Het ontwikkelingspotentieel van het bedrijf en de concurrentie in de sector zijn twee belangrijke bepalende aspecten van de bedrijfswaardering. nu uw bedrijf nu wilt of het alleen voor de toekomst wilt opzetten, beide factoren zijn schadelijk voor het proces. Het maken van een concurrentieanalyse is een van de beste manieren om deze informatie te verkrijgen.
Een concurrentieanalyse houdt in dat u onderzoek doet naar uw directe rivalen om hun voor- en nadelen vast te stellen met betrekking tot de goederen en diensten die door uw eigen bedrijf worden aangeboden, evenals tot industriële normen en standaarden.
Het voorbereiden van een concurrentieonderzoek kan uw bedrijf op verschillende manieren ten goede komen: het kan trends in de sector onder de aandacht brengen, kansen identificeren die uw concurrenten mogelijk over het hoofd zien, en gebieden voor verbetering en aanpassing voor uw eigen bedrijf onder de aandacht brengen.
Hoe maak je een concurrentieanalyse?
Het is van cruciaal belang om tijdens het uitvoeren van een concurrentieonderzoek drie tot vijf sterke organisaties te selecteren die rechtstreeks met uw producten of diensten concurreren. Dit betekent niet noodzakelijkerwijs dat u de grootste bedrijven in uw vakgebied moet selecteren; onthoud de kracht van het kleine. Kleinere, particuliere bedrijven kunnen snel en discreet op de ranglijst stijgen, onopgemerkt.
Nadat u uw concurrenten heeft gekozen, is het tijd om kritische informatie over elk te beoordelen. Dit kan het volgende omvatten (maar is niet beperkt tot):
- Prijzen – Als u begrijpt hoe uw concurrenten hun producten en diensten prijzen, kan dit veel onthullen over hoe uw eigen artikelen of diensten scoren: zijn uw prijzen concurrerend? Zijn uw prijzen concurrerend goedkoop, of net laag genoeg om u een concurrentievoordeel te bieden?
- Proces – Welke tactieken gebruiken uw concurrenten om succesvolle klantrelaties te beheren? Hoe promoten zij hun goederen en diensten? Wat is hun geheim tot succes?
- Producten en diensten – Wat bieden uw rivalen precies aan? Wat is het verband tussen hun producten of diensten en die van jou?
- Technologieën – Hoe gebruiken uw concurrenten software en digitale technologieën om klanten te werven en zichzelf te positioneren als sectorautoriteiten?
- Reputatie – Hoe ervaren consumenten, externe distributeurs en huidige/voormalige werknemers uw concurrent? Voegt het bedrijf waarde toe aan de gemeenschap naast de goederen die het verkoopt? Is het bedrijf bekend in zijn vakgebied?
- Verkoopopbrengsten – De inkomsten van een bedrijf zijn rechtstreeks gekoppeld aan het algehele succes ervan. Verkoopopbrengsten weerspiegelen hoeveel winst een bedrijf maakt met zijn producten en diensten, en houden rechtstreeks verband met het groeipotentieel.
- Sterke punten – Waar blinkt je tegenstander in uit? Wat doen ze om de concurrentie voor te blijven, en wat maakt hen tot een krachtig merk in de ogen van hun klanten?
- Zwakke punten – Waar ontbreekt het uw rivaal, en hoe kan uw organisatie op die zwakte inspelen?
Het verkrijgen van deze informatie kan u alleen maar meer bewust maken van waar u zich in uw markt bevindt. Al deze details kunnen worden vergeleken en gecontrasteerd met behulp van een grafiek.
Hoe verzamel je de informatie van een concurrent?
Er zijn talloze methoden om deze informatie over uw concurrenten te verkrijgen. De eerste stap is gebruik maken van de mensen die voor u beschikbaar zijn. Uw personeel, en vooral uw verkopers, hebben voortdurend contact met mensen in uw markt en worden blootgesteld aan opkomende trends in uw bedrijf. Bespreek hun observaties met hen en ontdek wat zij weten over de door jou gekozen rivalen.
Een andere manier om gegevens te verzamelen is via uw klantenkring. Het is niet ongepast om te informeren naar andere tarieven die potentiële consumenten mogelijk hebben ontvangen. Ik heb ooit beloofd de prijs van een concurrent te verslaan bij een bedrijf waarvan ik mede-eigenaar was, als de klant ons de offerte van de concurrent zou geven.
We ontvingen meer dan 400 biedingen uit het hele land en gebruikten deze gegevens om regionale prijsstrategieën te ontwikkelen en om sterke bepalingen op te nemen in onze eigen offertes aan klanten.
Naast directe bronnen kan het belangrijk zijn om af en toe ook naar andere bronnen te zoeken. Uw organisatie kan bijvoorbeeld een professionele dienstverlener zoals Dun & Bradstreet of InfoUSA inhuren om gegevens te verzamelen. Deze bedrijven zijn experts in het verzamelen en evalueren van branchegegevens en trends.
Bedrijven kunnen ook hun toevlucht nemen tot internet voor meer informatie. Bij het zoeken naar informatie zijn bedrijfswebsites een prachtige plek om te beginnen. Gebruik zoekmachines en trefwoorden: u kunt een grondige websiteanalyse uitvoeren om te zien waar uw concurrenten staan en voor welke trefwoorden u uw website moet optimaliseren.
Hoe kunt u deze informatie gebruiken?
Als u een concurrentieanalyse bij de hand heeft, kunt u beter begrijpen hoe uw ideale klant uw concurrenten waarneemt. Houd er rekening mee dat het beter presteren dan uw concurrenten niet betekent dat u hetzelfde beleid en dezelfde technieken moet toepassen. Door gebruik te maken van analysegegevens van concurrenten om nieuwe ideeën en initiatieven te adopteren, kan uw organisatie zich onderscheiden van de massa: verschillen verkopen, overeenkomsten niet.
De bevindingen van een concurrentieonderzoek kunnen uw bedrijf uiteindelijk helpen bij het maximaliseren van zijn waarde in de ogen van een potentiële koper, of dit nu een financiële of een strategische koper is. bedrijfswaardering van uw bedrijf met gespecificeerde criteria en benchmarks zal alleen maar bijdragen aan het verbeteren van de reputatie en bedrijfswaardering. Bovendien kan het verzamelen van informatie over uw concurrenten op de markt u alleen maar tot een geduchtere tegenstander maken.