Ogni anno, milioni di americani lasciano il lavoro nelle multinazionali americane per perseguire l’obiettivo di avviare un’impresa. Scegliere di acquistare ed espandere un’attività consolidata è una mossa significativa per la maggior parte degli imprenditori e può essere piuttosto gratificante.
Tuttavia, l’acquisto di un’impresa può richiedere molto tempo ed essere difficile da negoziare, soprattutto per gli imprenditori alle prime armi che non hanno familiarità con fusioni e acquisizioni . Prendi in considerazione l'assunzione di un avvocato competente o di un commercialista per assisterti nella pianificazione del tuo grande trasferimento. Un consulente finanziario può informarti se le tue finanze sono sufficienti e se è il momento perfetto per acquistare un'impresa.
È anche essenziale analizzare l'attuale settore e le tendenze per scoprire quali settori dovrebbero aumentare nei prossimi anni. (Per iniziare, leggi questo articolo del blog di CasinosBroker sulle attuali tendenze di fusioni e acquisizioni e quali di attività hanno le maggiori prospettive.)
Alla fine, troverai una potenziale attività e incontrerai i venditori . Preparati! Ci sono alcune cose fondamentali da chiedere quando si acquista un'attività. Queste sono domande che ogni acquirente dovrebbe porre ai propri consulenti, al venditore e a se stesso per assicurarsi che questa sia la decisione migliore per loro.
25 domande da porre quando si acquista un'attività
Domande da porsi:
- Acquistare l’attività è la mossa giusta per me?
- Mio marito sostiene questa impresa commerciale?
- Questa decisione finanziaria ha senso per me?
- Sono pronto ad acquistare, gestire e gestire questa attività?
- Quali capacità devo gestire con successo il business ? Per quali competenze dovrò assumere?
- Quali aspetti di questa attività sono significativi per me?
- Cosa spero di ottenere da questa attività?
- Ho accesso a contanti e finanziamenti lavorativi, se necessario?
- Sono soddisfatto dell’impatto che l’attività avrà sulla mia vita personale?
- Quale sarà la mia strategia di uscita ?
Domande da porre a un professionista
- È il momento giusto per acquistare un'impresa ?
- Posso guadagnarmi da vivere e sostenere l'impresa ?
- Cosa mostrano i dati finanziari di questa azienda?
- Questa azienda è sulla buona strada per la crescita o il declino?
- Come posso tutelarmi da eventuali azioni legali?
Domande da porre al venditore
- Da quanto tempo opera l'azienda e da quanto tempo ne sei il proprietario?
- Qual è la posizione del proprietario nell'azienda, comprese le operazioni quotidiane?
- Quante ore settimanali dedica il titolare all'attività?
- Come sono i dati finanziari dei tre anni precedenti?
- Da quanto tempo lavora il personale per l'azienda e quali sono le sue responsabilità?
- Quanto dipende l'azienda dal suo proprietario e in che modo la partenza del proprietario influirebbe sull'azienda?
- Quali sono alcuni dei problemi più significativi riscontrati dal proprietario e come sono stati affrontati?
- Quali abilità o attributi sono richiesti per gestire questa attività con successo ?
- Qual è la reputazione dell'azienda nel settore e nella comunità?
- Se il proprietario ha deciso di sviluppare l’attività, quali prospettive esistono e perché non le ha perseguite durante il suo mandato?
Queste domande possono servire come punto di partenza per il processo di M&A , ma è probabile che ne sorgeranno altre. Prenditi il tuo tempo e studia attentamente tutte le aree dell'attività per assicurarti che sia allettante come sembra. Durante la due diligence , tu e il tuo team di consulenti sarete in grado di esaminare a fondo ogni aspetto dell'attività, quindi approfitta di questa opportunità per porre diverse domande su attrezzature, risorse, periodo di formazione del venditore, personale e finanze. Mentre ti prepari per un nuovo entusiasmante capitolo, poni subito le domande importanti per assicurarti che questo sia l'attività giusta per te.