal yang besar
- Fleksibilitas yang lebih rendah
Keunggulan 1: Risiko lebih rendah
Sebagai seorang pengusaha, Anda memahami bahwa memiliki dan menjalankan bisnis melibatkan risiko. Itu tidak dapat dihindari. Namun, jika dilakukan dengan tepat, membeli perusahaan yang sudah mapan dapat mengurangi risiko kegagalan dibandingkan dengan meluncurkan perusahaan baru.
Sebagian besar usaha baru gagal. Bahkan konsep atau produk perusahaan terbaik pun awalnya belum teruji. Anda tidak akan tahu seberapa baik layanan atau produk Anda akan diterima sampai Anda memasarkannya dan mendengar umpan balik dari pelanggan—bisa sukses besar, atau bisa juga gagal.
Ketika Anda membeli bisnis yang sudah mapan, dinamikanya berubah. Pelanggan telah menunjukkan minat pada produk dan layanan perusahaan. Terdapat kesesuaian produk-pasar yang jelas. Meskipun selalu ada kemungkinan terjadi kesalahan, memiliki kesesuaian produk-pasar yang terbukti secara dramatis mengurangi kemungkinan kegagalan.
Setiap kali Anda menginvestasikan sejumlah besar uang, Anda menanggung risiko kehilangan uang tersebut. Meskipun membeli bisnis online yang sudah mapan mungkin kurang berisiko daripada membangun bisnis dari awal, bahaya kegagalan tetap nyata. Pada kenyataannya, dibandingkan dengan berinvestasi dalam reksa dana indeks, membeli perusahaan jauh lebih fluktuatif.
Keunggulan 2: Basis pelanggan yang sudah mapan
Sebagian besar perusahaan baru kesulitan untuk melakukan beberapa penjualan pertama mereka. Membangun basis pelanggan setia yang signifikan dapat menjadi tugas yang memakan waktu dan menantang.
Saat Anda membeli sebuah perusahaan, Anda memiliki pilihan untuk memilih perusahaan dengan basis pelanggan yang kuat. Hal ini mengurangi waktu, tenaga, dan ketidakpastian yang terkait dengan membangunnya, sehingga menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk berbisnis.
Basis konsumen ini memberikan dorongan bagi perusahaan. Tergantung pada sifat perusahaan, Anda dapat menambahkan barang atau jasa baru ke basis konsumen Anda setelah Anda menguasainya. Hal ini dapat mendorong pertumbuhan, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan nilai perusahaan.
Keunggulan 3: Potensi pengembalian investasi (ROI) yang tinggi
Membeli bisnis memiliki potensi pengembalian investasi yang signifikan. Potensi ROI ini menjadikan pembelian perusahaan yang sudah ada sebagai investasi waktu dan uang yang menarik bagi orang yang tepat. Bahkan, Anda mungkin dapat mengembalikan semua biaya bisnis Anda dalam beberapa tahun. Setelah itu, semuanya adalah keuntungan murni.
Selain itu, Anda dapat meningkatkan ROI Anda dengan mengembangkan bisnis dan menjualnya beberapa tahun kemudian. Misalnya, Anda membeli bisnis seharga $1.000.000 yang menghasilkan keuntungan $250.000 per tahun. Anda mempertahankan bisnis tersebut selama empat tahun sebelum menjualnya kembali seharga $2.000.000. Dalam hal ini, Anda memperoleh ROI 300% (sebelum pajak) selama empat tahun, yang bukanlah angka yang buruk.
Keunggulan 4: Waktu yang dibutuhkan lebih singkat
Memulai bisnis dari nol membutuhkan banyak waktu, stres, dan kerja keras. Tahap awal bisa sangat sulit, membutuhkan waktu kerja yang panjang, risiko yang signifikan, dan komitmen penuh. Meskipun memulai dari nol mungkin menyenangkan, hal itu mungkin tidak cocok untuk semua orang.
Jika Anda memilih perusahaan dengan benar, membeli bisnis memungkinkan Anda untuk menghindari tahap-tahap awal yang memakan waktu dalam memulai bisnis dari nol. Anda dapat langsung menuju ke bagian di mana perusahaan sudah menguntungkan. Anda juga dapat memilih perusahaan dengan sedikit kebutuhan operasional sehari-hari.
Penghematan waktu ini memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada tujuan jangka panjang seperti mempromosikan pertumbuhan di masa depan atau mengotomatiskan tugas. Atau, Anda dapat menghabiskan waktu Anda untuk melakukan aktivitas lain yang Anda sukai, seperti menghabiskan waktu bersama keluarga atau bepergian. Membeli bisnis dapat menjadi metode yang sangat baik untuk menghasilkan aliran pendapatan pasif, memungkinkan Anda untuk menjalani gaya hidup yang Anda inginkan.
Kelemahan 1: Investasi awal yang besar
Sejauh ini, kita telah membahas manfaat membeli bisnis. Meskipun ada banyak manfaat, hal itu juga disertai dengan beberapa kekurangan.
Membeli bisnis membutuhkan pengeluaran awal yang signifikan. Jika Anda memiliki sejumlah besar uang yang siap dibelanjakan, ini mungkin bukan masalah bagi Anda. Namun, hal ini bisa menjadi penghalang bagi banyak pengusaha.
Meskipun Anda tidak memiliki banyak uang, masih ada alternatif lain. Sebagai permulaan, Anda dapat menelusuri jaringan pribadi atau profesional Anda untuk melihat apakah ada orang yang tertarik untuk berkolaborasi dengan Anda. Jika Anda mengambil alih pekerjaan mengelola perusahaan, Anda mungkin menemukan bahwa teman, keluarga, atau kontak bisnis bersedia menyumbangkan dana.
Di luar jaringan pribadi Anda, ada beberapa pilihan pendanaan yang tersedia. Pinjaman SBA bisa menjadi pilihan yang sangat baik untuk mendanai akuisisi bisnis. Alternatifnya, Anda dapat menjajaki pembiayaan penjual dengan pemilik usaha kecil.
Meskipun membeli bisnis membutuhkan investasi awal yang signifikan, jangan berkecil hati jika Anda tidak memiliki dana yang cukup. Saat meneliti pilihan pembiayaan Anda, Anda mungkin akan terkejut dengan apa yang Anda temukan.
Kelemahan 2: Kurang fleksibel
Salah satu bagian paling memuaskan dari membangun bisnis dari nol adalah kebebasan dan kreativitas yang Anda miliki. Sebagai pemilik, Anda memiliki kendali penuh atas tahap-tahap awal yang penting. Anda mendesain dan menyempurnakan produk atau layanan, melatih karyawan, membangun budaya perusahaan, dan mendefinisikan merek, pesan, dan suara Anda. Bagi banyak orang, upaya awal ini bisa sangat memuaskan. Ketika Anda membeli bisnis, Anda mendapatkan kendali yang lebih sedikit atas karakteristik ini. Semua pertanyaan ini kemungkinan besar telah dijawab dan ditetapkan. Meskipun selalu ada pertanyaan baru untuk diajukan dan jalan baru untuk ditempuh dengan perusahaan tersebut, perusahaan tersebut akan kurang mudah beradaptasi dibandingkan dengan perusahaan baru.
Tiga Cara untuk Menemukan Bisnis Online yang Dijual
Banyak pembeli bisnis penasaran tentang cara menemukan perusahaan yang dijual. Secara umum, ada tiga pendekatan. Ini termasuk:
- Mencari pasar bisnis online
- Memanfaatkan jaringan Anda
- Menggunakan jasa broker bisnis yang berpengalaman
Cari pasar bisnis online
Jika Anda ingin membeli perusahaan sendiri, pasar bisnis online adalah tempat yang tepat untuk memulai. Pasar ini memiliki sejumlah besar daftar bisnis online dari berbagai format bisnis, industri, dan spesialisasi.
Mengingat banyaknya perusahaan yang dijual di pasar bisnis, Anda lebih mungkin menemukan perusahaan yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Semua orang dapat menemukan sesuatu di sini, mulai dari perusahaan kecil hingga organisasi internasional besar.
Jika Anda memilih untuk meneliti pasar bisnis internet, ingatlah bahwa tidak semua perusahaan yang dijual memenuhi syarat atau merupakan peluang investasi yang menarik. Meskipun Anda dapat menemukan perusahaan yang bagus, beberapa mungkin tidak sepadan dengan waktu dan usaha Anda. Bersikaplah selektif dalam pencarian Anda dan pilihlah perusahaan yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan Anda.
Manfaatkan jaringan Anda
Jaringan pribadi dan profesional Anda sendiri juga merupakan sumber prospek bisnis yang sangat baik. Tanyakan kepada kontak Anda apakah mereka mengetahui bisnis apa pun yang dijual. Meskipun ini adalah strategi yang untung-untungan, terkadang strategi ini dapat menghasilkan hasil yang sangat baik.
Strategi ini memiliki keunggulan karena memungkinkan Anda untuk membangun koneksi pribadi dengan pemilik bisnis. Tergantung siapa yang merekomendasikan Anda, Anda mungkin lebih yakin dengan kualitas bisnis tersebut. Selain itu, Anda dan penjual mungkin dapat membangun hubungan dan kepercayaan yang lebih kuat sejak awal.
Menggunakan jasa broker bisnis yang berpengalaman
Pialang bisnis, yang sering dikenal sebagai penasihat bisnis, membantu orang lain membeli atau menjual bisnis mereka. Meskipun mereka sering membantu penjual dalam proses penjualan bisnis, mereka juga dapat menjadi sumber daya yang berharga untuk menemukan perusahaan-perusahaan unggul yang dijual.
Kebanyakan pialang bisnis memiliki jaringan luas yang terdiri dari individu-individu yang menjual perusahaan mereka. Kemungkinan besar mereka memiliki daftar perusahaan yang akan dijual, baik milik mereka sendiri maupun milik rekan mereka. Saat Anda siap mencari bisnis untuk dibeli, temui pialang bisnis yang berpengetahuan luas untuk mendiskusikan pilihan Anda.
Pertimbangan Utama Saat Membeli Bisnis Online
Membeli bisnis mungkin merupakan langkah bijak bagi calon pengusaha, tetapi kesuksesan tidak pernah terjamin. Untuk meningkatkan peluang Anda melakukan akuisisi yang menguntungkan, Anda harus mempertimbangkan banyak faktor penting.
Tentukan tujuan Anda
Pertama, tentukan tujuan Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan membeli bisnis ? Apakah Anda tertarik untuk memasukkan aliran pendapatan pasif ke dalam portofolio Anda? Apakah Anda ingin membeli, mengembangkan, dan kemudian menjual perusahaan tersebut untuk mendapatkan keuntungan di masa depan? Berapa jam yang ingin Anda habiskan untuk mengoperasikan bisnis setiap minggu? Ini hanyalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri. Sebelum memulai, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai dengan membeli bisnis. Dengan tujuan Anda dalam pikiran, Anda dapat berusaha untuk menentukan kualitas khusus yang Anda cari dalam sebuah perusahaan.
Tetapkan anggaran Anda
Selanjutnya, tetapkan anggaran pembelian Anda. Jika Anda bermaksud membiayai pembelian dengan dana pribadi, tentukan berapa banyak yang mampu dan bersedia Anda bayarkan.
Jika Anda berniat menggunakan pembiayaan, lakukan riset untuk mempelajari berbagai kemungkinan yang tersedia. Setelah menentukan anggaran, Anda akan memiliki gambaran yang lebih baik tentang bisnis mana yang ingin Anda geluti.
Pahami dengan jelas keahlian dan minat Anda
Meskipun membeli dan mengoperasikan bisnis dapat menghasilkan ROI (Return on Investment) yang baik, hal itu membutuhkan kemampuan dan pengalaman tertentu. Sebelum Anda mulai mencari perusahaan untuk dibeli, luangkan waktu untuk menilai bakat dan pengetahuan yang Anda miliki. Dari situ, Anda dapat mempersempit daftar bisnis potensial untuk memilih bisnis yang paling sesuai untuk Anda.
Pada saat yang sama, jujurlah tentang hobi Anda. Menjalankan bisnis di bidang yang Anda sukai jauh lebih mudah dikelola daripada menjalankan bisnis yang tidak Anda sukai. Mengingat banyaknya waktu dan usaha yang dibutuhkan untuk mengelola sebagian besar usaha, akan lebih bermanfaat jika Anda menikmati prosesnya.
Tetapkan kriteria pembelian Anda
Setelah Anda menetapkan tujuan, anggaran, dan mengidentifikasi keahlian serta hobi Anda, penting untuk menentukan kriteria pembelian Anda. Dengan menggabungkan semua pengetahuan ini, buatlah daftar atribut spesifik yang Anda inginkan dari sebuah perusahaan.
Dengan memilih perusahaan yang memanfaatkan kemampuan dan minat Anda serta membantu Anda mencapai tujuan, Anda mempersiapkan diri untuk pengalaman kepemilikan yang makmur dan bahagia.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
1. Lebih baik membeli bisnis yang sudah ada atau memulai bisnis dari awal?
Tidak ada pilihan yang benar atau salah secara mutlak; itu tergantung pada tujuan spesifik dan toleransi risiko Anda. Membeli bisnis yang sudah ada umumnya menawarkan risiko lebih rendah , basis pelanggan yang mapan, dan arus kas langsung. Sebaliknya, memulai bisnis dari awal memungkinkan fleksibilitas kreatif dan kendali atas budaya perusahaan dan citra merek, tetapi seringkali membutuhkan lebih banyak waktu dan membawa risiko kegagalan yang lebih tinggi karena kesesuaian produk-pasar yang belum terbukti.
2. Apa saja keuntungan utama membeli bisnis online yang sudah mapan?
Menurut artikel tersebut, empat keuntungan utama mengakuisisi bisnis yang sudah ada adalah:
-
Risiko Lebih Rendah: Kesesuaian produk-pasar sudah terbukti, sehingga mengurangi kemungkinan kegagalan dibandingkan dengan perusahaan rintisan.
-
Basis Pelanggan yang Sudah Terjalin: Anda terhindar dari kesulitan melakukan penjualan awal yang sulit.
-
Potensi ROI Tinggi: Ada kemungkinan untuk mendapatkan kembali investasi Anda dalam beberapa tahun dan menjualnya kembali untuk mendapatkan keuntungan di kemudian hari.
-
Penghematan Waktu: Anda melewati fase awal yang penuh tekanan dan dapat langsung fokus pada pertumbuhan atau otomatisasi.
3. Bagaimana saya bisa menemukan bisnis online yang dijual?
Ada tiga metode utama untuk mengidentifikasi target akuisisi:
-
Pasar Bisnis Online: Platform yang mencantumkan bisnis di berbagai industri dan ukuran (pastikan Anda memeriksanya dengan cermat).
-
Jaringan Pribadi & Profesional: Meminta referensi dari kontak dapat menghasilkan kesepakatan tepercaya di luar pasar.
-
Broker Bisnis: Penasihat berpengalaman yang memiliki jaringan penjual dan dapat membimbing Anda melalui proses pembelian.
4. Apa saja kerugian membeli bisnis yang sudah ada?
Dua kelemahan paling signifikan adalah investasi awal yang besar dan fleksibilitas yang berkurang . Membeli perusahaan yang menguntungkan membutuhkan modal yang besar (meskipun ada pilihan seperti pinjaman SBA atau pembiayaan dari penjual). Selain itu, karena merek, budaya, dan prosedur operasional sudah mapan, Anda memiliki kebebasan yang lebih sedikit untuk membentuk bisnis dari awal dibandingkan dengan mendirikan perusahaan rintisan baru.
5. Faktor apa saja yang harus saya pertimbangkan sebelum membeli bisnis?
Untuk memastikan akuisisi yang sukses, Anda harus menganalisis empat area kunci:
-
Tujuan Anda: Tentukan apakah Anda menginginkan pendapatan pasif, pertumbuhan aktif, atau penjualan kembali di masa depan.
-
Anggaran Anda: jelaskan dengan jelas berapa banyak modal likuid yang Anda miliki atau pembiayaan apa (pinjaman/investor) yang tersedia.
-
Keterampilan & Minat: Pilih bisnis yang sesuai dengan keahlian Anda dan berada di industri yang benar-benar Anda sukai.
-
Kriteria Pembelian: Buat daftar periksa yang ketat berisi atribut yang Anda butuhkan berdasarkan faktor-faktor di atas.
