Con i lobbisti che fanno pressioni per una maggiore accessibilità globale al settore dell'iGaming e un patrimonio netto previsto di oltre 100 miliardi di dollari entro il 2024, l'iGaming è un business serio.
Può anche rappresentare una fonte significativa di reddito occasionale e di svago. In questo post, l'ultimo punto sarà per noi il più cruciale.
Certo, se sei il tipo di persona a cui piace il gioco d'azzardo online, puoi tranquillamente giocare a poker online per provare un po' di brivido. Ma comportati con buon senso quando lo fai.
Questo saggio, che si concentra sull'aspetto commerciale del settore, è rivolto a coloro che desiderano guadagnare denaro in questo campo.
Non si tratta di proprietari di casinò, ma piuttosto di operatori di marketing che cercano di espandere la portata dell'iGaming a livello internazionale.
Affinché ciò avvenga, gli inserzionisti devono essere consapevoli di quanto segue:
- Cos'è l'iGaming e come funziona?
- Perché questa verticale è così attraente?
- Ciò che è consentito e regolato nelle diverse nazioni
- Quali sono le attuali difficoltà e tendenze del settore
- Come in modo efficiente le offerte di iGaming
Cominciamo delineando nel dettaglio l'argomento della nostra discussione.
Cosa è e cosa non è l'iGaming
Se dovessimo trovare un problema importante con l'iGaming nel suo complesso, sarebbe il suo nome.
Il gioco d'azzardo o le scommesse online sono un altro nome per iGaming, ovvero il gioco su Internet.
Molti, come blogger e addetti al marketing digitale, lo scambiano per gioco d'azzardo e credono che piazzare una scommessa su 888.com sia come giocare a Fortnite. Se Fortnite aggiungesse loot box casuali, allora sì che lo sarebbe.
Ma nel frattempo, descriviamo l'iGaming come un genere di intrattenimento online in cui la maggior parte dei risultati di gioco è determinata dal caso. Questo comprende:
- Gioco online
- Scommesse sportive
- Scommesse sulle corse dei cavalli
- Poker online
- Giochi per dispositivi mobili
Senza dover andare fisicamente in un casinò o in un altro luogo, tutto questo e molto altro è ora accessibile online con una grafica accattivante e un'interfaccia intuitiva.
Come siamo arrivati a questa posizione?
Storia dell'iGaming
I videogiochi hanno una lunga tradizione che risale addirittura agli anni '50. Il gioco d'azzardo online, invece, non esiste da così tanto tempo, ma è comunque arrivato prima di quanto si possa pensare.
La discussione sulla storia del gioco d'azzardo online spesso mescola attività online e offline. Il gioco d'azzardo offline, quello tradizionale, è un argomento a parte che non approfondiremo ora. Basti dire che il mondo offline ha spianato la strada alle attività online.
Il primo sito di iGaming è attivo dal 1994 ed è stato avviato da Microgaming. Nello stesso anno, Antigua e Barbados hanno approvato una legge che consentiva alle aziende di gestire casinò online in tutto il mondo.
Ciò che seguì fu una serie di piccoli progressi, sia nel quadro giuridico che nelle opportunità commerciali. Il 1998 vide il lancio del primo jackpot online. Nel 2003 nacque l'attuale colosso dell'iGaming, 888.com (l'8 è simbolo di speranza nella cultura cinese).
Da allora, il mondo dell'iGaming ha assistito a uno sviluppo graduale delle piattaforme iGaming, accompagnato dall'introduzione di diverse normative.
Progressi tecnici
L'emergere del settore iGaming non sarebbe stato possibile senza numerose e significative innovazioni tecnologiche. Queste prime innovazioni erano principalmente mirate a migliorare la sicurezza delle transazioni online.
È interessante notare che non esisteva uno standard comune per la sicurezza delle comunicazioni quando Microgaming creò la sua piattaforma. Quando SSL fu lanciato per la prima volta nel 1995, il settore riuscì a espandersi rapidamente.
La crescente importanza dei dispositivi mobili rappresenta il secondo capitolo nella storia dell'iGaming. Dalla fine degli anni 2000 all'inizio del 2010, le persone hanno iniziato a consumare informazioni sui dispositivi mobili. Il gioco d'azzardo rientra in questa tendenza.
Al momento, se non hai una presenza mobile, non esisti. È chiaro.
L'ascesa degli hub
In contesti favorevoli, le necessarie modifiche al sistema giuridico hanno avuto maggiore successo. Queste località (paesi o territori) hanno in genere una lunga tradizione di attrazione di aziende che avrebbero difficoltà a operare nei paesi "normali".
La maggior parte delle piattaforme di iGaming si basa su questi hub, che sono:
- Malta, Gibilterra, Regno Unito
Con una sola eccezione, questi hub sono i luoghi in cui le piattaforme di iGaming si sono espanse per offrire servizi in numerose nazioni.
iGaming negli Stati Uniti
Affermare che la storia dell'iGaming negli Stati Uniti sia contorta sarebbe un eufemismo. Un'analisi dettagliata delle numerose misure che hanno favorito o ostacolato il progresso del settore esula ampiamente dagli scopi di questo articolo. Inoltre, sarebbe inutile per i marketer che vogliono semplicemente avviare una campagna a tema iGaming.
È fondamentale notare che il sistema legale statunitense è già abbastanza complesso senza che interessi e partiti diversi si scontrino tra loro per norme incompatibili. Importanti leggi relative all'iGaming sono applicate a livello federale (come il divieto di lunga data di finanziamento di tali servizi), mentre altre leggi sono disciplinate a livello statale. Alcune di queste leggi fanno persino parte di un quadro normativo più ampio che sovrintende agli affari dei nativi americani (poiché a loro è consentito gestire casinò tradizionali).
Una panoramica di questo argomento è la seguente: negli Stati Uniti, le piattaforme di iGaming hanno dovuto essere sviluppate parallelamente alle loro controparti tradizionali, mentre in Europa e in altre parti del mondo, i siti di gioco d'azzardo online hanno potuto entrare nel mercato e iniziare a pubblicizzare i propri servizi con una legislazione a supporto. Sia un hotel che un casinò possono introdurre le proprie piattaforme di iGaming e sfruttare le liste degli ospiti, le campagne di marketing e altre risorse per invogliare i clienti a continuare a giocare anche quando sono fuori dalla struttura.
Nel 2024, gli Stati Uniti non sono ancora stati superati dalle grandi aziende nazionali in crescita e fusione, né penetrati dalle grandi aziende internazionali.
La conclusione per gli inserzionisti online
Che tu promuova un'offerta di terze parti o la tua, hai comunque la responsabilità di garantire che ciò che promuovi sia:
Dal punto di vista dell'editore, consentito e lecito nell'area geografica in cui pubblicizzi
Il panorama giuridico è in continua evoluzione, quindi essere aggiornati sugli sviluppi più recenti è fondamentale. Attualmente non esiste un'unica legge federale che disciplini la pubblicità nel settore dei giochi online in generale, quindi se promuovete il gioco d'azzardo online negli Stati Uniti, consultate le normative statali sul gioco d'azzardo online invece di cercare quelle federali.
Tendenze e sfide del settore iGaming
Il gioco online sta andando bene dal punto di vista commerciale e le prospettive sono ancora più promettenti, come dimostra il patrimonio netto previsto per il futuro di questo settore.
Tuttavia, per garantire un'ulteriore espansione, il settore deve affrontare alcune problematiche. Esaminiamole una per una.
Legislazione
Tornando un attimo a questo argomento, sarà necessario stabilire la legalità del gioco d'azzardo online, in particolare nei mercati più grandi. Il settore è troppo vasto per essere classificato come abbigliamento usa e getta.
Molte aziende di iGaming che generano entrate imponibili sono rallentate dalla loro scarsa visibilità. L'ostacolo più grande che l'iGaming deve superare è la maggiore pressione esercitata su diverse agenzie governative.
Popolarità tra le giovani generazioni
Fino a qualche anno fa, l'industria del gioco d'azzardo nel suo complesso era concentrata sui Millennial. Ora si sta concentrando sulla Generazione Z, ovvero i nati dopo il 1995.
L'età legale per il gioco d'azzardo è stata raggiunta da questa generazione. A causa della loro giovane età, i bambini possono avere un valore di vita più alto, ma mostrano anche modelli comportamentali distinti, quindi sono necessari nuovi approcci e messaggi per affrontarli.
Essendo la prima generazione a crescere interamente online, sono restii alla maggior parte degli stratagemmi e degli slogan più comuni. Ora sanno che è meglio non credere a tutto ciò che leggono o vedono online.
Appartengono a una generazione che ha anche un reddito disponibile inferiore. Infine, le loro scelte sembrano meno rischiose.
Ciò non implica che il settore dell'iGaming abbia perso questa generazione. Implica semplicemente che, per soddisfare le esigenze dei nuovi arrivati, il settore deve reinventarsi. Se non ci riescono, le aziende rischiano di sprofondare in un settore dell'intrattenimento più specializzato e dimenticato.
Cosa bisogna quindi sottolineare quando si parla di gioco d'azzardo online con la Generazione Z?
- La componente sociale. Il gioco d'azzardo è un gioco emotivo, ma non deve sempre essere una scarica di adrenalina; può anche significare godersi la compagnia di altri giocatori.
- Reputazione dell'azienda . La Generazione Z è consapevole delle implicazioni etiche della conduzione degli affari. Potresti voler condividere con loro i tuoi sforzi in materia di CSR o la tua filosofia di gioco responsabile.
- Immagini . Le giovani generazioni sono abituate a giocare ai videogiochi e sanno come potrebbero apparire. Assicuratevi di sfruttare i più recenti progressi tecnologici.
- Prima sui dispositivi mobili . La maggior parte dei contenuti sui cellulari viene consumata da persone ventenni. Un PC desktop è per loro estraneo quanto un giradischi. Assicurati che il tuo sito web o la tua app per dispositivi mobili siano ottimizzati per schermi più piccoli.
Saturazione del mercato
Oltre ai nuovi giocatori, la crescente popolarità del gioco d'azzardo online attrae anche nuove aziende che desiderano sfruttare questa opportunità. Il numero di persone che utilizzano Internet in tutto il mondo è in aumento, ma non è ancora sufficiente a compensare la recente impennata di nuove piattaforme di iGaming.
Per i professionisti del marketing, questa potrebbe essere una buona notizia, perché significa maggiori spese di marketing dovute alla crescente concorrenza. I professionisti del marketing possono ancora guadagnare se hanno il coraggio di pensare in modo creativo e non convenzionale per far arrivare il loro messaggio al maggior numero possibile di persone.
Cosa riserva il futuro per l'iGaming
Molti sviluppi stanno gradualmente modificando il funzionamento del settore iGaming. Queste tendenze si concentrano sull'implementazione di nuove tecnologie per aumentare la velocità, la sicurezza e l'attrattiva del gioco per una più ampia gamma di giocatori.
Diamo un'occhiata a questi.
Blockchain
L'iGaming, come molti altri settori, è attualmente affascinato dalla tecnologia blockchain. Sebbene spesso si tratti solo di uno slogan usato per attrarre investitori, ci sono validi motivi per implementare la tecnologia blockchain nel settore del gioco d'azzardo online.
La blockchain è un database distribuito e affidabile a livello globale. In quanto unico custode del registro delle transazioni, un casinò online detiene un controllo sproporzionato rispetto a un sistema tradizionale. La tecnologia blockchain crea un registro condiviso e immutabile che rafforza tutti gli utenti della rete e promuove la fiducia.
Criptovaluta
È improbabile che qualcuno sul pianeta non abbia mai sentito parlare di criptovalute. Dal punto di vista del destinatario del pagamento, le criptovalute presentano vantaggi e svantaggi.
Positivamente
- Pagamenti rapidi
- Non governato dal governo
Lo svantaggio consiste in:
- tassi di cambio variabili
L'utilizzo delle criptovalute per i pagamenti potrebbe attrarre più utenti preoccupati per le indagini governative sulle loro spese. Inoltre, i pagamenti saranno effettuati più rapidamente e senza incorrere in commissioni bancarie aggiuntive.
Realtà virtuale
La soluzione ideale per trasferire l'esperienza di gioco dai casinò terrestri a casa tua è la realtà virtuale.
I consumatori più giovani sono quelli che reagiscono maggiormente a questa tecnologia, poiché spesso la ritengono più accessibile rispetto a un soggiorno in un hotel con casinò.
Come promuovere efficacemente le offerte di iGaming
Una delle nicchie più utilizzate per le notifiche push è l'iGaming. Uno dei principali canali per la vendita di traffico push per le offerte di iGaming è Pushground.
Quando si sviluppano campagne di iGaming, è bene tenere a mente le seguenti considerazioni.
Tieni traccia il più possibile
Poiché le pubblicità push non forniscono i dati utente necessari, è fondamentale raccoglierli autonomamente. Per farlo, puoi:
- Utilizzare i token di tracciamento, o macro, di Pushground per trasferire quanti più dati possibili dall'URL di una campagna alla rete di affiliazione o al tracker.
- Utilizzo di postback o pixel per monitorare le conversioni.
Ricorda che avere più dati ti aiuterà a conoscere meglio i tuoi visitatori e a effettuare selezioni più precise. Per ottimizzare al meglio la tua campagna, il monitoraggio delle conversioni è fondamentale.
Utilizzare tecniche di retargeting
Una strategia efficace prevede di rivolgersi a un pubblico specifico che ha già interagito con la tua landing page. Questi individui sono più propensi a compiere l'azione finale, avendo già mostrato interesse.
Il sistema raggruppa automaticamente i visitatori in segmenti di pubblico distinti. Successivamente, avrai la possibilità di creare nuove campagne, personalizzandole per diversi tipi di pubblico, escludendoli o includendoli, il tutto personalizzato in base alle tue esigenze.
Raccogliere i dati degli utenti
Ottenere informazioni dai visitatori del tuo sito è essenziale per il tuo futuro contatto. Un metodo efficace è quello di integrare un modulo nella tua landing page per acquisire gli indirizzi email dei visitatori.
Sebbene l'obiettivo principale di un modulo di questo tipo sia la generazione di lead, non è privo di complessità. I visitatori potrebbero esitare a divulgare dati personali, soprattutto online. La lunghezza del modulo ha un impatto diretto sulla generazione di lead; i moduli più brevi tendono a generare più lead.
Pertanto, è fondamentale stabilire le priorità delle informazioni che si desidera raccogliere. Nella pubblicità digitale, i dati essenziali includono solitamente il nome e l'indirizzo email del visitatore.
Consiglio: migliora la visibilità del tuo modulo utilizzando colori vivaci per attirare l'attenzione dei visitatori. Posiziona il modulo sopra la piega per assicurarti che sia immediatamente visibile senza dover scorrere.
Il colore del pulsante di invito all'azione (CTA) dovrebbe creare un netto contrasto con lo sfondo e il design generale della landing page. Questo contrasto è fondamentale per invogliare gli utenti a compilare il modulo e cliccare sul pulsante CTA. Assicurati che il messaggio sia conciso e chiaro: "richiedi il tuo premio", "gioca online".
Modelli di pagamento
Come forse già saprai, promuovere offerte di affiliazione ti fa guadagnare dei premi nel marketing di affiliazione. Tuttavia, l'importo che guadagnerai dipenderà dal tuo modello di pagamento.
Sono disponibili diversi tipi di pagamento; quelli che suggeriamo per le offerte di iGaming sono i seguenti:
- Costo di ogni azione (CPA). Questa è una delle opzioni di pagamento più utilizzate in questo settore, consentendo di ricevere un pagamento ogni volta che un utente completa un'attività specificata dalla rete di affiliazione. Astenersi dalle tattiche di clickbaiting è fondamentale per fidelizzare lead di alta qualità.
- Condivisione dei ricavi (RevShare). I network di affiliazione utilizzano spesso questa strategia, particolarmente apprezzata per le offerte di iGaming. Una certa quota dei guadagni complessivi del sito derivanti dai clienti da te segnalati ti verrà corrisposta.
Utilizza titoli accattivanti e creativi
Poiché l'iGaming fa appello al nostro lato più sentimentale e meno logico, il tuo messaggio dovrebbe essere trasmesso in modo efficace attraverso immagini potenti!
Creare titoli e descrizioni accattivanti
Quando si tratta di scrivere titoli e descrizioni accattivanti, tieni presente questi efficaci suggerimenti:
Invito all'azione: inizia sempre il tuo invito all'azione con un verbo autoritario come " ottenere ", " vincere " o " prendere "
Esempi:
- Scommetti ora
- Gira la ruota
- Ottieni il tuo bonus
- Iscriviti ora
- Vinci il jackpot
Utilizza numeri esatti: instilla fiducia nei visitatori fornendo cifre precise, come un numero specifico di giri o un importo bonus fisso.
Sii diretto: assicurati che il tuo messaggio sia semplice e facilmente comprensibile per l'utente. Ad esempio, "Gira la ruota per vincere un premio", "Moltiplica le tue vincite" o "Metti alla prova la fortuna".
Creativi
Per una maggiore credibilità, è fondamentale che le foto utilizzate per i vostri contenuti creativi siano in linea con lo stile della landing page.
Puoi sempre fare degli screenshot della landing page o cercare immagini online; ci sono molte possibilità disponibili, come slot machine e ruote girevoli, tra le altre cose che potrebbero attirare visitatori.
Ci sono tantissime immagini stock gratuite disponibili. Un ottimo posto per trovare fotografie royalty-free è Pexels.com.
Molte reti di affiliazione offrono contenuti creativi o intere landing page come materiale di marketing collaterale.
Una nuova verticale a portata di mano
Ora possiedi conoscenze sufficienti per iniziare a fare pubblicità. Vivi l'emozione di avventurarti in un nuovo settore o di tornare a uno che conosci con conoscenze e strategie avanzate.
Tra i pochi settori verticali con il maggiore potenziale di crescita c'è l'iGaming. Il balzo in avanti più grande deve ancora arrivare, con l'introduzione di leggi sempre più vantaggiose negli Stati Uniti (ad esempio, a New York è ora consentito piazzare scommesse online a partire da gennaio 2022).
Domande frequenti (FAQ) sul settore iGaming
Il mercato dell'iGaming vale davvero 100 miliardi di dollari?
In realtà, ha già superato questo traguardo. Mentre le previsioni precedenti indicavano il traguardo dei 100 miliardi di dollari, i dati più recenti del 2024 stimano il mercato globale del gaming online a circa 208 miliardi di dollari , con proiezioni che raggiungeranno i 225 miliardi di dollari entro il 2025. Il settore sta crescendo a un tasso annuo (CAGR) di circa il 9-11%. Per i professionisti del marketing, questo significa che la "torta" non è solo grande; si sta espandendo più velocemente di quasi qualsiasi altro settore dell'intrattenimento.
In che modo il comportamento di gioco della Generazione Z differisce da quello dei Millennials?
La Generazione Z (18-27 anni circa) considera il gioco d'azzardo un'attività sociale piuttosto che un'attività solitaria. Dati recenti indicano che il 53% degli scommettitori della Generazione Z preferisce scommettere con gli amici o in contesti sociali, rispetto a solo il 34% dei Millennial. Inoltre, mentre la partecipazione della Generazione Z ai casinò tradizionali è in calo (-6%), il loro coinvolgimento nelle scommesse sportive online è cresciuto del 7% nel 2025. Se ti rivolgi a questa fascia demografica, concentrati su "prova sociale", campagne di influencer ed esperienze mobile-first.
Qual è la differenza legale tra "iGaming" e "Scommesse sugli eSport"?
Questa è una confusione comune. L'iGaming si riferisce ai giochi d'azzardo (basati su RNG) come slot, roulette o poker online, in cui il "banco" ha un vantaggio. Le scommesse sugli eSport consistono nel puntare su tornei competitivi di videogiochi (basati sull'abilità) come League of Legends o CS:GO . Sebbene siano prodotti diversi, spesso si sovrappongono nelle scommesse sportive di un operatore. Le scommesse sugli eSport rappresentano attualmente uno dei punti di accesso in più rapida crescita per il pubblico più giovane al più ampio ecosistema dell'iGaming.
Perché gli operatori spingono per l'adozione di criptovalute e blockchain?
Al di là del “clamore”, le criptovalute risolvono due enormi problemi operativi per gli operatori: velocità e addebiti non richiesti .
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Velocità: i pagamenti in criptovaluta sono pressoché istantanei, mentre i bonifici bancari tradizionali possono richiedere dai 3 ai 5 giorni.
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Sicurezza: le transazioni basate su blockchain sono irreversibili. Nel tradizionale mondo fiat, la "frode amichevole" (in cui un giocatore perde denaro e chiama la propria banca per annullare la transazione) costa miliardi al settore. La blockchain elimina completamente questo rischio, motivo per cui molti operatori offrono bonus più elevati per i depositi in criptovalute.
Posso pubblicare annunci di iGaming in tutti gli Stati Uniti?
No. Gli Stati Uniti non sono un mercato unico; sono un panorama frammentato di oltre 50 giurisdizioni distinte. Mentre leggi federali come l' UIGEA (2006) limitano l'elaborazione dei pagamenti per i siti illegali, la legalità dell'attività e della pubblicità è determinata a livello statale. A partire dal 2025, oltre 38 stati hanno legalizzato le scommesse sportive, ma meno di 10 stati (tra cui New Jersey, Pennsylvania e Michigan) hanno legalizzato completamente i casinò online (slot/giochi da tavolo). È necessario indirizzare geograficamente le campagne esclusivamente agli stati legali per evitare sanzioni normative.
