U hebt een succesvolle software-as-a-service (SaaS) startup gecreëerd. U heeft een product dat klanten lijken te waarderen, en u heeft een lichte groei doorgemaakt. Wat gebeurt er als je het spel wilt verlaten? In dit artikel leert u hoe u een SaaS-bedrijf met winst kunt verkopen.
Het is een frequente uitdaging voor oprichters van het bedrijf. U hebt een aanzienlijke hoeveelheid tijd en geld geïnvesteerd om een product te ontwikkelen en op de markt te brengen voor het juiste publiek. Lange tijd was uw primaire doel om fondsen in te zamelen, goederen te bouwen, een team in te huren en een schaal in te huren. Maar nu vraagt u zich af hoe u uw SaaS -bedrijf kunt verkopen.
In deze zelfstudie bespreken we enkele van de meest kritieke kwesties die u kunt stellen bij het verkopen van een SaaS-bedrijf, zoals hoe u de waarde kunt berekenen, welke kanalen u voor verkoop kunt gebruiken en hoe u uw bedrijf kunt positioneren om de hoogst mogelijke prijs te ontvangen.
Waarom uw SaaS-bedrijf verkopen?
Het belangrijkste dat je moet overwegen voordat je leert hoe je een SaaS-bedrijf kunt verkopen, is waarom je überhaupt zou verkopen. Waarom nu? Ten slotte is het motief om te verkopen geheel afhankelijk van u en uw zakelijke doelstellingen. Mogelijk wordt u gemotiveerd door een persoonlijke levenstransitie, zoals pensionering. Als alternatief wilt u misschien profiteren van de groeiende trend op de SaaS-markt zonder overweldigd te raken door de concurrentie.
In ieder geval moeten enkele criteria in overweging worden genomen bij de beslissing wanneer te verkopen.
Hoeveel is uw online bedrijf waard?
De intelligente waarderingsmotor van CasinosBroker is de meest nauwkeurige in de markt, rekening houdend met duizenden transacties en realtime de vraag van de koper. Gebruik onze gratis waarderingstool om de waarde van uw bedrijf te bepalen en plan uw volgende stappen.
Je hebt niet de middelen om te groeien
Voor veel startende bedrijven is dit een grote uitdaging. De eerste groeitrends waren misschien snel, maar deze vertragen vaak in de loop van de tijd. Als de groei van uw bedrijf langzaam is geweest en u denkt niet dat u over de middelen beschikt om het te verbeteren, is het misschien tijd om te verkopen.
Een gebruikelijk scenario voor bedrijven is om een nuttig product te ontwikkelen en een aantal consumenten te werven, om er vervolgens achter te komen dat ze met de huidige middelen nergens heen kunnen. Schaalvergroting vereist financiering voor nieuw personeel, marketing, technologische vooruitgang en andere uitgaven – maar niet alle kleine bedrijven hebben de inkomsten om deze drempel te overschrijden.
Er zijn verschillende redenen waarom dit het geval zou kunnen zijn. Soms is het probleem met het SaaS -bedrijfsmodel dat u kiest. Sommige SaaS-producten lenen zich voor goedkope, hoogvolume verkoop, en veel organisaties gebruiken een freemium-model om klanten aan te moedigen om te omarmen. Anderen vertrouwen op minder, grote ticket-bedrijfsverkoop. Een transactionele verkoopbenadering is waarschijnlijk het meest schaalbaar, hoewel veel SaaS-applicaties beter geschikt zijn voor een goedkoop abonnementsmodel.
De boodschap hier is dat uw bedrijfsmodel de schaalbaarheid beïnvloedt, en dat niet alle SaaS-bedrijven zijn gebouwd om te groeien. Dit is in het begin misschien moeilijk op te merken of te accepteren, maar grotere bedrijven zijn mogelijk in staat uw bedrijf effectiever op te schalen dan u.
Je doet het voor het productopbouwen
Sommige oprichters van SaaS-bedrijven geven prioriteit aan technologie boven zaken. Fondsenwerving, marketing en andere activiteiten kunnen belastend zijn en vereisen heel andere vaardigheden dan het ontwerpen van een geavanceerde SaaS-service.
Als u dit bent, adviseren deskundigen u te overwegen of u zou willen blijven uitbreiden als u het geld had. Als het antwoord ja is, kunt u proberen een klein percentage van uw aandelen te verkopen voor snel geld. Als u denkt dat het cashflowprobleem slechts tijdelijk is, kunt u overwegen een lening of andere financiering aan te vragen.
Maar dit geldt niet voor iedereen. Als u meer geïnteresseerd bent in technologie dan in marketing, kunt u iemand inhuren om de rest voor u te doen. Zonder het geld of de bereidheid zal verdere expansie echter beperkt zijn. Er is niets mis mee om verder te gaan als je ontwikkelaar wilt blijven en de langetermijnplanning aan een andere eigenaar wilt delegeren.
Uw product is geen compleet bedrijf
Een ander veel voorkomend probleem voor SaaS-bedrijven is het hebben van een goed idee dat zich niet noodzakelijkerwijs leent voor een grootschalig bedrijfsplan. Dit is gedeeltelijk te danken aan de manier waarop de meeste SaaS-oplossingen worden gebouwd, namelijk het identificeren en proberen op te lossen van een probleem in een specifieke branche. Vaak zijn het probleem en de oplossing ervan tamelijk niche-achtig, wat resulteert in een product dat misschien beter is als onderdeel van het serviceplatform van iemand anders dan als een op zichzelf staand aanbod.
Als dit van toepassing is op uw zakelijke aanbod, is dat geen probleem. Uw product kan nog steeds waardevol zijn voor klanten en de branche. Het kan waardevoller zijn als onderdeel van het servicepakket van een ander bedrijf dan wanneer u het zelf probeert te maken.
Hoe waarde te meten
Voordat u een bedrijf verkoopt, moet het worden gewaardeerd. We hebben eerder een gids gemaakt voor het waarderen van internetbedrijven, wat een uitstekende plek is om te beginnen als u absoluut nieuw bent in het onderwerp. Hier zullen we enkele basisprincipes bespreken voordat we verder gaan met SaaS-specifieke overwegingen.
Het schatten van de reële marktwaarde
Voordat we te verder in de financiële jargon komen, laten we enkele fundamenten bespreken. Kleine bedrijven worden doorgaans geëvalueerd met behulp van een concept dat bekend staat als de discretionaire inkomsten van de verkoper ( SDE ), die potentiële kopers helpt de verwachte ROI te schatten op hun aankoop. Kortom, SDE = inkomsten-kosten van verkochte goederen-Niet-discretionaire bedrijfskosten + eigenaarcompensatie (compensatie, aandelen) .
Dit cijfer vertegenwoordigt wat een bedrijf binnen een jaar mag verwachten te verdienen (vóór belastingen), en wordt vervolgens vermenigvuldigd met een sectormultiplier om de waarde op de lange termijn te schatten. Historisch gezien werden SaaS-ondernemingen tussen de 3x en 10x gewaardeerd. De factoren die de berekeningen beïnvloeden zijn voor ons belangrijker dan de berekeningen zelf.
De significante variabelen
Er zijn een aantal variabelen waarvan u gemakkelijk kunt begrijpen dat ze van invloed zijn op uw bedrijfswaarde. De eerste hiervan is leeftijd. Het is een bekend cijfer dat meer dan 90% van de startups faalt, waarbij ongeveer de helft binnen de eerste twee jaar faalt.
Dus gefeliciteerd. Als u uw bedrijf probeert te verkopen, heeft u ongetwijfeld beter gepresteerd dan verwacht. Dat gezegd hebbende, zal een ouder bedrijf potentiële kopers laten zien dat uw product en bedrijfsplan levensvatbaar zijn. Bedrijven die jonger zijn dan twee jaar kunnen nog steeds worden verkocht, maar houd er rekening mee dat leeftijd een nadeel kan zijn.
Als het om duurzaamheid gaat, zullen klanten willen weten hoeveel input het bedrijf nodig heeft. Veel eigenaren houden van een hands-off bezit, dus als u als enige verantwoordelijk bent voor de groei, marketing en verkoop van uw startup, zullen minder potentiële klanten geïnteresseerd zijn. We zullen hier later dieper op ingaan.
Bereid je ten slotte voor om potentiële kopers de groeitrends van uw bedrijf te presenteren. Het is bijna vanzelfsprekend dat een groeiend bedrijf meer waarde is. Niet alle ondernemingen met een aanzienlijk groeipotentieel worden echter verkocht. Het is geen probleem als groei niet is waar je wilt dat het is; Het kan de reden zijn waarom u in de eerste plaats verkoopt. U zult echter idealiter in staat zijn om consistentie aan te tonen in plaats van af te nemen om de waarde van uw bedrijf aan te tonen.
Succes kwantificeren
Over het algemeen is het van cruciaal belang om precies te begrijpen waar kopers naar op zoek zijn bij het evalueren van uw SaaS -bedrijf. Verschillende sectoren hebben verschillende methoden voor het meten van waarde. Het belang van webstatistieken bij het bepalen van de bedrijfswaarde is bijvoorbeeld uniek voor online ondernemingen. Evenzo zullen Churn, MRR en ARR voor SaaS -organisaties belangrijke overwegingen zijn.
Hoewel een bepaald verloop onvermijdelijk is, wordt een aanzienlijk verloop soms gezien als een zwakte in een SaaS-bedrijfsmodel. Dat komt omdat het werven van nieuwe klanten kostbaar is. Bovendien kan het verlies van een groot aantal consumenten in korte tijd duiden op problemen met uw service.
Het churnpercentage wordt bepaald als het aantal klanten dat in een bepaalde periode vertrekt, gedeeld door het totale aantal klanten (x100). Nieuwere bedrijven zullen naar verwachting een hoger personeelsverloop ervaren. Churn is ingewikkelder voor SaaS-organisaties, die vaak afhankelijk zijn van maandelijkse of jaarlijkse abonnementen.
SaaS -bedrijven moeten onderscheid maken tussen de jaarlijkse run tarief, vaak bekend als jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) en maandelijkse run rate (MRR). MRR is terugkerende inkomsten genormaliseerd tot een maandelijks bedrag en het kan helpen bij het vergelijken van inkomsten op abonnement in context bij het vergelijken van factureringsperioden. Het is van cruciaal belang om uw inkomsten te volgen van jaarlijkse abonnementen in tegenstelling tot maandelijkse abonnementen.
Om context te bieden voor uw klantverloop en omzet, kunt u twee van de belangrijkste SaaS-statistieken in overweging nemen: de klantlevensduurwaarde (LTV) en de klantacquisitiekosten (CAC). Als de kosten voor het werven van nieuwe consumenten te hoog zijn, of als de verwachte langetermijnwaarde van elke klant te laag is, zal uw bedrijf minder levensvatbaar zijn.
Waar kunt u uw SaaS-bedrijf verkopen?
Zodra u de basisprincipes begrijpt, kunt u beginnen met het construeren van een interne waardering van wat u denkt dat uw bedrijf waard is. Ontvang vervolgens een tweede evaluatie, hetzij via een gratis online tool of een professionele waarderingsservice. De volgende stap is om vertrouwd te raken met de verschillende beschikbare platforms.
Direct verkopen
Waarschijnlijk de meest voor de hand liggende strategie om een SaaS-bedrijf te verkopen, is het simpelweg verkopen. Als u denkt dat uw bedrijf goed gepositioneerd is en u op de hoogte bent van potentiële kopers in de branche, is er geen reden waarom u hen niet zou kunnen benaderen. Sommige grotere bedrijven doen zelfs aanbiedingen op kleinere ondernemingen waarvan zij denken dat ze waardevol zijn.
Steve Jobs probeerde bijvoorbeeld Dropbox te verwerven. Verwijzend naar ons product versus functie -conversatie, geloofden banen dat het synchroniseren van de bestandssynchronisatie op zichzelf geen bedrijf was. Hij zag het als een functie, die hij blijkbaar wenste. Dropbox heeft het aanbod geweigerd en is nog steeds bezig, maar Apple en andere zwaargewichten hebben sindsdien bestandssynchronisatie -opties op hun platforms geïntroduceerd.
Dit wil niet zeggen dat je moet wachten tot Apple je vindt. Maar het toont wel aan dat grote bedrijven waarde zullen waarnemen als ze die zien. En u kunt ze helpen dit te zien door potentiële kopers ongevraagd te bellen en ze te pitchen, net als elke andere consument. Het nadeel is dat dit lang duurt en niet altijd winstgevende resultaten oplevert. Bovendien moet u waarschijnlijk accountants, advocaten en andere professionals betalen om u te helpen, zodat u op de lange termijn misschien niet veel geld bespaart.
Ga naar veiling
Als uw bedrijf klein en redelijk geprijsd is, is deze keuze wellicht perfect voor u. Er zal een vooraf bepaalde tijdsduur zijn voor potentiële kopers om te bieden, vergelijkbaar met een typische veiling, dus het is een geweldige methode om het verkoopproces te versnellen als je haast hebt.
Nogmaals, deze oplossing vereist dat u de logistiek afhandelt. In tegenstelling tot marktplaatsen bestaat de prijsstructuur doorgaans uit een vast tarief plus een percentage succesvergoeding wanneer het item wordt verkocht. Bovendien verkopen geveilde ondernemingen zelden voor een hoge prijs, daarom zullen uw inkomsten waarschijnlijk lager zijn dan bij andere mogelijkheden. Je krijgt misschien veel aandacht en aanbiedingen, maar dat staat niet altijd gelijk aan een betere prijs.
Gebruik een makelaar
Het gebruik van een makelaar om uw bedrijf te verkopen kan u tijd en moeite besparen, vooral als u nieuw bent in zakelijk eigendom en verkopen. Iemand zal toezicht houden op het verkoopproces voor u. Goede makelaars kunnen u ook helpen bij het optimaliseren van uw bedrijf voordat u het verkoopt om de waarde van de transactie te maximaliseren.
Natuurlijk zijn er afwegingen. Een brokeragebedrijf brengt u een percentage van de verkoopprijs in rekening, dus hoe meer geld u verdient, hoe meer u voor de service betaalt. Aan de ene kant kan dit nuttig zijn omdat u weet dat uw makelaar geïnteresseerd is om u de best mogelijke deal te verkrijgen. Als u echter denkt dat uw kleine onderneming in de eerste plaats niet veel waard is, kunt u mogelijk beter een marktplaats of veiling gebruiken.
Tips om uw bedrijf zo te positioneren dat het gemakkelijk te verkopen is
Nu u begrijpt hoe de bedrijfswaarde van SaaS wordt bepaald, kunt u overwegen hoe u deze kunt vergroten. Als u snel wilt verkopen, heeft u mogelijk beperkte mogelijkheden om het klantverloop te verlagen, nieuwe productupdates te leveren, enzovoort. Er zijn echter nog steeds bepaalde stappen die u kunt doen om uw bedrijf aantrekkelijker te maken voor potentiële klanten.
Controleer uw activiteiten
Zoals eerder gezegd is het onwaarschijnlijk dat kopers een bedrijf willen kopen dat een aanzienlijk deel van hun tijd en moeite zal vergen. Als verkoper heeft u het beste voordeel om zoveel mogelijk interne bedrijfsprocedures te automatiseren en te stroomlijnen.
Klantenservice is hier een geweldige illustratie van. Startups in een vroeg stadium hebben mogelijk een omgeving voor de hand. Naarmate uw bedrijf groeit, overweeg dan om de klantenservice uit te besteden om centra of chatbots te bellen. Boekhouding moet een meestal geautomatiseerd proces zijn, of in ieder geval niet iets dat u zelf als eigenaar doet. Het is veel beter als u een belangrijk percentage van uw marketing kunt automatiseren. Automatisering en outsourcing zullen de waargenomen waarde van uw organisatie aanzienlijk verhogen door van eigenaar een grotendeels passieve activiteit te maken.
Documenteer alles
Kopers van SaaS-diensten zijn niet altijd technisch onderlegd. Zelfs u, als bedrijfseigenaar, heeft mogelijk niet actief deelgenomen aan elke fase van het productcreatieproces. Wanneer het echter tijd is om te verkopen, hebben de nieuwe teams een grondig begrip nodig van hoe het product werkt.
Als gevolg hiervan is schone, goed gedocumenteerde code van cruciaal belang voor het vergroten van de waarde van uw SaaS-bedrijf. Documenteer elke wijziging, ook wanneer deze voor het laatst is getest. Deze richtlijn beperkt zich niet tot de technologische aspecten. Rekeningen, interne kosten, bedrijfsactiviteiten, marketingdoelstellingen en andere details moeten allemaal duidelijk worden gedocumenteerd. Hoe gemakkelijker het is om uw bedrijf te begrijpen, hoe gemakkelijker het zal zijn om een derde partij te overtuigen om zich te engageren.
Probeer de waarde niet op te blazen
We hebben veel van de aspecten besproken die van invloed zijn op de waarde, maar dat betekent niet dat je ze moet proberen na te bootsen. Weersta bijvoorbeeld de verleiding om een grote aanbieding te doen voor goedkope jaarlijkse lidmaatschappen, alleen om uw statistieken te verbeteren. Kopers zullen dit doorzien en dit zal zich niet vertalen in groei op de langere termijn. Het verdient de voorkeur om een constant traject aan te houden in de maanden voordat u probeert te verkopen.
Conclusie
Kiezen wanneer en hoe een SaaS -bedrijf te verkopen is een belangrijke beslissing. U moet voorkomen dat u dramatische stappen neemt en in plaats daarvan bedenkt waarom u wilt verkopen en of dit het juiste moment is om dit te doen. Als u eenmaal hebt besloten dat verkopen de beste optie is, volgt u deze richtlijnen om ervoor te zorgen dat uw succes als oprichter overstapt naar een zeer gewaardeerd, winstgevend zakelijk product.
