Perché si dice che il contante la fa da padrone quando si tratta di vendere un'attività ? E cosa significa esattamente? Nel contesto della vendita di un’impresa, la frase “il contante è il re” evidenzia l’importanza del flusso di cassa e della liquidità nel decidere il valore e l’attrattiva dell’azienda per i potenziali acquirenti.
Ecco alcuni dei motivi principali per cui il contante è fondamentale quando si tratta di vendere un’attività:
1. Mostra stabilità e sostenibilità
Il flusso di cassa è un segno importante della salute finanziaria di un'azienda e della capacità di generare entrate regolari. Gli acquirenti scelgono organizzazioni con un eccellente flusso di cassa perché indica stabilità, sostenibilità e possibilità di un ritorno costante sugli investimenti.
2. Garantisce la riduzione del rischio
Le riserve di liquidità fungono da cuscinetto contro gli ostacoli e le incertezze che possono verificarsi durante il periodo di transizione successivo alla vendita. Inoltre, avere liquidità a disposizione consente al nuovo proprietario di gestire eventuali spese impreviste o di colmare eventuali carenze di entrate.
3. Incoraggia l'espansione e la crescita
Una società con una forte posizione di liquidità è posizionata meglio per sfruttare le prospettive di crescita. Di conseguenza, gli acquirenti cercano spesso aziende che generano liquidità in eccesso, che possono reinvestire per alimentare l’espansione, finanziare l’innovazione o perseguire obiettivi strategici.
4. Aiuti al finanziamento
Gli acquirenti potrebbero aver bisogno di finanziamenti esterni per l'acquisto di un'azienda e i finanziatori danno la priorità al flusso di cassa durante la revisione delle domande di prestito. Di conseguenza, una società con un flusso di cassa costante ha maggiori probabilità di ottenere termini di finanziamento favorevoli, rendendo più facile per i potenziali acquirenti completare l'acquisizione.
5. Aumenta il valore
Le aziende con flusso di cassa costante e robusto sono spesso più preziose di quelle con guadagni irregolari o volatili. Il flusso di cassa è un aspetto importante nella valutazione del valore di mercato di un'azienda e gli acquirenti sono disposti a pagare un premio per le aziende che hanno una storia dimostrata di generazione di flussi di cassa solidi.
Vendere un'impresa: suggerimenti per il miglioramento del flusso di cassa
L’espressione “cash is king” sottolinea l’importanza del flusso di cassa nel processo di vendita. In conclusione: gli acquirenti vogliono aziende con un eccellente flusso di cassa. Quindi, come puoi rendere il contante il regnante aumentando allo stesso tempo il valore della tua azienda? Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:
1. Cambia la tua mentalità
Invece di gestire la tua azienda per guadagnarti da vivere, gestiscila per dimostrare la redditività. Può sembrare una distinzione minore, ma è fondamentale. Presta attenzione ai profitti e cerca di aumentarli il più possibile. Mentre gestisci e fai crescere la tua attività, dai la priorità alle aree che avranno il maggiore impatto positivo sui profitti.
2. Elabora il tuo stipendio tramite il libro paga
Il risarcimento del proprietario (pagato tramite libro paga) è una spesa discrezionale di flusso di cassa e uno dei modi più semplici per aumentare il flusso di cassa. Ce ne sono altri, ma questo è il più semplice con il massimo impatto, quindi approfittane. Consulta il tuo CPA per ulteriori informazioni.
3. Pianifica in anticipo
Ricorda di valutare la quantità di denaro per conservare e per quanti soldi puoi vendere la tua azienda. Abbiamo a che fare delle tasse qui e essere preparati fa la differenza. Inizia presto le discussioni con il tuo CPA e il team di consulenza su come ridurre al minimo gli effetti fiscali della vendita della tua attività e non dimenticare di includere la tua volontà e la pianificazione immobiliare nel mix.
4. Consultarsi con un consulente aziendale professionista
I consulenti aziendali esperti, come quelli di Casinosbroker, hanno decenni di conoscenza e possono aiutarti a evitare insidie tipiche e fornire consigli efficaci per aumentare il valore della tua azienda. Ci siamo dentro per il lungo raggio e ti guideremo attraverso il processo di vendita e transizione quando arriverà il tempo.
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