Moet ik mijn bedrijf van de markt halen als ik een bod accepteer?

“ Het is pas voorbij als het echt voorbij is. ” — Yogi Berra (1967)

Veel verkopers maken de fout hun bedrijf van de markt te halen zodra ze een bod hebben geaccepteerd. Dit kan een kritieke fout zijn. Onze aanbeveling is simpel: houd uw bedrijf actief op de lijst totdat er een definitieve overeenkomst is gesloten en aan alle onvoorziene omstandigheden is voldaan (tenzij u een exclusieve no-shop-overeenkomst met de koper bent aangegaan) . Om uw sterke onderhandelingspositie te behouden, moet u uw bedrijf zichtbaar houden, het potentieel ervan blijven onder de aandacht brengen en open blijven staan ​​voor back-upaanbiedingen. Deze aanpak zal niet alleen de koper scherp houden, maar ook potentiële games op de weg afschrikken.

Als verkoper heeft u al vroeg in de transactie de meeste onderhandelingsmacht. Dit is de gouden kans om vorm te geven aan de belangrijkste dealvoorwaarden die een aanzienlijke impact zullen hebben op het hele proces. Grijp dit voordeel nu het op zijn hoogtepunt is. De slimste manier van handelen is om bij elke stap deskundige begeleiding in te schakelen.

Hier is ons stevige advies...

Focus op het runnen van uw bedrijf

Een veelgemaakte fout die verkopers maken als ze een aanbieding accepteren, is dat ze overdreven opgewonden raken en hun aandacht afleiden van het bedrijf. Het is essentieel om te beseffen dat meer dan de helft van de zakelijke verkopen de afsluitingsfase niet bereikt, zelfs niet nadat een bod is geaccepteerd. Om een ​​succesvolle deal veilig te stellen, moet u zich gedurende het hele due diligence-proces tot aan de sluiting toeleggen op het beheer van uw bedrijf.

Mochten de inkomsten tijdens deze periode dalen, anticipeer dan op mogelijke prijsonderhandelingen met de koper. Omgekeerd, als de inkomsten stijgen, kunt u uw onderhandelingspositie .

Houd uw bedrijf op de markt

Houd uw bedrijf actief vermeld totdat de inkt op de afsluitende documenten opdroogt en het geld veilig op uw rekening staat. Het is vermeldenswaard dat bij mid-market deals, waar u geavanceerde kopers zoals bedrijven en private equity-groepen tegenkomt, exclusiviteit doorgaans wordt geëist zodra u een intentieverklaring (LOI) . Probeer in dergelijke gevallen te onderhandelen over een zo kort mogelijke exclusiviteitsperiode.

Voor kleinere ondernemingen geldt dat u uw bedrijf pas de dag na de sluiting van de markt moet halen. Deze strategie is uw sleutel tot het behouden van een sterke onderhandelingspositie. Houd bovendien de onderhandelingen met andere potentiële kopers gedurende het hele proces gaande, zodat u altijd een betrouwbaar back-upplan in uw arsenaal heeft.

Voorkom dealvermoeidheid

Voorkom dealmoeheid door alternatieven te creëren en de emotionele objectiviteit te behouden . Slimme kopers beseffen dat bedrijfseigenaren vaak moe worden naarmate het proces zich ontvouwt en dit kunnen uitbuiten door de onderhandelingen te verlengen en last-minute verzoeken te doen. De meest effectieve strategie om dit tegen te gaan is strategische positionering . Zorg ervoor dat u over alternatieve opties beschikt voor het geval de koper probeert de onderhandelingen te heropenen.

De optimale aanpak om dealmoeheid te voorkomen is een grondige voorbereiding. Door uw bedrijf klaar te maken voor verkoop due diligence-fase nadelige informatie ontdekt die hij of zij tegen u zou kunnen gebruiken.