Emotioneel voorbereiden op de afsluiting

Het berouw van de verkoper is, net als het berouw van de koper, een reëel fenomeen in de zakenwereld. Het komt voor wanneer bedrijfseigenaren, nadat ze de beslissing hebben genomen om te verkopen, het gewicht beginnen te voelen van wat deze verandering met zich meebrengt. Sommigen overwegen misschien zelfs om de verkoop uit te stellen of te annuleren, vaak vanwege de angst die gepaard gaat met zo’n belangrijke levenstransitie.

Na jarenlang aan hun bedrijf te hebben gewerkt, kijken veel eigenaren aanvankelijk uit naar hun pensioen met dromen over reizen, tijd doorbrengen met hun gezin, hobby's uitoefenen en alle typische pensioenactiviteiten. In theorie is dit een aantrekkelijk plan: een welverdiende pauze na een leven lang hard werken.

De werkelijkheid wijkt echter vaak af van de droom. Binnen een jaar na hun pensionering zijn veel ondernemers op zoek naar nieuwe manieren om hun tijd te besteden. Sommigen spreken zelfs de wens uit om betrokken te blijven bij hun vroegere activiteiten. Dit biedt kopers de mogelijkheid om met verkopers in contact te komen en te ontdekken welke aspecten van het bedrijf hen de meeste voldoening geven. Door belangen op één lijn te brengen en emotionele behoeften aan te pakken, kunnen kopers soepelere overgangen creëren en de samenwerking van de verkopers bevorderen, zowel tijdens als na de verkoop.

Hoewel we geen medicijnen tegen angst kunnen geven, kunnen we bij CasinosBroker wel praktisch, drugsvrij advies geven over het omgaan met de angsten die gepaard kunnen gaan met het verkopen van een bedrijf.

Vind een nieuwe passie

Terwijl we ons verdiepen in de laatste fasen van het sluiten van de verkoop, stellen veel van onze klanten een veel voorkomende vraag: “Wat nu?” Zodra de verkoop succesvol is afgerond en ze officieel met pensioen gaan, beginnen ze aan de spannende bezigheden die ze voor ogen hebben. De werkelijkheid wijkt echter vaak af van de pensioendroom.

Ondernemers zijn van nature gedreven individuen, die op zoek zijn naar een doel en betrokkenheid in verschillende vormen. Hoewel ze aanvankelijk misschien dachten dat hun pensioen een tijd van vrije tijd en ontspanning zou zijn, ontdekken ze al snel dat een leven van volledige luiheid niet bij hun aard past. Binnen een jaar of minder na hun pensionering benaderen veel klanten ons met de wens om hun voormalige bedrijf weer op te pakken.

Een andere uitdaging doet zich voor tijdens de slotfase. Sommige ondernemers ervaren intense stress als ze beseffen dat ze na de verkoop met een leegte in hun dagelijks leven te maken zullen krijgen. Deze angst kan leiden tot vertragingen of zelfs het helemaal stopzetten van de verkoop, gedreven door de angst om over te stappen van een leven lang werken naar schijnbaar ‘niets doen’.

Gelukkig zijn er effectieve manieren om deze zorgen weg te nemen bij het verkopen van uw bedrijf. Het is van cruciaal belang om te beseffen dat planning voor het leven na de verkoop net zo essentieel is als het orkestreren van de verkoop zelf. Net zoals u uw huis niet zou verkopen zonder een duidelijk verhuisplan, vergt de verkoop van uw bedrijf een goed doordacht traject. Een vaag idee van pensioen is niet voldoende. Je moet je energie kanaliseren in een nieuwe passie.

Als u bezig bent met het verkopen van uw bedrijf en onzeker bent over uw volgende stappen of overweegt met pensioen te gaan, daag ik u uit om tijd te besteden aan het beantwoorden van een cruciale vraag: “Wat wil ik bereiken in de komende 5, 10 of 15 jaar? ”

Het noteren van uw kortetermijndoelen (zoals reizen of tijd doorbrengen met familie) en langetermijnambities (zoals het leren van een nieuwe taal of het starten van een onderneming zonder winstoogmerk) kan het gevoel van overweldiging verlichten naarmate de verkoop dichterbij komt. . U kunt zelfs beginnen met het verzamelen van informatie over de verschillende doelstellingen die u na de verkoop wilt nastreven. Hoe gedetailleerder uw post-business verkoopplan, hoe soepeler uw overgang zal verlopen. U zult ontdekken dat een beetje voorbereiding u nu stress en angst kan besparen terwijl u door het complexe proces van de verkoop van uw bedrijf en vol vertrouwen het volgende hoofdstuk van uw leven instapt.

Het op één lijn brengen van de belangen van verkopers en kopers

De belangen van de verkoper kunnen een aanzienlijke blijvende waarde voor het bedrijf hebben en zich uitstrekken over gebieden als werving, verkoop, marketing of het aangaan van cruciale allianties. Deze posities zijn vaak een uitdaging om via reguliere wervingskanalen te vervullen. De vorige eigenaar beschikt mogelijk echter over aanzienlijke vaardigheden op een of meer van deze gebieden en zou open kunnen staan ​​voor een dergelijke functie tegen een salaris dat onder het markttarief ligt, op voorwaarde dat aan zijn andere behoeften wordt voldaan.

In sommige gevallen kunnen verkopers op commissie gebaseerde regelingen overwegen als de rol kan worden aangepast aan hun favoriete levensstijl. De meeste gepensioneerden waarderen flexibiliteit, en door dit aan de verkoper aan te bieden, heeft u het potentieel om een ​​wederzijds voordelig scenario te creëren. Zo kunt u waardevol talent behouden tegen lagere kosten dan de marktprijs, terwijl de verkoper de gewenste levensstijl kan realiseren. Het structureren van een dergelijke overeenkomst kan ook een cruciale rol spelen bij het behouden van belangrijke klanten of werknemers, aangezien belangrijke partners vaak troost vinden in het zien van de voortdurende betrokkenheid van de verkoper bij het bedrijf.

Samenvatting

Het verkopen van een bedrijf kan voor veel mensen een emotionele overgang zijn. Als iets gedurende een langere periode een belangrijk onderdeel van je leven is geweest, is het normaal dat je daarna een gevoel van leegte voelt. Het is belangrijk om voorbereid te zijn om deze emoties aan te pakken.

Ondernemers staan ​​bekend om hun drive en ambitie. Simpelweg zeggen: “Ik ga met pensioen” is niet genoeg. Het is essentieel om je energie te kanaliseren naar een nieuwe passie of onderneming.

Door nu de tijd te nemen voor een doordachte voorbereiding, kunt u proactief omgaan met stress en zorgen over uw toekomst terwijl u door het ingewikkelde verkoopproces van uw bedrijf navigeert.