Come preparare e vendere la tua attività online

Hai pensato di recente di vendere la tua attività ? O forse stai pensando di venderla in futuro?

Potresti pensare: " Ma questa attività è la mia creatura; non la venderò mai! " oppure " Ho appena iniziato; non devo preoccuparmene ora! ".

Vendere il tuo sito web o la tua attività online potrebbe non essere nei tuoi piani in questo momento, ma la situazione potrebbe cambiare in futuro e, in tal caso, non vorrai certo correre all'ultimo minuto per mettere tutto in ordine. Anche se non dovessi mai vendere, i passaggi di questa guida ti prepareranno a gestire la tua attività con maggiore competenza ed efficienza rispetto alla stragrande maggioranza degli imprenditori. E questo ti offrirà un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Dovresti anche tenere presente che le tue circostanze specifiche potrebbero cambiare. Magari un familiare si ammala e hai bisogno di soldi per le spese mediche. Magari decidi di prenderti qualche anno di pausa e viaggiare per il mondo (se non l'hai già fatto). Magari vorresti reinvestire i tuoi fondi in un'altra iniziativa imprenditoriale. Avere un asset aziendale che può essere venduto in qualsiasi momento può offrirti numerose opportunità.

In questo articolo, ti guideremo attraverso i passaggi necessari per preparare la tua attività online alla vendita. Ti spiegheremo cosa fare nelle fasi iniziali, come calcolare il valore della tua attività, quando vendere e cosa dovresti fare nei mesi precedenti la vendita.

Ecco i tipi di attività commerciali che vengono comunemente vendute:

• Siti di Google AdSense/Display Advertising (singoli siti o pacchetti)
• Siti affiliati Amazon
• Siti affiliati
• Siti di dropshipping
• Negozi Shopify/eCommerce
• Aziende SaaS
• Siti di generazione di lead
• Amazon FBA
• Applicazioni mobili
• Servizi prodotti

Costruito per vendere: come preparare la tua attività online fin dall'inizio

Prima di prendere in considerazione la vendita della tua azienda, dovresti mettere in ordine alcune cose il prima possibile, come procedure operative quotidiane efficaci, dati coerenti e accurati e finanze semplici e sane.

Dati storici e metodi efficaci ti aiuteranno a giustificare il prezzo richiesto in seguito. Una volta avviato il processo di due diligence, i potenziali acquirenti richiederanno l'accesso a tutte queste informazioni. Prima organizzerai e inizierai a raccogliere queste informazioni, maggiore sarà il valore della tua azienda e più facile sarà venderla.

Ci sono ulteriori vantaggi nell'affrontare questo processo come imprenditore:

• È possibile semplificare le operazioni perché si dispone di sistemi e processi ben organizzati.
• Avrai a disposizione statistiche e dati affidabili che ti mostreranno come sta andando la tua azienda.
• Ti aiuta a identificare eventuali punti deboli della tua attività e le aree di miglioramento.
• Automatizza le procedure, consentendoti di scalare e far crescere la tua attività senza dover fare affidamento solo su te stesso.
• Quando si vende un'azienda, i potenziali acquirenti vogliono sapere che il loro denaro viene investito in un bene piuttosto che in una passività. Gli acquirenti vorranno vederti dimostrare sistemi eccellenti, nonché dati e analisi per dimostrare la redditività dell'azienda.

Prepararsi in anticipo alla vendita aumenta il possibile profitto che si può generare dalla transazione. Che si gestisca una piccola impresa o un'attività con un fatturato a otto cifre, è necessario adottare determinate misure per prepararsi adeguatamente. Un'attività in attivo da 12 mesi verrebbe venduta a un prezzo più alto rispetto a un'attività che genera lo stesso fatturato ma ha solo sei mesi di dati.

Ecco cosa dovresti fare il prima possibile per assicurarti di avere prove sufficienti a sostegno del prezzo richiesto.

Analisi: raccolta di dati accurati sulla tua attività online

Quando valutano un'attività online, i clienti considerano quanto traffico riceve e da dove proviene. Per ottenere queste informazioni, dovrai monitorare i visitatori del tuo sito web.

Esistono programmi che ti consentono di monitorare il traffico sul tuo sito web, come Google Analytics (o Clicky se non vuoi che Google tenga traccia di ogni tua mossa).

Perché è meglio per l'acquirente?

Quando cercano blog in vendita, gli acquirenti vogliono assicurarsi che il traffico riportato sia accurato. Questo è utile non solo per i siti WordPress, ma anche per i siti di e-commerce. La tua piattaforma di e-commerce può acquisire dati di vendita, ma una piattaforma di analisi fornisce molti più dati sul traffico. Chiunque potrebbe compilare un foglio di calcolo e dire: "Ehi, guarda! Ricevo 2 milioni di visite al giorno!". Il traffico è la linfa vitale di un'attività online; avere statistiche reali che un acquirente può visualizzare aiuta a dimostrare che il traffico è legittimo e che sta acquistando un bene autentico.

L'analisi consente alle aziende di monitorare la provenienza del traffico e di garantire che tutti questi accessi siano lead effettivi e non traffico spam proveniente da un sito discutibile in Siberia.

I dati raccolti possono anche aiutare i potenziali acquirenti a comprendere i tassi di conversione che stai generando e a determinare se ci sono possibilità di crescita una volta che acquisiranno la tua azienda. Tutti questi elementi aiutano un acquirente a valutare se acquistare la tua azienda sia un buon affare per lui. Più informazioni condividi, meglio è.

Perché è meglio per te?

Come imprenditore, preferiresti avere un po' di analisi piuttosto che nessun dato. Le analisi forniscono uno storico con cui misurare le performance man mano che la tua azienda cresce. Ti consentono di valutare e migliorare costantemente i tassi di conversione dei tuoi prodotti.

Gli strumenti di analisi possono aiutarti a monitorare il tuo traffico e a evitare di ricevere visitatori indesiderati, che potrebbero danneggiare il tuo posizionamento su Google. Puoi anche utilizzare strumenti di analisi per approfondire il modo in cui i clienti utilizzano il tuo sito e determinare se i 10.000 dollari che hai appena speso per una pagina di vendita stanno convertendo o meno. Ti aiuterà anche a determinare se la recente riduzione delle vendite è dovuta a fattori stagionali o a un problema più serio.

Consiglio extra: tieni un quaderno o un foglio di calcolo da qualche parte per annotare eventuali cali significativi del traffico e commentarne le cause. Quando un cliente ti chiederà cosa è successo, sarai sollevato di avere queste informazioni a portata di mano.

Finanze: conoscere i numeri e mettere in ordine i libri contabili

Gli acquirenti vogliono che queste informazioni siano fornite in modo rapido e semplice, e vogliono vedere una chiara distinzione tra i conti aziendali e quelli personali. Quindi, se stai ancora utilizzando lo stesso conto per le spese aziendali e personali, SMETTI SUBITO. Non solo è un metodo disorganizzato per gestire il denaro della tua azienda, ma è anche un grattacapo per un potenziale acquirente che desidera valutare la tua azienda.

Perché è meglio per gli acquirenti?

Gli acquirenti hanno bisogno di una prova del fatturato per determinare il valore di un'azienda che intendono acquistare. "Qual è il tuo fatturato netto mensile, il margine lordo e il costo del venduto?", chiederanno. Vorranno sapere quanto spendi la tua azienda per l'acquisizione di clienti e le spese.

Gli acquirenti pongono queste domande per determinare se la tua azienda ha successo. Una spesa trascurata può fare la differenza tra un'azienda redditizia e una in perdita.

Quando qualcuno acquista la tua azienda, potrebbe accollarsi tutti i debiti che hai contratto. Un acquirente deve sapere che hai pagato tutte le tue spese e che non devi soldi a nessuno. Assicurarsi che i tuoi conti siano in ordine è un vantaggio semplice quando si vende la propria azienda a un potenziale acquirente.

Pagare le fatture puntualmente è considerato un indicatore positivo di un rapporto professionale con l'azienda. Un'azienda che ritarda o salta i pagamenti non può garantire la fedeltà dei propri fornitori dopo la vendita. Se si tratta di un fornitore primario, la sua cessione potrebbe significare la fine dell'attività. Questo è esattamente il tipo di problema che un acquirente cerca di evitare.

Assicurandoti che i tuoi registri siano in ordine, consentirai ai tuoi acquirenti di vedere che la tua azienda ha successo, che i conti dei tuoi fornitori sono in regola e che tutte le tasse applicabili sono state pagate.

Perché è meglio per te?

Quando le finanze della tua azienda sono in ordine, è semplice vedere quanti soldi stai guadagnando, individuare eventuali anomalie nei tuoi dati, analizzare i tuoi margini di profitto, le spese e le entrate, tenere sotto controllo le tasse e valutare meglio il valore della tua azienda.

Tieni traccia di tutto con un conto economico (P&L), che dovrebbe essere aggiornato mensilmente. È fondamentale che questi numeri siano corretti, perché gli acquirenti dovranno esaminare attentamente questa documentazione e qualsiasi dato "sbagliato" potrebbe fargli rinunciare all'affare.

Tenere un conto economico può essere semplice come gestire un foglio di calcolo. Tuttavia, se possiedi un'azienda di successo, investire in un software di contabilità professionale basato su cloud è una scelta ovvia. Il costo si ripaga facilmente e la possibilità di importare elettronicamente gli estratti conto bancari nel software semplifica la tua vita da imprenditore.

Se tenere la contabilità non fa per te, assumi un commercialista o un contabile. Se utilizzi un software di contabilità basato su cloud, il tuo contabile può gestire i tuoi libri contabili da remoto e avvisarti in caso di problemi. Un commercialista qualificato può anche consigliarti su come ridurre il tuo carico fiscale o strutturare la tua azienda in modo più efficiente, ma tieni presente che sono più costosi di un contabile.

Stabilire sistemi: i vantaggi della creazione di procedure operative standard

Una Procedura Operativa Standard (SOP) è un documento operativo completo per tutte le aree della tua azienda. In pratica, descrivi come gestisci diverse attività, come la selezione dei prodotti, la ricerca delle parole chiave, la scrittura di schede prodotto, l'ottimizzazione SEO, la produzione di contenuti e così via. Inizia con le attività più semplici, per poi passare a quelle più complesse.

Perché è meglio per l'acquirente?

Gli acquirenti non cercano un lavoro; vogliono acquisire un'attività. Molti acquirenti vogliono semplicemente investire in una macchina ben oliata che possano gestire senza troppa fatica mentre si rilassano e incassano i loro stipendi. Se l'attività fa affidamento sul fatto che il proprietario svolga la maggior parte del lavoro, diventa meno attraente per la maggior parte degli acquirenti. La creazione di procedure operative standard (SOP) risolve questo problema.

Avere delle procedure operative standard (SOP) rende molto più facile per un acquirente scalare e far crescere l'azienda. Se un acquirente intravede un potenziale di espansione futura, l'azienda acquisisce un valore maggiore.

Perché è meglio per te?

Creare procedure operative standard (SOP) può sembrare un'impresa ardua: richiede tempo quando non se ne ha già. Tuttavia, una volta definite le SOP, si avrà a disposizione una notevole quantità di tempo libero.

Ecco perché dovresti iniziare a progettare le tue procedure operative standard (SOP) il prima possibile, anche prima di assumere il tuo primo dipendente. Ogni volta che completi un'attività aziendale, chiediti: "Come posso trasformarla in un sistema?". Scrivi la procedura completa, passo dopo passo.

Quando alla fine deciderai di espandere l'azienda e assumere personale, risparmierai infinite ore di formazione. Le procedure operative standard (SOP) possono anche aiutare a identificare indicatori chiave di prestazione (KPI) che possono essere utilizzati per valutare le prestazioni e gli incentivi del personale.

Una volta definito un metodo, è possibile rivedere facilmente il processo per determinare se può essere semplificato o ottimizzato. Le procedure operative standard (SOP) consentono di ricercare sempre nuovi metodi per migliorare ed espandere la propria azienda. Quando qualcosa va storto, le SOP aiutano a determinare se il problema è interno o esterno e come risolverlo.

Robert Kiyosaki sosteneva notoriamente che bisognerebbe lavorare "sulla" propria attività piuttosto che "nella" stessa. Le procedure operative standard (SOP) consentono di fare un passo indietro e dedicare meno tempo al lavoro noioso, consentendo di concentrarsi sulla crescita strategica dell'azienda. Processi efficaci possono aiutare a costruire e far crescere la propria azienda più velocemente rispetto a un'impresa alla cieca, aumentando così il prezzo di vendita.

I vantaggi di avere più tempo per altre attività supereranno di gran lunga il tempo impiegato nello sviluppo di questi sistemi.

Ora che la tua azienda è in ottima forma, parliamo di come stimarne il valore e di quando è il momento di metterla sul mercato.

Quando è il momento giusto per vendere?

Il momento ideale per vendere dipenderà da quanto speri di guadagnare dalla vendita. Cosa intendi realizzare? Vuoi incassare da un'attività per avviarne un'altra? Hai intenzione di utilizzarla per estinguere il mutuo? Una vendita a cinque cifre è sufficiente per raggiungere i tuoi obiettivi o hai bisogno di un'uscita a sei o sette cifre?

Una volta definito l'obiettivo finale e il guadagno che speri di ottenere dalla vendita della tua attività, puoi utilizzare una di valutazione per stimare il potenziale prezzo di vendita. Questa formula ti aiuta a calcolare l'utile netto che devi realizzare per raggiungere il tuo obiettivo di uscita dalla vendita dell'attività.

La formula di valutazione è composta da due fattori:

• L'utile netto medio mensile (utile meno spese) per almeno 12 mesi
• Il multiplo delle vendite

La formula è la seguente:

[Utile netto medio di 6-12 mesi] x (da 20 a 60+) = Prezzo di listino

Procedi a ritroso partendo dal prezzo di acquisto stimato.

Supponiamo che tu voglia vendere la tua attività online a $ 500.000. Il tuo moltiplicatore può variare da 20x a 60x+. Per questo esempio, useremo un multiplo conservativo di 26x. Dividi il tuo prezzo di vendita preferito di $ 500.000 per 26. Il risultato sarà un utile netto mensile previsto di $ 19.230, il che implica che la tua attività deve generare in media $ 19.230 di fatturato, escluse le spese, per essere venduta a $ 500.000.

Stabilire il proprio obiettivo di reddito mensile consente di prevedere quanto tempo ci vorrà per raggiungerlo e di iniziare a valutare strategie per migliorare l'azienda al fine di aumentarne la redditività.

Hai deciso la data di vendita ottimale e ti stai impegnando per raggiungerla. Continua a impegnarti per migliorare la tua attività e, quando mancano sei mesi alla data obiettivo, è il momento di fare sul serio.

Mancano 6 mesi alla vendita della tua attività online

Il traguardo dei sei mesi è un'ottima opportunità per analizzare le performance della tua azienda e assicurarti che tutto sia in ordine. Considerala un'opportunità per ottenere risultati rapidi e, al contempo, affrontare quelle preoccupazioni persistenti che hai rimandato.

Ti consente inoltre di disporre del tempo necessario per affrontare eventuali difficoltà evidenti che potrebbero sorgere durante la revisione contabile della tua organizzazione. Sei mesi sono un lasso di tempo sufficiente per apportare modifiche sostanziali che potrebbero avere un impatto positivo (o negativo) sul flusso di cassa della tua azienda e incidere direttamente sulla valutazione finale.

Per ricevere una consulenza professionale sulla pianificazione dell'uscita, prenota una chiamata con uno dei nostri consulenti commerciali. Durante questa chiamata gratuita di 30 minuti, ti fornirà una strategia di uscita che massimizzi il valore della tua azienda.

Migliora la tua SEO.

Per essere chiari, questa non è una guida SEO. La SEO è un argomento vasto e complesso che esula dallo scopo di questo articolo. Ciononostante, la SEO è una componente vitale di un'attività online e, come imprenditore online, è fondamentale avere una conoscenza di base di come funziona e di cosa tenere d'occhio. Ecco alcuni rapidi suggerimenti.

Controlla la presenza di contenuti duplicati.

L'algoritmo di Google può occasionalmente avere difficoltà a distinguere tra il contenuto originale e un duplicato. Se scopri che le tue pagine non sono posizionate su Google, verifica se la causa è il contenuto duplicato. (Per una discussione completa su come Google gestisce i contenuti duplicati, consulta questa pagina.)

Esistono due possibili spiegazioni per i contenuti duplicati: qualcuno li ha rubati oppure hai generato per errore due elementi uguali, ad esempio numerosi annunci per lo stesso prodotto.

È possibile verificare la presenza di materiale duplicato in diversi modi:

Puoi inserire quanto segue direttamente in Google: " site:yourecommercewebsite.com [Inserisci il titolo del contenuto qui] ".

In alternativa, puoi eseguire il tuo lavoro tramite Copyscape, un servizio che cerca su Internet contenuti che corrispondono al tuo.

Se temi che qualcuno meno scrupoloso possa rubare i tuoi contenuti di alta qualità, hai alcune opzioni.

Fase 1: richiedere al trasgressore di rimuovere il contenuto duplicato.

A volte, essere cortesi e chiedere con delicatezza può portare ai risultati desiderati. I proprietari dei siti che violano i termini del copyright potrebbero non essere a conoscenza del fatto che il loro sito contiene contenuti duplicati; potrebbero aver tentato di risparmiare denaro prendendo scorciatoie con il fornitore di contenuti, ottenendo contenuti di scarsa qualità o plagiati. È consigliabile contattarli prima e verificare se è possibile rimuoverli. Se non riesci a contattare il proprietario del sito o se si rifiuta di rispondere, puoi provare..

Fase 2: riscrivere il materiale.

Se non hai speso molto in contenuti o copywriting di alta qualità, potresti trovare più semplice rielaborare un po' il testo. Certo, è doloroso e ingiusto, ma se la persona non risponde o si rifiuta, questa potrebbe essere la soluzione più semplice.

Passaggio 3: invia una richiesta di rimozione DMCA.

Il passo successivo è contattare Google e presentare una richiesta di rimozione DMCA. Questa operazione può richiedere fino a due settimane e comporterà la rimozione dell'articolo dalla ricerca di Google. Potrebbe comportare sanzioni severe per il sito che viola i diritti, quindi utilizza questa opzione solo come ultima risorsa.

Pulisci il profilo dei link del tuo sito web

Un profilo di link è un termine SEO che descrive la qualità dei link che puntano al tuo sito web. Il tuo profilo di link è ancora considerato uno degli elementi più essenziali per il posizionamento su Google. Sebbene l'impatto dei link di bassa qualità (spam) sul tuo sito sia stato ridotto con il recente aggiornamento Penguin, se hai un gran numero di link di scarsa qualità, questi potrebbero comunque avere un impatto negativo, richiedendo una revisione manuale da parte di un dipendente di Google.

Questo è particolarmente problematico per i proprietari di siti AdSense o affiliati che potrebbero utilizzare metodi SEO "Grey Hat" per migliorare il posizionamento del proprio sito. Come detto in precedenza, l'algoritmo di Google non è abbastanza intelligente da rilevare tutti i metodi SEO attuali, ma un essere umano può farlo.

Mantieni il tuo profilo link " pulito " per ridurre al minimo controlli non necessari. Se vuoi analizzare più a fondo il tuo profilo link, utilizza strumenti come Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush o SEO Moz per valutare lo stato di salute dei tuoi link. Se scopri che il tuo sito contiene un gran numero di link spam, utilizza lo strumento Google Disavow per eliminarli.

Anche se il link spam non ha un impatto negativo sul tuo posizionamento su Google, manometterà le tue statistiche e distorcerà il tuo tasso di conversione, dando l'impressione di avere una schiera di potenziali consumatori che non acquistano i tuoi prodotti, il che potrebbe risultare poco attraente per un potenziale acquirente. Pertanto, è ideale ripulire il tuo profilo link in modo da poter ottenere dati analitici più accurati e i prezzi più convenienti per la tua azienda.

Se fai molto affidamento sulla SEO e la tua principale fonte di traffico è la ricerca organica, mantenere un profilo link pulito è fondamentale per evitare attenzioni indesiderate da parte di Google. I link di bassa qualità avranno un impatto minore se generi traffico principalmente tramite traffico a pagamento o social media.

In ogni caso, avere un profilo backlink pulito potrebbe dare a un potenziale acquirente maggiore fiducia nel considerare la tua azienda come un investimento.

Modifiche operative

Contratti con i fornitori

Se possiedi un'azienda di e-commerce, i contratti con i fornitori possono fare la differenza tra un'azienda attraente e un pessimo affare. Quando vendi, il tuo fornitore non ha alcun rapporto con il nuovo proprietario e potrebbe non sentirsi obbligato a pagargli lo stesso prezzo che ti ha offerto.

Ottieni un accordo scritto con il tuo fornitore. Se hai un accordo specifico con il tuo fornitore che ti garantisce un margine elevato, ora è il momento di assicurarti che l'accordo sia trasferibile a un nuovo imprenditore.

Non vorrai trovarti a metà del processo di trasferimento con un potenziale acquirente e poi vederlo andarsene perché non sei riuscito a ottenere i contratti con i tuoi fornitori.

Esternalizzazione

Se non hai ancora iniziato a esternalizzare o a reclutare personale, questo è il momento giusto per farlo.

Dovresti aver già sviluppato procedure operative standard per la maggior parte, se non per tutti, i tuoi processi aziendali. Ora desideri adattare e automatizzare qualsiasi altra attività ripetitiva che è stato difficile abbandonare. Utilizzare strumenti come TimeDoctor.com può essere una grande rivelazione per l'imprenditore solitario. Molti imprenditori sottovalutano il tempo che dedicano alle operazioni quotidiane delle loro attività.

Se dedichi più di 10 ore a settimana a un'attività, come l'assistenza clienti, valuta la possibilità di esternalizzarla per liberare tempo. Il tempo risparmiato ti permetterà di concentrarti su aspetti più strategici della tua organizzazione, come lo sviluppo di nuovi prodotti o l'ampliamento della tua base clienti.

Tieni presente che l'assunzione di personale aumenta i costi di base, riducendo il fatturato netto mensile. Tuttavia, un'attività completamente automatizzata è notevolmente più facile da vendere e più attraente per gli acquirenti rispetto a un'attività che richiede loro di dedicare molto tempo alla gestione. Alcuni acquirenti attribuiscono grande importanza al reddito passivo. È anche più facile scalare e far crescere la propria attività, il che può aiutare a compensare la breve perdita di fatturato netto.

Piano di marketing

Nessuno conosce la tua attività meglio di te. Fornire informazioni su come il prossimo proprietario può espandere l'azienda dimostra che tieni al suo successo. Un acquirente potrebbe essere interessato a integrare alcune idee o a gettare le basi per una futura espansione.

3 mesi dalla vendita della tua attività online

Siamo giunti al traguardo! Se hai completato tutto ciò che abbiamo discusso finora, i passaggi rimanenti dovrebbero essere semplici e intuitivi.

Al momento, non è opportuno apportare modifiche sostanziali all'attività. Concentrati su ciò che funziona e perfeziona ciò che hai già per mantenere il flusso di entrate.

È cambiato qualcosa nelle procedure operative standard?

Dovresti aver già dedicato abbastanza tempo allo sviluppo e al miglioramento delle tue procedure operative standard (SOP), quindi dovrebbe essere tutto molto semplice. È importante assicurarsi che tutte le SOP in uso siano ancora applicabili alla tua attività.

Nel mondo del business online, la tecnologia avanza rapidamente e molto può cambiare in un anno. Consultatevi con il vostro staff: utilizzano quotidianamente i modelli di procedure operative standard e saranno in grado di consigliarvi su eventuali modifiche necessarie.

Forse i tuoi post di marketing non sono più pubblicati su Instagram, quindi devi rivedere le tue procedure operative standard per il social media marketing. Magari hai ricevuto un'offerta eccezionale da una nuova compagnia di spedizioni e devi modificare le tue procedure per adattarle al cambiamento. In ogni caso, le tue procedure devono essere aggiornate per garantire che siano ancora attuali e che la tua attività online continui a funzionare in modo efficiente sotto la nuova gestione.

Chiarire i termini di servizio.

Assicurati che i Termini di servizio siano aggiornati.

Forse vendi un prodotto informativo che originariamente era proposto con un'offerta "paga una volta per l'accesso a vita", ma nel frattempo sei passato a un modello di prezzo mensile. Forse hai un'azienda di servizi alla clientela in cui prima svolgevi incarichi una tantum, ma ora lavori solo con un compenso minimo.

Esaminate tutto e chiedete assistenza legale per assicurarvi che tutto sia corretto e in ordine.

Esaminare i dati finanziari e analitici

Questa parte è semplice se hai tenuto traccia del tuo conto profitti e perdite o, meglio ancora, se hai utilizzato un software di contabilità professionale.

Tu (o il tuo contabile) dovresti essere in grado di fornire resoconti dettagliati che descrivano l'andamento della tua azienda negli ultimi 12-18 mesi.

Utilizza questi dati per determinare l'andamento della tua azienda. Se la tua azienda è in crescita, è un buon segno e sarà molto più facile vendere rispetto a quando è in declino. È inoltre utile per un negozio online fornire una ripartizione delle vendite per prodotto.

Se hai tenuto un registro del traffico basato sulle tue analisi, dovresti avere annotazioni dettagliate su eventuali cali che compaiono nelle tue statistiche, che potrai facilmente convalidare e spiegare se un acquirente te lo chiede.

Tieni presente che, sebbene il tuo multiplo si basi su una media di 12 mesi, se la tua azienda è operativa da cinque anni, un acquirente vorrà visualizzare i report degli ultimi cinque anni. Quindi, non pensare che 12 mesi di report siano sufficienti.

Gli acquirenti vogliono osservare l'andamento dell'azienda anno dopo anno. Alcuni acquirenti preferiscono acquistare attività online in difficoltà o in declino, ma altri investitori preferiscono un generatore di flussi di cassa positivi. Quindi è meglio essere completamente chiari fin dall'inizio. Far annullare l'offerta da un cliente perché non sono state fornite tutte le informazioni rilevanti è una perdita di tempo per tutti.

Esternalizzare il più possibile.

Se hai seguito questo approccio finora, non dovresti avere molto altro da esternalizzare. Tuttavia, alcuni imprenditori online si rifiutano di delegare un lavoro solo perché amano farlo da soli. Tuttavia, se vuoi che la tua azienda sia il più attraente possibile per il maggior numero possibile di consumatori, prova a esternalizzare tutto ciò che puoi.

Alcuni potenziali proprietari potrebbero voler gestire l'attività da una zona remota in un altro paese, come una spiaggia a Bali. Se hai mansioni che richiedono una sede fisica, come l'evasione degli ordini, limiterai il numero di possibili acquirenti. Valuta la possibilità di affidare questa attività a magazzini o aziende terze che possano gestirla per te.

Mancano 30 giorni alla vendita della tua attività online

Ecco per cosa hai lavorato così duramente: la tua azienda è finalmente pronta per il lancio. Hai applicato l'utile netto mensile medio degli ultimi 12 mesi al calcolo del prezzo di vendita che abbiamo fornito in precedenza. Hai le tue finanze in ordine e disponi di numerose analisi a supporto delle tue fonti di traffico. Quindi cosa succede ora?

Gli ultimi 30 giorni vengono dedicati alla preparazione dell'attività e della documentazione richiesta, in modo che i potenziali acquirenti possano svolgere la propria due diligence e poi decidere come vendere l'attività.

Vendita privata o tramite mediatore? Quale scegliere?

Puoi vendere la tua attività online in due modi: privatamente o tramite un broker. Entrambe le alternative presentano vantaggi e svantaggi, quindi iniziamo con la vendita privata.

Vendita privata

Una vendita privata è piuttosto intuitiva. Sei responsabile della ricerca degli acquirenti, del trasferimento dei dati e della negoziazione dell'intero accordo. Tuttavia, se sei un abile negoziatore e hai esperienza con i siti di flipping, potresti risparmiare denaro evitando la commissione di intermediazione.

Tuttavia, vendere la propria azienda privatamente presenta alcuni svantaggi, tra cui:

• Raggiungimento degli acquirenti: la maggior parte degli imprenditori non ha una lista di contatti piena di potenziali acquirenti. Optare per un contratto privato significa probabilmente trascorrere molto tempo sul posto o al telefono alla ricerca e al contatto di potenziali acquirenti, il che significa che il processo di vendita richiederà molto più tempo. Non è l'ideale se si ha bisogno di vendere rapidamente.
• Acquirenti qualificati: quando si vende tra privati, si può incontrare un gran numero di acquirenti occasionali e persone che cercheranno di abbassare il prezzo. Se si sceglie l'approccio della vendita tra privati, sarà necessario elaborare un processo per individuare rapidamente queste persone. Se si sceglie un broker competente, sarà lui a occuparsene per voi.
• Trattative: una vendita privata è l'ideale se a) sei un abile negoziatore e b) hai esperienza nella vendita di siti web. La maggior parte delle persone non lo è. La negoziazione può essere difficile e gli acquirenti probabilmente hanno più esperienza nell'acquistare aziende di te nel venderle. Questo ti mette in una posizione di svantaggio.
• Trasferimenti: trasferire la propria attività non è mai un processo semplice. È facile trascurare qualcosa e passare mesi a cercare di risolverlo, rendendo il processo stressante sia per te che per l'acquirente. Un broker affidabile si occuperà della maggior parte del lavoro e ti guiderà nel resto.

Se si sceglie la strada privata, un consiglio è quello di valutare gli acquirenti strategici. Si tratta di altre aziende che possono trarre profitto dall'acquisto del vostro marchio. Un esempio potrebbe essere un sito web autorevole nel settore della salute e del benessere che ha generato ingenti ricavi tramite affiliazione. Questa attività potrebbe essere un ottimo metodo per un'azienda di integratori (con qualche aggiustamento) per generare liquidità extra e, al contempo, promuovere i propri prodotti fisici.

Tuttavia, non è una buona idea vendere a un concorrente diretto. Poiché è necessario fornirgli tutte le informazioni aziendali (contratti con i fornitori, dati di vendita, parole chiave SEO), potrebbe sfruttare il processo di verifica per ottenere l'accesso al tuo fornitore, rubare il tuo team o sottoporre a reverse engineering i tuoi prodotti o processi.

Utilizzo di un broker

Un broker di attività online è una persona che aiuta le persone ad acquisire e vendere attività online. Il motivo principale per cui le persone preferiscono rivolgersi a un broker è che devono fornire le informazioni richieste sulla vendita dell'attività solo una volta, e il broker si occuperà del resto. In una vendita privata, dovrai impegnarti molto di più per tenere traccia di quale acquirente ha ricevuto quali informazioni. Un broker gestisce questo processo per te.

I broker generalmente dispongono di un bacino di clienti prequalificati e occasionalmente abituali, il che rende notevolmente più semplice la vendita dell'azienda. Hanno meccanismi in atto per semplificare l'intero processo sia per gli acquirenti che per i venditori. I broker più bravi hanno anche esperienza nella vendita della tua tipologia unica di attività online. Sebbene i broker competenti applichino tariffe più elevate, potresti guadagnare di più nel lungo periodo sfruttando le loro capacità di negoziazione, attingendo alla loro rete di acquirenti esistente e vendendo la tua azienda più velocemente.

Tuttavia, ci sono anche degli svantaggi:

• Poiché il mercato è ancora relativamente nuovo, può essere difficile trovare broker esperti e con una buona reputazione.
• Attenzione all'acquirente: ci sono operazioni clandestine che vogliono fare soldi in fretta.
• I buoni broker applicano commissioni elevate (divulgazione completa: CasinosBroker applica commissioni su tutte le vendite) .

Naturalmente noi di CasinosBroker siamo un po' prevenuti, ma i risultati parlano da soli.

Invia la tua attività per la verifica

Se hai deciso di assumere un broker di attività online , questa è la fase in cui gli dovrai fornire tutti i documenti essenziali affinché possa iniziare a esaminare la tua azienda.

Ecco alcuni documenti che dovrai fornire:

• Dati sul traffico provenienti dalle analisi che hai impostato all'inizio (come Google Analytics o Clicky).
• Prova di ricavi/guadagni (report da software di contabilità o fogli di calcolo di profitti e perdite).
• Prova di proprietà per domini/marchi/marchi registrati applicabili, ecc.

Il broker esaminerà le informazioni fornite e si assicurerà che tutto sia in ordine. Esaminerà la tua situazione finanziaria, i dati analitici, il fatturato generato dall'attività e l'andamento della stessa, tra le altre cose.

Questo processo può richiedere dalle due alle quattro settimane, a seconda delle dimensioni e della complessità della vostra organizzazione. Questo avviene prima che il broker inizi qualsiasi attività di marketing. Sebbene richieda un po' di tempo, la procedura è fondamentale perché aiuta il broker a creare materiali di marketing efficaci per vendere la vostra attività rapidamente e al miglior prezzo, quindi siate pazienti.

Stabilisci un prezzo minimo di vendita!

Più alto è il prezzo della tua attività online, più dureranno le trattative. È fondamentale stabilire un prezzo minimo di vendita fisso o un prezzo al di sotto del quale non accetterai di scendere.

Quando si è nel bel mezzo di trattative a lungo termine, la tentazione di abbassare i prezzi è forte. Stabilire questo limite può consentire a te (nel caso di una vendita privata) o all'agente immobiliare di scegliere quali tipi di offerte presentare e quali rifiutare a priori. Questo evita che tu e il cliente vi facciate perdere tempo a vicenda.

Alcuni consigli finali prima di vendere la tua attività

Se sei arrivato fin qui, o stai vendendo privatamente e contattando potenziali acquirenti, oppure hai superato il processo di verifica con un agente immobiliare e la tua attività è pubblicata sul suo sito web.

Anche se non stai vendendo e hai appena seguito i consigli di questo articolo, ora sei anni luce avanti rispetto ad altri imprenditori che non hanno ancora preso in considerazione nulla di tutto questo.

Ma non abbiamo finito. Prima di andarvene, ecco un ultimo consiglio.

Come parlare dei tuoi fallimenti può aumentare il valore della tua attività

Non sembra controintuitivo? Tuttavia, la nostra esperienza ha dimostrato che discutere del potenziale e delle previsioni di crescita di un'azienda può portare a un'offerta inferiore a quanto si pensi.

Perché?

Perché, quando si vende il suo valore "potenziale", la maggior parte degli acquirenti più accorti farebbe un'offerta che include un earnout o un "bonus" da pagare al raggiungimento dei parametri di riferimento stabiliti. Ciò implica che, se non si raggiungono gli obiettivi prefissati, si perderà una quantità significativa di denaro.

Bisogna comprendere che alcuni acquirenti amano acquistare aziende in difficoltà, poco performanti o mal gestite. Quando si discute di ciò che si è sbagliato o di dove non si è profuso l'impegno necessario, questo tipo di acquirente vede l'opportunità di sistemare le cose, migliorarle e lasciare il proprio segno nell'azienda. Queste "vittorie rapide" consentono loro di apportare un valore immediato all'azienda e li aiutano a considerarla un investimento conveniente.

Ad esempio, supponiamo che l'intero modello di business si basi su canali di traffico acquistati per generare profitti. Mostri a un potenziale acquirente le tue campagne pubblicitarie medie, scarsamente ottimizzate, e spieghi che questa è un'area in cui non hai ottenuto risultati particolarmente brillanti. Un acquirente esperto in pubblicità a pagamento può individuare efficienze rapide che potrebbero quadruplicare i ricavi dell'azienda.

Tieni presente questo durante le trattative: parlare la lingua dell'acquirente può avere un impatto sul prezzo a cui puoi vendere la tua azienda.

Cosa succederà adesso?

Vendere la tua attività online è una decisione seria che non dovrebbe essere presa alla leggera. Soprattutto se hai dedicato anni di sangue, sudore e lacrime a costruirla.

Utilizza il nostro strumento di valutazione gratuito per stimare il tuo potenziale prezzo di vendita.

Tuttavia, considerate quanto sarebbe rivoluzionario vendere la vostra azienda per una cifra a cinque, sei o addirittura sette cifre. Seguire le procedure descritte in questa guida vi preparerà alla grande fuga, se lo desiderate.

Per vendere la tua attività online, sottoponila alla verifica dei nostri esperti. La presentazione è gratuita e senza rischi: continuerai a trarre profitto dalla tua attività mentre noi la promuoviamo per te.

Anche se non decidessi di vendere, le conoscenze presentate sopra ti aiuteranno a sviluppare, sistematizzare e automatizzare la tua azienda. Una macchina per fare soldi snella e produttiva, che genera opportunità e ti permette di vivere la vita che desideri.

Sei già presente sul nostro marketplace? Scopri come vendere rapidamente la tua attività.

Domande frequenti (FAQ) sulla vendita della tua attività online

Cosa determina effettivamente se ottengo un multiplo di 20x o 60x?

Il "multiplo" non è casuale; è una misura del rischio rispetto alla stabilità. Un multiplo di 20x indica solitamente un asset "ad alto rischio": forse il sito si basa interamente su una singola fonte di traffico (come una pagina Facebook volatile) o su un singolo programma di affiliazione. Un multiplo di 60x o più è riservato ad attività "noiose" ma stabili: crescita costante anno dopo anno, flussi di reddito diversificati, bilanci finanziari impeccabili e basso coinvolgimento del proprietario. In sostanza, meno il nuovo proprietario deve "lavorare" per mantenere il flusso di denaro, più alto è il multiplo.

Cos'è un "Earnout" e dovrei accettarlo?

Un earn-out è una struttura di finanziamento in cui l'acquirente paga una parte del prezzo in anticipo e il resto viene pagato nel tempo, in base al raggiungimento di specifici obiettivi di performance da parte dell'attività online.

• Pro: consente di vendere un'attività online a un prezzo totale più alto di quello che l'acquirente potrebbe rischiare di pagare in anticipo.

• Contro: rimani vincolato alle performance dell'azienda anche dopo l'uscita. Nel settore iGaming e delle affiliazioni, generalmente consigliamo ai venditori di puntare al massimo incasso alla chiusura. Tuttavia, per accordi a sette cifre, una piccola componente di earn-out è spesso standard per colmare il divario tra ciò che il venditore desidera e ciò che l'acquirente è disposto a rischiare.

I miei account di affiliazione vengono trasferiti automaticamente con la vendita?

Questo è l'ostacolo tecnico più comune nel nostro settore. Non tutti i programmi di affiliazione consentono il trasferimento di account.

• Scenario A: Il programma consente di modificare i dati del beneficiario e dell'indirizzo email del nuovo proprietario. (Ideale)

• Scenario B: Il programma vieta i trasferimenti. In questo caso, il nuovo proprietario deve creare nuovi account e tu devi sostituire manualmente i link di affiliazione sulle tue pagine ad alto traffico. Durante il nostro processo di verifica presso CasinosBroker, identifichiamo la categoria in cui rientrano i tuoi partner principali, in modo da evitare sorprese durante il passaggio di consegne.

Posso avviare un'attività simile subito dopo aver venduto?

Quasi mai. La maggior parte dei contratti di acquisto di asset include una clausola di non concorrenza . In genere, questa impedisce di avviare un'attività direttamente concorrente per 2-3 anni. Se vendi un sito di "Poker Strategy", non puoi lanciare "Poker Strategy 2.0" la settimana successiva. Tuttavia, di solito puoi operare in un diverso (ad esempio, vendendo un sito di poker e avviando un sito di criptovalute), a meno che la clausola di non concorrenza non sia insolitamente ampia.

Come vengono garantiti i fondi? Mi fido solo dell'acquirente?

Assolutamente no. Non trasferire mai beni sulla base di una promessa. Le transazioni professionali utilizzano un servizio di deposito a garanzia di terze parti.

1. L'acquirente deposita i fondi nel conto deposito a garanzia.

2. Il deposito a garanzia conferma la ricezione.

3. Trasferisci le risorse (dominio, hosting, account).

4. L'acquirente conferma la ricezione dei beni.

5. Il deposito a garanzia ti garantisce il pagamento dei fondi. Questo tutela entrambe le parti. Come broker, supervisioniamo questo specifico "periodo di ispezione" per garantire che l'acquirente non trattenga irragionevolmente i fondi dopo aver ricevuto la merce.