Is een bedrijfsbeoordeling door derden nodig om mijn bedrijf te verkopen?

Een taxatie door een derde partij verwijst naar een beoordeling die wordt uitgevoerd door een onafhankelijke instantie. In dit geval betaalt u de makelaar rechtstreeks, die de bedrijfstaxatie vervolgens uitbesteedt aan een externe taxateur met wie u mogelijk nooit contact zult hebben.

Bij grotere bedrijven worden taxaties vaak uitbesteed aan derden, met een toeslag van 100% tot 500%. Deze extra kosten komen bovenop andere kosten die mogelijk in rekening worden gebracht voor de verkoop van uw bedrijf. Wij hebben een taxatie door een derde partij geprijsd op $ 4.950, terwijl de werkelijke kosten ongeveer $ 750 bedroegen. Deze toeslag bedroeg maar liefst 660%.

Voorstanders van taxaties door derden beweren dat een onpartijdige derde partij meer vertrouwen bij een koper in de authenticiteit van de waardering. Er rijzen echter vragen: Is de taxateur wel echt onpartijdig? Is een externe bedrijfstaxatie noodzakelijk bij de verkoop van uw bedrijf ? Waarom kiezen makelaars voor taxaties door derden in plaats van deze intern uit te voeren? Kunt u, wanneer u kiest voor een taxatie door een derde partij, rechtstreeks met de taxateur communiceren, of is het contact beperkt tot de makelaar? Deze vragen zijn zowel veelvoorkomend als complex.

Taxatie is een complexe discipline die jarenlange ervaring vereist om te beheersen. Het hoge personeelsverloop in de meeste bedrijven maakt het noodzakelijk om technische processen, zoals taxaties, uit te besteden, omdat nieuwe medewerkers vaak niet over de vereiste vaardigheden en kennis beschikken.

Outsourcing vereenvoudigt het proces en minimaliseert de behoefte aan uitgebreide training van agenten. Het opstellen van een grondige bedrijfswaardering vereist uitgebreide expertise op diverse gebieden. Gezien de structuur van met bedrijfsbemiddelaars , hun tariefmodellen en kantoorindeling, is het uitbesteden van waarderingen een logische stap.

Waarom bieden bedrijven waardebepalingen door derden aan?

De redenering is eenvoudig: het is voordelig voor beide partijen – het bedrijf en de makelaar. In een markt met een hoog personeelsverloop kiezen veel kantoren ervoor om technische processen, waaronder taxaties en waardebepalingen, uit te besteden vanwege de beperkte vaardigheden en kennis van nieuwe medewerkers. Deze vaardigheden zijn vaak schaars; degenen die ze wel bezitten, zullen waarschijnlijk niet bij een gevestigd kantoor gaan werken, maar vaak kiezen voor een eigen bedrijf.

Taxaties door derden bevoordelen voornamelijk één partij: de makelaar. In deze rol is er geen vereiste voor directe taxatie-ervaring, aangezien de makelaar de taxatie niet zelf hoeft uit te voeren. Opmerkelijk is dat ze deze taxaties met een winstmarge van vijf tot tien keer de kostprijs kunnen verkopen . Als de taxatie bijvoorbeeld $750 kost, kunnen ze verkopen voor $3.500 tot $7.500. Zo kan een bedrijfsbemiddelaar zonder voorafgaande ervaring in de branche of financiële investering snel taxaties door derden met een aanzienlijke winstmarge verkopen aan nietsvermoedende klanten.

Voor eigenaren van een voor bedrijfsovernames zijn de vooruitzichten zelfs nog rooskleuriger. Het aannemen van beginnende medewerkers met minimale kennis wordt een optie, waardoor zij zelfstandig de verkoop van bedrijfsovernames kunnen initiëren. Uitgebreide training voor makelaars wordt overbodig. Er zijn geen ervaringseisen; achtergrond speelt nauwelijks een rol. De verkoop van taxaties van derden vereist noch specialistische kennis, noch ervaring, noch certificering, voor zowel de makelaar als zijn of haar medewerkers.

Het uitbesteden van deze complexe processen verlaagt de drempel, vermindert de toetredingsdrempels en vergemakkelijkt de uitbreiding van voor bedrijfsbemiddelaars of de toetreding van nieuwe bemiddelaars. Immers, het werven van nieuwe bemiddelaars of het starten van een franchise wordt aanzienlijk gestroomlijnder met lagere toelatingseisen.

De les die we hieruit kunnen trekken is eenduidig: werk samen met makelaars die over de expertise beschikken om uw bedrijf nauwkeurig te taxeren.

Waarom niet rechtstreeks contact opnemen met de taxateur, waardoor de kosten met 10% tot 20% dalen? Vraag de volgende keer dat een makelaar een taxatie door een derde partij voorstelt naar de identiteit van de taxateur. Zoek bovendien direct contact met de taxateur. Sommige makelaars beweren dat de taxateur uitsluitend voor makelaars werkt, maar deze verklaring lijkt twijfelachtig. Vraag ook naar de eventuele marge van de makelaar. Het verbergen van dergelijke kosten is niet gerechtvaardigd. Als de transparantie te wensen overlaat, of als de makelaar aarzelt om de marge te onthullen, beschouw dit dan als een waarschuwingssignaal: zoek naar alternatieven.

Los daarvan is het een redelijke praktijk om "beheerde diensten" te beprijzen, vergelijkbaar met advocaten die bepaalde taken uitbesteden aan derden . Transparantie en toegevoegde waarde moeten echter hand in hand gaan. Openbaarmaking en de meerwaarde voor de gefactureerde vergoeding moeten duidelijk zijn in gevallen waarin diensten worden uitbesteed en beheerd door een tussenpersoon, zoals bij juridische transcriptie of onderzoeksdiensten.

Worden belangenconflicten geëlimineerd door taxaties door derden?

Is er sprake van belangenverstrengeling wanneer een makelaar een taxatie uitvoert voor een bedrijf dat hij te koop aanbiedt? Is het verstandiger om een ​​onafhankelijke taxateur in te schakelen wanneer u overweegt uw bedrijf te verkopen?

Er ontstaat ongetwijfeld een belangenconflict wanneer bedrijfstaxateurs afhankelijk zijn van aanbevelingen van makelaars.

Als het uitgangspunt van het inschakelen van een onafhankelijke partij klopt, dan zou geen enkele makelaar ooit een taxatieadvies mogen uitbrengen – dit principe geldt voor makelaars in residentieel vastgoed, commercieel vastgoed, kunsthandelaren, jachtmakelaars en hun collega's. Bedenk dit: zou u de taxatie van uw kunstcollectie toevertrouwen aan iemand die zich uitsluitend met kunst bezighoudt of aan iemand zonder praktische ervaring in de kunsthandel?

Het argument van een "neutrale, onafhankelijke derde partij" zou paradoxaal genoeg juist de experts uitsluiten die het meest bedreven zijn in het maken van beoordelingen: de professionals die actief onderhandelen op de reële markt . Wie heeft immers het meest complete inzicht in de werkelijke zakelijke waarden te midden van transacties?

Het belangenconflict wordt overduidelijk wanneer een makelaar een specifieke externe taxateur aanbeveelt om uw bedrijf te taxeren, terwijl hij tegelijkertijd een verwijzingsvergoeding ontvangt voor het doorverwijzen naar die taxateur. In dergelijke gevallen verwijzen makelaars u door naar taxateurs binnen hun netwerk en ontvangen ze een vergoeding voor de doorverwijzing. Vervolgens verhogen ze de taxatiekosten die u moet betalen, waardoor beide partijen financieel voordeel behalen.

Ter verduidelijking: er zijn wel degelijk integere makelaars actief in de branche. Met een kritische benadering van interacties kunt u de betrouwbare van de onbetrouwbare onderscheiden. Een eerlijke professional zal u een lijst met potentiële taxateurs verstrekken en u aanmoedigen om rechtstreeks contact op te nemen met, een taxateur in te huren en te betalen voor een van hen.

De belangrijkste nadelen van taxaties door derden

Het belangrijkste nadeel is dat de ondernemer slechts beperkt direct contact kan hebben met de taxateur. In feite ontvangt de ondernemer een waarde ( de waardering van het bedrijf ) in een figuurlijke zwarte doos, zonder uitleg of onderbouwing. Hoewel er een schriftelijk rapport bij hoort, is het voor veel ondernemers lastig om de inhoud ervan te begrijpen. Bovendien beschikken maar weinig makelaars die deze rapporten aanbieden over de expertise om de redenering van de taxateur helder en bondig uit te leggen. Het is belangrijk om te weten dat ervaren makelaars zelden taxaties door derden aanbieden, waardoor de belangrijkste groep verkopers onervaren en slecht toegerust is om de details van het rapport duidelijk aan ondernemers over te brengen.

bevinden zich doorgaans buiten de staat en zijn niet bekend met bedrijfsovernames , waardoor hun specialisatie zich uitsluitend richt op bedrijfstaxaties. Diepgaande kennis van de sterke punten en toekomstperspectieven van een bedrijf ontbreekt vaak, wat leidt tot waardebepalingen die voornamelijk gebaseerd zijn op de reële marktwaarde (FMV). Makelaars niet toelichten welke methoden de taxateur gebruikt om de bedrijfswaarde vast te stellen, vanwege een gebrek aan kennis of begrip. Terugkijkend op mijn eigen ervaringen van meer dan tien jaar geleden, toen ik taxaties voor derden uitvoerde (ik heb sindsdien veel geleerd), was de communicatie met taxateurs gebrekkig. Zowel ondernemers als ikzelf ontvingen cijfers uit een ondoorgrondelijk niets, wat de kloof alleen maar vergrootte.

Gesprekken met taxateurs leverden zelden informatieve uitwisselingen op; reacties waren vaak op zijn best kortaf. Bedrijfseigenaren uitten hun ontevredenheid over deze gebrekkige communicatie, een gevoel dat ik deelde. Tegenwoordig bewandelen mijn gesprekken over waardebepaling met bedrijfseigenaren een complex terrein, waarbij talloze onderling verbonden factoren die de bedrijfswaarde beïnvloeden aan bod komen. Zulke complexe gesprekken lenen zich niet voor een lineaire uitwisseling van berichten, met name gezien de complexe, multivariate aard van de waardebepaling van kleine en middelgrote bedrijven .

Voor wie een objectief, contextloos cijfer zoekt, is deze aanpak wellicht voldoende. Echter, als inzicht in de rationale achter de waardering van uw bedrijf , de factoren die de waarde bepalen en mogelijkheden voor waardevermeerdering van cruciaal belang zijn, zal een taxatie door een derde partij waarschijnlijk niet aan deze eisen voldoen. In wezen zullen belangrijke vragen over de taxatie waarschijnlijk onbeantwoord blijven.

Kopers staan ​​voor hetzelfde dilemma. Als een koper verduidelijking wil over aspecten van de taxatie – zoals de reden voor het hanteren van een factor 3,5, terwijl de gangbare norm in de branche 2,5 tot 3,0 is – is directe communicatie met de taxateur onwaarschijnlijk. Zelfs als dergelijke communicatie wel mogelijk zou zijn, ondermijnt het vertrouwen van de koper. Daardoor zijn kopers minder geneigd om de taxatie te vertrouwen.

Neem de controle over het proces en krijg antwoord op je vragen

Wilt u werkelijk dat een taxateur uw bedrijf beoordeelt zonder enige directe interactie of kennis die verder gaat dan uw financiële overzichten? Wat als er vragen ontstaan ​​over de taxatie? Het is logisch dat de taxateur die het rapport heeft opgesteld, deze vragen beantwoordt, en niet een makelaar zonder taxatie-expertise.

De gangbare benadering in de branche, die de voordelen van taxaties voor makelaars benadrukt in plaats van de voordelen voor verkopers van bedrijven, getuigt van een achterhaald perspectief. De primaire focus zou moeten liggen op het dienen van de belangen van de klant, niet die van de makelaar. Potentiële klanten van traditionele makelaarskantoren krijgen vaak een vertekend beeld van de kosten en procedures van taxaties, bedoeld om de vermeende voordelen van het inschakelen van een derde partij te rechtvaardigen. Dit verhaal verhult vaak de onderliggende agenda van de makelaar: een forse winstmarge op taxaties, gevolgd door het in eigen zak steken van de winst.

Om het maar even duidelijk te zeggen: ik heb er een hekel aan om anderen in onze branche te bekritiseren, maar deze praktijk is ronduit oneerlijk en moet stoppen. Daarom aarzel ik niet om deze wijdverbreide praktijk in de hele branche te veroordelen, vooral wanneer deze indruist tegen de belangen van de cliënten.

Je verdient een eerlijke relatie

Uw bedrijf is een van uw meest waardevolle bezittingen en verdient daarom vertrouwen en respect van uw broker. Kunt u echt vertrouwen op een broker die de kosten van een externe dienst vijf tot tien keer zo hoog maakt, terwijl hij minimale tot geen toegevoegde waarde levert? In bepaalde sectoren, zoals de advocatuur, is het gebruikelijk om een ​​toeslag te rekenen op diensten van derden. Deze toeslagen liggen echter meestal tussen de 10% en 50%, en niet tussen de 500% en 1000%. Bovendien zouden ze gepaard moeten gaan met een tastbare meerwaarde.

Als de dienst puur administratief van aard is, kan een toeslag van 10% tot 20% redelijk zijn. Wanneer er daadwerkelijk waarde wordt toegevoegd, zoals bij een 'value-added reseller' (VAR), kan een toeslag van meer dan 50% gerechtvaardigd zijn. Transparantie is hoe dan ook essentieel. Als een broker de hoogte van zijn toeslag verbergt, is dat een teken van oneerlijkheid. En als een broker niet open en eerlijk is, kunt u hem dan wel de belangrijkste transactie van uw leven toevertrouwen?

Taxateurs zijn afhankelijk van het volume

Ongeveer twaalf jaar geleden nam ik contact op met een taxateur met wie ik samenwerkte om een ​​vraag te stellen over een van zijn methoden. Gezien zijn drukke agenda besloot de taxateur het rapport aan te passen om mijn bezwaar te adresseren, zonder overleg. Vanuit zijn perspectief was een gesprek niet nodig. Deze taxateur was een gevestigde, landelijk actieve professional die regelmatig werd ingeschakeld door uitgebreide van bedrijfsbemiddelaars . Het bedrijf waar ik voor werkte, verwees een aanzienlijk deel van zijn opdrachten naar hem door. Naar aanleiding van mijn vraag bracht de taxateur een paar aanpassingen aan om de waarde van het bedrijf in de taxatie te verhogen, puur om mijn tevredenheid te garanderen.

Waarom moet mijn bezorgdheid worden afgewezen? Omdat hun bedrijfsmodel draait om volume. Met waarschijnlijk duizenden taxaties per jaar tegen een lagere prijs, hebben ze simpelweg niet de capaciteit voor diepgaande discussies over hun taxatiemethoden.

Mocht u in gesprek raken met een makelaar die een taxatie door een derde partij voorstelt, dan raad ik u ten zeerste aan een andere makelaar te zoeken. Mocht u toch besluiten het gesprek voort te zetten, dan raad ik u aan de makelaar de volgende vragen te stellen:

• Wat is de naam van het bedrijf waarmee u samenwerkt?
• Wordt er een toeslag gerekend op de taxatiekosten?
• In hoeverre is de taxatie verhoogd?
• Kan ik rechtstreeks contact opnemen met de taxateur?
• Is het mogelijk om voorafgaand aan de betaling voor de taxatie contact op te nemen met de taxateur?
• Wat is uw kennis en ervaring met het opstellen van bedrijfswaarderingen of -taxaties?
• Kan ik met vragen rechtstreeks contact opnemen met de taxateur?
• Waarom voert u zelf geen waardebepalingen uit?
• Welke methoden gebruikt de taxateur?
• Hoeveel jaar ervaring heeft de taxateur in het taxeren van onroerend goed?
• Welke certificeringen bezit de taxateur?
• Bij hoeveel bedrijven heeft de taxateur de verkoop begeleid?

U zou moeten kunnen inzien dat het inschakelen van een taxatie door een derde partij geen verstandige keuze is.

Waar betaal je eigenlijk voor?

Laten we het vanuit dit perspectief bekijken: Waarin investeert ? Het is niet zomaar een bedrag; het is de schat aan kennis, ervaring en expertise van de taxateur . Wat rechtvaardigt de waarde van uw bedrijf? Hoe kunt u de waarde ervan verhogen? Welke strategiewijzigingen zullen de waardering van uw bedrijf beïnvloeden in termen van x, y of z?

Het meest waardevolle advies dat ik ondernemers geef, gaat verder dan de cijfermatige uitkomst. Het is de gecombineerde expertise die ten grondslag ligt aan de waardering van hun bedrijf en de concrete stappen die ze kunnen nemen om dat cijfer te beïnvloeden. In mijn geval is dit advies gebaseerd op meer dan twintig jaar praktische ervaring in de wereld van het kopen en verkopen van bedrijven , in plaats van beperkt te blijven tot spreadsheets en abstracte theorieën.

Mocht een makelaar een taxatie door een derde partij aanbevelen, vraag dan of hij of zij een vergoeding of commissie ontvangt voor het doorverwijzen van de taxateur. U kunt ook de contactgegevens van de taxateur opvragen en aangeven dat u de voorkeur geeft aan een directe samenwerking. Het kan voorkomen dat u hoort dat de taxateur uitsluitend via makelaars op " groothandelbasis " werkt. Deze bewering is echter niet erg geloofwaardig.

De essentie van elke waardevolle taxatie vereist direct contact met de ondernemer. De reden waarom taxateurs direct contact vermijden, heeft te maken met de voorbereidingsmethode en de economische aspecten van de verwijzingsrelatie. Deze taxaties worden uitgevoerd via data-invoer, waarbij gegevens in een computerprogramma worden ingevoerd . Na dit proces ontstaat er een uitgebreid rapport, wat de illusie wekt van veel werk. De complexiteit van het rapport is vaak opzettelijk – het dient om te intimideren, waardoor de kans kleiner wordt dat u de inhoud ervan kritisch bekijkt en in twijfel trekt.

Het voortbestaan ​​van deze taxateurs hangt af van het genereren van een groot aantal rapporten door middel van data-invoer, vergelijkbaar met een lopende bandproces. Helaas kunnen menselijke fouten bij het invoeren van gegevens voorkomen. Bovendien wordt direct contact met de eigenaar van het bedrijf als tijdrovend ervaren. Als er voldoende tijd zou worden ingepland, zou de economische structuur dus moeten worden herzien (d.w.z. de taxateur zou de makelaar meer dan $750 in rekening moeten brengen) . In dit scenario krijgt u niet waar voor uw geld. U krijgt helaas alleen wat de makelaar heeft geïnvesteerd , wat aanzienlijk minder kan zijn dan uw oorspronkelijke betaling.

Ervaring maakt het verschil

Binnen de wereld van makelaars die taxaties door derden aanbieden, is een algemene trend waarneembaar: degenen die zich met deze praktijk bezighouden, hebben doorgaans minder ervaring dan hun collega's die dat niet doen. Dit fenomeen is een treffend voorbeeld van selectiebias. Ervaren experts zullen doorgaans niet snel advies inwinnen bij andere ervaren professionals die geen praktische kennis van hun vakgebied hebben. De redenering is duidelijk: de echt ervaren professionals zoeken expertise die gelijkwaardig is aan hun eigen expertise. Bijgevolg zijn de makelaars die zich voornamelijk bezighouden met de verkoop van taxaties door derden vaak degenen die niet over de vaardigheid beschikken om zelfstandig taxaties uit te voeren.

Ervaren makelaars met aanzienlijke expertise geven er doorgaans de voorkeur aan om taxaties intern uit te voeren. Deze aanpak stelt hen in staat om zinvolle gesprekken te voeren met ondernemers over de resultaten van de taxatie. Bovendien vinden ze het onprettig om de servicekosten met maar liefst 500% te verhogen. Veel van deze ervaren makelaars hebben hun ontevreden mening geuit over de kwaliteit en toepasbaarheid van taxaties die door externe taxateurs zijn uitgevoerd.

De toepasbaarheid weegt zwaar, vooral omdat de meeste 'bedrijfswaarderingen' worden uitgevoerd voor juridische doeleinden, zoals echtscheidingsprocedures, belastingplanning en conflicten tussen partners. De methoden die bij gerechtelijke waarderingen worden gebruikt, verschillen aanzienlijk van die welke in de praktijk van het bedrijfsleven worden toegepast. Potentiële kopers zijn slim genoeg om dit verschil te herkennen, en als ze de inhoud van een bedrijfswaardering niet direct begrijpen, zullen ze deze waarschijnlijk negeren.

Er zijn openbaar beschikbare softwareprogramma's die inspelen op de behoeften van bedrijfswaardering , maar mijn persoonlijke ervaring met verschillende versies van waarderingssoftware heeft me niet tevreden gesteld met de resultaten. De meeste softwaretools zijn ontworpen voor juridische waarderingsdoeleinden en houden onvoldoende rekening met factoren buiten het rigide kader van de software. Hoewel de aantrekkingskracht van het genereren van uitgebreide rapporten groot is, blijft het gebrek aan praktische relevantie van deze rapporten een hardnekkig probleem.

Neem bijvoorbeeld de relevantie van liquiditeitsratio's voor kleine bedrijven . Zijn deze ratio's wel echt relevant? Ongeacht hun relevantie worden ze in standaardrapporten vaak als mogelijke overwegingen opgenomen. Het aanpassen van deze rapporten is lastig en de software moet rekening houden met de meest complexe situaties waarmee gebruikers te maken kunnen krijgen.

Hierdoor worden gebruikers gedwongen om gegevens in te voeren voor tal van irrelevante velden. Deze overvloed aan irrelevante gegevens maakt het rapport onoverzichtelijk en vertroebelt de waardevolle inzichten. Het rapport wordt daardoor onnodig lang, vol met overbodige informatie en niet in staat om factoren buiten het vooraf bepaalde bereik van de software te verwerken.

Het verschil tussen het gebruik van gestandaardiseerde rapporten en een op maat gemaakte aanpak

Ter illustratie: ik heb onlangs een diepgaand intakegesprek met een potentiële klant die een dienstverlenend bedrijf in de lucht- en ruimtevaartsector bezit. Tijdens ons gesprek bespraken we de complexe elementen die de waarde van zijn bedrijf . Gezien de complexiteit van zijn bedrijf waren er talloze onderling samenhangende factoren waarmee rekening moest worden gehouden en die van invloed konden zijn op de waardering. Naarmate we de complexiteit ontrafelden en dieper in het bedrijf doken, ontwikkelde ons begrip van de nuances zich, en daarmee ook de waardering.

Tijdens dergelijke gesprekken met potentiële klanten begeleid ik ondernemers bij de gevolgen van deze factoren voor de waardering, terwijl we ze onderzoeken. Ik gebruik hiervoor een gestroomlijnd, zelfgemaakt spreadsheet, waardoor klanten realtime wijzigingen in het model op hun computerscherm kunnen zien terwijl we onze analyse verfijnen. Met deze aanpak hebben we het waarschijnlijke profiel van de toekomstige koper nauwkeurig onderzocht. Zou het een vliegtuigonderhoudsbedrijf zijn of een bedrijf uit een verwante sector dat op zoek is naar een horizontale overname? Bij het analyseren van potentiële kopersscenario's hebben we beoordeeld hoe verschillende koperstypen de financiële prestaties van het bedrijf en daarmee de waardering ervan zouden kunnen beïnvloeden. Deze dynamiek kan niet op zichzelf worden gereproduceerd; het is afhankelijk van de input van de eigenaar. Realtime aanpassingen maken een duidelijk beeld mogelijk van hoe belangrijke waardefactoren de totale waarde van het bedrijf beïnvloeden.

Stel je voor dat het bedrijf wordt overgenomen door een bedrijf in een verwante branche dat vergelijkbare diensten aanbiedt. In dat geval zouden waarschijnlijk veel dubbele kosten worden geëlimineerd, wat zou leiden tot een cumulatieve besparing van $ 200.000 tot $ 250.000 per jaar. Dit zou een multiplicatoreffect van 4,0 opleveren, wat zich vertaalt in een impact op de waardering tussen $ 800.000 en $ 1.000.000. Stel je echter een verkoop voor aan een vliegtuigonderhoudsbedrijf; hoewel een vergelijkbare kostenbesparing wellicht niet van toepassing is, zouden er wel omzetsynergieën kunnen ontstaan. Het nauwkeurig kwantificeren van omzetsynergieën bleek een uitdaging, dus hebben we verschillende scenario's doorgerekend om hun potentiële invloed op de waardering te bepalen. De introductie van het vliegtuigonderhoudsbedrijf bij een breed scala aan nieuwe klanten zou kunnen leiden tot het aanbieden van extra diensten, maar het kwantificeren van de exacte waarde hiervan bleek complex. Om dit aan te pakken, hebben we een reeks aannames geformuleerd, variërend van conservatief tot optimistisch, om hun potentiële impact op de waardering te begrijpen.

Dit alles speelde zich af binnen een kort tijdsbestek van tien minuten tijdens ons telefoongesprek. Gedurende ons gesprek hebben we nauwgezet talloze andere factoren en hun invloed op de waardering onderzocht. Dit soort gesprekken is standaardprocedure voor ons tijdens het waarderingsproces . Voor de gemiddelde klant evalueren we zorgvuldig een veelheid aan factoren die de waardering van hun bedrijf .

Bedrijfseigenaren staan ​​vaak op een kruispunt en moeten kiezen tussen verschillende paden met verstrekkende gevolgen voor de waardebepaling. Juist daarom kan een waardebepaling niet losgekoppeld worden van de context. Vanuit mijn perspectief vereist een waardebepaling twee cruciale elementen: 1) ruime praktijkervaring in de aan- en verkoop van bedrijven , en 2) de directe betrokkenheid van de bedrijfseigenaar. Helaas ontbreken deze twee essentiële elementen vaak bij taxaties door derden.

Een grondig begrip van de daadwerkelijke markt is cruciaal, zowel voor het inschatten van de waarde van een bedrijf als voor het effectief overbrengen van die waarde aan u, de bedrijfseigenaar. Binnen het segment van kleine en middelgrote bedrijven bestaan ​​er talloze strategieën die de verkoop van een bedrijf kunnen bevorderen, elk met de potentie om een ​​aanzienlijke impact te hebben op de waardering.

Zijn onafhankelijke taxateurs wel echt onpartijdig?

Er ontstaat een dynamiek waarbij de makelaar een voortdurende band met de taxateur. In dit scenario rijst een belangrijke vraag: wat gebeurt er als de taxateur de waarde van het bedrijf lager inschat dan verwacht? Blijft de relatie tussen de makelaar en de taxateur dan onveranderd? Tijdens mijn periode als verkoper van taxaties door derden, meer dan tien jaar geleden, nam ik contact op met een taxateur om te informeren naar de redenering achter een specifieke waarderingsfactor die was toegekend aan een recent getaxeerd bedrijf . Tot mijn verbazing verhoogde de taxateur de factor zonder aarzeling en bracht hij prompt een nieuw rapport uit, kennelijk om onze interactie zo snel mogelijk af te ronden.

Klopt het dat er een verband bestaat tussen de waarde van getaxeerde bedrijven en het percentage van de vraagprijs dat is ontvangen?

Sommige makelaars beweren statistieken als: "We realiseren een vraagprijs van 97% voor bedrijven die een taxatie door een derde partij hebben laten uitvoeren" of "Bedrijven met een taxatie door een derde partij worden sneller verkocht". Hoewel er een correlatie zou kunnen bestaan, rijst de vraag naar een oorzakelijk verband. Zou het kunnen dat eigenaren die bereid zijn te investeren in een taxatie door een derde partij, van nature meer betrokken, voorbereid of serieus zijn? Of zou de invloed van de taxateur kunnen leiden tot een realistischere prijsstelling? Bovendien, zouden vergelijkbare resultaten ook zonder taxatie door een derde partij behaald kunnen worden? Er is geen doorslaggevend bewijs voor een oorzakelijk verband, waardoor dergelijke beweringen op zijn best twijfelachtig zijn.

Conclusie

Wij raden aan om uitsluitend samen te werken met makelaars die taxaties intern uitvoeren. Als een makelaar een taxatie door een derde partij voorstelt, sta er dan op om rechtstreeks met de taxateur in contact te treden en diens honorarium te betalen. Het is echter verstandiger om advies in te winnen bij een ervaren makelaar met praktijkervaring in de markt . Investeer alleen in advies van iemand die de dynamiek van de praktijk echt kent.

De specifieke taxatiemethode is minder belangrijk dan de van de adviseur . Meer ervaring leidt tot betere resultaten. Denk aan het gezegde: "Je krijgt waar je voor betaalt." In het geval van taxaties door derden, krijg je wat je broker investeert. Je hebt hard gewerkt om dit punt te bereiken. Verspil geen waarde door een cruciaal proces uit te besteden aan een derde partij zonder marktkennis en zonder direct contact.