Is een bedrijfsbeoordeling door derden nodig om mijn bedrijf te verkopen?

Onder taxatie door derden wordt verstaan ​​een taxatie uitgevoerd door een onafhankelijke entiteit. In dit scenario compenseert u rechtstreeks de makelaar, die vervolgens de bedrijfstaxatie uitbesteedt aan een externe taxateur met wie u wellicht nooit contact heeft.

Bij grotere vestigingen worden taxaties vaak uitbesteed aan derden en worden ze verhoogd met 100% tot 500%. Deze extra kosten komen bovenop andere kosten die mogelijk in rekening worden gebracht voor de verkoop van uw bedrijf. We hebben een taxatie door een derde partij geprijsd op $ 4.950, ook al bedroegen de werkelijke kosten ongeveer $ 750. Deze opslag bedroeg een verbazingwekkende 660%.

Voorstanders van taxaties door derden beweren dat een onpartijdige derde partij meer vertrouwen bij een koper kan wekken met betrekking tot de authenticiteit van de taxatie. Er rijzen echter vragen: is de taxateur werkelijk onpartijdig? Is een externe bedrijfsbeoordeling noodzakelijk bij de verkoop van uw bedrijf ? Waarom kiezen makelaars voor evaluaties door derden in plaats van deze intern uit te voeren? Wanneer u kiest voor een taxatie door derden, kunt u dan rechtstreeks communiceren met de taxateur, of blijft het contact beperkt tot de makelaar? Deze vragen zijn zowel gebruikelijk als ingewikkeld.

Waardering is een ingewikkelde discipline die jarenlange ervaring vereist om onder de knie te krijgen. Een hoog personeelsverloop in de meeste vestigingen maakt het uitbesteden van technische processen, zoals beoordelingen, noodzakelijk, omdat nieuwe medewerkers vaak niet over de vereiste vaardigheden en kennis beschikken.

Outsourcing vereenvoudigt het proces en minimaliseert de behoefte aan uitgebreide training van agenten. Voor het opstellen van een alomvattende bedrijfsbeoordeling is uitgebreide expertise nodig die verschillende domeinen bestrijkt. Gezien de structuur van de overeenkomsten met zakelijke makelaars, hun vergoedingsmodellen en kantoorregelingen, sluiten de taxaties van outsourcing logisch op elkaar aan.

Waarom bieden bedrijven bedrijfsbeoordelingen van derden aan?

De redenering is eenvoudig: het komt beide partijen ten goede: het bedrijf en de makelaar. In een landschap dat wordt gekenmerkt door een hoog personeelsverloop kiezen veel kantoren ervoor om technische processen, inclusief waarderingen en taxaties, uit te besteden, vanwege de beperkte vaardigheden en kennis die nieuwe rekruten bezitten. Deze vaardigheden zijn vaak een zeldzame vondst; degenen die ze wel bezitten, zullen waarschijnlijk niet in een gevestigd kantoor terechtkomen en vaak de weg van het ondernemerschap kiezen.

Taxaties door derden bevoordelen in de eerste plaats één partij: de makelaar. In deze rol is ervaring met taxatie uit de eerste hand niet vereist, aangezien de makelaar de taxatie niet persoonlijk hoeft uit te voeren. Opmerkelijk is dat ze deze taxaties kunnen verkopen tegen een prijsverhoging die varieert van vijf tot tien keer de prijs. Als de taxatiekosten bijvoorbeeld €750 bedragen, kunnen ze het verkopen voor €3.500 tot €7.500. Een zakenmakelaar zou dus het veld kunnen induiken zonder voorafgaande blootstelling aan de sector of financiële investeringen, en snel taxaties van derden tegen een aanzienlijke marge aan nietsvermoedende klanten kunnen verkopen.

Voor degenen die een bedrijfsmakelaarskantoor bezitten, zijn de vooruitzichten nog rooskleuriger. Het inhuren van beginnende medewerkers met minimale kennis wordt een optie, waardoor zij de verkoop van bedrijfstaxaties kunnen initiëren. Een uitgebreide makelaarsopleiding is overbodig. Er zijn geen ervaringsvereisten; achtergronden doen er weinig toe. Het verkopen van taxaties door derden vereist geen gespecialiseerde kennis, ervaring of certificering, zowel voor de makelaar als voor zijn medewerkers.

Het uitbesteden van deze ingewikkelde processen verlaagt effectief de lat, vermindert de toetredingsdrempels en vergemakkelijkt de uitbreiding van zakelijke makelaarsfranchises of de opname van nieuwe makelaars. Het werven van nieuwe makelaars of franchising wordt immers aanzienlijk gestroomlijnder met lagere toegangseisen.

De les hier is ondubbelzinnig: werk samen met makelaars die over de expertise beschikken om uw bedrijf accuraat te waarderen.

Waarom zou u de taxateur niet rechtstreeks benaderen, waardoor u de kosten met 10% tot 20% kunt verlagen? De volgende keer dat een makelaar een taxatie door een derde voorstelt, informeer dan naar de identiteit van de taxateur. Zoek daarnaast directe interactie met de taxateur. Sommige makelaars beweren misschien dat de taxateur uitsluitend samenwerkt met makelaars, maar deze verklaring lijkt twijfelachtig. Informeer bovendien naar de opslag van de makelaar, indien van toepassing. Het verhullen van dergelijke kosten is niet gerechtvaardigd. Als de transparantie hapert, of als de makelaar aarzelt om de markup bekend te maken, beschouw dit dan als een teken: onderzoek alternatieven.

Even apart: het is een redelijke praktijk om 'managed services' te markeren, vergelijkbaar met het uitbesteden van sommige taken aan derden. Transparantie en waarde moeten echter naast elkaar bestaan. Openbaarmaking en toegevoegde waarde van de in rekening gebrachte vergoeding moeten duidelijk zijn in gevallen waarin diensten worden uitbesteed en beheerd door een tussenpersoon, zoals bij juridische transcriptie of onderzoeksdiensten.

Kunnen taxaties door derden belangenconflicten elimineren?

Is er sprake van belangenverstrengeling wanneer een makelaar een taxatie uitvoert voor een bedrijf dat hij te koop aanbiedt? Is het verstandiger om een ​​onpartijdige externe taxateur in te schakelen als u overweegt uw bedrijf te verkopen?

Er ontstaat ongetwijfeld een belangenconflict wanneer bedrijfstaxateurs vertrouwen op verwijzingen van makelaars.

Als het uitgangspunt van het inhuren van een onafhankelijke entiteit waar is, mag geen enkele makelaar ooit een taxatieadvies geven. Dit principe geldt ook voor woningmakelaars, commerciële vastgoedmakelaars, kunstmakelaars, jachtmakelaars en hun tegenhangers. Denk hier eens over na: zou u de taxatie van uw kunstcollectie toevertrouwen aan iemand die uitsluitend kunst verkoopt of aan iemand die geen praktische ervaring heeft met kunstverkoop?

Het nastreven van het argument van een ‘neutrale, onafhankelijke derde partij’ zou paradoxaal genoeg juist de experts uitsluiten die het meest bedreven zijn in het geven van beoordelingen – de professionals die actief onderhandelen op de echte markt . Wie beschikt immers over het meest uitgebreide inzicht in de werkelijke bedrijfswaarden te midden van transacties?

Het belangenconflict wordt schrijnend wanneer een makelaar een specifieke externe taxateur steunt om uw bedrijf te evalueren, terwijl hij tegelijkertijd een verwijzingsvergoeding ontvangt voor het doorverwijzen naar die taxateur. Makelaars verwijzen u in dergelijke gevallen door naar taxateurs binnen hun netwerk en ontvangen een vergoeding voor de verwijzing. Vervolgens verhogen ze de taxatiekosten die u draagt, waarbij ze profiteren van de financiële winst van beide betrokken partijen.

Ter verduidelijking: er zijn makelaars op het gebied van integriteit in de sector. Met een kritische benadering van interacties kun je het betrouwbare van het dubieuze onderscheiden. Een oprechte professional zal een lijst met potentiële taxateurs verstrekken, en u aanmoedigen om rechtstreeks contact op te nemen met een taxateur, deze in te huren en te compenseren.

De belangrijkste nadelen van taxaties door derden

Het opmerkelijke nadeel ligt in het beperkte vermogen van de bedrijfseigenaar om rechtstreeks met de taxateur in contact te komen. In wezen ontvangt de eigenaar een waardecijfer (dat de bedrijfswaardering van de taxateur weergeeft), ingesloten in een metaforische zwarte doos, zonder enige uitleg of reden. Hoewel er een begeleidend schriftelijk rapport bestaat, blijkt het begrijpen van de inhoud ervan voor veel ondernemers een uitdaging. Bovendien beschikken maar weinig makelaars die deze rapporten verkopen over de vaardigheid om de redenering van de taxateur kort en bondig toe te lichten. Het is de moeite waard om op te merken dat doorgewinterde makelaars zelden met waarderingen van derden omgaan, waardoor de primaire groep verkopers onervaren en slecht toegerust is om de details van het rapport helder over te brengen aan bedrijfseigenaren.

De taxateur bevindt zich doorgaans buiten de staat en is niet bekend met de verkoop van bedrijven. De specialisatie van de taxateur concentreert zich uitsluitend op zakelijke taxaties. Een diepgaande bekendheid met de sterke punten en vooruitzichten van een bedrijf ontgaat hen vaak, wat leidt tot waardedefinities die primair gericht zijn op de reële marktwaarde (FMV). Vaak makelaars vanwege een gebrek aan kennis of begrip niet ingaan op de methoden die de taxateur gebruikt om de bedrijfswaarde vast te stellen. Terugkijkend op mijn eigen ervaringen ruim tien jaar geleden, toen ik taxaties van derden aanbood (sindsdien zijn er lessen geleerd), was de communicatie met taxateurs schaars. Zowel de ondernemers als ik ontvingen nummers uit een raadselachtige leegte, wat de ontkoppeling nog verergerde.

Het contact met taxateurs leverde zelden informatieve uitwisselingen op; De reacties waren op zijn best vaak kortaf. Bedrijfseigenaren uitten hun ontevredenheid over deze communicatiestoring, een gevoel dat ik deelde. Momenteel bestrijken mijn discussies over waardering met bedrijfseigenaren ingewikkeld terrein, waarbij ze zich verdiepen in talloze onderling verbonden factoren die de bedrijfswaarde beïnvloeden. Dergelijke ingewikkelde gesprekken zijn onverenigbaar met de lineaire uitwisseling van berichten, vooral als het gaat om de ingewikkelde, multivariabele aard van het waarderen van kleine tot middelgrote bedrijven .

Voor degenen die op zoek zijn naar een figuur zonder context binnen een zwarte doos, kan deze aanpak voldoende zijn. Als het begrijpen van de grondgedachte achter de waardering van uw bedrijf, de factoren die de waarde ervan bepalen en de mogelijkheden voor waardeverbetering van het grootste belang zijn, is het echter onwaarschijnlijk dat een taxatie door een derde partij aan deze vragen zal voldoen. In wezen blijven substantiële vragen over de beoordeling vaak onbeantwoord.

Kopers worden met dezelfde situatie geconfronteerd. Als een koper opheldering zoekt over taxatieaspecten – zoals de reden voor het hanteren van een veelvoud van 3,5, terwijl industrienormen 2,5 tot 3,0 suggereren – is directe communicatie met de taxateur onwaarschijnlijk. Zelfs als dergelijke communicatie haalbaar zou zijn, ondermijnt de beperkte kennis van de taxateur het vertrouwen van de koper. Kopers zijn daardoor minder geneigd om vertrouwen te stellen in de taxatie.

Neem de controle over het proces en beantwoord uw vragen

Wilt u echt dat een taxateur uw bedrijf evalueert zonder enige directe interactie of begrip buiten uw financiële overzichten? Wat als er vragen rijzen over de taxatie? Het is logisch dat de taxateur die het rapport heeft opgesteld degene is die deze vragen beantwoordt, en niet een makelaar die geen taxatie-expertise heeft.

De heersende benadering in de sector, die de voordelen van taxaties voor makelaars benadrukt, in plaats van de voordelen ervan voor zakelijke verkopers, laat een achterwaarts perspectief zien. De primaire focus moet liggen op het dienen van de belangen van de klant, niet die van de makelaar. Potentiële klanten bij conventionele beursvennootschappen krijgen vaak een scheef beeld te zien van de taxatiekosten en -procedures, bedoeld om de vermeende voordelen van het inhuren van een derde partij te rechtvaardigen. Dit verhaal maskeert vaak de onderliggende agenda van de makelaar: een steile verhoging van de taxatiekosten, gevolgd door het in eigen zak steken van het overschot.

Om duidelijk te zijn: ik ben wars van het bekritiseren van anderen in onze sector, maar deze praktijk is onmiskenbaar oneerlijk en rechtvaardigt stopzetting. Bijgevolg heb ik geen bedenkingen bij het veroordelen van deze wijdverbreide praktijk in de sector, vooral wanneer deze in tegenspraak is met de belangen van de klanten.

Je verdient een eerlijke relatie

Uw bedrijf is een van uw meest waardevolle bezittingen en garandeert vertrouwen en respect bij uw makelaar. Kunt u werkelijk uw vertrouwen stellen in een makelaar die de kosten van een dienst van een derde partij vijf tot tien keer opblaast, terwijl hij minimale tot geen werkelijke waarde levert? In bepaalde sectoren, zoals de wetgeving, is het gebruikelijk om toeslagen toe te passen op services van derden. Deze toeslagen variëren echter doorgaans van 10% tot 50%, en niet van een verbazingwekkende 500% tot 1.000%. Bovendien moeten ze een tastbare waarde hebben.

Als de rol van de dienst puur administratief is, kan een opslag van 10% tot 20% redelijk zijn. Wanneer er daadwerkelijk waarde wordt toegevoegd, zoals blijkt uit VAR-scenario's (value-added reseller), kan een opslag van meer dan 50% mogelijk gerechtvaardigd zijn. Hoe dan ook, transparantie is cruciaal. Als een makelaar de omvang van zijn winstmarge verbergt, is dat een teken van oneerlijkheid. En als een makelaar niet openhartig is, kunt u hem dan de cruciale transactie van uw leven toevertrouwen?

Taxateurs zijn afhankelijk van volume

Ongeveer twaalf jaar geleden nam ik contact op met een taxateur met wie ik samenwerkte om een ​​vraag te stellen over een van hun methoden. Gezien hun drukke agenda heeft de taxateur ervoor gekozen om het rapport zonder enige discussie aan te passen aan mijn bezorgdheid. Vanuit hun perspectief was een gesprek niet nodig. Deze taxateur was een gerenommeerde, landelijke professional die regelmatig werd ingeschakeld door uitgebreide zakelijke makelaarsnetwerken. Het bedrijf waarmee ik verbonden was, regelde een aanzienlijk deel van de zaken op hun manier. In antwoord op mijn vraag heeft de taxateur een aantal aanpassingen gedaan om de waarde van het bedrijf bij de taxatie te vergroten, uitsluitend om mijn tevredenheid te garanderen.

Waarom de noodzaak om mijn bezorgdheid weg te nemen? Omdat hun bedrijfsmodel gedijt op volume. Omdat er waarschijnlijk elk jaar duizenden taxaties tegen lagere kosten worden uitgevoerd, ontbreekt het hen eenvoudigweg aan de capaciteit voor diepgaande discussies over hun taxatiemethoden.

Mocht u in gesprek zijn met een makelaar die een taxatie door een derde partij voorstelt, dan raad ik u ten zeerste aan om een ​​alternatieve makelaar te zoeken. Mocht u besluiten de dialoog voort te zetten, dan verzoek ik u dringend de volgende vragen aan de makelaar te stellen:

• Wat is de naam van het bedrijf waarmee u samenwerkt?
• Is er een toeslag op de taxatiekosten?
• In hoeverre is de taxatie opgemaakt?
• Kan ik de taxateur rechtstreeks inschakelen?
• Is het mogelijk om voorafgaand aan de betaling van de taxatie met de taxateur te communiceren?
• Wat is jouw kennis en ervaring met het opstellen van bedrijfswaarderingen of taxaties?
• Kan ik voor vragen rechtstreeks contact opnemen met de taxateur?
• Waarom voeren jullie niet zelf taxaties uit?
• Welke methoden hanteert de taxateur?
• Hoeveel jaar taxatie-ervaring heeft de taxateur?
• Welke certificeringen beschikt de taxateur?
• Van hoeveel bedrijven heeft de taxateur toezicht gehouden op de verkoop?

U zou moeten kunnen begrijpen dat het kiezen voor een taxatie door een derde partij geen verstandige keuze is.

Waar betaal je voor?

Laten we het vanuit dit perspectief benaderen: waarin investeert u precies? Het is niet alleen maar een figuur; het is de schat aan kennis, ervaring en begeleiding van de taxateur . Wat rechtvaardigt de waarde van uw bedrijf? Hoe kun je de waarde ervan vergroten? Welke veranderingen in de strategie zullen van invloed zijn op de waardering van uw bedrijf in termen van x, y of z?

Het meest waardevolle advies dat ik ondernemers bied, gaat verder dan alleen de numerieke uitkomst. Het is de gecombineerde expertise die ten grondslag ligt aan de grondgedachte voor de waardering van hun bedrijf en de bruikbare stappen om dat cijfer te beïnvloeden. In mijn geval is dit advies geworteld in meer dan twintig jaar praktische betrokkenheid op het gebied van het kopen en verkopen van bedrijven, en niet beperkt tot spreadsheets en verre ivoren torens.

Als een makelaar een taxatie door derden promoot, vraag dan of hij of zij een vergoeding of commissie ontvangt voor het ‘doorverwijzen’ van de taxateur. Ook kunt u de contactgegevens van de taxateur opvragen en uw voorkeur voor een directe opdracht kenbaar maken. U hoort misschien dat de taxateur uitsluitend op “ groothandelsbasis ” opereert via makelaars. Deze bewering heeft weinig gewicht.

De essentie van elke waardevolle beoordeling vereist directe interactie met de bedrijfseigenaar. De reden achter het vermijden van directe interactie door de taxateur houdt verband met de voorbereidingsmethode en de economische aspecten van de verwijzingsrelatie. Deze beoordelingen worden georkestreerd door middel van gegevensinvoer, waarbij de invoer in een computerprogramma wordt ingevoerd. Na dit proces ontstaat er een alomvattend rapport, waardoor de illusie ontstaat van langdurige arbeid. De complexiteit van het rapport is vaak opzettelijk; het dient om te intimideren, waardoor u minder snel de inhoud ervan zult onderzoeken en in twijfel trekken.

Het voortbestaan ​​van deze taxateurs hangt af van het genereren van een groot aantal van deze rapporten door middel van gegevensinvoer, vergelijkbaar met een lopende bandproces. Helaas kunnen menselijke fouten in het nummerverwerkingsproces infiltreren. Bovendien wordt directe interactie met de bedrijfseigenaar als tijdrovend ervaren. Als er dus voldoende tijd werd uitgetrokken, zou de economische structuur moeten worden herzien (dat wil zeggen dat de taxateur meer dan $750 aan de makelaar in rekening zou moeten brengen) . In dit scenario ontvangt u niet waar voor uw geld. Helaas krijgt u waar de makelaar in heeft geïnvesteerd, wat aanzienlijk minder kan zijn dan uw initiële betaling.

Ervaring maakt een verschil

Op het gebied van makelaars die taxaties door derden aanbieden, komt een algemene trend naar voren: degenen die zich met deze praktijk bezighouden, hebben doorgaans minder ervaring dan hun tegenhangers die dat niet doen. Dit fenomeen is een goed voorbeeld van selectiebias in actie. Ervaren experts zullen in de regel waarschijnlijk niet het advies inwinnen van andere doorgewinterde professionals die geen praktijkkennis op hun vakgebied hebben. De grondgedachte is duidelijk: de werkelijk ervaren mensen zoeken expertise die vergelijkbaar is met die van henzelf. Bijgevolg zijn de makelaars die zich voornamelijk bezighouden met de verkoop van taxaties door derden vaak degenen die niet over de vaardigheid beschikken om zelfstandig taxaties uit te voeren.

Ervaren makelaars met veel expertise geven er doorgaans de voorkeur aan om taxaties in eigen beheer uit te voeren. Deze aanpak stelt hen in staat zinvolle discussies aan te gaan met bedrijfseigenaren over de beoordelingsresultaten. Bovendien vinden ze het ongemakkelijk om de servicekosten met een exorbitante 500% te verhogen. Veel van deze doorgewinterde makelaars hebben hun teleurstellende indrukken gedeeld over de kwaliteit en toepasbaarheid van taxaties afkomstig van externe taxateurs.

De toepasbaarheid is van groot belang, vooral gezien het feit dat de meeste ‘zakelijke taxaties’ worden uitgevoerd voor juridische doeleinden, zoals echtscheidingsprocedures, belastingplanning en partnerconflicten. De methodologieën die bij beoordelingen in de rechtszaal worden gebruikt, verschillen aanzienlijk van die welke in de echte zakelijke context worden toegepast. Potentiële kopers zijn slim genoeg om dit onderscheid te onderkennen, en als ze de inhoud van een bedrijfsbeoordeling niet gemakkelijk kunnen begrijpen, zijn ze geneigd dit te negeren.

Openbaar verkrijgbare software komt tegemoet aan de behoeften van bedrijven op het gebied van waardering, maar mijn persoonlijke ervaring met verschillende taxatiesoftwareversies heeft mij ontevreden gemaakt over de resultaten. De meeste softwaretools zijn ontworpen voor juridische waarderingsdoeleinden en houden onvoldoende rekening met factoren die buiten het rigide raamwerk van de software vallen. Hoewel de aantrekkingskracht van het genereren van uitgebreide rapporten verleidelijk is, blijft het gebrek aan praktische relevantie in deze rapporten een hardnekkig probleem.

Denk bijvoorbeeld eens aan de relevantie van liquiditeitsratio's voor kleine bedrijven. Zijn deze verhoudingen werkelijk relevant? Ongeacht hun relevantie worden deze in gestandaardiseerde rapporten vaak als mogelijke overwegingen vermeld. Het aanpassen van deze rapporten blijkt een uitdaging, en de software moet rekening houden met de hoogst denkbare complexiteit waarmee gebruikers te maken kunnen krijgen.

Als gevolg hiervan worden gebruikers gedwongen gegevens in te voeren voor tal van irrelevante velden. Deze toestroom van irrelevante gegevens vertroebelt het rapport en vertroebelt de waardevolle inzichten. Als gevolg daarvan wordt het rapport nodeloos uitgebreid, wemelt het van externe informatie en is het niet meer in staat om rekening te houden met factoren die buiten het vooraf bepaalde bereik van de software vallen.

Het verschil tussen het gebruik van gestandaardiseerde rapporten en een aanpak op maat

Ter illustratie: onlangs heb ik een diepgaand assessmentgesprek afgesloten met een potentiële klant die eigenaar is van een dienstverlenend bedrijf binnen de lucht- en ruimtevaartsector. Tijdens ons gesprek hebben we ons verdiept in de ingewikkelde elementen die mogelijk de waarde van zijn bedrijf . Gezien de complexiteit van zijn bedrijf waren er tal van onderling afhankelijke factoren waarmee rekening moest worden gehouden die van invloed zouden kunnen zijn op de waardering ervan. Naarmate we de lagen van complexiteit wegpelden en dieper in het bedrijf doken, evolueerde ons begrip van de nuances ervan, en de waardering evolueerde tegelijkertijd.

Tijdens dergelijke gesprekken met potentiële klanten begeleid ik ondernemers bij het onderzoeken van de gevolgen van deze factoren voor de waardering. Voor deze gesprekken vertrouw ik op een gestroomlijnd eigen spreadsheet, waardoor klanten op hun computerscherm realtime veranderingen in het model kunnen zien terwijl we onze analyse verfijnen. Via deze aanpak hebben we het waarschijnlijke profiel van de toekomstige koper onder de loep genomen. Gaat het om een ​​vliegtuigonderhoudsbedrijf of om een ​​bedrijf uit een verwante sector dat op zoek is naar een horizontale overname? Bij het ontleden van scenario's voor potentiële kopers hebben we beoordeeld hoe verschillende typen kopers de financiële prestaties van het bedrijf en daarmee de waardering ervan zouden kunnen beïnvloeden. Deze dynamiek kan niet op zichzelf worden gerepliceerd; het hangt af van de inbreng van de eigenaar. Real-time aanpassingen maken een duidelijk inzicht mogelijk in de manier waarop de belangrijkste waardefactoren de algehele waarde van het bedrijf beïnvloeden.

Neem het scenario waarin het bedrijf wordt overgenomen door een bedrijf in een verwante sector dat soortgelijke diensten aanbiedt. In dit geval zouden waarschijnlijk talloze dubbele uitgaven worden geëlimineerd, wat zou leiden tot een cumulatieve besparing van $200.000 tot $250.000 per jaar. Dit had een multiplicatoreffect (4,0) dat zich vertaalde in een impact op de waardering tussen de $800.000 en $1.000.000. Stel u echter een verkoop aan een vliegtuigonderhoudsbedrijf voor; Hoewel een vergelijkbare kostenverlaging misschien niet van toepassing is, kunnen er wel inkomstensynergieën ontstaan. Het nauwkeurig kwantificeren van omzetsynergieën vormde een uitdaging. Daarom hebben we verschillende scenario's aan een reverse-engineering onderworpen om hun potentiële invloed op de waardering te meten. De introductie van het vliegtuigonderhoudsbedrijf bij een breed scala aan nieuwe klanten zou kunnen leiden tot het aanbieden van aanvullende diensten, maar het kwantificeren van de exacte waarde ervan bleek ingewikkeld. Om dit aan te pakken, hebben we een spectrum aan aannames geformuleerd, variërend van conservatief tot optimistisch, om inzicht te krijgen in de potentiële waarderingsimpact ervan.

Dit alles gebeurde binnen een kort tijdsbestek van tien minuten tijdens ons telefoongesprek. Tijdens onze dialoog hebben we tal van andere factoren en hun overeenkomstige invloed op de waardering nauwgezet onder de loep genomen. Dit soort gesprekken is voor ons de standaardpraktijk tijdens ons taxatieproces. Voor de gemiddelde klant evalueren we nauwgezet een groot aantal factoren die het potentieel hebben om de waardering van hun bedrijf aanzienlijk te beïnvloeden.

Vaak staan ​​bedrijfseigenaren op een kruispunt en zijn ze gedwongen te kiezen tussen uiteenlopende paden met verstrekkende gevolgen voor de waardering. Dit is precies de reden waarom een ​​waardering niet los kan worden gezien van zijn context. Vanuit mijn perspectief vereist het uitvoeren van een taxatie twee cruciale componenten: 1) een schat aan praktijkervaring met het kopen en verkopen van bedrijven, en 2) de directe betrokkenheid van de bedrijfseigenaar. Helaas missen beoordelingen door derden beide cruciale elementen.

Een diepgaand begrip van de daadwerkelijke markt is van cruciaal belang voor zowel het meten van de waarde van een bedrijf als het effectief overbrengen van die waarde aan u, de bedrijfseigenaar. Op het gebied van kleine tot middelgrote bedrijven bestaat er een overvloed aan strategieën om de verkoop van een bedrijf mogelijk te vergemakkelijken, elk met het potentieel om een ​​substantiële impact op de waardering ervan uit te oefenen.

Zijn externe taxateurs echt onbevooroordeeld?

Er ontstaat een dynamiek waarbij de makelaar een blijvende band onderhoudt met de taxateur. In dit scenario rijst een pertinente vraag: wat gebeurt er als de taxateur het bedrijf op een lagere waarde beoordeelt dan verwacht? Blijft de verstandhouding tussen makelaar en taxateur onveranderd? In één geval heb ik, tijdens mijn periode waarin ik ruim tien jaar geleden taxaties van derden verkocht, contact opgenomen met een taxateur om te informeren naar de grondgedachte achter een specifiek waarderingsveelvoud dat aan een onlangs getaxeerd bedrijf werd toegekend. Tot mijn verbazing escaleerde de taxateur het rapport snel, zonder aarzeling, en bracht het rapport onmiddellijk opnieuw uit, schijnbaar in een poging onze interactie snel af te ronden.

Is het waar dat er een verband bestaat tussen getaxeerde bedrijven en het ontvangen percentage van de vraagprijs?

Bepaalde makelaars hebben statistieken beweerd zoals: “We bereiken een vraagprijs van 97% voor bedrijven die een taxatie van derden hebben gekregen” of “Bedrijven met taxaties van derden verkopen in een versneld tempo.” Hoewel er een verband zou kunnen bestaan, rijst de vraag naar het oorzakelijk verband. Zou het kunnen dat eigenaren die bereid zijn te investeren in een taxatie door een derde partij van nature meer betrokken, voorbereid of serieuzer zijn? Of zou de invloed van de taxateur kunnen leiden tot een realistischer prijsstelling? Kunnen bovendien soortgelijke resultaten worden bereikt zonder beoordelingen door derden? Er is geen sluitend bewijs voor een oorzakelijk verband, waardoor dergelijke beweringen op zijn best twijfelachtig zijn.

Conclusie

Ons voorstel is om uitsluitend samen te werken met makelaars die taxaties in eigen beheer uitvoeren. Als een makelaar een taxatie door een derde partij voorstelt, sta er dan op dat u rechtstreeks contact opneemt met de taxateur en diens honorarium dekt. Niettemin is het verstandiger om advies in te winnen bij een doorgewinterde makelaar met praktijkervaring op de markt. Investeer alleen in advies van iemand die echt bekend is met de dynamiek van de echte wereld.

Het specifieke beoordelingsformat doet er minder toe dan de ervaring van de adviseur. Meer ervaring leidt tot betere resultaten. Denk aan het gezegde: “Je krijgt waar je voor betaalt.” Bij taxaties door derden ontvangt u waar uw makelaar in investeert. Uw reis naar dit punt is zwaarverdiend geweest. Verspil geen waarde door een cruciaal proces uit te besteden aan een derde partij zonder marktexpertise en zonder directe interactie.