M&A-gids | Uw bedrijf verkopen aan werknemers

Gisteren heeft een lid van ons team interesse getoond in de overname van ons bedrijf. Hij zei dat zijn broers en zussen ook graag met hem mee willen doen aan deze onderneming. Er is echter een uitdaging ontstaan: hij informeerde naar onze verkoopbereidheid en de vraagprijs. Toen ik hem dezelfde vraag stelde – wat hij bereid zou zijn te betalen – was zijn antwoord eenvoudig: “Nou, hoeveel zoek je?”

Het is vermeldenswaard dat hij zich niet bewust is van onze voortdurende inspanningen om het bedrijf te verkopen. We hebben ervoor gekozen om de vertrouwelijkheid te handhaven om voortijdig bewustzijn bij onze medewerkers en klanten te voorkomen. Hoewel ik al lang een samenwerking met hem heb, bestaan ​​er onzekerheden over zijn financiële draagkracht.

In het licht hiervan zijn hier twee haalbare handelwijzen:

1. Behandel hem zoals elke andere potentiële koper. Erken dat het bedrijf inderdaad op de markt is. Vraag dat hij een geheimhoudingsovereenkomst ondertekent en de noodzakelijke kwalificerende documentatie invult.
2. Zorg voor discretie als het bedrijf te koop staat. Geef prioriteit aan de bevestiging of de koper in aanmerking komt voordat u zich verdiept in eventuele discussies over de verkoop.

Gezien de omstandigheden raden wij optie 2 ten zeerste aan, die we in het komende artikel verder uitwerken. Laten we optie 1 echter kort onderzoeken, voor het geval u vindt dat deze beter aansluit bij uw specifieke situatie.

Uw bedrijf verkopen aan werknemers

#1 Behandel hem als elke andere koper

Hoewel u al bekend bent met deze potentiële koper, is het essentieel om een ​​uniforme behandeling te handhaven, net zoals u dat bij elke andere potentiële koper zou doen. Het is echter verstandig om te onderkennen dat deze aanpak onbedoeld aan uw werknemers het signaal kan geven dat het bedrijf op de markt is.

Laten we de procedure schetsen:

1. Vraag de koper om formeel een geheimhoudingsovereenkomst .
2. Vraag de koper om een ​​persoonlijk financieel overzicht, waarin het beschikbare liquide kapitaal voor investeringen en een overzicht van zijn vermogenssaldo wordt beschreven. Let op: Als de koper de betrokkenheid van een investeerder beweert, zorg er dan voor dat de investeerder deze documenten ook verstrekt.
3. Mocht de koper niet aan de kwalificaties voldoen, ga dan een openhartig gesprek aan over de ontoereikendheid. Leg uit dat het delen van gevoelige informatie afhangt van het verifiëren van de geschiktheid ervan.
4. Als de koper in aanmerking komt, voorzie hem dan van een vertrouwelijk informatiememorandum (CIM), waarbij de vertrouwelijkheid ervan tijdens het hele proces wordt gewaarborgd.

Het is belangrijk om te benadrukken dat het protocol voor het beheer van deze koper hetzelfde is als dat voor elke andere koper. Een eerlijke behandeling is van het allergrootste belang; Een persoonlijke behandeling die voortvloeit uit uw relatie met hen kan contraproductief zijn. Het inschakelen van een derde partij, zoals een bedrijfsmakelaar of een M&A-adviseur, kan verstandig zijn om dit proces te organiseren.

Het kan voordelig zijn om gebruik te maken van de expertise van een adviseur of makelaar om de kwalificaties van de koper te valideren. Bovendien kan het zijn dat de koper, gezien de rol van de koper als werknemer, het prettiger vindt om persoonlijke financiën met iemand anders dan u te bespreken.

#2 Maak niet bekend dat uw bedrijf te koop is

Geef prioriteit aan de kwalificatie van de koper voordat u in discussie gaat over de verkoop.

U beschikt over het volledige voorrecht om de geschiktheid van de koper te beoordelen voordat u de verkoop van het bedrijf bekendmaakt.

In dit geval vereist het behoud van de vertrouwelijkheid van de verkoop van uw bedrijf een persoonlijke behandeling. Als u de koper doorverwijst naar uw makelaar, kan dit onbedoeld de marktstatus van uw bedrijf aangeven.

Als alternatief kunt u een vertrouwde professionele adviseur, zoals uw accountant of advocaat , opdracht geven om de kwalificatie van de koper te verifiëren. Deze experts houden zich aan strenge normen, waardoor de koper zich op zijn gemak kan voelen bij het vrijgeven van financiële gegevens aan hen.

Het navigeren door dit proces vereist tact om de koper te kwalificeren zonder onbedoelde overtredingen te veroorzaken, een situatie die mogelijk een negatieve impact op uw bedrijf kan hebben.

Het centrale aspect is een diplomatieke aanpak. Vertel de koper dat u openstaat voor het idee om te verkopen, maar dan met een aanzienlijke aanbetaling. Je zou kunnen uitdrukken:

‘Laat mij dit met mijn echtgenoot bespreken.’

Na een paar dagen terugsturen met:

“Mijn echtgenote en ik hebben erover nagedacht en we zijn tot de conclusie gekomen dat een minimale contante aanbetaling van $xxx,xxx noodzakelijk is voordat we de verkoop verder bespreken. Als u de beschikbaarheid van $xxx,xxx in contanten kunt aantonen, zijn we meer dan bereid de verkoop te onderzoeken.”

Met deze strategie kunt u de financiële positie van de koper evalueren zonder uw vraagprijs bekend te maken of u aan een specifieke bedrijfswaardering te verbinden.

Het is vermeldenswaard dat werknemers die het bedrijf willen overnemen in veel gevallen mogelijk niet aan de noodzakelijke financiële criteria voldoen. Daarom is het alleen aan te raden deze weg te bewandelen als alle andere alternatieven zijn uitgeput.

Conclusie

Het voeren van discussies over de verkoop met uw medewerkers kan een van de meest ingewikkelde en gevoelige uitdagingen blijken te zijn die u tijdens dit proces tegenkomt. Vaak ontbreekt het werknemers aan de financiële capaciteit om bedrijfsovernames na te streven, waardoor het raadzaam is om deze gesprekken zorgvuldig te benaderen.

Als er vragen rijzen, is het verstandig om een ​​vooraf afgesproken, samengesteld antwoord te hebben op de veel voorkomende vraag: ' Staat uw bedrijf te koop? ”

Veel werknemers koesteren aspiraties om een ​​eigen bedrijf te worden en kunnen de waarheid over hun financiële capaciteiten in hun enthousiasme om een ​​deal te sluiten. Vaak wordt gedacht dat ze een investeerder kunnen overtuigen om in de nodige fondsen te voorzien. Dergelijke scenario's komen echter zelden uit.

Er kunnen zich bepaalde gevallen voordoen waarin werknemers zich beperkt voelen in hun alternatieven om het ondernemerschap in te gaan, waardoor ze een assertieve houding aannemen. Als dit zich voordoet, is het essentieel om niet toe te geven aan onnodige druk. Uw bedrijf is in de loop der jaren, mogelijk zelfs tientallen jaren, gecultiveerd en het veiligstellen van die investering is uw rechtmatige voorrecht.