Het ontwikkelingspotentieel van een bedrijf en de concurrentiepositie binnen de branche zijn twee belangrijke factoren die de bedrijfswaardering . Of u uw bedrijf nu wilt verkopen of wilt voorbereiden op de toekomst, beide factoren zijn nadelig voor het proces. Een concurrentieanalyse is een van de beste manieren om deze informatie te verkrijgen.
Een concurrentieanalyse houdt in dat u uw directe concurrenten onderzoekt om hun sterke en zwakke punten ten opzichte van de door uw bedrijf aangeboden goederen en diensten vast te stellen, evenals de normen en standaarden binnen de branche.
Een concurrentieanalyse kan uw bedrijf op verschillende manieren ten goede komen: het kan trends in de branche aan het licht brengen, kansen identificeren die uw concurrenten mogelijk over het hoofd zien, en verbeterpunten en aanpassingsmogelijkheden voor uw eigen bedrijf aan het licht brengen.
Hoe maak je een concurrentieanalyse?
Het is cruciaal om bij een concurrentieanalyse drie tot vijf sterke organisaties te selecteren die rechtstreeks concurreren met uw producten of diensten . Dit betekent niet per se dat u de grootste bedrijven in uw branche moet kiezen; vergeet de kracht van de kleine niet. Kleinere, particuliere bedrijven kunnen snel en onopgemerkt in de ranglijst stijgen.
Nadat je je concurrenten hebt gekozen, is het tijd om cruciale informatie over elk van hen te verzamelen. Dit kan onder andere het volgende omvatten:
- Prijsbepaling – Inzicht in de prijsstelling van uw concurrenten kan veel onthullen over de positie van uw eigen producten of diensten: zijn uw prijzen concurrerend? Zijn uw prijzen concurrerend laag, of net laag genoeg om u een concurrentievoordeel te bieden?
- Proces – Welke tactieken gebruiken uw concurrenten om succesvolle klantrelaties te onderhouden? Hoe promoten zij hun producten en diensten? Wat is hun geheim voor succes?
- Producten en diensten – Wat bieden uw concurrenten precies aan? Wat is het verband tussen hun producten of diensten en die van u?
- Technologieën – Hoe zetten uw concurrenten software en digitale technologieën in om klanten te werven en zichzelf als autoriteit in de branche te positioneren?
- Reputatie – Hoe zien consumenten, distributeurs en huidige/voormalige werknemers uw concurrent? Voegt het bedrijf naast de verkochte goederen ook waarde toe aan de gemeenschap? Is het bedrijf bekend in zijn branche?
- Verkoopopbrengsten – De omzet van een bedrijf is direct gekoppeld aan het algehele succes. Verkoopopbrengsten weerspiegelen hoeveel winst een bedrijf maakt met zijn producten en diensten, en zijn direct gerelateerd aan het groeipotentieel.
- Sterke punten – Waarin blinkt uw concurrent uit? Wat doen ze om de concurrentie voor te blijven en wat maakt hen een krachtig merk in de ogen van hun klanten?
- Zwakke punten – Waar schiet uw concurrent tekort en hoe kan uw organisatie daarvan profiteren?
Het verkrijgen van deze informatie kan u helpen uw positie in de markt beter te begrijpen. Al deze details kunnen met behulp van een grafiek worden vergeleken en gecontrasteerd.
Hoe verzamel je informatie over een concurrent?
Er zijn talloze manieren om deze informatie over uw concurrenten te verkrijgen. De eerste stap is om gebruik te maken van de mensen die tot uw beschikking staan. Uw personeel, met name uw verkopers, staat voortdurend in contact met mensen in uw markt en is op de hoogte van opkomende trends in uw branche. Bespreek hun bevindingen met hen en ontdek wat zij weten over de door u gekozen concurrenten.
Een andere manier om gegevens te verzamelen is via uw klantenbestand. Het is niet ongepast om te informeren naar andere tarieven die potentiële klanten mogelijk hebben ontvangen. Ik heb ooit beloofd elke prijs van een concurrent te overtreffen bij een bedrijf waarvan ik mede-eigenaar was, als de klant ons de offerte van de concurrent zou geven.
We ontvingen meer dan 400 offertes uit het hele land en gebruikten deze gegevens om regionale prijsstrategieën te ontwikkelen en om sterke bepalingen in onze eigen offertes aan klanten op te nemen.
Naast directe bronnen kan het belangrijk zijn om zo nu en dan ook naar andere bronnen te zoeken. Uw organisatie kan bijvoorbeeld een professionele dienstverlener zoals Dun & Bradstreet of InfoUSA inhuren om gegevens te verzamelen. Deze bedrijven zijn experts in het verzamelen en evalueren van branchegegevens en trends .
Bedrijven kunnen ook het internet raadplegen voor meer informatie. Bedrijfswebsites zijn een uitstekend startpunt voor het zoeken naar informatie. Gebruik zoekmachines en zoekwoorden: u kunt een grondige websiteanalyse uitvoeren om te zien waar uw concurrenten scoren en voor welke zoekwoorden u uw website moet optimaliseren.
Hoe kunt u deze informatie gebruiken?
Een concurrentieanalyse kan u helpen te begrijpen hoe uw ideale klant uw concurrenten ziet. Onthoud dat beter presteren dan uw concurrenten niet betekent dat u hetzelfde beleid en dezelfde technieken moet toepassen. Door gegevens uit een concurrentieanalyse te gebruiken om nieuwe ideeën en initiatieven te implementeren, kan uw organisatie zich onderscheiden van de massa – verschillen verkopen, overeenkomsten niet.
De resultaten van een concurrentieanalyse kunnen uw bedrijf uiteindelijk helpen om de waarde ervan te maximaliseren in de ogen van een potentiële overnemer, of het nu een financiële of strategische koper betreft. Het vergelijken van de reputatie en bedrijfswaardering van uw bedrijf met specifieke criteria en benchmarks zal alleen maar bijdragen aan de verbetering van uw reputatie en bedrijfswaardering. Bovendien kan het verzamelen van informatie over uw concurrenten u een geduchte tegenstander maken.
FAQ
1. Wat is het doel van een concurrentieanalyse bij bedrijfswaardering?
Een concurrentieanalyse is een strategisch onderzoeksproces dat wordt gebruikt om uw bedrijf te vergelijken met directe concurrenten. Het belangrijkste doel ervan tijdens een waardebepaling is het identificeren van trends in de sector, het ontdekken van marktkansen die uw concurrenten missen en het aanwijzen van verbeterpunten binnen uw bedrijf. Door te begrijpen waar u zich in de markt bevindt, kunt u de aantrekkingskracht van uw bedrijf op potentiële financiële of strategische kopers .
2. Hoeveel concurrenten moet ik in mijn analyse meenemen?
Selecteer drie tot vijf directe concurrenten . Het is cruciaal om je niet alleen te richten op de grootste bedrijven in je branche. Je moet ook kleinere, particuliere bedrijven analyseren ("de kracht van de kleinen"), omdat zij vaak snel handelen, nieuwe technologieën sneller omarmen en geduchte, verborgen concurrenten kunnen zijn.
3. Welke belangrijke gegevens moet ik bijhouden bij het analyseren van concurrenten?
Om een volledig beeld van de situatie te krijgen, moet u voor elke concurrent de volgende acht specifieke criteria beoordelen:
-
Prijsstelling: Zijn ze goedkoper of duurder?
-
Proces: Hoe beheren ze klantrelaties?
-
Producten/diensten: Hoe verhouden hun aanbiedingen zich tot die van u?
-
Technologieën: maken ze gebruik van digitale hulpmiddelen om een voorsprong te behalen?
-
Reputatie: Wat is de mening van werknemers en klanten?
-
Verkoopopbrengsten: een directe indicator van succes en groeipotentieel.
-
Sterke en zwakke punten: Waar blinken ze in uit en waar schieten ze tekort?
4. Wat zijn de beste methoden om informatie over concurrenten te verzamelen?
Er zijn drie effectieve manieren om concurrentie-informatie te verzamelen:
-
Betrek je eigen medewerkers: vraag je verkoopteam wat ze in de praktijk horen.
-
Vraag het aan uw klanten: vraag naar offertes die ze van andere bedrijven hebben ontvangen (de auteur merkt op dat deze strategie gebruikt kan worden om regionale prijsmodellen op te bouwen).
-
Gebruik externe bronnen: huur professionele databureaus in zoals Dun & Bradstreet of InfoUSA , of voer een digitale analyse uit met behulp van zoekmachinezoekwoorden om te zien waar concurrenten scoren.
5. Hoe helpt concurrentieanalyse bij het verbeteren van de bedrijfsstrategie?
Het uiteindelijke doel van deze data is differentiatie. Zoals het artikel stelt: "verschillen verkopen, overeenkomsten niet." Door de zwakke punten of hiaten van uw concurrenten te analyseren, kunt u nieuwe initiatieven ontplooien die uw bedrijf onderscheiden. Dit zorgt ervoor dat u niet zomaar hun beleid kopieert, maar uw bedrijf actief positioneert als een unieke en waardevollere speler op de markt.
