Het verschil tussen een taxatie en een taxatie

Het onderscheid maken tussen een bedrijfstaxatie voor juridische zaken en een taxatie bedoeld voor een bedrijfsverkoop is cruciaal. Als het uw doel is om uw bedrijf te verkopen, is de keuze tussen een bedrijfstaxateur en een makelaar voor het waarderen van uw bedrijf van belang.

Een ‘juridische beoordeling’ dient het domein van de legaliteit en omvat scenario’s als echtscheidingen, faillissementen, successierechten of schenkingsrechten, aandeelhoudersconflicten, rechtszaken en bepaalde belastingzaken. Als het traject echter de verkoop van uw bedrijf inhoudt, is het inschakelen van een persoon met praktische ervaring in het kopen en verkopen van bedrijven van cruciaal belang. Dit kan inhouden dat u de hulp inroept van een doorgewinterde zakenmakelaar, een bekwame M&A-adviseur of een doorgewinterde investeringsbankier.

Bovendien is het absoluut noodzakelijk dat de professional in kwestie niet alleen over expertise op het gebied van taxatie beschikt, maar ook over praktische betrokkenheid bij de verkoop van bedrijven beschikt. Talrijke bedrijfsbeoordelingen zijn gebaseerd op methodologieën die afwijken van de methodologieën die door daadwerkelijke kopers in praktijkscenario's worden gebruikt. De inzichten die taxateurs opdoen tijdens de voorbereiding van een juridische taxatie zijn vaak niet relevant voor eigenaren die een bedrijfsverkoop .

In wezen vereist het pad dat u bewandelt iemand die de fijne kneepjes van de markt begrijpt en zijn tastbare ervaring kan gebruiken om u een nauwkeurige en bruikbare waardering te geven, afgestemd op de dynamiek van zakelijke transacties.

Waarom gebruiken bedrijfstaxateurs methoden die irrelevant lijken voor bedrijfseigenaren die een verkoop overwegen ? Drie kernfactoren verduidelijken dit:

• Het domein van juridische beoordelingen vereist het gebruik van methoden die in praktische bedrijfsscenario's misschien niet de boventoon voeren. Deze methodologieën zijn op maat gemaakt om aan de wettelijke vereisten te voldoen.
• Een meerderheid van de taxateurs maakt gebruik van software van derden vol met standaardinstellingen. De software mist vaak de flexibiliteit voor maatwerk, vooral als het gaat om instellingen gericht op zakelijke verkoop. Het is vermeldenswaard dat deze tools voornamelijk zijn ontworpen met de juridische context in gedachten.
• Zakelijke taxateurs richten zich voornamelijk op cliënten die op zoek zijn naar juridische taxaties. Bijgevolg zou het inefficiënt zijn om rapporten op te stellen die aansluiten bij de behoeften van bedrijfseigenaren die zich voorbereiden op een verkoop, gezien de geringe frequentie ervan.

Betekent dit dat bedrijfstaxateurs geen waarde hebben voor degenen die een bedrijfsverkoop in de gaten houden? In tegendeel. Bekwame taxateurs hebben toegang tot hoogwaardige databases, tools en bronnen, die allemaal een inherente waarde hebben. Als het echter uw bedoeling is om een ​​taxatie uitsluitend voor strategische verkoopplanning veilig te stellen, is het toevertrouwen aan een expert die doordrenkt is van praktische zakelijke koop- en verkoopervaring uw optimale route.

Een dergelijke deskundige brengt inzicht in de waarderingsmethoden die relevant zijn voor potentiële kopers. Ze houden ook rekening met de verkoopbaarheid van uw bedrijf en bedenken strategieën voor waardevergroting. Vergeet niet dat het waarderen van een bedrijf verder gaat dan louter het tellen van cijfers.

In de kern is waardering de kunst van het voorspellen van kopersgedrag. Wie kan deze rol beter vervullen dan een doorgewinterde professional die rechtstreeks in contact is gekomen met de individuen van wie u het gedrag wilt anticiperen?

Beschouw dit als uw adviessessie, speciaal voor u op maat gemaakt...

Gebruik de juiste methode om uw bedrijf te waarderen

Sta mij toe een scenario uit de praktijk te illustreren dat licht werpt op hoe informatie nuttig kan zijn – of niet. Tijdens mijn ambtsperiode bij een andere makelaarskantoor (een praktijk die ik niet langer onderschrijf), hield ik mij bezig met het verkopen van taxaties van derden aan klanten.

Bij één gelegenheid faciliteerde ik de verkoop van een rapport aan de eigenaar van een klein productiebedrijf. We hebben alle benodigde documenten en gegevens zorgvuldig verzameld om door te sturen naar de externe taxatie-entiteit. Ongeveer twee weken later werd het rapport aan ons teruggestuurd, met een smetteloze en officiële presentatie – gebonden in prachtig leer, versierd met een goudgestempelde omslag. De cijfers die erin zijn ingekapseld, waren nauwgezet en nauwkeurig. Toen hij het rapport aan de klant op zijn kantoor overhandigde, ontrafelde hij het onmiddellijk, bladerde door naar het gedeelte met het 'laatste nummer' en sloot vervolgens het rapport. Een anticlimaxconclusie: de resterende inhoud van het rapport bleef onontgonnen, zonder verder onderzoek.

Dit scenario onderstreept dat als uw enige vereiste een numeriek cijfer is, een volwaardige beoordeling niet noodzakelijk is; een mondelinge mening over de waarde zou voldoende zijn. Omgekeerd, als uw streven zich richt op het begrijpen van de grondgedachte die aan deze cijfers ten grondslag ligt, zal het verdiepen in een uitgebreid rapport wellicht niet de duidelijkheid bieden die u zoekt. Een substantieel deel van de rapporten bestaat uit gestandaardiseerde, generieke inhoud.

In het betoog hierin maak ik gebruik van ' beoordeling ' om te verwijzen naar evaluaties die gericht zijn op juridische contexten, terwijl ' waardering ' betrekking heeft op het beoordelen van de waarde van een bedrijf in de context van een mogelijke verkoop. Het is belangrijk om te erkennen dat deze voorwaarden niet universeel vaststaan. Alternatieve nomenclatuur of verschillende definities kunnen gangbaar zijn onder professionals in andere sectoren.

Bedrijfswaardering in de echte wereld

Op het gebied van bedrijfsovernames in de echte wereld ontstaat er een overheersende methode voor het waarderen van ondernemingen: het vertrouwen op een veelvoud van de winst. Uit mijn verkenning van het curriculum voor beoordelingscertificering kwam naar voren dat de nadruk ervan grotendeels lag op theoretische kennis, die voornamelijk was toegesneden op juridische beoordelingscontexten . Hoewel dit onmiskenbaar cruciaal was in deze scenario's, ontdekte ik een kloof tussen dit theoretische raamwerk en de praktische behoeften van mijn klanten op het gebied van zakelijke verkoop.

Laat mij dit verduidelijken: het beheersen van kennis is hier niet het probleem; het is de praktische toepassing die de toon zet als het gaat om het verkopen van een bedrijf in de echte wereld. Als uw ambities betrekking hebben op de verkoop van uw bedrijf, is het absoluut noodzakelijk om professionals te zoeken die geworteld zijn in de verkoop van bedrijven in de echte wereld. Een diepe duik in databases alleen, hoe rijk ook aan transactiegegevens, schiet tekort tenzij dit gepaard gaat met praktische ervaring.

Duik verder dan het oppervlak
Het is de moeite waard om na te denken over de verhalen die onder de cijfers verborgen liggen. Als bedrijfseigenaar ligt de crux in het begrijpen van de grondgedachte achter deze cijfers. Stel drie cruciale vragen:

1. Wat ligt ten grondslag aan het gekozen waarderingsmultiple en de grondgedachte ervan?
2. Hoe kunt u de waarde van uw bedrijf strategisch vergroten?
3. Wat is het plausibele waardenspectrum dat uw bedrijf omvat?

Er zijn talloze voorbeelden waarbij taxaties een waarde op exact $1.434.918 . Toch mag de wijsheid hier niet worden misleid door de nauwkeurigheid van dergelijke cijfers. Een meer pragmatische waarderingsmarge, bijvoorbeeld $1,2 miljoen tot $1,6 miljoen, kan ontstaan ​​afhankelijk van een mengelmoes van invloedrijke factoren.

Houd er rekening mee dat het beoordelen van een bedrijf een reis is die wordt gekenmerkt door nuances. Het gebruik van bepaalde software door een taxateur kan mogelijk de lens beperken waarmee uw bedrijf aan potentiële kopers wordt gepresenteerd.

Kijk eens naar dit voorbeeld: in ons werk bij CasinosBroker is het uitvoeren van assessments voor klanten een terugkerende taak. In de loop van deze evaluaties stuiten we vaak op een onthullende onthulling: een ingewikkeldheid die de waarde van de onderneming van onze klant bepaalt, ligt in het bestaan ​​van afzonderlijke kopersgroepen. Binnen deze openbaring liggen voor elke groep verschillende waarden, elk verschillend en substantieel.

Als de fakkel bijvoorbeeld wordt doorgegeven aan een insider, kan de waarde maximaal $ 1,5 miljoen bedragen. In de handen van een particulier breidt het spectrum zich echter uit tot een bereik van $1,6 miljoen tot $1,8 miljoen. Omgekeerd, als het bedrijf een nieuw thuis vindt binnen het domein van een concurrent, verandert het landschap opnieuw: de waardering kan dalen naar slechts $800.000 of stijgen naar een indrukwekkende $2 miljoen, waarbij de slinger slingert op basis van de identiteit van de concurrent.

Toch is het een labyrintische taak om deze uiteenlopende gebieden en ingewikkelde subtiliteiten in een conventioneel rapport te vangen. Bedrijven, met hun ingewikkelde verzameling onderling afhankelijke variabelen, trotseren de eenvoudige opsluiting van formules. Nadat ik deze prestatie talloze keren heb geprobeerd, kan ik getuigen van de uitdaging om deze complexiteit te kristalliseren in een efficiënt geproduceerd rapport. Ik kan bevestigen dat geen enkele software, hoe geavanceerd ook, op consistente wijze de essentie weergeeft van wat klanten werkelijk nodig hebben.

Doe wat werkt in de echte wereld

Bij CasinosBroker hebben we ontdekt dat de meest effectieve aanpak een gestroomlijnde spreadsheetwaardering, een uitgebreid schriftelijk exitplan en een meeslepende dialoog van één tot twee uur combineert.

In de spreadsheet maken we een nauwkeurige vergelijking: aangepaste winst- en verliesrekeningen (P&L's), verweven met een reeks veelvouden die zorgvuldig worden toegepast op de inkomsten van uw bedrijf.

Het exitplan, een cruciaal onderdeel, duikt in het domein van kwalitatieve overwegingen. Het pakt op handige wijze diverse factoren aan: van potentiële kopers en dealbreakers tot mogelijkheden voor waardevergroting en de structuur van de deal zelf.

De essentie van ons proces vindt zijn hoogtepunt in het gesprek. Talloze dialogen, elk een uniek tapijt, hebben onze reis verlicht. Geen twee bedrijven zijn identiek; elke onderneming herbergt zijn eigen specifieke complexiteiten. Door de rigide contouren van software te overstijgen, bevrijden we onszelf van het ontleden van de kern van kwesties die invloed uitoefenen – of deze nu kwalitatief of kwantitatief zijn. Vaak ontvouwen zich ingewikkelde netwerken van onderling afhankelijke variabelen, waardoor nauwgezet onafhankelijk onderzoek nodig is voordat ze samensmelten tot een samenhangende strategie. Deze meeslepende reis komt zowel de bedrijfseigenaar als onszelf ten goede, omdat het de veelzijdige dimensies van de onderneming ontrafelt.

Naarmate ons inzicht in uw bedrijf zich verdiept, groeit onze waardering, waardoor de weg wordt vrijgemaakt voor een op maat gemaakte waardering en een strategische verkoopblauwdruk. Dit proces trotseert de reductie tot rigide formules en ontgaat kant-en-klare softwareoplossingen.