Uji Tuntas M&A | Daftar Periksa & Ikhtisar

Setelah Anda menerima tawaran atau surat niat (LOI) untuk bisnis Anda, pembeli akan memulai uji tuntas. Intinya, uji tuntas adalah proses pengumpulan dan penelaahan informasi yang cermat. Tujuannya? Untuk memandu kedua belah pihak dalam membuat keputusan yang tepat tentang melanjutkan transaksi bisnis.

Biasanya, fase ini berlangsung selama periode 30 hari , namun dapat diperpanjang jika disepakati bersama. Dalam kebanyakan kasus, pembeli mempunyai hak prerogatif untuk keluar dari kesepakatan selama uji tuntas jika mereka menemukan aspek yang tidak memuaskan.

Jadi, apa pendekatan penjual yang cerdas? Ini mirip dengan menganut motto Pramuka: Bersiaplah.

bisnis Anda memiliki dua tujuan penting. Pertama, ini mengungkap masalah laten apa pun, memberi Anda kesempatan untuk memperbaikinya secara proaktif sebelum pembeli menemukannya. Kedua, ini membekali Anda dengan pengetahuan untuk menavigasi proses secara efektif.

Dalam artikel ini, kami tidak hanya akan memandu Anda dalam melakukan uji tuntas namun juga memberikan jawaban atas pertanyaan penting seperti:

• Dokumen apa yang biasanya harus diberikan kepada pembeli sebelum mereka memberikan penawaran?
• Dokumen apa yang biasa diterima pembeli setelah penawaran (selama uji tuntas)?
• Bagaimana seharusnya penjual mengelola permintaan informasi berlebihan dari calon pembeli sebelum penawaran?
• Berapa durasi biasanya periode uji tuntas?
• Bagaimana cara penjual mempercepat proses uji tuntas ?
• Apa peran representasi dan jaminan, dan bagaimana pengaruhnya terhadap uji tuntas?
• Apa yang dimaksud dengan proses uji tuntas pada umumnya?
• Langkah-langkah apa yang harus Anda ambil untuk mempersiapkan bisnis Anda menghadapi pemeriksaan uji tuntas ?

Jangan lupa untuk menjelajahi daftar periksa uji tuntas dalam artikel di bawah ini. Ini mencakup lebih dari 70 item yang dibagi menjadi tujuh kategori besar. Sabuk pengaman; fase ini mungkin lebih rumit dari yang Anda perkirakan.

Apa Tujuan Uji Tuntas?

Bisnis pada dasarnya adalah entitas yang rumit , dan ketika harus mengambil keputusan untuk membelinya, pembeli harus menghadapi banyak sekali faktor yang perlu dipertimbangkan.

Sebaliknya, proses mengevaluasi rumah dijual relatif mudah. Calon pemilik rumah dapat dengan cepat menilai nilai dan kesesuaian properti, sering kali meminta inspektur rumah untuk melakukan evaluasi yang meyakinkan. Pembelian nyata ini biasanya memerlukan uji tuntas yang minimal. Namun, ranah akuisisi bisnis melibatkan banyak faktor tidak berwujud yang sulit untuk dinilai dan dievaluasi dengan mudah.

Meningkatnya kompleksitas yang melekat dalam transaksi bisnis memerlukan proses uji tuntas yang ekstensif dan teliti sebelum mencapai kesepakatan. Proses ini, yang penting untuk membuat keputusan yang tepat, hanya dimulai setelah kedua belah pihak menyetujui suatu tawaran .

Di arena bisnis, pernyataan dan pernyataan penjual menjalani verifikasi menyeluruh selama fase uji tuntas, yaitu tahap yang terjadi setelah penerimaan surat niat yang disepakati bersama. Jika pembeli melakukan uji tuntas sebelum memberikan penawaran, hal ini akan memerlukan investasi waktu yang besar dan berpotensi membahayakan kerahasiaan .

Melakukan uji tuntas dengan banyak pihak secara bersamaan juga dapat mengalihkan perhatian penjual dari bisnis inti, sehingga berpotensi menurunkan nilainya. Oleh karena itu, pembeli biasanya menerima pernyataan awal penjual sebelum tawaran mereka diterima, dengan peluang untuk memvalidasi pernyataan ini muncul setelah penerimaan.

Sebelum menerima tawaran, penjual harus berhati-hati dalam mengungkapkan informasi kepada calon pembeli. Meskipun mereka tentunya harus bekerja sama dan membantu pembeli, mengungkapkan setiap detail berdasarkan permintaan mungkin tidak disarankan. Pada saat tertentu, sudah sepantasnya penjual meminta pembeli meresmikan penawarannya dengan baik hati, dan menjalankan transaksi dengan profesionalisme dan bijaksana.

Daftar Dokumen dan Kapan Dibagikan

Dalam hal berbagi informasi penting selama proses transaksi bisnis yang rumit, waktu dan kebijaksanaan memainkan peran yang sangat penting. Berikut rincian komprehensif tentang apa yang harus diungkapkan sebelum dan sesudah tawaran diterima:

Sebelum Penerimaan Penawaran:

• Memorandum Informasi Rahasia (CIM): Menawarkan gambaran strategis bisnis tanpa menggali detail yang terlalu sensitif.
• Laporan Laba Rugi (P&L): Memberikan wawasan tentang kinerja keuangan Anda tanpa memaparkan setiap detailnya.
• Neraca: Menawarkan gambaran kesehatan keuangan Anda, memungkinkan calon pembeli mengukur stabilitas.
• Ringkasan atau Abstrak Sewa: Berbagi informasi penting sewa tanpa membocorkan seluruh isi dokumen.
• Daftar Peralatan: Menghitung aset Anda tanpa membebani pembeli dengan detail yang lengkap.

Setelah Penerimaan Penawaran (Selama Uji Tuntas):

• Pengembalian Pajak Pendapatan Federal Memberikan pandangan komprehensif tentang riwayat pajak Anda untuk menanamkan kepercayaan pada pembeli.
• Laporan Bank: Memverifikasi transaksi keuangan dan menunjukkan transparansi.
• Faktur dan Kwitansi: Memberikan bukti transaksi dan kewajiban keuangan.
• Salinan Lengkap Sewa: Memberikan akses ke perjanjian sewa lengkap untuk pemeriksaan mendalam.
• Berbagai Sewa: Termasuk sewa tempat dan peralatan, penting untuk menilai komitmen.
• Kontrak Pihak Ketiga: Berbagi kontrak pemasok atau vendor untuk evaluasi komprehensif.
• Laporan Pajak Penjualan dan Penggunaan: Menunjukkan kepatuhan terhadap peraturan perpajakan.
• Dokumen Terkait Kepegawaian dan Penggajian: Menawarkan wawasan tentang tenaga kerja Anda, peran pekerjaan, dan kontrak kerja.
• Dokumen Terkait Asuransi: Meliputi aspek-aspek seperti kompensasi pekerja, kesehatan, dan asuransi pertanggungjawaban untuk penilaian risiko.
• Laporan Inspeksi Peralatan: Memberikan rincian pemeliharaan dan kondisi aset penting.
• Lisensi dan Izin: Menampilkan kepatuhan terhadap persyaratan hukum.
• Pemasaran, Periklanan, dan Promosi: Mengungkapkan strategi merek dan posisi pasar Anda.
• Dokumen dan Inspeksi Lingkungan: Menangani pertimbangan dan sertifikasi lingkungan.
• Dokumen Terkait Waralaba: Jika berlaku, berbagi perjanjian waralaba dan dokumentasi terkait.

Penting untuk diingat bahwa tingkat uji tuntas berbeda-beda untuk setiap bisnis. Biasanya, permintaan uji tuntas mencakup dokumen dan informasi yang lebih luas yang disesuaikan dengan sifat unik transaksi.

Berapa Lama Uji Tuntas?

Jangka waktu uji tuntas bisa sangat fleksibel, bergantung pada kesepakatan bersama antara Anda dan pembeli. Biasanya, untuk usaha kecil dan menengah , uji tuntas berlangsung selama 30 hingga 60 hari.

Durasi spesifik harus ditentukan oleh beberapa faktor utama :

Aksesibilitas Informasi : Faktor penting yang menentukan durasi uji tuntas adalah respons penjual terhadap permintaan dokumentasi pembeli. Respons yang cepat dapat mempersingkat fase ini secara signifikan.

Perputaran yang Efisien: Kecepatan uji tuntas juga dipengaruhi oleh seberapa cepat pembeli meninjau informasi yang diberikan. Ketika penjual menyajikan data yang ringkas, terorganisir dengan baik, dan transparan, hal itu mempercepat prosesnya.

Komunikasi Terbuka: Selain itu, aksesibilitas dan kesediaan penjual untuk terlibat dengan pembeli dapat berkontribusi pada periode uji tuntas yang lebih singkat.

Intinya, pendekatan yang efisien dan kooperatif dari kedua belah pihak dapat menyederhanakan uji tuntas, berpotensi menghemat waktu dan mempercepat keseluruhan transaksi.

Pentingnya 'Representasi' dan 'Jaminan'

Uji tuntas adalah bagian penting dari setiap transaksi bisnis, namun penting untuk dipahami bahwa ini bukanlah proses yang sempurna. Hal ini tidak dapat mengungkap setiap potensi masalah dalam suatu bisnis, juga tidak dapat menjamin kesempurnaan mutlak. Kenyataannya adalah, tidak ada bisnis yang “sempurna”.

Jadi, langkah apa yang bisa Anda ambil ketika uji tuntas gagal memastikan bisnis bebas masalah?

Masukkan “ Representasi ” dan “ Jaminan ” — komponen penting dari perjanjian pembelian yang memberikan jaminan dari penjual mengenai bisnis yang dijual. Representasi dan jaminan ini mencakup berbagai faktor, termasuk keadaan aset, kewajiban, dan berbagai elemen bisnis.

Intinya, penjual membuat komitmen kepada pembeli bahwa pernyataan mereka adalah faktual. Jika pernyataan ini terbukti salah, pembeli mempunyai upaya hukum untuk mencari penyelesaian, yang mungkin melibatkan penjual untuk memberikan penggantian kepada pembeli atas segala kerusakan yang terjadi. Pernyataan dan jaminan ini bertindak sebagai perlindungan terhadap cacat material yang belum ditemukan yang mungkin muncul setelah uji .

Representasi vs. Garansi:

• Representasi adalah pernyataan fakta. Jika tidak benar, maka dianggap “tidak akurat”. Misalnya, penjual dapat menyatakan bahwa semua inventaris dapat dipasarkan, atau bahwa bisnisnya telah beroperasi dengan kepatuhan penuh terhadap semua undang-undang yang relevan.
• Garansi , di sisi lain, adalah jaminan . Jika tidak benar, maka dianggap “melanggar.” Misalnya, penjual dapat menjamin bahwa mereka akan terus menjalankan bisnis seperti biasa hingga penutupan atau bahwa mereka akan melunasi semua pajak gaji yang terutang.

Memasukkan representasi dan jaminan ke dalam perjanjian pembelian memberikan rasa aman kepada pembeli. Hal ini menjamin pembeli bahwa upaya hukum tersedia jika penjual gagal mengungkapkan fakta material tentang bisnis yang belum ditemukan selama proses uji tuntas. Lapisan perlindungan tambahan ini memastikan bahwa kedua belah pihak beroperasi dengan transparansi dan akuntabilitas.

Proses

Memahami bagaimana uji tuntas terintegrasi secara mulus ke dalam proses penjualan sangatlah penting. Berikut rincian singkatnya:

Surat Niat

Perjalanan dimulai dengan negosiasi dan penerimaan surat niat.

Uji kelayakan

Tepat setelah kedua belah pihak menyetujui surat niat tersebut, fase uji tuntas dimulai.

Persetujuan pembelian

Biasanya, pada tahap uji tuntas, para pihak memulai persiapan rancangan perjanjian pembelian. Fase ini mencakup negosiasi dan finalisasi selama berminggu-minggu. Alasan di balik dimulainya proses ini selama uji tuntas adalah untuk memastikan penutupan yang lancar dengan penundaan yang minimal.

Kesimpulan Uji Tuntas

Kapan pun selama uji tuntas, atau setelah selesainya uji tuntas, pembeli dapat memutuskan bahwa mereka telah melakukan penyelidikan yang memuaskan terhadap bisnis tersebut dan siap untuk melanjutkan. Hal ini mungkin disebabkan oleh penyelesaian kontinjensi atau hanya karena pembeli merasa yakin untuk menandatangani perjanjian yang pasti. Pada saat ini, kedua belah pihak menandatangani perjanjian yang menunjukkan selesainya uji tuntas, menandai transisi dari penyelidikan ke komitmen untuk melanjutkan.

Deposit Tambahan, Jika Berlaku

Untuk transaksi yang lebih kecil, pembeli sering kali memberikan deposit tambahan ke perusahaan escrow setelah menyelesaikan uji tuntas. Jika karena sebab apa pun transaksi dibatalkan oleh pembeli sebelum perjanjian definitif ditandatangani, baik setoran awal maupun tambahan dapat hangus. Jika tidak, deposit ini akan dikreditkan ke harga pembelian akhir.

Kontinjensi yang Bertahan dari Uji Tuntas

Kemungkinan-kemungkinan tertentu mungkin tetap ada setelah uji tuntas, termasuk hal-hal seperti pembiayaan bank, persetujuan pemilik waralaba, pengalihan sewa, atau pengalihan lisensi. Hal ini masih merupakan kemungkinan yang harus ditangani antara kesimpulan uji tuntas dan penutupan. Jika kontinjensi ini tidak terpenuhi, pembeli mempunyai opsi untuk membatalkan transaksi.

Penutupan

Setelah penyelesaian kontinjensi berhasil, penutupan dapat terjadi. Dalam kebanyakan kasus, perjanjian pembelian ditandatangani pada saat penutupan; namun, mungkin ada kasus di mana hal tersebut dieksekusi sebelum tanggal penutupan sebenarnya.

Daftar Periksa Uji Tuntas

Untuk proses uji tuntas yang menyeluruh, berikut adalah daftar periksa komprehensif yang mencakup aspek-aspek utama:

Operasi

• Kontrak periklanan
• Daftar pelanggan
• Jumlah inventaris
• Daftar pesaing utama
• Materi marketing
• Panduan pengoperasian
• Pemeriksaan peralatan pendahuluan
• Sewa tempat
• Ringkasan persyaratan sewa utama
• Daftar pemasok dan vendor
• Kontrak pemasok/vendor

Pertanggungan

• Polis asuransi kesehatan
• Polis asuransi pertanggungjawaban
• Kebijakan dan sejarah kompensasi pekerja

Aktiva

• Deskripsi setiap real estat yang dimiliki
• Inspeksi peralatan
• Penyewaan peralatan
• Daftar perlengkapan
• Daftar semua aset yang termasuk dalam harga
• Daftar inventaris

Keuangan/Pajak

• Jadwal hutang usaha
• Jadwal umur piutang
• Sertifikat pajak properti pribadi tahunan
• Cadangan data penyesuaian keuangan
• Laporan bank
• Rincian penjualan berdasarkan pelanggan
• Rincian penjualan berdasarkan jenis produk
• Salinan perjanjian pinjaman atau pembiayaan yang ada
• Perjanjian pelanggan atau klien
• Dokumentasi untuk tambahan laporan keuangan
• Pengembalian pajak pendapatan federal
• Anggaran dan proyeksi keuangan
• QuickBooks lengkap atau file perangkat lunak akuntansi
• Buku besar atau daftar rinci seluruh transaksi dan pengeluaran
• Daftar penjualan bulanan sejak awal
• Laporan akun pedagang
• Laporan pajak gaji
• Laporan untung & rugi
• Laporan pajak penjualan dan penggunaan
• Tagihan utilitas

Staf

• Rencana manfaat
• Pengaturan kompensasi
• Jadwal rinci biaya penggajian
• Perjanjian kerja, keagenan, dan kontraktor independen
• Deskripsi pekerjaan
• Daftar kontraktor luar
• Perjanjian-perjanjian lain yang berhubungan dengan ketenagakerjaan
• Tinjauan pergantian personel
• Jadwal pemilik, pejabat, karyawan, kontraktor independen, konsultan, dan jabatan mereka, masa kerja, dan tunjangan kompensasi
• Ringkasan biografi manajemen kunci

Hukum

• Anggaran dasar/organisasi
• Lisensi bisnis
• Sertifikat status/reputasi baik dari Menteri Luar Negeri
• Salinan lisensi, izin, sertifikat, registrasi, dan lainnya dari semua otoritas pemerintah
• Salinan semua kontrak utama
• Anggaran rumah tangga atau perjanjian operasi Perusahaan/LLC
• Risalah Korporat/LLC
• Deskripsi kewajiban lingkungan
• Pernyataan nama bisnis fiktif (DBA)
• Perjanjian pembiayaan
• Informasi untuk hak cipta
• Informasi untuk paten
• Informasi untuk merek dagang dan merek layanan
• Daftar hak gadai terhadap bisnis
• Perjanjian atau kontrak pihak ketiga lainnya
• Tuntutan hukum yang tertunda
• Studi lingkungan tahap 1 dan 2
• Hasil pencarian UCC awal
• Perjanjian pembelian sebelumnya dan dokumen terkait untuk bisnis
• Izin penjualan kembali
• Pernyataan pengungkapan penjual

Tips Melakukan Uji Tuntas

Bersiaplah Secara Emosional: Uji tuntas dapat menjadi fase yang intens bagi penjual. Berharap untuk menginvestasikan sejumlah besar waktu dan usaha dalam proses ini. Beberapa pembeli mungkin bermaksud melemahkan Anda atau mengungkap masalah untuk menegosiasikan ulang persyaratan. Bersiaplah dengan secara proaktif mengatasi potensi masalah sebelum menjadi kekhawatiran pembeli. Pertahankan pelepasan emosional untuk bernegosiasi secara objektif.

Jenis Pembeli Menentukan Ketelitian: Tingkat ketekunan pembeli berbeda-beda. Individu cenderung kurang teliti dibandingkan perusahaan, meskipun individu yang berorientasi pada detail, menghindari risiko, atau mereka yang memiliki penasihat dapat menjadi pengecualian. Perusahaan, terutama yang berpengalaman di bidang akuisisi, cenderung melakukan uji tuntas secara menyeluruh.

Eksklusivitas: Kecuali Anda telah menegosiasikan periode eksklusivitas, pertimbangkan untuk mempertahankan bisnis Anda di pasar bahkan setelah menerima tawaran.

Tetap Fokus: Tahap uji tuntas sangat penting, dan kehilangan fokus dapat membahayakan kesepakatan. Ini adalah titik penting di mana penjualan bisa berhasil atau gagal. Sadarilah bahwa Anda baru setengah jalan; masih ada pekerjaan penting sebelum penutupan yang mulus. Tetap terlibat dan berkomitmen sepanjang proses.

Libatkan Akuntan Anda: Uji tuntas sering kali berkisar pada dokumentasi keuangan. Libatkan akuntan atau CFO Anda sejak dini untuk menyederhanakan persiapan. Kerjasama tim adalah kunci dari proses yang lancar.

Tunjuk Orang yang ditunjuk: Tunjuk orang yang ditunjuk untuk melakukan quarterback transaksi, memastikan komunikasi yang efisien di antara semua pihak yang terlibat dan meninjau informasi secara menyeluruh sebelum dibagikan kepada pembeli. Beberapa penasihat profesional mungkin tidak diberi insentif untuk mempercepat transaksi karena biaya , sehingga memiliki staf internal akan menyederhanakan proses uji tuntas.

Komunikasi Awal dengan Pemilik: Mulailah kontak dengan pemilik di awal proses, karena masalah sewa sangat penting dan seringkali memerlukan penanganan yang hati-hati. Tuan tanah mungkin tidak diwajibkan untuk menyetujui pengalihan sewa, dan keterlambatan dalam melibatkan mereka dapat menyebabkan penundaan penutupan atau bahkan kegagalan kesepakatan. Melibatkan pemilik rumah sejak awal adalah pendekatan yang bijaksana.

Pembeli Prakualifikasi: Sebelum menerima tawaran, pastikan pembeli telah memenuhi syarat finansial. Verifikasi bahwa mereka memiliki kapasitas untuk menyelesaikan transaksi, meminimalkan risiko negosiasi dengan pembeli yang tidak siap.

Soroti Kesiapsiagaan: Jika Anda sudah rajin mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual , sampaikan hal ini kepada calon pembeli sejak awal. Beri tahu mereka bahwa Anda adalah penjual yang termotivasi dan siap, karena telah mengatur semua dokumen penting untuk uji tuntas. Sebutkan kesiapan Anda dengan pernyataan seperti:

“Saya seorang penjual yang termotivasi dan telah dengan cermat mempersiapkan bisnis saya untuk dijual, dengan bantuan akuntan publik bersertifikat (CPA). Saya memiliki semua dokumentasi yang diperlukan untuk uji tuntas, termasuk catatan pajak, sewa, daftar peralatan, laporan keuangan, dan banyak lagi.”

Mengapa Saya Harus Mempersiapkan Uji Tuntas?

Ingin tahu apakah Anda bisa menyiapkan dokumen yang diperlukan saat pembeli memintanya? Meskipun ini mungkin tampak seperti pendekatan yang masuk akal, kenyataannya adalah mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual jauh-jauh hari akan meningkatkan peluang kesuksesan Anda secara signifikan.

Dengan melakukan uji tuntas terlebih dahulu, Anda memperoleh beberapa keuntungan penting. Pertama, hal ini dapat mengarahkan pembeli untuk menyetujui periode uji tuntas yang lebih singkat, sehingga dapat mempercepat keseluruhan proses. Selain itu, hal ini mengurangi risiko yang dirasakan terkait dengan bisnis Anda di mata pembeli .

Mengatur dokumen Anda terlebih dahulu memastikan proses yang cepat dan mudah. Segera setelah Anda menerima tawaran, pembeli dapat langsung terjun ke proses peninjauan. Waktu adalah faktor penting; penundaan apa pun dapat membahayakan kesepakatan. Dengan mempersiapkan uji tuntas, Anda berpotensi menyederhanakan proses, sehingga meningkatkan peluang keberhasilan penutupan secara signifikan.

Selain itu, pendekatan proaktif ini meningkatkan peluang Anda untuk menerima penawaran. Calon pembeli sering kali ragu untuk mengajukan penawaran karena mereka takut menginvestasikan waktu dan uang dalam uji tuntas hanya untuk mengungkap masalah yang dirahasiakan. Jika Anda sudah cukup siap untuk melakukan uji tuntas, Anda meringankan kekhawatiran pembeli.

Persiapan awal sangat disarankan, dan akuntan atau CFO Anda dapat memainkan peran penting dalam mengumpulkan dokumen yang diperlukan. Dalam satu transaksi baru-baru ini yang kami kelola, terjadi penundaan yang signifikan karena penjual tidak memiliki laporan bank yang tersedia. Proses memperolehnya dari bank membutuhkan waktu berminggu-minggu, sehingga menyebabkan adanya konsesi harga karena fluktuasi ekonomi selama penundaan tersebut.

Bagaimana Saya Harus Mempersiapkan Diri untuk Uji Tuntas?

Mempersiapkan bisnis Anda untuk uji tuntas adalah proses sederhana yang dapat berdampak signifikan terhadap keberhasilan transaksi Anda.

Pertama, kumpulkan dan atur dengan cermat dokumen-dokumen yang paling sering diminta oleh calon pembeli selama tahap uji tuntas . Kemudian, mintalah jasa ahli pihak ketiga untuk melakukan peninjauan menyeluruh terhadap dokumen-dokumen tersebut. Langkah proaktif ini membantu menggali potensi masalah yang mungkin timbul selama proses uji tuntas.

Keuntungan utama dari persiapan ini terletak pada kemampuan Anda untuk mengatasi masalah apa pun yang tidak terungkap pada persyaratan dan jadwal Anda , tanpa tekanan tambahan dari hasil transaksi yang tergantung pada keseimbangan. Memastikan catatan keuangan Anda dipersiapkan dan terorganisir dengan baik adalah hal yang terpenting, karena hal ini dapat meningkatkan atau menghancurkan penjualan bisnis Anda. Catatan keuangan yang tidak lengkap atau tidak akurat secara konsisten menduduki peringkat teratas dalam penjualan bisnis

Menyadari hal ini, menjadi jelas bahwa memprioritaskan pengaturan keuangan Anda yang cermat adalah suatu keharusan. Penting untuk menghindari risiko kehilangan calon pembeli karena perbedaan finansial yang dapat terjadi selama uji tuntas.

Tidak seorang pun ingin menginvestasikan banyak waktu dengan calon pembeli hanya untuk melihat kesepakatan gagal karena masalah yang sebenarnya bisa ditangani secara proaktif. Uji tuntas keuangan idealnya dilakukan oleh pihak ketiga, sebaiknya Akuntan Publik Bersertifikat (CPA). Disarankan untuk memulai proses ini setidaknya tiga hingga enam bulan sebelum memulai perjalanan penjualan. Jangka waktu ini memberikan peluang yang luas untuk mengatasi dan menyelesaikan masalah apa pun yang mungkin terungkap selama proses peninjauan, sehingga memastikan penjualan lebih lancar dan sukses.

Ringkasan

Menginvestasikan waktu dalam mempersiapkan bisnis Anda untuk proses uji tuntas adalah langkah yang sering diabaikan oleh banyak pemilik bisnis. Namun, kelalaian ini bisa menjadi kesalahan yang merugikan. Dengan mempersiapkan secara cermat fase penting ini, Anda secara signifikan meningkatkan kemungkinan keberhasilan penjualan.

Selain itu, kesiapan Anda mengirimkan sinyal kuat kepada calon pembeli, meningkatkan kepercayaan mereka terhadap bisnis Anda sekaligus mengurangi segala kekhawatiran yang mungkin mereka miliki.

Fase uji tuntas dapat berupa perjalanan yang mulus atau penuh gejolak. Menata catatan keuangan Anda dengan rapi, ditambah dengan operasional yang ketat dan kepatuhan hukum, sering kali menghasilkan pengalaman uji tuntas yang lancar. Hal ini tidak hanya menempatkan kesepakatan bisnis di jalur menuju kesuksesan namun juga membawa Anda lebih dekat untuk mewujudkan penutupan impian Anda.