Che tu stia cercando un cambio di carriera o un'interessante opportunità di investimento, esistono diversi di business di spicco che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Con una miriade di risorse accessibili per assistere gli imprenditori nelle loro iniziative, non c'è mai stato momento migliore per avviare (o sviluppare) un'attività online.
Questo articolo evidenzia cinque importanti concetti aziendali che puoi utilizzare per creare un'attività online redditizia oggi stesso. Inoltre, analizzeremo gli ultimi cambiamenti che stanno interessando il panorama del business online.
I modelli di business online più recenti
Il clima aziendale odierno è dinamico. Fortunatamente, questo implica che si generino continuamente opportunità per chi presta attenzione e agisce.
L'evoluzione dell'eCommerce
Da molti anni, l'e-commerce è in continua crescita e non mostra segni di rallentamento. Numerose previsioni indicano infatti che le vendite online supereranno quelle al dettaglio nel prossimo decennio.
Questa tendenza all'espansione dell'e-commerce si manifesta in vari modi.
Marketplace online come Amazon e Walmart stanno crescendo a un ritmo vertiginoso, con i ricavi di Amazon che più che raddoppiano ogni sei anni. La crescita esponenziale di questi marketplace crea enormi prospettive per gli imprenditori e-commerce competenti che vendono su queste piattaforme.
“Man mano che le persone si abituano ad acquistare online, l'e-commerce continuerà a crescere in importanza come componente dell'economia globale.”
Inoltre, l'e-commerce è diventato il canale principale attraverso cui le imprese avviano la propria attività. Storicamente, le grandi aziende hanno guadagnato terreno attraverso i negozi al dettaglio, mentre l'e-commerce fungeva da canale secondario e distante.
Tuttavia, un numero crescente di organizzazioni sta scegliendo di concentrarsi prima sull'e-commerce e poi sulla vendita al dettaglio.
L'e-commerce si stava già sviluppando rapidamente all'inizio del 2020 e l'epidemia non ha fatto altro che amplificare tale boom.
Man mano che i clienti si abituano ad acquistare online, l'e-commerce continuerà ad acquisire importanza come componente dell'economia globale.
L'importanza del branding e della narrazione non può essere sopravvalutata.
Con la crescita delle vendite online, non sorprende che anche la concorrenza si stia espandendo. Di conseguenza, è più importante che mai concentrarsi sul branding e sullo storytelling per differenziarsi.
Il branding è fondamentale per i negozi Shopify che puntano molto sulla costruzione di relazioni solide con i propri clienti. Se vendi prodotti sul tuo sito web, competere sul prezzo o persino sulle caratteristiche dei prodotti non è sufficiente. Di conseguenza, i venditori più astuti concentrano sempre più i loro sforzi sul branding e sullo storytelling per differenziarsi.
I prezzi degli annunci pubblicitari stanno aumentando
Molte aziende vedranno un forte aumento dei prezzi pubblicitari nel 2021.
Con l'aumento delle vendite online, il valore degli spazi pubblicitari sui social media è aumentato. Di conseguenza, le aziende sono state spinte ad adottare metodi di offerta più aggressivi e a ottimizzare le proprie strutture di costo per raggiungere i propri clienti target. Sebbene questa tendenza presenti indubbiamente delle criticità, rappresenta anche un'opportunità per i professionisti del marketing e le agenzie pubblicitarie che riescono a gestire adeguatamente le spese pubblicitarie dei propri clienti e a rimanere aggiornati sulle tendenze di marketing in forte crescita
Come sempre, le aziende che sanno cambiare rotta e adattarsi alle mutevoli condizioni avranno le maggiori possibilità di successo.
La crescita delle criptovalute
I clienti scelgono sempre più spesso di effettuare transazioni online utilizzando criptovalute.
Per un imprenditore, questo significa che se non accetti le criptovalute come forma di pagamento, potresti perdere l'opportunità di effettuare vendite dirette. Sebbene le criptovalute abbiano ancora molta strada da fare prima di raggiungere le valute tradizionali in termini di transazioni presso i punti vendita, molti imprenditori stanno riconoscendo il valore di Bitcoin e implementando politiche che facilitino le transazioni in criptovaluta.
I prodotti ecosostenibili stanno diventando sempre più popolari.
I clienti sono più attenti alla sostenibilità quando fanno acquisti. Questo non solo incoraggia i piccoli imprenditori a offrire articoli più sostenibili, ma mette anche sotto pressione i colossi come Amazon e Walmart.
Nel 2019 Amazon ha co-fondato il Climate Pledge, impegnandosi a raggiungere emissioni nette di carbonio pari a zero entro il 2040.
Inoltre, hanno lanciato la campagna Climate Pledge Friendly per incoraggiare i venditori Amazon ad aderire al loro obiettivo. "Di conseguenza, i clienti sono sempre più attenti alla sostenibilità"
Impegni come questo riflettono la crescente percezione da parte dei clienti che le aziende debbano espandersi in modo sostenibile. E, come nella precedente discussione sul modello di crescita dell'e-commerce, tutti gli indicatori suggeriscono che la sostenibilità diventerà sempre più critica nel tempo.
Finanziamenti aggiuntivi per acquisizioni aziendali
Negli ultimi anni, le società di private equity hanno spostato la loro attenzione verso l'acquisizione di aziende online. Questo vale in particolare per le organizzazioni impegnate nell'e-commerce e in Amazon.
La crescita delle società di private equity ha portato a un enorme aumento della quantità di fondi disponibili per gli acquisti aziendali. Di conseguenza, il prezzo medio di acquisto delle aziende Amazon di successo è aumentato.
"Alcune aziende contatteranno i venditori di Amazon nel tentativo di assicurarsi un'acquisizione "fuori mercato", che i venditori dovrebbero evitare a tutti i costi."
Sebbene questa sia un'ottima notizia per i venditori, è fondamentale prestare attenzione e cautela quando si entra nel mercato. Alcune aziende contattano i venditori Amazon nel tentativo di ottenere un'acquisizione "fuori mercato", e i venditori dovrebbero essere estremamente cauti.
Quasi sempre, i venditori riescono a ottenere un affare migliore mettendo in vendita la loro azienda tramite un consulente qualificato.
Se stai pensando di vendere la tua attività su Amazon, fai i compiti e impara quante più idee trasferibili possibili prima di avventurarti.
Cinque modelli di business online popolari che puoi implementare subito
Esistono diversi modelli di business con cui è possibile costruire un'attività online di successo. I seguenti cinque hanno dimostrato costantemente un potenziale eccellente per gli imprenditori online:
- Siti web e blog con contenuti originali
- SaaS
- Amazzonia
- Shopify
- Agenzia
Siti web e blog con contenuti originali
I siti web e i blog di contenuti offrono un grande potenziale economico e possono essere molto divertenti da realizzare. Se sei appassionato di contenuti, ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) o marketing di affiliazione, potresti prendere in considerazione l'idea di lanciare un sito web di contenuti.
Creare un sito web o un blog di contenuti implica l'identificazione di una nicchia, lo sviluppo di un sito web, la produzione di contenuti di alta qualità e la creazione di relazioni di affiliazione. Una volta che il tuo sito di contenuti inizia a generare traffico significativo, può spesso generare entrate passive tramite commissioni di affiliazione e pubblicità.
Molti proprietari di siti web di contenuti guadagnano anche attraverso la vendita di corsi online, abbonamenti premium e altri prodotti digitali.
Poiché blog e siti web di contenuti non richiedono un vero e proprio inventario di prodotti, non richiedono un grande investimento iniziale. Tuttavia, è necessario avere successo nel compito fondamentale di fornire contenuti di alta qualità.
Di conseguenza, un gran numero di proprietari di siti di contenuti sono autori di contenuti professionisti che conoscono le migliori pratiche SEO. In genere, siti di contenuti e blog impiegano dai diciotto ai ventiquattro mesi per raggiungere la popolarità, ma questo periodo può variare significativamente. Quanto più rapidamente si riesce a creare una raccolta di contenuti correlati di alta qualità, tanto prima si otterrà la redditività.
Il modello di business del software come servizio
Le aziende SaaS generano ricavi tramite la concessione in licenza delle loro soluzioni software a consumatori paganti.
In genere, gli utenti SaaS sottoscrivono un abbonamento, che garantisce la coerenza tipica di un modello di fatturato ricorrente. Sebbene le aziende SaaS offrano un enorme potenziale di crescita, avviare un'attività SaaS comporta diversi "svantaggi".
In genere richiedono ingenti finanziamenti per l'avvio, ponendo sfide di finanziamento per alcuni imprenditori. Spesso, alcuni di questi costi sono sostenuti a seguito di sforzi per migliorare l'esperienza del cliente e il processo di vendita.
Chi sviluppa un'offerta di valore convincente e lancia con successo imprese SaaS può vedere i propri sforzi ampiamente ripagati. Le imprese SaaS con un fatturato superiore a 1 milione di dollari vengono spesso valutate utilizzando un multiplo di fatturato. Questo consente agli imprenditori SaaS di successo di ottenere un prezzo di acquisto premium al momento dell'uscita.
Amazzonia
Logistica di Amazon è un modello di business che consente ad Amazon di evadere gli ordini.
Non a caso, il modello di business di Amazon FBA è uno dei più popolari tra gli imprenditori di Internet.
Esistono diversi modi per avere successo su Amazon, ma uno dei più diffusi è attraverso la creazione di un'azienda FBA (Fast & Furious) a marchio privato. Creando prodotti a marchio privato e vendendoli su Amazon, è possibile raggiungere milioni di potenziali clienti. "Non a caso, il modello di business Amazon FBA è uno dei più popolari tra gli imprenditori online."
Uno degli "svantaggi" di Amazon è la concorrenza. Non sorprende che il mercato sia ormai saturo di un numero infinito di venditori. Tuttavia, molti imprenditori Amazon sono ancora in grado di sviluppare attività FBA altamente redditizie consegnando prodotti di alta qualità e aderendo a tattiche collaudate. Poiché gli investitori hanno un'elevata domanda per le aziende Amazon, molti imprenditori FBA possono aspettarsi un'uscita che cambierà la loro vita se scelgono di vendere.
Numerosi imprenditori considerano i modelli di business della piattaforma Amazon come la più grande innovazione della nostra generazione. Infine, sono disponibili diverse risorse essenziali per aiutare i venditori a raggiungere il successo. Di recente, sono nate numerose agenzie, consulenti e materiali didattici per assistere i proprietari in tutti gli aspetti di Amazon.
Creare o avviare un negozio online Shopify
Shopify è uno strumento per la creazione di siti e-commerce che ti consente di creare un negozio online in modo rapido e semplice. Puoi vendere i tuoi prodotti di marca o sfruttare la potenza del dropshipping nel tuo negozio.
Uno dei vantaggi di Shopify è che ti libera dalla dipendenza da Amazon, Walmart o qualsiasi altra piattaforma di mercato.
Inoltre, rispetto alla vendita su Amazon, le possibilità di personalizzazione offerte da Shopify sono notevolmente maggiori. Questo offre un vantaggio competitivo, consentendo di definire un'identità di marca distintiva, ampliare le liste di posta elettronica e coltivare relazioni a lungo termine con i consumatori.
Uno dei vantaggi di Shopify è che ti libera dalla dipendenza da Amazon, Walmart o qualsiasi altra piattaforma di mercato.
Sebbene vendere su Shopify presenti alcuni "vantaggi", ci sono anche alcuni svantaggi. Poiché i commercianti Shopify non possono affidarsi a piattaforme di terze parti come Amazon per attrarre visitatori, devono generare autonomamente il proprio traffico.
Spesso sfruttano il content marketing, l'influencer marketing, l'email marketing e le inserzioni su Facebook per generare traffico verso il loro negozio online. Questo vale sia per le aziende di e-commerce rivolte al consumatore finale che per quelle business-to-business.
A parte il dropshipping, la maggior parte delle idee imprenditoriali di e-commerce richiede una liquidità iniziale per finanziare gli acquisti di inventario. Questo è un aspetto da considerare quando si sceglie l'idea imprenditoriale online più adatta alle proprie esigenze.
Il modello di business di un'agenzia
Un altro modello aziendale di spicco adottato da alcuni imprenditori è il modello di agenzia. I clienti pagano le agenzie per servizi specifici, spesso nell'ambito del marketing.
Come per i siti di contenuti e i blog, avviare un'agenzia non richiede grandi finanziamenti. Tuttavia, è necessario essere molto competenti per poter fornire i servizi offerti dalla propria organizzazione.
Inoltre, le agenzie richiedono la creazione di team, la gestione di singoli individui e la collaborazione con i clienti. Di conseguenza, è fondamentale possedere buone capacità interpersonali quando si avvia un'agenzia.
I fattori che contribuiscono alla popolarità di determinati modelli di business
Esistono numerose ragioni per cui alcuni modelli di business sono più popolari di altri. Un fattore che contribuisce alla popolarità dei diversi modelli è il relativo tasso di successo offerto da ciascuno.
I modelli di business più diffusi sono modelli di business di successo.
Non sorprende che la maggior parte delle persone scelga di seguire un percorso consolidato. In altre parole, se un gran numero di persone ha avuto successo con una determinata strategia aziendale, altri saranno più propensi a provarci.
La strategia aziendale di Amazon ne è un esempio perfetto. Nel 2013 e nel 2014, il marketplace di Amazon assomigliava alla frontiera americana. Pochi sapevano che vendere sul sito fosse fattibile, e ancora meno lo facevano davvero. Molti di coloro che avevano iniziato con un account venditore, d'altra parte, hanno poi sviluppato attività FBA di incredibile successo.
Con la diffusione della notizia del successo dei commercianti Amazon, il marketplace ha visto un'ondata di nuovi venditori. Quando i venditori Amazon hanno avuto successo, il modello di business ha acquisito molta più popolarità.
La popolarità è il risultato dell'accessibilità.
Un altro fattore che contribuisce alla popolarità di un concetto aziendale è la sua accessibilità. Quando un gran numero di persone ha accesso a un particolare concetto aziendale, la sua popolarità cresce.
Ad esempio, la maggior parte delle persone è in grado di aprire un proprio blog. Non è difficile avviare un'attività in proprio con un computer portatile, una connessione internet e alcune competenze informatiche di base. Questo ha fatto sì che i blog diventassero estremamente popolari tra i millennial nomadi, i genitori casalinghi e le grandi aziende.
Sebbene avviare un blog sia semplice, trasformarlo in un'attività redditizia e ricorrente richiede competenze specifiche. Ciononostante, innumerevoli persone hanno intrapreso questo viaggio.
La popolarità del modello di business SaaS
Il fenomenale successo di numerose aziende SaaS ha consolidato la popolarità del modello di abbonamento SaaS. Sebbene avviare un'azienda SaaS non sia semplice come aprire un blog, il suo grande potenziale di crescita attrae molti imprenditori. Spesso, le aziende SaaS attraggono soprattutto imprenditori con competenze tecniche e una solida conoscenza dell'analisi SaaS.
I modelli di business più utilizzati (e come sceglierne uno)
Ciascuno dei cinque modelli di business descritti in precedenza può essere considerato diffuso (blog, attività su Amazon, negozi Shopify, attività SaaS, agenzie). Ciò che è "comune" è irrilevante rispetto a quale modello sia più adatto a te.
È fondamentale valutare i tuoi hobby, le tue capacità, il tuo budget e i tuoi obiettivi quando selezioni un piano aziendale.
Se non hai passione per l'attività che stai portando avanti, sarà difficile rimanere concentrato e motivato.
Quasi certamente dedicherai anni della tua vita alla creazione della tua azienda. Se ti imbarchi in un'avventura imprenditoriale che ti interessa, sarà notevolmente più facile investire il lavoro necessario.
Quando si sceglie un modello aziendale, è fondamentale tenere conto dei propri hobby, delle proprie capacità, del proprio budget e dei propri obiettivi.
Tenendo conto delle tue competenze
Inoltre, è fondamentale scegliere un piano aziendale adatto alle proprie competenze. Ad esempio, se non si hanno competenze tecniche, potrebbe essere opportuno rimandare l'avvio di un'azienda SaaS. Allo stesso modo, se si detesta scrivere, il blogging potrebbe non fare al caso proprio.
Naturalmente, se il contrario è vero, avere un'attività SaaS o un blog può essere un'ottima idea. Di conseguenza, è prudente valutare i propri vincoli finanziari nella scelta di un business plan. Naturalmente, più denaro si ha a disposizione da investire, maggiori saranno le possibilità.
Se il tuo budget è limitato, dovresti prendere in seria considerazione il dropshipping, il blogging o la gestione di un'agenzia. Con un budget leggermente più elevato, idee come l'avvio di un'attività di private label su Amazon diventano più plausibili. Potresti anche valutare l'idea di avviare una tua azienda SaaS se il budget non è un problema.
Quali sono i tuoi obiettivi?
Infine, quando si avvia una nuova attività, ogni imprenditore dovrebbe esaminare le proprie ambizioni personali. Fortunatamente, ciascuna di queste strategie aziendali può essere applicata per avviare un'attività redditizia. Tuttavia, come detto in precedenza, ognuna di esse presenta punti di forza e limiti distinti.
Pertanto, prima di intraprendere una nuova iniziativa imprenditoriale, è sempre prudente considerare l'impatto che la tua attività avrà sulla tua vita nei prossimi anni (o più). Adottando una prospettiva più ampia, sarai meglio equipaggiato per scegliere un percorso che porti alla realizzazione personale e al successo professionale.
