Het ontwikkelingspotentieel van het bedrijf en de industriële concurrentie zijn twee belangrijke bepalende aspecten van bedrijfswaardering . Of u nu uw bedrijf wilt verkopen of het gewoon wilt instellen voor de toekomst, beide factoren zijn schadelijk voor het proces. Het creëren van een concurrentanalyse is een van de beste manieren om deze informatie te krijgen.
Een concurrentieanalyse houdt in dat u onderzoek doet naar uw directe rivalen om hun voor- en nadelen vast te stellen met betrekking tot de goederen en diensten die door uw eigen bedrijf worden aangeboden, evenals tot industriële normen en standaarden.
Het opstellen van een competitiestudie kan op verschillende manieren ten goede komen aan uw bedrijf: het kan de trends in de branche benadrukken, kansen identificeren die uw concurrenten over het hoofd kunnen zien en gebieden van verbetering en aanpassing voor uw eigen bedrijf benadrukken.
Hoe maak je een concurrentieanalyse?
Het is van cruciaal belang om drie tot vijf stoere organisaties te selecteren die rechtstreeks met uw producten of diensten terwijl ze een competitiestudie uitvoeren. Dit betekent niet noodzakelijkerwijs dat u de grootste bedrijven in uw vakgebied moet selecteren; Denk aan de kracht van het Tiny. Kleinere, particuliere bedrijven kunnen snel en discreet vooruitgaan in de ranglijst, onopgemerkt blijven.
Nadat u uw concurrenten heeft gekozen, is het tijd om kritische informatie over elk te beoordelen. Dit kan het volgende omvatten (maar is niet beperkt tot):
- Prijzen – Als u begrijpt hoe uw concurrenten hun producten en diensten prijzen, kan dit veel onthullen over hoe uw eigen artikelen of diensten scoren: zijn uw prijzen concurrerend? Zijn uw prijzen concurrerend goedkoop, of net laag genoeg om u een concurrentievoordeel te bieden?
- Proces – Welke tactieken gebruiken uw concurrenten om succesvolle klantrelaties te beheren? Hoe promoten zij hun goederen en diensten? Wat is hun geheim tot succes?
- Producten en diensten – Wat bieden uw rivalen precies aan? Wat is het verband tussen hun producten of diensten en die van jou?
- Technologieën – Hoe gebruiken uw concurrenten software en digitale technologieën om klanten te werven en zichzelf te positioneren als sectorautoriteiten?
- Reputatie -Hoe zien consumenten, distributeurs van derden en huidige/voormalige werknemers uw concurrent? Voegt het bedrijf waarde toe aan de gemeenschap naast de goederen die het verkoopt? Is het bedrijf bekend in zijn vakgebied?
- Verkoopinkomsten - De omzet van een bedrijf is direct gekoppeld aan zijn algemene succes. Verkoopomzet weerspiegelt hoeveel winst een bedrijf maakt van zijn producten en diensten, en het is direct gerelateerd aan groeipotentieel.
- Sterke punten – Waar blinkt je tegenstander in uit? Wat doen ze om de concurrentie voor te blijven, en wat maakt hen tot een krachtig merk in de ogen van hun klanten?
- Zwakke punten – Waar ontbreekt het uw rivaal, en hoe kan uw organisatie op die zwakte inspelen?
Het verkrijgen van deze informatie kan u alleen maar meer bewust worden van waar u in uw markt staat. Al deze details kunnen worden vergeleken en contrasteren met behulp van een grafiek.
Hoe verzamel je de informatie van een concurrent?
Er zijn tal van methoden om deze informatie over uw concurrenten te verkrijgen. De eerste stap is om gebruik te maken van de mensen die voor u beschikbaar zijn. Uw personeel, met name uw verkopers, neemt voortdurend contact op met mensen in uw markt en worden blootgesteld aan opkomende trends in uw bedrijf. Bespreek hun observaties met hen en ontdek wat ze weten over uw gekozen reeks rivalen.
Een andere manier om gegevens te verzamelen is via uw klantenkring. Het is niet ongepast om te informeren naar andere tarieven die potentiële consumenten mogelijk hebben ontvangen. Ik heb ooit beloofd de prijs van een concurrent te verslaan bij een bedrijf waarvan ik mede-eigenaar was, als de klant ons de offerte van de concurrent zou geven.
We ontvingen meer dan 400 biedingen uit het hele land en gebruikten deze gegevens om regionale prijsstrategieën te ontwikkelen en om sterke bepalingen op te nemen in onze eigen offertes aan klanten.
Naast directe bronnen kan het belangrijk zijn om zo nu en dan ook naar andere bronnen te zoeken. Uw organisatie kan bijvoorbeeld een professionele dienstverlener zoals Dun & Bradstreet of InfoUSA inhuren om gegevens te verzamelen. Deze bedrijven zijn experts in het verzamelen en evalueren van branchegegevens en trends .
Bedrijven kunnen ook hun toevlucht nemen tot internet voor meer informatie. Als u op zoek bent naar informatie, zijn bedrijfswebsites een prachtige plek om te beginnen. Gebruik zoekmachines en zoekwoorden: u kunt een grondige website -analyse uitvoeren om te zien waar uw concurrenten rangschikken en voor welke zoekwoorden u uw website moet optimaliseren.
Hoe kunt u deze informatie gebruiken?
Het hebben van een analyse van een concurrent aan de hand kan u helpen te begrijpen hoe uw ideale klant uw concurrenten waarneemt. Vergeet niet dat het beter presteren van uw concurrenten niet inhoudt dat het hetzelfde beleid en technieken wordt aangenomen. Het gebruik van concurrentanalysegegevens om nieuwe ideeën en initiatieven aan te nemen, kan uw organisatie helpen zich te onderscheiden van de menigte - verschillen verkopen, overeenkomsten niet.
De bevindingen van een concurrentonderzoek kunnen uw bedrijf uiteindelijk helpen bij het maximaliseren van zijn waarde in de ogen van een potentiële acquirer, of het nu een financiële of strategische koper is. Het vergelijken van de reputatie en zakelijke waardering van uw bedrijf met gespecificeerde criteria en benchmarks zal alleen helpen om de reputatie en bedrijfswaardering te verbeteren. Bovendien kan het verzamelen van informatie over uw marktconcurrenten u alleen een formidabele tegenstander maken.
FAQ
1. Wat is het doel van een concurrentieanalyse bij bedrijfswaardering?
Een concurrentieanalyse is een strategisch onderzoeksproces dat wordt gebruikt om uw bedrijf te vergelijken met directe concurrenten. Het belangrijkste doel ervan tijdens een waardebepaling is het identificeren van trends in de sector, het ontdekken van marktkansen die uw concurrenten missen en het aanwijzen van verbeterpunten binnen uw bedrijf. Door te begrijpen waar u zich in de markt bevindt, kunt u de aantrekkingskracht van uw bedrijf op potentiële financiële of strategische kopers .
2. Hoeveel concurrenten moet ik in mijn analyse meenemen?
Selecteer drie tot vijf directe concurrenten . Het is cruciaal om je niet alleen te richten op de grootste bedrijven in je branche. Je moet ook kleinere, particuliere bedrijven analyseren ("de kracht van de kleinen"), omdat zij vaak snel handelen, nieuwe technologieën sneller omarmen en geduchte, verborgen concurrenten kunnen zijn.
3. Welke belangrijke gegevens moet ik bijhouden bij het analyseren van concurrenten?
Om een volledig beeld van de situatie te krijgen, moet u voor elke concurrent de volgende acht specifieke criteria beoordelen:
-
Prijsstelling: Zijn ze goedkoper of duurder?
-
Proces: Hoe beheren ze klantrelaties?
-
Producten/diensten: Hoe verhouden hun aanbiedingen zich tot die van u?
-
Technologieën: maken ze gebruik van digitale hulpmiddelen om een voorsprong te behalen?
-
Reputatie: Wat is de mening van werknemers en klanten?
-
Verkoopopbrengsten: een directe indicator van succes en groeipotentieel.
-
Sterke en zwakke punten: Waar blinken ze in uit en waar schieten ze tekort?
4. Wat zijn de beste methoden om informatie over concurrenten te verzamelen?
Er zijn drie effectieve manieren om concurrentie-informatie te verzamelen:
-
Betrek je eigen medewerkers: vraag je verkoopteam wat ze in de praktijk horen.
-
Vraag het aan uw klanten: vraag naar offertes die ze van andere bedrijven hebben ontvangen (de auteur merkt op dat deze strategie gebruikt kan worden om regionale prijsmodellen op te bouwen).
-
Gebruik externe bronnen: huur professionele databureaus in zoals Dun & Bradstreet of InfoUSA , of voer een digitale analyse uit met behulp van zoekmachinezoekwoorden om te zien waar concurrenten scoren.
5. Hoe helpt concurrentieanalyse bij het verbeteren van de bedrijfsstrategie?
Het uiteindelijke doel van deze data is differentiatie. Zoals het artikel stelt: "verschillen verkopen, overeenkomsten niet." Door de zwakke punten of hiaten van uw concurrenten te analyseren, kunt u nieuwe initiatieven ontplooien die uw bedrijf onderscheiden. Dit zorgt ervoor dat u niet zomaar hun beleid kopieert, maar uw bedrijf actief positioneert als een unieke en waardevollere speler op de markt.
