Uji Tuntas M&A | Daftar Periksa & Ikhtisar

Setelah Anda menerima tawaran atau surat pernyataan minat (Letter of Intent /LOI) untuk bisnis Anda, pembeli akan memulai uji tuntas (due diligence). Pada dasarnya, uji tuntas adalah proses teliti dalam mengumpulkan dan meneliti informasi. Tujuannya? Untuk membimbing kedua belah pihak dalam membuat keputusan yang tepat mengenai kelanjutan transaksi bisnis.

Biasanya, fase ini berlangsung selama 30 hari , tetapi dapat diperpanjang jika disepakati bersama. Dalam kebanyakan kasus, pembeli tetap memiliki hak untuk membatalkan kesepakatan selama proses uji tuntas jika mereka menemukan aspek yang tidak memuaskan.

Jadi, apa pendekatan penjual yang cerdas? Ini mirip dengan menganut motto Pramuka: Bersiaplah.

Melakukan uji tuntas menyeluruh terhadap bisnis memiliki dua tujuan penting. Pertama, hal ini mengungkap masalah tersembunyi, memberi Anda kesempatan untuk memperbaikinya secara proaktif sebelum pembeli menemukannya. Kedua, hal ini membekali Anda dengan pengetahuan untuk menavigasi proses tersebut secara efektif.

Dalam artikel ini, kami tidak hanya akan memandu Anda dalam melakukan uji tuntas (due diligence) tetapi juga memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan penting seperti:

• Dokumen apa saja yang biasanya harus diberikan kepada pembeli sebelum mereka mengajukan penawaran?
• Dokumen apa saja yang biasanya diterima pembeli setelah penawaran (selama uji tuntas)?
• Bagaimana seharusnya penjual mengelola permintaan informasi yang berlebihan dari calon pembeli sebelum penawaran?
• Berapa lama durasi periode uji tuntas (due diligence) biasanya?
• Bagaimana penjual dapat mempercepat proses uji tuntas ?
• Apa peran pernyataan dan jaminan, dan bagaimana pengaruhnya terhadap uji tuntas?
• Apa saja yang termasuk dalam proses uji tuntas (due diligence) pada umumnya?
• Langkah-langkah apa yang harus Anda ambil untuk mempersiapkan bisnis Anda menghadapi pemeriksaan uji tuntas ?

Jangan lupa untuk mempelajari daftar periksa uji tuntas di artikel di bawah ini. Daftar periksa ini mencakup lebih dari 70 item yang dibagi menjadi tujuh kategori besar. Bersiaplah; fase ini mungkin lebih rumit daripada yang Anda perkirakan.

Apa Tujuan dari Due Diligence?

Bisnis pada dasarnya adalah entitas yang rumit , dan ketika membuat keputusan tentang pembelian bisnis, pembeli mendapati diri mereka berhadapan dengan berbagai faktor yang perlu dipertimbangkan.

Sebaliknya, proses mengevaluasi rumah yang akan dijual relatif mudah. ​​Calon pemilik rumah dapat dengan cepat menilai nilai dan kesesuaian properti, seringkali dengan meminta bantuan inspektur rumah untuk evaluasi yang menyeluruh. Pembelian aset fisik ini biasanya hanya membutuhkan sedikit uji tuntas. Namun, ranah akuisisi bisnis melibatkan banyak faktor tak berwujud yang sulit dinilai dan dievaluasi.

Kompleksitas yang tinggi yang melekat dalam transaksi bisnis memerlukan proses uji tuntas yang ekstensif dan teliti sebelum kesepakatan tercapai. Proses ini, yang sangat penting untuk pengambilan keputusan yang tepat, baru dimulai setelah kedua belah pihak menyetujui penawaran .

Dalam dunia bisnis, pernyataan dan representasi penjual menjalani verifikasi menyeluruh selama fase uji tuntas (due diligence), sebuah tahap yang terjadi setelah diterimanya surat pernyataan niat yang disepakati bersama. Jika pembeli memulai uji tuntas sebelum mengajukan penawaran, hal itu akan membutuhkan investasi waktu yang cukup besar dan berpotensi membahayakan kerahasiaan .

Melakukan uji tuntas secara bersamaan dengan banyak pihak juga dapat mengalihkan perhatian penjual dari bisnis inti, yang berpotensi mengurangi nilainya. Oleh karena itu, pembeli biasanya menerima pernyataan awal penjual sebelum penawaran mereka diterima, dengan kesempatan untuk memvalidasi pernyataan tersebut muncul setelah penerimaan.

Sebelum menerima tawaran, penjual harus berhati-hati dalam mengungkapkan informasi kepada calon pembeli. Meskipun mereka tentu harus bekerja sama dan membantu pembeli, mengungkapkan setiap detail atas permintaan mungkin tidak disarankan. Pada titik tertentu, menjadi tepat bagi penjual untuk dengan sopan meminta pembeli untuk meresmikan tawaran mereka, menavigasi transaksi dengan profesionalisme dan kebijaksanaan.

Daftar Dokumen dan Kapan Dokumen Tersebut Dibagikan

Dalam hal berbagi informasi penting selama proses transaksi bisnis yang rumit, waktu dan kebijaksanaan memainkan peran penting. Berikut adalah uraian komprehensif tentang apa yang perlu diungkapkan baik sebelum maupun setelah penawaran diterima:

Sebelum Penerimaan Penawaran:

• Memorandum Informasi Rahasia (CIM): Memberikan gambaran strategis bisnis tanpa membahas detail yang terlalu sensitif.
• Laporan Laba Rugi (P&L): Memberikan wawasan tentang kinerja keuangan Anda tanpa mengungkap setiap nuansanya.
• Neraca Keuangan: Memberikan gambaran sekilas tentang kesehatan keuangan Anda, memungkinkan calon pembeli untuk mengukur stabilitas.
• Ringkasan atau Abstrak Perjanjian Sewa: Membagikan informasi penting terkait perjanjian sewa tanpa mengungkapkan seluruh isi dokumen.
• Daftar Peralatan: Mencantumkan aset Anda tanpa membuat pembeli kewalahan dengan detail yang berlebihan.

Setelah Penerimaan Penawaran (Selama Uji Tuntas):

• Penghasilan Federal : Memberikan gambaran komprehensif tentang riwayat pajak Anda untuk menanamkan kepercayaan pada pembeli.
• Laporan Rekening Bank: Memverifikasi transaksi keuangan dan menunjukkan transparansi.
• Faktur dan Kwitansi: Memberikan bukti transaksi dan kewajiban keuangan.
• Salinan Lengkap Perjanjian Sewa: Memberikan akses ke perjanjian sewa lengkap untuk diteliti secara mendalam.
• Berbagai Jenis Sewa: Termasuk sewa tempat dan peralatan, yang penting untuk menilai komitmen.
• Kontrak Pihak Ketiga: Berbagi kontrak pemasok atau vendor untuk evaluasi komprehensif.
• Laporan Pajak Penjualan dan Penggunaan: Mendemonstrasikan kepatuhan terhadap peraturan perpajakan.
• Dokumen Terkait Kepegawaian dan Penggajian: Memberikan wawasan tentang tenaga kerja Anda, peran pekerjaan, dan kontrak kerja.
• Dokumen Terkait Asuransi: Meliputi aspek-aspek seperti kompensasi pekerja, kesehatan, dan asuransi tanggung jawab untuk penilaian risiko.
• Laporan Inspeksi Peralatan: Memberikan detail perawatan dan kondisi aset-aset penting.
• Lisensi dan Izin: Menunjukkan kepatuhan terhadap persyaratan hukum.
• Pemasaran, Periklanan, dan Promosi: Mengungkap strategi merek dan posisi pasar Anda.
• Dokumen dan Inspeksi Lingkungan: Membahas pertimbangan dan sertifikasi lingkungan.
• Dokumen Terkait Waralaba: Jika ada, bagikan perjanjian waralaba dan dokumentasi terkait.

Penting untuk dicatat bahwa cakupan uji tuntas (due diligence) bervariasi untuk setiap bisnis. Biasanya, permintaan uji tuntas mencakup berbagai dokumen dan informasi yang lebih luas yang disesuaikan dengan sifat unik transaksi tersebut.

Berapa Lama Proses Uji Tuntas (Due Diligence) Berlangsung?

Jangka waktu untuk uji tuntas (due diligence) bisa sangat fleksibel, bergantung pada kesepakatan bersama antara Anda dan pembeli. Biasanya, untuk bisnis kecil hingga menengah , uji tuntas berlangsung selama 30 hingga 60 hari.

Durasi spesifik harus ditentukan oleh beberapa faktor kunci :

Aksesibilitas Informasi : Penentu penting durasi uji tuntas adalah respons penjual terhadap permintaan dokumen dari pembeli. Respons yang cepat dapat secara signifikan mempersingkat fase ini.

Efisiensi Proses: Kecepatan uji tuntas juga dipengaruhi oleh seberapa cepat pembeli meninjau informasi yang diberikan. Ketika penjual menyajikan data yang ringkas, terorganisir dengan baik, dan transparan, hal itu mempercepat prosesnya.

Komunikasi Terbuka: Selain itu, aksesibilitas dan kesediaan penjual untuk berinteraksi dengan pembeli dapat berkontribusi pada periode uji tuntas yang lebih singkat.

Pada intinya, pendekatan yang efisien dan kooperatif dari kedua belah pihak dapat memperlancar proses uji tuntas, berpotensi menghemat waktu dan mempercepat keseluruhan transaksi.

Pentingnya 'Representasi' dan 'Jaminan'

Uji tuntas merupakan bagian penting dari setiap transaksi bisnis, tetapi sangat penting untuk memahami bahwa proses ini tidak sempurna. Proses ini tidak dapat mengungkap setiap potensi masalah dalam suatu bisnis, dan juga tidak dapat menjamin kesempurnaan mutlak. Kenyataannya, tidak ada bisnis yang "sempurna".

Jadi, langkah apa yang dapat Anda ambil ketika uji tuntas (due diligence) tidak cukup untuk memastikan bisnis berjalan tanpa masalah?

Di sinilah peran “ Pernyataan ” dan “ Jaminan ”—komponen penting dalam perjanjian pembelian yang memberikan kepastian dari penjual mengenai bisnis yang dijual. Pernyataan dan jaminan ini mencakup berbagai faktor, termasuk kondisi aset, kewajiban, dan berbagai elemen bisnis.

Pada dasarnya, penjual memberikan komitmen kepada pembeli bahwa pernyataan mereka adalah faktual. Jika pernyataan ini terbukti salah, pembeli memiliki hak hukum untuk mencari ganti rugi, yang berpotensi melibatkan penjual untuk mengganti kerugian yang diderita pembeli. Pernyataan dan jaminan ini berfungsi sebagai perlindungan terhadap cacat material yang belum ditemukan yang mungkin muncul setelah uji .

Representasi vs. Garansi:

• Representasi pernyataan fakta. Jika tidak benar, maka dianggap "tidak akurat". Misalnya, penjual dapat menyatakan bahwa semua inventaris dapat dipasarkan, atau bahwa bisnis telah beroperasi sepenuhnya sesuai dengan semua hukum yang berlaku.
• Sebaliknya, garansi adalah jaminan. Jika tidak benar, maka dianggap "dilanggar". Misalnya, penjual dapat menjamin bahwa mereka akan terus menjalankan bisnis seperti biasa hingga penutupan transaksi atau bahwa mereka akan melunasi semua pajak gaji yang belum dibayar.

Memasukkan pernyataan dan jaminan ke dalam perjanjian pembelian memberikan rasa aman kepada pembeli. Hal ini meyakinkan pembeli bahwa upaya hukum tersedia jika penjual gagal mengungkapkan fakta-fakta penting tentang bisnis yang tidak terungkap selama proses uji tuntas. Lapisan perlindungan tambahan ini memastikan bahwa kedua belah pihak beroperasi dengan transparansi dan akuntabilitas.

Prosesnya

Memahami bagaimana uji tuntas terintegrasi secara mulus ke dalam proses penjualan sangat penting. Berikut uraian singkatnya:

Surat Pernyataan Niat

Perjalanan dimulai dengan negosiasi dan penerimaan surat pernyataan niat.

Uji kelayakan

Setelah kedua belah pihak menyetujui surat pernyataan niat, fase uji tuntas pun dimulai.

Perjanjian Pembelian

Biasanya, selama fase uji tuntas (due diligence), para pihak memulai persiapan draf perjanjian pembelian. Fase ini mencakup negosiasi dan finalisasi selama beberapa minggu. Alasan di balik dimulainya proses ini selama uji tuntas adalah untuk memastikan penutupan transaksi yang lancar dengan penundaan minimal.

Kesimpulan dari Uji Tuntas

Pada setiap tahapan selama uji tuntas, atau setelah selesai, pembeli dapat memutuskan bahwa mereka telah melakukan investigasi yang memuaskan terhadap bisnis tersebut dan siap untuk melanjutkan. Hal ini bisa disebabkan oleh penyelesaian berbagai persyaratan atau hanya karena pembeli merasa yakin untuk membuat perjanjian definitif. Pada tahap ini, kedua belah pihak menandatangani perjanjian yang menunjukkan penyelesaian uji tuntas, menandai transisi dari investigasi ke komitmen untuk melanjutkan proses.

Deposit Tambahan, Jika Berlaku

Untuk transaksi yang lebih kecil, pembeli sering kali menyetorkan deposit tambahan kepada perusahaan escrow setelah menyelesaikan uji tuntas. Jika, karena alasan apa pun, transaksi dibatalkan oleh pembeli sebelum perjanjian definitif ditandatangani, baik deposit awal maupun deposit tambahan dapat hangus. Jika tidak, deposit ini akan dikreditkan ke harga pembelian akhir.

Kemungkinan-kemungkinan yang Tetap Ada Setelah Uji Tuntas

Beberapa persyaratan mungkin masih ada setelah proses uji tuntas, termasuk hal-hal seperti pembiayaan bank, persetujuan pemberi waralaba, pengalihan sewa, atau transfer lisensi. Persyaratan ini tetap ada sebagai hal-hal yang perlu ditangani antara selesainya uji tuntas dan penutupan transaksi. Jika persyaratan ini tidak terpenuhi, pembeli tetap memiliki opsi untuk membatalkan transaksi.

Penutupan

Setelah semua persyaratan terpenuhi, penutupan dapat dimulai. Dalam kebanyakan kasus, perjanjian pembelian ditandatangani selama penutupan; namun, mungkin ada kasus di mana perjanjian tersebut ditandatangani sebelum tanggal penutupan sebenarnya.

Daftar Periksa Uji Tuntas

Untuk proses uji tuntas yang menyeluruh, berikut adalah daftar periksa komprehensif yang mencakup aspek-aspek penting:

Operasi

• Kontrak periklanan
• Daftar pelanggan
• Penghitungan inventaris
• Daftar pesaing utama
• Materi pemasaran
• Manual pengoperasian
• Inspeksi peralatan awal
• Sewa tempat usaha
• Ringkasan ketentuan sewa utama
• Daftar pemasok dan vendor
• Kontrak pemasok/vendor

Asuransi

• Kebijakan asuransi kesehatan
• Polis asuransi tanggung jawab
• Kebijakan dan sejarah kompensasi pekerja

Aktiva

• Deskripsi properti real estat yang dimiliki
• Inspeksi peralatan
• Sewa peralatan
• Daftar peralatan
• Daftar semua aset yang termasuk dalam harga
• Daftar inventaris

Keuangan/Pajak

• Jadwal hutang dagang
• Jadwal penuaan piutang usaha
• Sertifikat pajak properti pribadi tahunan
• Data cadangan penyesuaian keuangan
• Laporan rekening bank
• Rincian penjualan berdasarkan pelanggan
• Rincian penjualan berdasarkan jenis produk
• Salinan perjanjian pinjaman atau pembiayaan yang ada
• Perjanjian pelanggan atau klien
• Dokumentasi untuk penambahan kembali pada laporan keuangan
• Surat pemberitahuan pajak penghasilan federal
• Anggaran dan proyeksi keuangan
• File lengkap QuickBooks
• Buku besar umum atau daftar rinci semua transaksi dan pengeluaran
• Daftar penjualan bulanan sejak awal
• Laporan rekening pedagang
• Laporan pajak penggajian
• Laporan laba rugi
• Laporan pajak penjualan dan penggunaan
• Tagihan utilitas

Staf

• Rencana tunjangan
• Pengaturan kompensasi
• Jadwal rinci pengeluaran penggajian
• Perjanjian kerja, keagenan, dan kontraktor independen
• Deskripsi pekerjaan
• Daftar kontraktor eksternal
• Perjanjian terkait ketenagakerjaan lainnya
• Gambaran umum pergantian personel
• Daftar pemilik, pejabat, karyawan, kontraktor independen, konsultan, beserta jabatan, lama masa kerja, dan tunjangan kompensasi mereka
• Ringkasan biografi para manajemen kunci

Legal

• Anggaran dasar/akta pendirian
• Izin usaha
• Sertifikat status/keterangan baik dari Sekretaris Negara
• Salinan lisensi, izin, sertifikat, registrasi, dan dokumen lainnya dari semua otoritas pemerintah
• Salinan semua kontrak utama
• Anggaran dasar atau perjanjian operasional perusahaan/LLC
• Notulen rapat perusahaan/LLC
• Deskripsi kewajiban lingkungan
• Pernyataan nama usaha fiktif (DBA)
• Perjanjian pembiayaan
• Informasi tentang hak cipta
• Informasi untuk paten
• Informasi untuk merek dagang dan merek jasa
• Daftar hak gadai terhadap bisnis
• Perjanjian atau kontrak pihak ketiga lainnya
• Gugatan yang sedang berlangsung
• Studi lingkungan tahap 1 dan 2
• Hasil pencarian UCC pendahuluan
• Perjanjian pembelian sebelumnya dan dokumen terkait untuk bisnis
• Izin penjualan kembali
• Pernyataan pengungkapan penjual

Tips untuk Melakukan Uji Tuntas

Bersiaplah Secara Emosional: Uji tuntas dapat menjadi fase yang intens bagi penjual. Bersiaplah untuk menginvestasikan sejumlah besar waktu dan upaya dalam proses ini. Beberapa pembeli mungkin bertujuan untuk melemahkan Anda atau mengungkap masalah untuk menegosiasikan ulang persyaratan. Persiapkan diri dengan secara proaktif mengatasi potensi masalah sebelum menjadi perhatian pembeli. Pertahankan ketenangan emosional untuk bernegosiasi secara objektif.

Tipe Pembeli Menentukan Ketelitian: Tingkat ketelitian pembeli bervariasi. Individu cenderung kurang teliti dibandingkan perusahaan, meskipun individu yang berorientasi pada detail, menghindari risiko, atau mereka yang memiliki penasihat dapat menjadi pengecualian. Perusahaan, terutama yang berpengalaman dalam akuisisi, cenderung melakukan uji tuntas yang menyeluruh.

Eksklusivitas: Kecuali Anda telah menegosiasikan periode eksklusivitas, pertimbangkan untuk tetap memasarkan bisnis Anda bahkan setelah menerima tawaran.

Tetap Fokus: Tahap uji tuntas sangat penting, dan kehilangan fokus dapat membahayakan kesepakatan. Ini adalah titik penting di mana penjualan dapat berhasil atau gagal. Sadari bahwa Anda baru setengah jalan; masih ada pekerjaan signifikan sebelum penutupan yang lancar. Tetap terlibat dan berkomitmen sepanjang proses.

Libatkan Akuntan Anda: Uji tuntas sering kali berpusat pada dokumentasi keuangan. Libatkan akuntan atau CFO Anda sejak awal untuk menyederhanakan persiapan. Kerja sama tim adalah kunci untuk proses yang lancar.

Tunjuklah Seseorang Sebagai Koordinator: Tetapkan seseorang sebagai koordinator untuk mengkoordinasikan transaksi, memastikan komunikasi yang efisien di antara semua pihak yang terlibat dan peninjauan informasi yang menyeluruh sebelum dibagikan kepada pembeli. Beberapa penasihat profesional mungkin tidak termotivasi untuk mempercepat transaksi karena biaya , jadi memiliki koordinator internal akan menyederhanakan proses uji tuntas.

Komunikasi Awal dengan Pemilik Properti: Mulailah menghubungi pemilik properti sejak awal proses, karena masalah sewa sangat penting dan seringkali memerlukan penanganan yang cermat. Pemilik properti mungkin tidak wajib menyetujui pengalihan sewa, dan penundaan dalam melibatkan mereka dapat menyebabkan penundaan penutupan atau bahkan kegagalan kesepakatan. Melibatkan pemilik properti sejak awal adalah pendekatan yang bijaksana.

Lakukan Pra-kualifikasi Pembeli: Sebelum menerima penawaran, pastikan pembeli telah memenuhi syarat secara finansial. Verifikasi bahwa mereka memiliki kemampuan untuk menyelesaikan transaksi, meminimalkan risiko negosiasi dengan pembeli yang tidak siap.

Tekankan Kesiapan: Jika Anda telah mempersiapkan bisnis Anda dengan sungguh-sungguh untuk dijual , sampaikan hal ini kepada calon pembeli sejak awal. Beri tahu mereka bahwa Anda adalah penjual yang termotivasi dan siap, setelah mengatur semua dokumen penting untuk uji tuntas. Sebutkan kesiapan Anda dengan pernyataan seperti:

“Saya adalah penjual yang termotivasi dan telah mempersiapkan bisnis saya dengan cermat untuk dijual, dengan bantuan akuntan publik bersertifikat (CPA). Saya memiliki semua dokumentasi yang diperlukan dan siap untuk uji tuntas, termasuk catatan pajak, perjanjian sewa, daftar peralatan, laporan keuangan, dan banyak lagi.”

Mengapa Saya Harus Mempersiapkan Diri untuk Uji Tuntas (Due Diligence)?

Apakah Anda bertanya-tanya apakah Anda bisa langsung menyiapkan dokumen yang diperlukan saat pembeli memintanya? Meskipun tampaknya itu pendekatan yang masuk akal, kenyataannya adalah mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual jauh-jauh hari akan secara signifikan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Dengan mempersiapkan landasan untuk uji tuntas (due diligence) jauh-jauh hari, Anda akan memperoleh beberapa keuntungan penting. Pertama, hal ini dapat membuat pembeli menyetujui periode uji tuntas yang lebih singkat, yang dapat mempercepat seluruh proses. Selain itu, hal ini mengurangi risiko yang dirasakan pembeli terhadap bisnis .

Mengatur dokumen Anda terlebih dahulu memastikan proses yang cepat dan mudah. ​​Begitu Anda menerima tawaran, pembeli dapat langsung terjun ke proses peninjauan. Waktu adalah faktor penting; penundaan apa pun dapat membahayakan kesepakatan. Dengan mempersiapkan uji tuntas, Anda berpotensi untuk memperlancar proses, sehingga sangat meningkatkan peluang keberhasilan penutupan transaksi.

Selain itu, pendekatan proaktif ini meningkatkan peluang Anda untuk menerima penawaran. Calon pembeli sering ragu untuk mengajukan penawaran karena mereka takut menginvestasikan waktu dan uang dalam uji tuntas hanya untuk menemukan masalah yang belum diungkapkan. Ketika Anda telah mempersiapkan uji tuntas dengan baik, Anda mengurangi kekhawatiran ini bagi para pembeli.

Persiapan sejak dini sangat dianjurkan, dan akuntan atau CFO Anda dapat memainkan peran penting dalam mengumpulkan dokumen-dokumen yang diperlukan. Dalam salah satu transaksi yang baru-baru ini kami tangani, terjadi penundaan yang signifikan karena penjual tidak memiliki laporan rekening bank yang siap pakai. Memperolehnya dari bank membutuhkan waktu berminggu-minggu, yang menyebabkan penurunan harga karena fluktuasi ekonomi selama penundaan tersebut.

Bagaimana Saya Harus Mempersiapkan Diri untuk Uji Tuntas (Due Diligence)?

Mempersiapkan bisnis Anda untuk uji tuntas adalah proses yang mudah dan dapat berdampak signifikan terhadap keberhasilan transaksi Anda.

Pertama, kumpulkan dan susun dengan cermat dokumen-dokumen yang paling sering diminta oleh calon pembeli selama fase uji tuntas . Kemudian, mintalah bantuan ahli pihak ketiga untuk melakukan peninjauan komprehensif terhadap dokumen-dokumen tersebut. Langkah proaktif ini membantu mengungkap potensi masalah yang mungkin muncul selama proses uji tuntas.

Keuntungan utama dari persiapan ini terletak pada kemampuan Anda untuk mengatasi masalah yang terungkap sesuai dengan ketentuan dan jadwal Anda sendiri , tanpa tekanan tambahan dari hasil transaksi yang dipertaruhkan. Memastikan catatan keuangan Anda dipersiapkan dan diorganisir dengan baik sangat penting, karena hal itu dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan penjualan bisnis Anda. Catatan keuangan yang tidak lengkap atau tidak akurat secara konsisten menjadi faktor utama yang menggagalkan bisnis .

Dengan menyadari hal ini, menjadi jelas bahwa memprioritaskan pengorganisasian keuangan yang cermat adalah suatu keharusan. Sangat penting untuk menghindari risiko kehilangan calon pembeli karena perbedaan keuangan yang dapat dihindari yang mungkin muncul selama uji tuntas.

Tidak ada yang ingin menginvestasikan waktu yang cukup banyak dengan calon pembeli hanya untuk melihat kesepakatan gagal karena masalah yang seharusnya dapat dikelola secara proaktif. Idealnya, uji tuntas keuangan harus dilakukan oleh pihak ketiga, sebaiknya Akuntan Publik Bersertifikat (CPA). Disarankan untuk memulai proses ini setidaknya tiga hingga enam bulan sebelum memulai proses penjualan. Jangka waktu ini memberikan kesempatan yang cukup untuk mengatasi dan menyelesaikan masalah apa pun yang mungkin muncul selama proses peninjauan, sehingga memastikan penjualan yang lebih lancar dan sukses.

Ringkasan

Meluangkan waktu untuk mempersiapkan bisnis Anda menghadapi proses uji tuntas (due diligence) adalah langkah yang sering diabaikan oleh banyak pemilik bisnis. Namun, kelalaian ini dapat menjadi kesalahan yang mahal. Dengan mempersiapkan fase penting ini secara cermat, Anda secara signifikan meningkatkan kemungkinan keberhasilan penjualan.

Selain itu, kesiapan Anda mengirimkan sinyal kuat kepada calon pembeli, meningkatkan kepercayaan mereka terhadap bisnis Anda sekaligus mengurangi kekhawatiran yang mungkin mereka miliki.

Tahap uji tuntas (due diligence) dapat berjalan lancar atau penuh gejolak. Memiliki catatan keuangan yang terorganisir dengan sempurna, ditambah dengan kepatuhan operasional dan hukum yang ketat, seringkali menghasilkan pengalaman uji tuntas yang lancar. Hal ini tidak hanya menempatkan kesepakatan bisnis pada jalur menuju kesuksesan, tetapi juga membawa Anda lebih dekat untuk mewujudkan penutupan transaksi impian Anda.