Het verschil tussen een taxatie en een taxatie

Het onderscheid tussen een bedrijfswaardering voor juridische doeleinden en een waardering met het oog op een bedrijfsovername is cruciaal. Als uw doel is uw bedrijf te verkopen, is de keuze tussen een bedrijfswaarderingsexpert en een makelaar voor de waardebepaling van uw bedrijf van groot belang.

Een 'juridische taxatie' richt zich op de juridische aspecten en omvat scenario's zoals echtscheidingen, faillissementen, erfbelasting, aandeelhoudersconflicten, rechtszaken en bepaalde belastingkwesties. Als het echter gaat om de verkoop van uw bedrijf, is het van cruciaal belang om iemand in te schakelen met praktische ervaring in de aan- en verkoop van bedrijven. Dit kan betekenen dat u de diensten inschakelt van een ervaren bedrijfsbemiddelaar, een deskundige M&A-adviseur of een ervaren investeringsbankier.

Bovendien is het van cruciaal belang dat de betreffende professional niet alleen expertise heeft op het gebied van taxaties, maar ook praktische ervaring heeft met bedrijfsovernames . Talrijke bedrijfstaxaties maken gebruik van methoden die afwijken van de methoden die daadwerkelijke kopers in de praktijk hanteren. De inzichten die taxateurs opdoen tijdens het opstellen van een juridische taxatie zijn vaak niet relevant voor eigenaren die een bedrijfsovername .

In essentie vereist het pad dat u bewandelt iemand die de fijne kneepjes van de markt en zijn of haar concrete ervaring kan inzetten om u een nauwkeurige en bruikbare waardering te geven, afgestemd op de dynamiek van zakelijke transacties.

Waarom gebruiken bedrijfstaxateurs methoden die irrelevant lijken voor ondernemers die een verkoop overwegen ? Drie kernfactoren verklaren dit:

• Het domein van juridische taxaties vereist het gebruik van methoden die in de praktijk van het bedrijfsleven wellicht niet gangbaar zijn. Deze methodologieën zijn specifiek ontwikkeld om aan de wettelijke eisen te voldoen.
• software van derden met standaardinstellingen. Deze software mist vaak de flexibiliteit voor aanpassing, met name als het gaat om instellingen die specifiek gericht zijn op zakelijke transacties. Het is belangrijk om te weten dat deze tools voornamelijk zijn ontworpen voor juridische doeleinden.
• Bedrijfstaxateurs richten zich voornamelijk op cliënten die een juridische taxatie nodig hebben. Het zou daarom inefficiënt zijn ondernemers die hun bedrijf willen verkopen,

Betekent dit dat bedrijfstaxateurs geen waarde hebben voor wie een bedrijf wil verkopen ? Integendeel. Bekwame taxateurs hebben toegang tot hoogwaardige databases, tools en bronnen, die elk op zichzelf waardevol zijn. Als u echter een waardering nodig heeft puur voor strategische verkoopplanning, is het inschakelen van een expert met ruime praktijkervaring aan- en verkoop van bedrijven

waarderingsmethoden mee . Ze houden ook rekening met de verkoopbaarheid van uw bedrijf en ontwikkelen strategieën om de waarde ervan te verhogen. Onthoud dat het waarderen van een bedrijf meer is dan alleen maar cijfers analyseren.

In essentie is waardebepaling de kunst van het voorspellen van kopersgedrag. Wie is er beter geschikt voor deze rol dan een ervaren professional die direct contact heeft gehad met de mensen van wie u het gedrag wilt voorspellen?

Beschouw dit als uw persoonlijke adviesgesprek, speciaal op u afgestemd…

De juiste methode gebruiken om uw bedrijf te waarderen

Laat me een praktijkvoorbeeld schetsen dat illustreert hoe informatie nuttig kan zijn – of juist niet. Tijdens mijn periode bij een ander makelaarskantoor (een praktijk die ik nu niet meer aanbeveel) verkocht ik taxaties van derden aan klanten.

Bij een bepaalde gelegenheid heb ik de verkoop van een rapport aan de eigenaar van een klein productiebedrijf begeleid . We hebben zorgvuldig alle benodigde documenten en gegevens verzameld om door te sturen naar het externe taxatiebureau. Ongeveer twee weken later ontvingen we het rapport terug, onberispelijk en officieel gepresenteerd – gebonden in prachtig leer, met een goudgestempelde omslag. De cijfers in het rapport waren nauwkeurig en precies. Toen we het rapport aan de klant op zijn kantoor overhandigden, bladerde hij er meteen doorheen naar het gedeelte met het "eindcijfer" en sloot het rapport vervolgens. Een anticlimactisch einde – de rest van het rapport bleef ongelezen, zonder verdere vragen.

Dit scenario benadrukt dat als uw enige vereiste een numeriek cijfer is, een volledige taxatie niet noodzakelijk is; een mondelinge waardebepaling volstaat. Omgekeerd, als uw doel is om de onderliggende redenering achter die cijfers te begrijpen, biedt een uitgebreid rapport mogelijk niet de duidelijkheid die u zoekt. Een aanzienlijk deel van de rapporten bestaat uit gestandaardiseerde, generieke inhoud.

In dit betoog gebruik ik de term ' taxatie ' om te verwijzen naar evaluaties in juridische contexten, terwijl ' waardebepaling ' betrekking heeft op het inschatten van de waarde van een bedrijf in de context van een potentiële verkoop. Het is belangrijk te beseffen dat deze termen niet universeel vastgelegd zijn. Alternatieve benamingen of afwijkende definities kunnen gangbaar zijn onder professionals in andere sectoren.

Bedrijfswaardering in de praktijk

In de praktijk van bedrijfsovernames is een dominante waarderingsmethode ontstaan: gebaseerd op een veelvoud van de winst. Mijn onderzoek naar het curriculum voor taxatiecertificering wees uit dat de nadruk grotendeels ligt op theoretische kennis, voornamelijk afgestemd op juridische taxatiecontexten . Hoewel dit in die contexten ongetwijfeld cruciaal is, zag ik een kloof tussen dit theoretische kader en de praktische behoeften van mijn cliënten bij de verkoop van bedrijven.

Laat ik het even verduidelijken: het gaat hier niet om de beheersing van de kennis, maar om de praktische toepassing ervan. Die is doorslaggevend bij de verkoop van een bedrijf in de praktijk. Als u uw bedrijf wilt verkopen , is het essentieel om professionals te zoeken met praktijkervaring in de zakelijke wereld. Een diepgaande analyse van databases, hoe rijk ook aan transactiegegevens, schiet tekort zonder praktische ervaring.

Kijk verder dan de oppervlakte.
Het is de moeite waard om na te denken over de verhalen die schuilgaan achter de cijfers. Als ondernemer is het essentieel om de logica achter deze cijfers te begrijpen. Stel jezelf drie cruciale vragen:

1. Wat ligt ten grondslag aan de gekozen waarderingsmultiple en de onderliggende redenering?
2. de waarde van uw bedrijf strategisch verhogen ?
3. Wat is het plausibele spectrum aan waarden dat uw bedrijf kan omvatten?

Er zijn talloze voorbeelden waarbij taxaties een waarde vaststellen van precies $1.434.918 . Het is echter verstandig om je niet te laten misleiden door de precisie van dergelijke cijfers. Een meer realistische waardebepaling, bijvoorbeeld tussen de $1,2 miljoen en $1,6 miljoen, kan afhangen van een combinatie van factoren.

Houd er rekening mee dat het taxeren van een bedrijf een proces is met veel nuances. Het gebruik van specifieke software door een taxateur kan bijvoorbeeld van invloed zijn op de manier waarop uw bedrijf aan potentiële kopers wordt gepresenteerd .

Neem dit voorbeeld: bij CasinosBroker van beoordelingen een terugkerende taak . Tijdens deze evaluaties stuiten we vaak op een onthullende ontdekking: een complexiteit die de waarde van de onderneming van onze klant bepaalt, schuilt in het bestaan ​​van verschillende kopersgroepen. Binnen deze ontdekking liggen voor elke groep verschillende waarden, die elk uniek en substantieel zijn.

Als het bedrijf bijvoorbeeld wordt overgenomen door een insider, kan de waarde oplopen tot 1,5 miljoen dollar. In handen van een particulier daarentegen loopt de waarde op tot 1,6 miljoen tot 1,8 miljoen dollar. Omgekeerd, als het bedrijf een nieuwe plek vindt binnen het domein van een concurrent , verandert het beeld opnieuw: de waardering kan dalen tot slechts 800.000 dollar of oplopen tot een indrukwekkende 2 miljoen dollar, afhankelijk van de identiteit van de concurrent.

Het is echter een onmogelijke opgave om deze uiteenlopende aspecten en subtiele nuances in een conventioneel rapport te vatten. Bedrijven, met hun complexe web van onderling afhankelijke variabelen, laten zich niet in een simpele, gestandaardiseerde vorm vastleggen. Na talloze pogingen daartoe kan ik bevestigen hoe lastig het is om deze complexiteit te vatten in een efficiënt rapport. Ik kan ook bevestigen dat geen enkele software, hoe geavanceerd ook, de essentie van wat klanten werkelijk nodig hebben, consistent kan weergeven.

Doe wat in de praktijk werkt

Bij CasinosBroker hebben we ontdekt dat de meest effectieve aanpak een combinatie is van een gestroomlijnde waardering in een spreadsheet, een uitgebreid schriftelijk exitplan en een diepgaand gesprek van één tot twee uur.

Binnen het spreadsheet stellen we een precieze formule op: aangepaste winst- en verliesrekeningen, samengesteld met een reeks multiples die zorgvuldig worden toegepast op de winst van uw bedrijf.

Het exitplan , een cruciaal onderdeel, gaat diep in op kwalitatieve overwegingen. Het behandelt op behendige wijze diverse factoren: van potentiële kopers en dealbrekers tot mogelijkheden voor waardevermeerdering en de structuur van de deal zelf.

De essentie van ons proces bereikt zijn hoogtepunt in het gesprek. Talloze dialogen, elk een uniek verhaal, hebben ons pad verlicht. Geen twee bedrijven zijn hetzelfde; elke onderneming kent zijn eigen specifieke complexiteit. Door de rigide kaders van software te overstijgen, bevrijden we onszelf om de kern van de invloedrijke kwesties te ontleden – of die nu kwalitatief of kwantitatief van aard zijn. Vaak ontvouwen zich complexe netwerken van onderling afhankelijke variabelen, die een nauwgezet, onafhankelijk onderzoek vereisen voordat ze samenkomen in een coherente strategie. Deze diepgaande reis is zowel voor de ondernemer als voor onszelf waardevol, omdat het de veelzijdige dimensies van de onderneming blootlegt.

Naarmate we uw bedrijf beter leren kennen, groeit ook onze waardering, wat de weg vrijmaakt voor een waardebepaling op maat en een strategisch verkoopplan. Dit proces laat zich niet vatten in rigide formules en is niet te vatten in standaard softwareoplossingen.