Als je de wereld van het internetondernemerschap wilt betreden, kan het overnemen van een bestaand bedrijf een uitstekend startpunt zijn. Het is echter niet zonder risico. De eerste fase van een succesvolle overname is het identificeren van het beste bedrijf om uw unieke doelstellingen te bereiken. Weten hoe u een bedrijf kunt identificeren dat u wilt overnemen en waar u op moet letten, kan het verschil maken tussen succes en mislukking.
Zakelijk om te kopen
Dit artikel behandelt het volgende:
- Moet u een bestaand bedrijf kopen of er een oprichten?
- Drie methoden om een online bedrijf te koop .
- Belangrijke overwegingen bij de aankoop van een online bedrijf
Moet u een gevestigd bedrijf kopen of een nieuw bedrijf starten?
Veel ondernemers die overwegen de online zakelijke markt te betreden, vragen zich af of ze een geheel nieuw bedrijf moeten opzetten of een bestaand bedrijf moeten overnemen. Dit is een cruciale beslissing om te nemen. In werkelijkheid bestaat er geen absoluut goed of fout besluit.
Als u de voor- en nadelen van elke optie begrijpt, kunt u de beste beslissing nemen voor uw individuele doelen en vereisten. Als het gaat om het kopen van een bedrijf, zijn er verschillende belangrijke voor- en nadelen waarmee u rekening moet houden. Dit bevat:
- Minder risico
- Klantenbestand opgebouwd
- Potentieel voor een hoog rendement op de investering (ROI)
- Minder tijd nodig
- Grote investering vooraf
- Minder flexibiliteit
Voordeel 1: Minder risico
Als ondernemer begrijpt u dat het bezitten en exploiteren van een bedrijf risico’s met zich meebrengt. Het is onvermijdelijk. Als het echter op de juiste manier wordt gedaan, kan de aankoop van een gevestigd bedrijf het risico op mislukking verminderen in vergelijking met het lanceren van een nieuw bedrijf.
De meeste nieuwe ondernemingen falen. Zelfs de beste bedrijfsconcepten of producten zijn in eerste instantie niet getest. U weet pas hoe goed uw dienst of product zal worden ontvangen als u het op de markt brengt en feedback van klanten hoort. Het kan een succes worden, maar het kan ook mislukken.
Wanneer je een gevestigd bedrijf koopt, verandert de dynamiek. Klanten hebben interesse getoond in de producten en diensten van het bedrijf. Er is een duidelijke product-marktmatch. Hoewel er altijd dingen mis kunnen gaan, verkleint het hebben van een bewezen product-marktmatch de kans op mislukking dramatisch.
Elke keer dat u een aanzienlijke som geld investeert, loopt u de kans dit te verliezen. Hoewel het kopen van een gevestigd online bedrijf misschien minder riskant is dan het helemaal opnieuw opzetten van een bedrijf, blijft het gevaar van mislukking reëel. In werkelijkheid is het kopen van een bedrijf, vergeleken met beleggen in indexfondsen, aanzienlijk variabeler.
Voordeel 2: Gevestigd klantenbestand
De meeste nieuwe bedrijven hebben moeite om hun eerste paar verkopen te realiseren. Het opbouwen van een aanzienlijk toegewijd klantenbestand kan een tijdrovende en uitdagende taak zijn.
Wanneer u een bedrijf koopt, heeft u de mogelijkheid om een bedrijf met een sterke klantenbasis te selecteren. Dit vermindert de tijd, energie en onzekerheid die gepaard gaat met het bouwen ervan, waardoor u in een betere bedrijfspositie verkeert.
Deze consumentenbasis geeft het bedrijf een impuls. Afhankelijk van de aard van het bedrijf kun je nieuwe items of diensten aan je basis toevoegen zodra je de controle krijgt. Dit kan de groei stimuleren, de omzet verhogen en de waarde van het bedrijf vergroten.
Voordeel 3: Potentieel voor een hoog rendement op de investering (ROI)
Het kopen van een bedrijf heeft het potentieel voor een aanzienlijk rendement op de investering. Dit ROI-potentieel maakt de aankoop van bestaande bedrijven tot een aantrekkelijke investering van tijd en geld voor de juiste persoon. Het is zelfs mogelijk dat u al uw zakelijke uitgaven binnen een paar jaar kunt terugverdienen. Alles daarna is pure winst.
Bovendien kunt u uw ROI verhogen door het bedrijf uit te breiden en het enkele jaren later te verkopen. Stel dat u een bedrijf koopt voor $ 1.000.000, dat $ 250.000 per jaar winst maakt. U behoudt het bedrijf vier jaar voordat u het doorverkoopt voor $ 2.000.000. In dit geval verdient u een ROI van 300% (vóór belastingen) over vier jaar, wat in geen enkel opzicht verschrikkelijk is.
Voordeel 4: Minder tijd nodig
Een bedrijf helemaal opnieuw starten kost veel tijd, stress en hard werken. De vroege stadia kunnen ongelooflijk moeilijk zijn en vereisen lange werkdagen, aanzienlijke risico's en volledige toewijding. Hoewel helemaal opnieuw beginnen leuk kan zijn, is het misschien niet voor iedereen geschikt.
Als u het bedrijf correct kiest, kunt u door een bedrijf te kopen de tijdrovende eerste fases van het helemaal opnieuw opstarten van een bedrijf vermijden. U kunt doorgaan naar het gedeelte waarin het bedrijf winstgevend is. U kunt ook kiezen voor een bedrijf met weinig dagelijkse operationele vereisten.
Door deze tijdsbesparing kunt u zich concentreren op langetermijndoelen, zoals het bevorderen van toekomstige groei of het automatiseren van taken. Als alternatief kunt u uw tijd besteden aan andere activiteiten die u leuk vindt, zoals tijd doorbrengen met familie of reizen. Het kopen van een bedrijf kan een uitstekende methode zijn om een passieve inkomstenstroom te genereren, waardoor u de levensstijl kunt leiden die u wilt.
Nadeel 1: Grote investeringen vooraf
Tot nu toe hebben we gesproken over de voordelen van het kopen van een bedrijf. Hoewel er veel voordelen zijn, kent het ook een aantal nadelen.
Het kopen van een bedrijf vergt aanzienlijke uitgaven vooraf. Als u een enorme hoeveelheid geld klaar heeft staan om uit te geven, is dit misschien geen probleem voor u. Voor veel ondernemers kan het echter een afschrikmiddel zijn.
Zelfs als je niet veel geld hebt, zijn er alternatieven. Om te beginnen kunt u in uw persoonlijke of professionele netwerken kijken of iemand geïnteresseerd is om met u samen te werken. Als u de taak op zich neemt om het bedrijf te leiden, zult u wellicht merken dat vrienden, familie of zakelijke contacten bereid zijn geld bij te dragen.
Buiten uw persoonlijke netwerken zijn er verschillende financieringskeuzes beschikbaar. SBA-leningen kunnen een uitstekende optie zijn om bedrijfsovernames te financieren. Als alternatief kunt u verkopersfinanciering verkennen met eigenaren van kleine bedrijven.
Hoewel de aankoop van een bedrijf een aanzienlijke initiële investering vergt, hoeft u zich niet te laten ontmoedigen als u niet over de financiële middelen beschikt. Wanneer u onderzoek doet naar uw financiële keuzes, zult u wellicht aangenaam verrast zijn door wat u ontdekt.
Nadeel 2: Minder flexibiliteit
Een van de meest lonende aspecten van het helemaal opnieuw opzetten van een bedrijf is de hoeveelheid vrijheid en creativiteit die voor u toegankelijk is. Als eigenaar heeft u volledige controle over de belangrijkste beginfasen. U ontwerpt en polijst het product of de dienst, traint uw medewerkers, bouwt uw bedrijfscultuur op en definieert uw merk, boodschap en stem. Voor velen kunnen deze eerste inspanningen buitengewoon bevredigend zijn. Wanneer u een bedrijf koopt, krijgt u minder controle over deze kenmerken. Al deze vragen zijn waarschijnlijk beantwoord en vastgesteld. Hoewel er altijd nieuwe vragen te stellen zijn en nieuwe wegen te bewandelen zijn met het bedrijf, zal het minder flexibel zijn dan een nieuw bedrijf.
Drie manieren om een online bedrijf te koop te vinden
Veel zakelijke kopers zijn benieuwd hoe ze bedrijven te koop kunnen vinden. Over het algemeen zijn er drie benaderingen. Dit bevat:
- Online zakelijke markten zoeken
- Gebruik maken van uw netwerk
- Schakel de hulp in van een deskundige zakenmakelaar
Zoek online zakelijke marktplaatsen
Als u uw eigen bedrijf wilt kopen, zijn online zakelijke marktplaatsen een goed beginpunt. Deze markten hebben een groot aantal online bedrijfsvermeldingen uit verschillende bedrijfsformaten, sectoren en specialisaties.
Gezien het grote aantal bedrijven dat op de zakelijke markt te koop staat, is de kans groter dat u er een vindt die precies aan uw eisen voldoet. Iedereen kan hier iets vinden, van kleine bedrijven tot grote internationale organisaties.
Als u ervoor kiest om zakelijke internetmarkten te onderzoeken, houd er dan rekening mee dat niet alle te koop staande bedrijven gekwalificeerde of wenselijke investeringsmogelijkheden zijn. Hoewel u goede bedrijven kunt vinden, zijn sommige uw tijd en moeite misschien niet waard. Wees kritisch in uw zoektocht en selecteer er een die daadwerkelijk aan uw eisen voldoet.
Maak gebruik van uw netwerk
Uw eigen persoonlijke en professionele netwerken zijn ook uitstekende bronnen van zakelijke vooruitzichten. Vraag uw contacten of zij op de hoogte zijn van bedrijven die te koop zijn. Hoewel dit een wisselvallige strategie is, kan deze soms uitstekende resultaten opleveren.
Deze strategie heeft het voordeel dat u een persoonlijke band met de bedrijfseigenaar kunt opbouwen. Afhankelijk van wie u heeft doorverwezen, heeft u mogelijk meer vertrouwen in de kwaliteit van het bedrijf. Bovendien kunnen u en de verkoper mogelijk vanaf het begin een sterkere relatie en vertrouwen opbouwen.
Schakel de hulp in van een deskundige zakenmakelaar
Zakelijke makelaars, ook wel bedrijfsadviseurs genoemd, helpen anderen hun bedrijf te kopen of verkopen. Hoewel ze verkopers vaak helpen bij het exitproces, kunnen ze ook een waardevolle hulpbron zijn bij het vinden van uitstekende bedrijven die te koop staan.
De meeste bedrijfsmakelaars beschikken over een groot netwerk van personen die hun onderneming verkopen. Ze hebben hoogstwaarschijnlijk een lijst met bedrijven die te koop staan, hetzij van henzelf, hetzij van hun collega's. Wanneer u klaar bent om op zoek te gaan naar een bedrijf om te kopen, kunt u een afspraak maken met een deskundige zakenmakelaar om uw keuzes te bespreken.
Belangrijke overwegingen bij het kopen van een online bedrijf
Het kopen van een bedrijf kan een verstandige zet zijn voor aspirant-ondernemers, maar succes is nooit verzekerd. Om uw kansen op een lucratieve overname te vergroten, moet u veel essentiële factoren onderzoeken.
Specificeer uw doelen
Bepaal eerst uw doelen. Wat hoopt u te bereiken met de overname van een bedrijf ? Bent u geïnteresseerd in het opnemen van een passieve inkomstenstroom in uw portefeuille? Wilt u het bedrijf kopen, laten groeien en vervolgens in de toekomst met winst verkopen? Hoeveel uur wilt u per week besteden aan het runnen van het bedrijf? Dit zijn slechts een handvol van de vragen die u uzelf moet stellen. Voordat u begint, is het van cruciaal belang dat u een duidelijk beeld heeft van wat u met de aankoop hoopt te bereiken. Met uw doel voor ogen kunt u ernaar streven de specifieke kwaliteiten te definiëren die u in een bedrijf zoekt.
Stel uw budget vast
Stel vervolgens uw acquisitiebudget in. Als u de aankoop met uw eigen financiën wilt financieren, bepaal dan hoeveel u kunt en wilt betalen.
Als u van plan bent gebruik te maken van financiering, doe dan onderzoek om meer te weten te komen over uw beschikbare mogelijkheden. Zodra u uw budget heeft bepaald, heeft u een veel beter idee van welke bedrijven u moet nastreven.
Krijg duidelijkheid over uw vaardigheden en interesses
Hoewel het kopen en runnen van een bedrijf kan resulteren in een goede ROI, vereist dit wel een bepaald niveau van bekwaamheid en ervaring. Voordat u op zoek gaat naar bedrijven om te kopen, moet u even de tijd nemen om uw toepasselijke talenten en kennis te beoordelen. Van daaruit kunt u de lijst met potentiële bedrijven verfijnen en degene selecteren die het meest geschikt voor u is.
Wees tegelijkertijd eerlijk over je hobby's. Een bedrijf runnen op een gebied dat u leuk vindt, is veel gemakkelijker te onderhouden dan een bedrijf runnen dat u niet leuk vindt. Gezien de hoeveelheid tijd en moeite die nodig is om de meeste ondernemingen te beheren, is het nuttig om van het proces te genieten.
Stel uw aankoopcriteria in
budget heeft vastgesteld en uw vaardigheden en hobby's heeft geïdentificeerd, is het belangrijk om uw aankoopcriteria te definiëren. Combineer al deze kennis en maak een lijst van de exacte kenmerken die u in een bedrijf wilt hebben.
Door een bedrijf te selecteren dat profiteert van uw capaciteiten en interesses en u helpt uw doelstellingen te bereiken, bereidt u zich voor op een voorspoedige en gelukkige eigendomservaring.