Het belang van doorzettingsvermogen bij de verkoop van een bedrijf

De strategische waarde van het aanhouden van de ingeslagen weg bij de exit uit een iGaming-bedrijf

De verkoop van een iGaming-bedrijf is zelden een sprint; het is een gecontroleerde marathon die de voorbereiding, vastberadenheid en het vermogen van de eigenaar op de proef stelt om de bedrijfsprestaties op peil te houden terwijl het dealteam zijn werk doet. Als adviseur aan de verkoopzijde die de afgelopen tien jaar meer dan zeventig digitale gamingtransacties heeft begeleid, heb ik geleerd dat volharding – ondersteund door datagestuurde positionering en gedisciplineerde marketing – de belangrijkste factor blijft tussen "bijna verkocht" en "de transactie is afgerond"

Eerst voorbereiding, dan emotie

Goed verlopen verkoopprocessen beginnen al lang voordat de eerste teaser de inbox verlaat. Schone financiële overzichten, een waterdicht compliance-dossier en een groeiverhaal gebaseerd op geloofwaardige KPI's geven kopers vertrouwen en verkorten de due diligence-termijnen. In de huidige markt vergelijken kopers deals met recente transacties zoals de overname van BetCity in Nederland door Entain, gestructureerd tegen maximaal 10x de EBITDA van 2023, en de aankoop van het Braziliaanse NSX Group door Flutter in 2024 tegen 18,4x de EBITDA – multiples die alleen standhielden omdat beide overnamedoelen volledig 'data-room-klaar' op de markt kwamen.

Geduld loont

Zodra de teaser live is, kan het proces langer duren: middelgrote bedrijven hebben doorgaans negen tot tien maanden nodig om de deal af te ronden, met daarnaast nog drie tot twaalf maanden voorbereidend werk, afhankelijk van de gereedheid. Tijdens deze periode van stilstand hebben oprichters vaak het gevoel dat ze in een "alles-of-niets"-situatie zitten. De oplossing is om betrokken te blijven bij de verkoop en tegelijkertijd de maandelijkse omzetdoelstellingen te blijven halen; eventuele operationele vertragingen zullen door de koper in het model worden opgenomen.

Adaptieve marketing is effectiever dan statische advertenties

Als de eerste feedbackronde wijst op weinig interesse, pas dan het outreachplan aan in plaats van "nog zes tot tien maanden" te wachten. Moderne iGaming-kopers volgen honderden lopende deals, en een vernieuwd verhaal – soms zo simpel als het herdefiniëren van retentiecohorten of het wijzen op nieuwe landenlanceringen – kan een vastgelopen proces weer op gang brengen. De wereldwijde advertentie-uitgaven in de gamingsector bedroegen in 2024 meer dan 12 miljard dollar, dus ga ervan uit dat uw concurrenten hun verhaal luid en duidelijk vertellen terwijl u uw volgende stappen bepaalt.

Marktbenchmarks in één oogopslag

*In nieuw gereguleerde markten zoals Brazilië duren de processen vaak langer, omdat de vergunningen eerst moeten worden afgerond.

De voordelen van volharding

Betrokken blijven levert concrete waarde op: Drake Star realiseerde alleen al in het eerste kwartaal van 2025 een wereldwijde dealwaarde van 4,4 miljard dollar in de gamingsector – een recordhoogte in twee jaar tijd. Dit beloonde verkopers die hun contracten ook in de rustigere kwartalen van 2024 actief hielden.

---

Voordelen en nadelen van een langdurig verkoopproces

Pluspunten

• Geeft tijd om strategische (vaak waardevollere) kopers

• Dit genereert concurrentiedruk die de earn-outvoorwaarden kan verbeteren

• Geeft verkopers de ruimte om hun werkkapitaal beter af te stemmen op hun behoeften

Nadelen

• Langdurige afleiding kan de werkprestaties negatief beïnvloeden

• Marktomstandigheden – rentetarieven, veranderingen in de regelgeving – kunnen halverwege het proces een andere wending nemen

• Een langere exclusiviteitsperiode kan de onderhandelingspositie verzwakken als één koper de veiling domineert

---

Veel Gestelde Vragen

Vraag 1. Hoe verhouden de multiples van iGaming zich tot die van andere technologiesectoren?

iGaming-pure-plays worden nog steeds tegen een hogere prijs verhandeld dan generieke SaaS-bedrijven (momenteel ~9x EBITDA ) vanwege hun cashflowprofiel en cross-sellingpotentieel, maar lager dan de topklasse fintech (~20x) waar de groei sneller is.

Vraag 2. Wat is volgens u de grootste reden om een ​​deal niet door te laten gaan?

Verslechterende handelsresultaten in het laatste kwartaal voor de afronding van de overeenkomst. Houd de marketinguitgaven, de naleving van regelgeving en het VIP-management stabiel tot de overeenkomst definitief is.

Vraag 3. Kan ik het proces in stilte uitvoeren om het moreel van het personeel te beschermen?

Ja. Gebruik een genummerde codenaam, strikte geheimhoudingsverklaringen en een korte lijst van vooraf gekwalificeerde strategische partners of private-equitygroepen met ervaring in de gamingindustrie.

Vraag 4. Heb ik echt een M&A-adviseur nodig?

Gezien de complexe regelgeving in de sector en de waarderingsverschillen die in de bovenstaande tabel worden weergegeven, dekken ervaren adviseurs hun honorarium doorgaans door het aantal potentiële bieders uit te breiden en earn-out-regelingen te bedingen die gekoppeld zijn aan het behoud van de opdracht en het behalen van licentiemijlpalen.

---

De conclusie

Volharding is geen passieve bezigheid; het is een actieve discipline die een combinatie is van gedegen voorbereiding, flexibele marketing en een onophoudelijke focus op de dagelijkse prestaties. Eigenaren die deze mentaliteit omarmen – en die bereid zijn hun strategie aan te passen aan de marktomstandigheden – realiseren consequent waarderingen op strategisch niveau, in plaats van genoegen te nemen met het eerste acceptabele bod.