Apakah Anda mempertimbangkan untuk membeli bisnis iGaming online? Ini adalah usaha yang mengasyikkan, dan tentu saja, Anda ingin memastikan jalan menuju kesuksesan Anda tidak terhalang. Meskipun bisnis potensial mungkin tampak memiliki semua kualitas yang diinginkan, sangat penting untuk menyadari risiko dan tanda-tanda peringatan yang terkait dengan proses akuisisi.
Terlepas dari model bisnis atau ukurannya, risiko tertentu melekat pada setiap bisnis. Untuk memastikan akuisisi berjalan lancar, penting untuk memahami risiko-risiko ini dan mempelajari cara mengurangi atau menghindarinya. Dalam artikel ini, kita akan membahas berbagai jenis risiko yang mungkin Anda hadapi saat mengakuisisi bisnis online, dimulai dengan tanda-tanda peringatan yang harus Anda waspadai.
Lepaskan Diri dari Rutinitas Kerja 9-5: Mengapa Membeli Bisnis Online Adalah Tiket Anda Menuju Kebebasan
1. Kurangnya Transparansi Keuangan
Membangun tingkat kepercayaan sangat penting selama penjualan bisnis . Kedua belah pihak, pembeli dan penjual, perlu memiliki kepercayaan satu sama lain. Sebagai pembeli, Anda harus memastikan bahwa penjual memberikan informasi keuangan yang akurat dan transparan.
Untuk mengatasi kekhawatiran ini dan melindungi kedua belah pihak, disarankan untuk membuat perjanjian kerahasiaan (NDA). Jika, bahkan setelah menandatangani NDA , penjual tetap tidak mau membagikan detail keuangan tentang bisnis tersebut, sebaiknya pertimbangkan kembali keputusan Anda. Dalam kasus di mana penjual awalnya membagikan informasi tidak resmi, seperti tangkapan layar, sangat penting untuk mendapatkan akses ke dasbor dan dokumen keuangan yang relevan untuk memverifikasi keakuratan angka-angka tersebut.
2. Model Bisnis yang Tidak Berkelanjutan
Beberapa bisnis mungkin tampak menarik dari sudut pandang profitabilitas, meskipun strukturnya buruk. Namun, setelah pemeriksaan lebih dekat terhadap operasional, pengaturan hukum, dan struktur keuangannya, Anda mungkin menemukan kelemahan mendasar yang dapat menyebabkan bisnis tersebut cepat bangkrut jika terungkap.
Sebagai contoh, sebuah agensi yang sangat bergantung pada pemiliknya untuk meraih kesuksesan, tanpa basis karyawan yang kuat untuk mendukung bisnis tersebut, akan menjadi tidak berkelanjutan. Ketika keterlibatan pemilik dihilangkan, bisnis tersebut menjadi tidak beroperasi.
Oleh karena itu, sangat penting untuk memastikan bahwa bisnis yang ingin Anda akuisisi memiliki fondasi yang kuat yang dapat Anda kembangkan.
3. Penjual yang Tidak Dapat Dipercaya
Untuk memfasilitasi transaksi yang sukses, sangat penting bagi penjual untuk dapat dipercaya. Tidak peduli seberapa menarik aset bisnis tersebut, berurusan dengan penjual yang sulit, tidak kooperatif, atau tidak dapat dipercaya mungkin tidak sepadan dengan tantangan yang terkait.
Perhatikan tanda-tanda komunikasi yang tidak jelas, tingkat pergantian staf yang tinggi di dalam bisnis, dan ulasan negatif mengenai operasional bisnis dan interaksi pelanggan. Indikator-indikator ini dapat membantu Anda menilai kredibilitas penjual.
4. Kurangnya Lisensi dan Sertifikasi Hukum yang Memadai
Beroperasi di industri apa pun memerlukan perolehan lisensi dan sertifikasi khusus untuk mematuhi peraturan industri.
Sebelum melanjutkan akuisisi bisnis, teliti terlebih dahulu lisensi dan sertifikasi yang dibutuhkan untuk beroperasi di industri yang relevan dengan bisnis tersebut. Jika bisnis tersebut tidak memiliki dokumen-dokumen ini, sangat disarankan untuk mempertimbangkan kembali kesepakatan tersebut, karena mungkin telah melanggar peraturan, yang berpotensi menyebabkan konsekuensi hukum setelah akuisisi.
Industri dengan persyaratan regulasi yang signifikan, seperti suplemen kesehatan dan keuangan, sangat mementingkan lisensi dan sertifikasi.
5. Isu Hukum yang Belum Terselesaikan
Implikasi hukum adalah hal yang umum terjadi bagi bisnis, mengingat banyaknya peraturan yang harus mereka patuhi. Meskipun masalah hukum yang telah diselesaikan umumnya kurang mengkhawatirkan, perselisihan atau pertengkaran yang berkelanjutan menimbulkan tanda bahaya.
Penting untuk menyelidiki secara menyeluruh setiap masalah hukum yang sedang berlangsung terkait dengan bisnis tersebut dan menilai apakah masalah tersebut dapat menghambat kemampuan atau keinginan Anda untuk membelinya.
Meskipun salah satu dari tanda-tanda peringatan ini dapat menjadi alasan untuk membatalkan kesepakatan, toleransi risiko Anda, sumber daya yang tersedia untuk mengatasi risiko ini, dan keadaan spesifik dapat memengaruhi keputusan Anda untuk melanjutkan.
Bahkan, risiko-risiko ini bisa menjadi keuntungan untuk menegosiasikan harga yang lebih baik bagi bisnis tersebut.
Namun, jika Anda memilih untuk melanjutkan, sangat penting untuk memahami sepenuhnya risiko yang terlibat dan bagaimana risiko tersebut dapat memengaruhi bisnis dan kesepakatan itu sendiri.
Risiko Hukum
Bisnis menghadapi berbagai risiko hukum, dengan salah satu kekhawatiran utama adalah masalah kekayaan intelektual (KI).
Kepemilikan nama merek dan materi terkait seringkali menimbulkan masalah signifikan bagi bisnis. Sangat mudah untuk secara tidak sengaja melanggar hukum hak cipta dengan menggunakan nama merek yang sangat mirip dengan nama merek yang sudah terdaftar.
Bidang lain yang rawan masalah hukum adalah penanganan data pelanggan. Bisnis yang mengumpulkan, menyimpan, dan menggunakan data pelanggan, termasuk informasi pribadi dan keuangan, harus mematuhi hukum dan peraturan terkait yang mengatur perlindungan data. Pahami kewajiban yang ditetapkan oleh regulator seperti Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR) dan Undang-Undang Perlindungan Konsumen California (CCPA).
Ketelitian di pasar yang sangat diatur, seperti kesehatan dan kebugaran, sangatlah penting. Misalnya, toko e-commerce yang menjual suplemen medis harus mematuhi peraturan seperti Undang-Undang Kesehatan dan Pendidikan Suplemen Makanan (DSHEA). Kepatuhan memerlukan pelabelan dan pemasaran produk yang tepat, serta kemampuan untuk membuktikan klaim produk.
Untuk mengurangi risiko hukum yang terkait dengan akuisisi bisnis, disarankan untuk mencari bantuan dari para profesional hukum. Firma seperti Revision Legal mengkhususkan diri dalam akuisisi bisnis online dan dapat membimbing Anda melalui seluruh proses.
Meskipun beberapa pembeli mungkin mencoba menghindari biaya yang terkait dengan bantuan hukum, banyak yang mendapati bahwa menangani aspek hukum sendiri menyebabkan pengeluaran tambahan dan upaya yang memakan waktu untuk memperbaiki potensi komplikasi yang sebenarnya dapat dihindari dengan nasihat hukum yang tepat.
Seorang pengacara berpengalaman dapat menguraikan semua persyaratan hukum yang harus dipenuhi oleh bisnis tersebut dan menilai apakah praktik dan dokumentasi yang ada saat ini sesuai dengan persyaratan tersebut.
Dengan melakukan investigasi menyeluruh bekerja sama dengan para profesional hukum, Anda dapat mengidentifikasi dan mengatasi risiko hukum apa pun yang terkait dengan bisnis tersebut. Hal ini akan membantu mencegah masalah hukum selama proses akuisisi dan melindungi dari potensi konsekuensi hukum pasca-pembelian.
Risiko Keuangan: Cara Mengidentifikasi dan Menguranginya
Dalam menilai kesehatan keuangan suatu bisnis, ada risiko-risiko tertentu yang perlu dipertimbangkan dengan cermat. Meskipun pemilik bisnis mungkin percaya bahwa laporan keuangan mereka secara akurat mencerminkan kondisi bisnis mereka, masih ada masalah tersembunyi yang tidak mereka sadari. Dalam artikel ini, kita akan membahas beberapa risiko keuangan umum dan strategi untuk mengidentifikasi serta mengurangi risiko tersebut secara efektif.
Pelacakan Keuangan yang Tidak Akurat
Salah satu risiko utama muncul dari pemilik bisnis yang tidak melacak keuangan mereka dengan memadai. Hal ini dapat menyebabkan berbagai masalah seperti salah menghitung keuntungan dengan mengabaikan biaya tertentu, gagal melacak pengeluaran iklan dengan benar, mengabaikan biaya produksi tersembunyi, atau membuat kesalahan dalam perhitungan pajak karena kurangnya bantuan profesional. Kegagalan untuk mengatasi masalah ini dapat berdampak signifikan pada nilai keseluruhan bisnis.
Mengevaluasi Aliran Pendapatan
Aspek penting lainnya dalam menilai risiko keuangan adalah mengevaluasi kekuatan dan keragaman aliran pendapatan suatu bisnis. Misalnya, jika situs konten sangat bergantung pada satu penawaran afiliasi tertentu, penting untuk menyelidiki durasi penawaran tersebut dan keberadaan perjanjian kontraktual apa pun dengan afiliasi tersebut. Langkah ini memastikan keberlanjutan pendapatan dan meminimalkan risiko gangguan mendadak.
Manajemen Utang
Pemilik bisnis sering kali menumpuk utang sebagai bagian dari strategi pertumbuhan mereka. Jika suatu bisnis memiliki utang yang belum lunas, sangat penting untuk menilai dan mengatasinya sebelum mempertimbangkan pembelian. Kegagalan untuk melakukannya dapat mengakibatkan pemilik baru bertanggung jawab atas kewajiban tersebut. Oleh karena itu, uji tuntas harus mencakup tinjauan komprehensif terhadap struktur utang yang ada dan langkah-langkah yang diperlukan untuk mengurangi risiko terkait.
Langkah-Langkah Pencegahan: Mengurangi Risiko Keuangan
Mengidentifikasi potensi risiko keuangan tidak selalu berarti membatalkan kesepakatan bisnis. Ada beberapa langkah pencegahan yang dapat diambil untuk mengurangi risiko ini secara efektif. Berikut beberapa langkah yang direkomendasikan:
Carilah Bantuan Profesional
Mempekerjakan bantuan profesional selama proses akuisisi adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk mengelola risiko keuangan. Meminta penjual untuk melakukan peninjauan keuangan dengan firma akuntansi khusus sangat disarankan. Para profesional ini memiliki keahlian yang diperlukan untuk menganalisis dan mengatur keuangan bisnis secara akurat, memastikan pemahaman komprehensif tentang posisi keuangannya.
Uji Tuntas Menyeluruh
Saat mengakuisisi bisnis, sangat penting untuk mengumpulkan dan menganalisis semua data keuangan historis yang tersedia. Tinjauan komprehensif ini akan memberikan wawasan berharga tentang kinerja bisnis di masa lalu, memungkinkan evaluasi yang lebih akurat. Setiap ketidaksesuaian, fluktuasi, atau anomali dalam tren pendapatan dan laba harus didiskusikan dengan penjual untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang penyebabnya.
Memahami Struktur Biaya
Pemahaman yang mendalam tentang struktur biaya bisnis sangat penting untuk menilai profitabilitas dan mengidentifikasi area potensial untuk perbaikan. Ini termasuk memeriksa biaya pokok penjualan, biaya pemasaran, dan biaya operasional. Analisis menyeluruh akan memberikan gambaran yang lebih jelas tentang kesehatan keuangan bisnis dan mengungkap peluang untuk memaksimalkan profitabilitasnya.
Sumber Terpercaya untuk Akuisisi
Untuk mengurangi risiko keuangan yang terkait dengan akuisisi bisnis, sangat penting untuk mencari peluang potensial dari platform yang bereputasi dan tepercaya. Empire Flippers, misalnya, memiliki pasar bisnis online yang terkurasi dengan proses verifikasi yang teliti. Departemen khusus mereka memastikan keabsahan identitas penjual dan badan usaha, keakuratan catatan keuangan, kualitas operasional, dan pemeriksaan menyeluruh terhadap sejarah bisnis. Memilih sumber yang andal secara signifikan mengurangi potensi risiko yang terkait dengan akuisisi bisnis.
Kesimpulan
Menilai dan mengurangi risiko keuangan merupakan langkah penting ketika mempertimbangkan akuisisi bisnis. Dengan menerapkan strategi yang dibahas dalam artikel ini, calon pembeli dapat meminimalkan kemungkinan mengalami kesulitan keuangan setelah penjualan.
Mencari bantuan profesional, melakukan uji tuntas yang menyeluruh, memahami struktur biaya, dan mendapatkan akuisisi dari platform yang andal adalah elemen kunci dalam menavigasi proses ini dengan sukses. Ingat, keputusan yang tepat berdasarkan informasi keuangan yang akurat sangat mengurangi risiko yang terlibat dan meletakkan dasar untuk akuisisi bisnis yang sukses.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ) tentang Akuisisi Bisnis iGaming
1. Mengapa “Ketergantungan Pemilik” dianggap sebagai tanda bahaya yang serius dalam akuisisi iGaming?
Jika sebuah bisnis sangat bergantung pada merek pribadi pemilik, koneksi unik, atau masukan manual untuk beroperasi, bisnis tersebut menghadapi "Risiko Orang Kunci". Dalam iGaming, hal ini sering kali terwujud sebagai pemilik yang secara pribadi mengelola hubungan VIP kelas atas atau memiliki kesepakatan afiliasi eksklusif yang tidak dapat dipindahtangankan. Jika Anda mengakuisisi bisnis semacam itu, pendapatannya dapat menguap begitu pemiliknya keluar. Bisnis yang berkelanjutan harus memiliki Prosedur Operasi Standar (SOP) dan tim yang beroperasi secara independen dari pendirinya.
2. Bagaimana saya dapat memverifikasi klaim keuangan jika penjual hanya menyediakan tangkapan layar?
Jangan pernah menerima tangkapan layar sebagai bukti pendapatan; tangkapan layar mudah dimanipulasi. Anda harus meminta akses "Hanya-Baca" ke dasbor backend yang sebenarnya (misalnya, panel jaringan afiliasi, backend operator kasino, atau gateway pembayaran). Periksa kembali angka-angka aktual ini dengan laporan bank untuk memastikan uang tunai benar-benar masuk ke rekening. Jika penjual menolak akses ini selama uji tuntas, segera tinggalkan.
3. Apakah pembelian bisnis iGaming secara otomatis mentransfer lisensi game?
Tidak selalu. Lisensi di yurisdiksi seperti Malta (MGA), Inggris ( UKGC ), atau New Jersey seringkali terikat dengan entitas perusahaan tertentu dan memerlukan persetujuan "Perubahan Kendali" yang ketat dari regulator. Jika Anda membeli aset (situs web dan basis data) alih-alih saham perusahaan , lisensi tersebut mungkin tidak dapat dialihkan, sehingga Anda menjalankan operasi ilegal. Anda harus memverifikasi klausul pengalihan spesifik dari lisensi yang dipegang oleh bisnis target.
4. Apa saja kewajiban tersembunyi terkait data pemain (GDPR/CCPA)?
Ketika Anda membeli bisnis iGaming, Anda membeli aset terbesarnya: basis data pemain. Namun, jika pemilik sebelumnya mengumpulkan data tersebut tanpa izin yang sah atau melanggar peraturan GDPR (Eropa) atau CCPA (California), Anda akan menanggung tanggung jawabnya. Anda bisa menghadapi denda besar atas ketidakpatuhan mereka di masa lalu. Audit hukum atas metode pengumpulan data dan kebijakan privasi mereka wajib dilakukan sebelum menutup transaksi.
5. Haruskah saya membeli bisnis yang sudah memiliki utang?
Itu tergantung pada struktur kesepakatan.
-
Pembelian Aset: Anda biasanya hanya membeli aset (domain, kode, daftar) dan menyerahkan utang kepada entitas penjual. Ini lebih aman bagi pembeli.
-
Pembelian Saham: Anda membeli perusahaan itu sendiri, termasuk semua aset dan liabilitasnya (utang). Jika Anda melanjutkan Pembelian Saham yang melibatkan utang, harga pembelian harus didiskon untuk mencerminkan utang yang Anda tanggung, dan Anda harus memastikan tidak ada pinjaman "di luar neraca" yang tidak diungkapkan.
