Elk jaar verlaten miljoenen Amerikanen hun baan bij een groot bedrijf om hun droom na te jagen en een eigen bedrijf te starten. De keuze om een bestaand bedrijf over te nemen en uit te breiden is voor de meeste ondernemers een belangrijke stap, en het kan zeer lonend zijn.
Het overnemen van een bedrijf kan echter tijdrovend en lastig zijn, vooral voor beginnende ondernemers die niet bekend zijn met fusies en overnames. Overweeg om een bekwame advocaat of accountant in te schakelen om u te helpen bij de planning van uw grote verhuizing. Een financieel adviseur kan u vertellen of uw financiën toereikend zijn en of dit het juiste moment is om een bedrijf te kopen.
Het is ook essentieel om de huidige sector en trends te analyseren om te ontdekken welke sectoren naar verwachting de komende jaren zullen groeien. (Lees hiervoor bijvoorbeeld dit blogartikel van CasinosBroker over de huidige fusie- en overnametrends en welke bedrijfscategorieën de meeste groeimogelijkheden bieden.)
Uiteindelijk vindt u een potentiële onderneming en ontmoet u de verkopers. Wees voorbereid! Er zijn een aantal cruciale vragen die u moet stellen bij de aankoop van een bedrijf. Dit zijn vragen die elke koper aan zijn adviseurs, de verkoper en zichzelf zou moeten stellen om er zeker van te zijn dat dit de beste beslissing is.
25 vragen om te stellen bij de aankoop van een bedrijf
Vragen om jezelf te stellen:
- Is de overname van het bedrijf de juiste stap voor mij?
- Steunt mijn man deze zakelijke onderneming?
- Is deze financiële beslissing verstandig voor mij?
- Ben ik bereid om dit bedrijf te kopen, te beheren en te runnen?
- Welke vaardigheden bezit ik om het bedrijf succesvol te leiden? Voor welke expertise moet ik personeel aannemen?
- Welke aspecten van dit bedrijf zijn voor mij belangrijk?
- Wat hoop ik met deze onderneming te bereiken?
- Heb ik toegang tot werkkapitaal en financiering, indien nodig?
- Ben ik tevreden met de impact die het bedrijf op mijn privéleven zal hebben?
- Wat wordt mijn exitstrategie?
Vragen om aan een professional te stellen
- Is dit een goed moment om een bedrijf te kopen?
- Kan ik hiermee mijn brood verdienen en tegelijkertijd het bedrijf steunen?
- Wat laten de financiële gegevens zien over dit bedrijf?
- Is dit bedrijf op weg naar groei of naar achteruitgang?
- Hoe kan ik mezelf beschermen tegen mogelijke rechtszaken?
Vragen om aan de verkoper te stellen
- Hoe lang bestaat het bedrijf al en hoe lang bent u de eigenaar?
- Wat is de positie van de eigenaar binnen het bedrijf, inclusief de dagelijkse bedrijfsvoering?
- Hoeveel uur per week besteedt de eigenaar aan het bedrijf?
- Hoe zien de financiële resultaten van de afgelopen drie jaar eruit?
- Hoe lang zijn de medewerkers al in dienst bij het bedrijf en wat zijn hun verantwoordelijkheden?
- Hoe afhankelijk is het bedrijf van de eigenaar, en welke gevolgen zou het vertrek van de eigenaar hebben voor het bedrijf?
- Wat zijn enkele van de belangrijkste problemen die de eigenaar heeft ondervonden, en hoe zijn deze aangepakt?
- Welke vaardigheden of eigenschappen zijn nodig om dit bedrijf succesvol te runnen?
- Wat is de reputatie van het bedrijf in de branche en binnen de gemeenschap?
- Als de eigenaar besloten heeft het bedrijf verder te ontwikkelen, welke mogelijkheden zijn er dan en waarom heeft hij die niet benut tijdens zijn eigenaarschap?
Deze vragen kunnen dienen als uitgangspunt voor het fusie- en overnameproces, maar er zullen er waarschijnlijk nog meer volgen. Neem de tijd en onderzoek alle aspecten van het bedrijf grondig om er zeker van te zijn dat het net zo aantrekkelijk is als het lijkt. Tijdens de due diligence- fase kunt u samen met uw team van adviseurs elk aspect van het bedrijf grondig onderzoeken. Maak van deze gelegenheid gebruik om diverse vragen te stellen over apparatuur, activa, de trainingsperiode van de verkoper, personeel en financiën. Stel nu de belangrijke vragen, nu u zich voorbereidt op een spannend nieuw hoofdstuk, om er zeker van te zijn dat dit het juiste bedrijf voor u is.
