Perché si dice che il contante la fa da padrone quando si tratta di vendere un'attività ? E cosa significa esattamente? Nel contesto della vendita di un’impresa, la frase “il contante è il re” evidenzia l’importanza del flusso di cassa e della liquidità nel decidere il valore e l’attrattiva dell’azienda per i potenziali acquirenti.
Ecco alcuni dei motivi principali per cui il contante è fondamentale quando si tratta di vendere un’attività:
1. Mostra stabilità e sostenibilità
Il flusso di cassa è un segno importante della salute finanziaria di un'azienda e della capacità di generare entrate regolari. Gli acquirenti scelgono organizzazioni con un eccellente flusso di cassa perché indica stabilità, sostenibilità e possibilità di un ritorno sull’investimento costante.
2. Garantisce la riduzione del rischio
Le riserve di liquidità fungono da cuscinetto contro gli ostacoli e le incertezze che possono verificarsi durante il periodo di transizione successivo alla vendita. Inoltre, avere liquidità a disposizione consente al nuovo proprietario di gestire eventuali spese impreviste o di colmare eventuali carenze di entrate.
3. Incoraggia l'espansione e la crescita
Una società con una forte posizione di liquidità è posizionata meglio per sfruttare le prospettive di crescita. Di conseguenza, gli acquirenti cercano spesso aziende che generano liquidità in eccesso, che possono reinvestire per alimentare l’espansione, finanziare l’innovazione o perseguire obiettivi strategici.
4. Aiuti al finanziamento
Gli acquirenti potrebbero aver bisogno di finanziamenti esterni per acquistare un’impresa e gli istituti di credito danno priorità al flusso di cassa quando esaminano le richieste di prestito. Di conseguenza, una società con un flusso di cassa consistente ha maggiori probabilità di ottenere condizioni di finanziamento favorevoli, rendendo più semplice per i potenziali acquirenti completare l’acquisizione.
5. Aumenta il valore
Le aziende con un flusso di cassa costante e robusto sono spesso più preziose di quelle con utili irregolari o volatili. di mercato di un'azienda e gli acquirenti sono disposti a pagare un premio per le aziende che hanno una comprovata esperienza nella generazione di solidi flussi di cassa.
Vendere un'impresa: suggerimenti per il miglioramento del flusso di cassa
L’espressione “cash is king” sottolinea l’importanza del flusso di cassa nel processo di vendita. In conclusione: gli acquirenti vogliono aziende con un eccellente flusso di cassa. Quindi, come puoi rendere il contante il regnante aumentando allo stesso tempo il valore della tua azienda? Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:
1. Cambia la tua mentalità
Invece di gestire la tua azienda per guadagnarti da vivere, gestiscila per dimostrare la redditività. Può sembrare una distinzione minore, ma è fondamentale. Presta attenzione ai profitti e cerca di aumentarli il più possibile. Mentre gestisci e fai crescere la tua attività, dai la priorità alle aree che avranno il maggiore impatto positivo sui profitti.
2. Elabora il tuo stipendio tramite il libro paga
Il compenso del proprietario (pagato tramite buste paga) è una spesa discrezionale del flusso di cassa e uno dei modi più semplici per aumentare il flusso di cassa. Ce ne sono altri, ma questo è il più semplice e con il maggiore impatto, quindi approfittane. Consulta il tuo commercialista per ulteriori informazioni.
3. Pianifica in anticipo
Ricordati di valutare la quantità di denaro che potrai tenere e la quantità di denaro per cui puoi vendere la tua azienda. Qui si tratta di tasse ed essere preparati fa la differenza. Inizia subito le discussioni con il tuo commercialista e il tuo team di consulenza su come ridurre al minimo gli effetti fiscali della vendita della tua attività e non dimenticare di includere nel mix il tuo testamento e la pianificazione patrimoniale.
4. Consultarsi con un consulente aziendale professionista
I consulenti aziendali esperti, come quelli di CasinosBroker, hanno decenni di conoscenza e possono aiutarti a evitare le trappole tipiche e fornire consigli efficaci per aumentare il valore della tua azienda. Il nostro impegno è a lungo termine e ti guideremo attraverso il processo di vendita e di transizione quando arriverà il momento di vendere .
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