Overweegt u een online iGaming-bedrijf te kopen? Het is een spannende onderneming en u wilt er natuurlijk voor zorgen dat uw weg naar succes onbelemmerd is. Hoewel een potentiële onderneming alle gewenste eigenschappen lijkt te bezitten, is het cruciaal om op de hoogte te zijn van de risico's en waarschuwingssignalen die gepaard gaan met het overnameproces.
Ongeacht het bedrijfsmodel of de omvang, zijn er bepaalde risico's verbonden aan elk bedrijf. Om een soepele overname te garanderen, is het essentieel om deze risico's te begrijpen en te leren hoe u ze kunt beperken of vermijden. In dit artikel bespreken we de verschillende soorten risico's die u kunt tegenkomen bij de overname van een online bedrijf, te beginnen met de waarschuwingssignalen waar u op moet letten.
Ontsnap aan de sleur van een 9-tot-5-baan: waarom de aanschaf van een online bedrijf jouw ticket naar vrijheid is
1. Gebrek aan financiële transparantie
Het opbouwen van vertrouwen is van cruciaal belang bij elke bedrijfsovername . Zowel de koper als de verkoper moeten vertrouwen in elkaar hebben. Als koper moet u ervoor zorgen dat de verkoper accurate en transparante financiële informatie verstrekt.
Om deze zorgen weg te nemen en beide partijen te beschermen, is het raadzaam een geheimhoudingsovereenkomst (NDA) op te stellen. Als de verkoper, zelfs na ondertekening van een NDA , nog steeds weigert financiële details over het bedrijf te delen, is het verstandig uw beslissing te heroverwegen. In gevallen waarin de verkoper in eerste instantie onofficiële informatie deelt, zoals screenshots, is het essentieel om toegang te krijgen tot de relevante dashboards en financiële documenten om de juistheid van de cijfers te controleren.
2. Niet-duurzaam bedrijfsmodel
Sommige bedrijven lijken misschien aantrekkelijk vanuit winstgevendheidsoogpunt, ondanks een gebrekkige structuur. Bij nader onderzoek van hun bedrijfsvoering, juridische opzet en financiële structuur kunnen echter onderliggende zwakheden aan het licht komen die, indien ze worden blootgelegd, tot een snelle ondergang van het bedrijf kunnen leiden.
Een bureau dat bijvoorbeeld sterk afhankelijk is van de eigenaar voor zijn succes, zonder een solide personeelsbestand om de onderneming te ondersteunen, is niet levensvatbaar. Wanneer de betrokkenheid van de eigenaar wegvalt, houdt de onderneming op te functioneren.
Het is daarom van cruciaal belang ervoor te zorgen dat het bedrijf dat u wilt overnemen een solide basis heeft waarop u kunt voortbouwen.
3. Onbetrouwbare verkoper
Om een succesvolle transactie te realiseren, is het essentieel dat de verkoper betrouwbaar is. Hoe aantrekkelijk het bedrijfsmiddel ook lijkt, zaken doen met een lastige, oncoöperatieve of onbetrouwbare verkoper is de bijbehorende problemen wellicht niet waard.
Let op signalen van onduidelijke communicatie, een hoog personeelsverloop binnen het bedrijf en negatieve recensies over de bedrijfsvoering en klantinteracties. Deze indicatoren kunnen u helpen de geloofwaardigheid van de verkoper te beoordelen.
4. Gebrek aan de juiste wettelijke vergunningen en certificeringen
Om in welke branche dan ook te kunnen werken, is het noodzakelijk om specifieke vergunningen en certificeringen te verkrijgen om aan de branchevoorschriften te voldoen.
Voordat u overgaat tot een bedrijfsovername, is het belangrijk om te onderzoeken welke vergunningen en certificeringen vereist zijn voor de branche waarin het bedrijf actief is. Als het bedrijf deze documenten niet heeft, is het sterk aan te raden de deal te heroverwegen. Mogelijk heeft het bedrijf immers al regelgeving overtreden, wat na de overname tot juridische gevolgen kan leiden.
Sectoren met strenge regelgeving, zoals de sector van voedingssupplementen en de financiële sector, hechten bijzonder veel waarde aan vergunningen en certificeringen.
5. Onopgeloste juridische kwesties
Juridische implicaties komen vaak voor bij bedrijven, gezien de vele regelgevingen waaraan ze zich moeten houden. Hoewel opgeloste juridische kwesties over het algemeen minder zorgwekkend zijn, geven aanhoudende geschillen of conflicten aanleiding tot bezorgdheid.
Het is essentieel om alle lopende juridische kwesties met betrekking tot het bedrijf grondig te onderzoeken en te beoordelen of deze uw vermogen of bereidheid tot aankoop kunnen belemmeren.
Hoewel elk van deze waarschuwingssignalen een reden kan zijn om van een deal af te zien, kunnen uw risicobereidheid, de beschikbare middelen om deze risico's aan te pakken en de specifieke omstandigheden uw beslissing om door te gaan beïnvloeden.
Sterker nog, deze risico's kunnen zelfs voordelig zijn bij het onderhandelen over een betere prijs voor het bedrijf.
Als u echter besluit door te gaan, is het cruciaal om de risico's en de mogelijke gevolgen daarvan voor het bedrijf en de transactie zelf grondig te begrijpen.
Juridische risico's
Bedrijven zijn onderhevig aan diverse juridische risico's, waarbij intellectuele-eigendomsrechten (IE-rechten) een van de belangrijkste aandachtspunten vormen.
Het eigendom van merknamen en bijbehorend materiaal levert bedrijven vaak aanzienlijke problemen op. Het is verrassend eenvoudig om onbedoeld inbreuk te maken op auteursrechtwetten door een merknaam te gebruiken die sterk lijkt op een reeds geregistreerde merknaam.
Een ander gebied dat gevoelig is voor juridische problemen, is de verwerking van klantgegevens. Bedrijven die klantgegevens verzamelen, opslaan en gebruiken, waaronder persoonlijke en financiële informatie, moeten voldoen aan de relevante wet- en regelgeving inzake gegevensbescherming. Maak uzelf vertrouwd met de verplichtingen die zijn vastgesteld door toezichthouders zoals de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG) en de California Consumer Protection Act (CCPA).
In sterk gereguleerde markten, zoals de gezondheids- en welzijnssector, is zorgvuldigheid van cruciaal belang. Een webwinkel die bijvoorbeeld medische supplementen verkoopt, moet voldoen aan regelgeving zoals de Dietary Supplement Health and Education Act (DSHEA). Naleving vereist correcte etikettering en marketing van producten, evenals de mogelijkheid om productclaims te onderbouwen.
Om de juridische risico's die gepaard gaan met bedrijfsovernames te beperken, is het raadzaam om juridische hulp in te schakelen. Kantoren zoals Revision Legal zijn gespecialiseerd in online bedrijfsovernames en kunnen u door het hele proces begeleiden.
Hoewel sommige kopers de kosten van juridische bijstand proberen te vermijden, merken velen dat het zelf afhandelen van de juridische aspecten leidt tot extra kosten en tijdrovende inspanningen om potentiële complicaties op te lossen die met de juiste juridische begeleiding voorkomen hadden kunnen worden.
Een ervaren advocaat kan alle wettelijke vereisten voor het bedrijf in kaart brengen en beoordelen of de huidige werkwijzen en documentatie aan die vereisten voldoen.
Door in samenwerking met juridische professionals een grondig onderzoek uit te voeren, kunt u eventuele juridische risico's die aan de onderneming verbonden zijn, identificeren en aanpakken. Dit helpt juridische problemen tijdens het overnameproces te voorkomen en beschermt tegen mogelijke juridische gevolgen na de aankoop.
Financiële risico's: hoe u ze kunt identificeren en beperken
Bij het beoordelen van de financiële gezondheid van een bedrijf zijn er bepaalde risico's waarmee zorgvuldig rekening moet worden gehouden. Hoewel ondernemers er wellicht oprecht van overtuigd zijn dat hun financiële cijfers een nauwkeurig beeld geven van de werkelijke situatie van hun bedrijf, kunnen er toch verborgen problemen zijn waar ze zich niet van bewust zijn. In dit artikel bespreken we enkele veelvoorkomende financiële risico's en strategieën om deze effectief te identificeren en te beperken.
Onnauwkeurige financiële registratie
Een belangrijk risico ontstaat wanneer ondernemers hun financiën onvoldoende bijhouden. Dit kan leiden tot diverse problemen, zoals het verkeerd inschatten van de winst door bepaalde kosten over het hoofd te zien, het niet correct bijhouden van reclamekosten, het negeren van verborgen productiekosten of het maken van fouten in de belastingberekening door gebrek aan professionele hulp. Het niet aanpakken van deze problemen kan een aanzienlijke impact hebben op de totale waarde van het bedrijf.
Het evalueren van inkomstenstromen
Een ander cruciaal aspect bij het beoordelen van financiële risico's is het evalueren van de sterkte en diversiteit van de inkomstenstromen van een bedrijf. Als een contentwebsite bijvoorbeeld sterk afhankelijk is van één specifieke affiliate-aanbieding, is het essentieel om de looptijd van die aanbieding en de aanwezigheid van contractuele overeenkomsten met de affiliate te onderzoeken. Deze stap waarborgt de continuïteit van de inkomsten en minimaliseert het risico op plotselinge verstoringen.
Schuldenbeheer
Bedrijfseigenaren bouwen vaak schulden op als onderdeel van hun groeistrategie. Als een bedrijf openstaande schulden heeft, is het cruciaal om deze te beoordelen en aan te pakken voordat een overname wordt overwogen. Als dit niet gebeurt, kan de nieuwe eigenaar aansprakelijk worden gesteld voor deze verplichtingen. Grondig due diligence-onderzoek moet daarom een uitgebreide beoordeling omvatten van de bestaande schuldenstructuur en de noodzakelijke maatregelen om de bijbehorende risico's te beperken.
Preventieve maatregelen: het beperken van financiële risico's
Het identificeren van potentiële financiële risico's betekent niet per se dat een zakelijke deal moet worden afgeblazen. Er zijn verschillende voorzorgsmaatregelen die kunnen worden genomen om deze risico's effectief te beperken. Hier volgen enkele aanbevolen stappen:
Schakel professionele hulp in
Het inschakelen van professionele hulp tijdens het overnameproces is een van de eenvoudigste en meest effectieve manieren om financiële risico's te beheersen. Het is ten zeerste aan te raden de verkoper te verzoeken een financiële analyse te laten uitvoeren door een gespecialiseerd accountantskantoor. Deze professionals beschikken over de nodige expertise om de financiën van het bedrijf nauwkeurig te analyseren en te ordenen, waardoor een volledig inzicht in de financiële positie wordt gewaarborgd.
Grondig due diligence-onderzoek
Bij de overname van een bedrijf is het essentieel om alle beschikbare historische financiële gegevens te verzamelen en te analyseren. Deze uitgebreide analyse biedt waardevolle inzichten in de prestaties van het bedrijf in het verleden, waardoor een nauwkeurigere waardebepaling mogelijk is. Eventuele inconsistenties, schommelingen of afwijkingen in de omzet- en winsttrends dienen met de verkoper te worden besproken om de oorzaken ervan beter te begrijpen.
Inzicht in de kostenstructuur
Een goed begrip van de kostenstructuur van een bedrijf is cruciaal voor het beoordelen van de winstgevendheid en het identificeren van potentiële verbeterpunten. Dit omvat het onderzoeken van de kosten van verkochte goederen, marketingkosten en operationele kosten. Een grondige analyse geeft een duidelijker beeld van de financiële gezondheid van het bedrijf en onthult mogelijkheden om de winstgevendheid te maximaliseren.
Betrouwbare bronnen voor overnames
Om de financiële risico's van bedrijfsovernames te beperken, is het cruciaal om potentiële kansen te vinden via gerenommeerde en betrouwbare platforms. Empire Flippers, bijvoorbeeld, beheert een zorgvuldig samengestelde online marktplaats voor bedrijven met een nauwgezet screeningproces. Hun speciale afdeling waarborgt de legitimiteit van de identiteit en de bedrijfsentiteit van de verkoper, de nauwkeurigheid van de financiële gegevens, de kwaliteit van de bedrijfsvoering en een grondig onderzoek van de bedrijfsgeschiedenis. Kiezen voor betrouwbare bronnen verlaagt de potentiële risico's van een bedrijfsovername aanzienlijk.
Conclusie
Het inschatten en beperken van financiële risico's is een cruciale stap bij de overweging van een bedrijfsovername. Door de in dit artikel besproken strategieën toe te passen, kunnen potentiële kopers de kans op financiële problemen na de verkoop minimaliseren.
Professionele hulp inschakelen, grondig due diligence-onderzoek uitvoeren, inzicht krijgen in de kostenstructuur en overnames zoeken via betrouwbare platforms zijn allemaal essentiële elementen voor een succesvolle afronding van het proces. Onthoud dat een weloverwogen beslissing, gebaseerd op accurate financiële informatie, de risico's aanzienlijk verkleint en de basis legt voor een succesvolle bedrijfsovername.
Veelgestelde vragen (FAQ) over het overnemen van een iGaming-bedrijf
1. Waarom wordt “Owner Reliance” gezien als een ernstig waarschuwingssignaal bij iGaming-overnames?
Als een bedrijf sterk afhankelijk is van het persoonlijke merk, unieke connecties of handmatige invoer van de eigenaar, loopt het risico op een 'Key Person Risk'. In iGaming manifesteert dit zich vaak als een eigenaar die persoonlijk VIP-relaties met high rollers beheert of exclusieve, niet-overdraagbare affiliate deals heeft. Als u zo'n bedrijf overneemt, kunnen de inkomsten verdampen zodra de eigenaar vertrekt. Een duurzaam bedrijf moet standaardwerkprocedures (SOP's) en een team dat onafhankelijk van de oprichter functioneert.
2. Hoe kan ik financiële claims verifiëren als de verkoper alleen screenshots verstrekt?
Accepteer nooit screenshots als bewijs van inkomsten; ze zijn gemakkelijk te manipuleren. Je moet "Alleen-lezen"-toegang tot de daadwerkelijke backend-dashboards (bijv. het affiliate-netwerkpaneel, de backend van de casino-operator of de betalingsgateway). Vergelijk deze actuele cijfers met de bankafschriften om er zeker van te zijn dat het geld daadwerkelijk op de rekening staat. Als een verkoper deze toegang weigert tijdens het due diligence-onderzoek, neem dan onmiddellijk afstand.
3. Wordt de gaminglicentie automatisch overgedragen bij de aankoop van een iGaming-bedrijf?
Niet altijd. Licenties in rechtsgebieden zoals Malta (MGA), het Verenigd Koninkrijk ( UKGC ) of New Jersey zijn vaak gekoppeld aan specifieke rechtspersonen en vereisen een strenge 'Change of Control'-goedkeuring van de toezichthouder. Als u de activa (de website en database) koopt in plaats van de aandelen van het bedrijf , is het mogelijk dat de licentie niet wordt overgedragen, waardoor u een illegale activiteit uitvoert. U moet de specifieke overdraagbaarheidsclausules van de licentie van het doelbedrijf controleren.
4. Wat zijn de verborgen aansprakelijkheden met betrekking tot spelergegevens (AVG/CCPA)?
Wanneer u een iGaming-bedrijf koopt, koopt u het grootste bezit ervan: de spelersdatabase. Als de vorige eigenaar deze gegevens echter zonder de juiste toestemming of in strijd met de AVG (Europa) of CCPA (Californië) heeft verzameld, u de aansprakelijkheid. U kunt hoge boetes krijgen voor eerdere niet-naleving. Een juridische audit van hun methoden voor gegevensverzameling en privacybeleid is verplicht voordat u de deal sluit.
5. Moet ik een bedrijf kopen dat schulden heeft?
Het hangt af van de structuur van de deal.
-
Aankoop van activa: U koopt doorgaans alleen de activa (domein, code, lijst) en laat de schuld bij de verkoper. Dit is veiliger voor de koper.
-
Aandelenaankoop: U koopt het bedrijf zelf, inclusief alle activa en passiva (schulden). Als u overgaat tot een aandelenaankoop met schulden, moet de aankoopprijs worden verdisconteerd om de schuld die u overneemt te weerspiegelen. Bovendien moet u ervoor zorgen dat er geen niet-openbare leningen buiten de balans zijn.
