Potențialul de dezvoltare al companiei și concurența sa din industrie sunt două aspecte cheie determinante ale evaluării afacerilor . Indiferent dacă doriți să vă vindeți afacerea acum sau pur și simplu configurați -o pentru viitor, ambii acești factori dăunează procesului. Crearea unei analize a concurenților este una dintre cele mai bune modalități de a obține aceste informații.
O analiză a concurenței presupune cercetarea concurenților tăi direcți pentru a stabili avantajele și dezavantajele acestora în raport cu bunurile și serviciile oferite de propria companie, precum și cu normele și standardele din industrie.
Pregătirea unui studiu de competiție poate beneficia de afacerea dvs. în mai multe moduri: poate evidenția tendințele industriei, poate identifica șansele ca concurenții dvs. să poată trece cu vederea și să evidențieze domenii de îmbunătățire și ajustare pentru propria companie.
Cum creezi o analiză a concurenței?
Este esențial să selectați trei -cinci organizații dure care concurează direct cu produsele sau serviciile în timp ce efectuați un studiu de competiție. Acest lucru nu implică neapărat că ar trebui să selectați cele mai mari corporații din domeniul dvs .; Amintiți -vă puterea minusculului. Întreprinderile mai mici, private, ar putea avansa rapid și discret în clasament, trecând neobservate.
Odată ce ți-ai ales concurenții, este timpul să evaluezi informațiile critice despre fiecare. Aceasta poate include (dar nu se limitează la) următoarele:
- Prețuri – Înțelegerea modului în care concurenții tăi prețuiesc produsele și serviciile lor poate dezvălui multe despre cum se clasează propriile articole sau servicii: sunt prețurile competitive? Prețurile dvs. sunt ieftine din punct de vedere competitiv sau sunt suficient de mici pentru a vă oferi un avantaj competitiv?
- Proces – Ce tactici folosesc concurenții tăi pentru a gestiona relațiile de succes cu clienții? Cum își promovează bunurile și serviciile? Care este secretul lor pentru succes?
- Produse și servicii – Ce anume oferă rivalii tăi? Care este legătura dintre produsele sau serviciile lor și ale tale?
- Tehnologii – Cum folosesc concurenții tăi software-ul și tehnologiile digitale pentru a recruta clienți și a se poziționa ca autorități din industrie?
- Reputație -Cum percep consumatorii, distribuitorii terți și lucrătorii actuali/foștii concurenți? Corporația adaugă valoare comunității pe lângă bunurile pe care le vinde? Compania este cunoscută în domeniul său?
- Venituri din vânzări - Veniturile unei firme sunt direct legate de succesul său general. Veniturile din vânzări reflectă cât de mult profit face o firmă din produsele și serviciile sale și este direct legată de potențialul de creștere.
- Puncte forte – La ce excelează adversarul tău? Ce fac ei pentru a rămâne în fruntea concurenței și ce îi face un brand puternic în ochii clienților lor?
- Puncte slabe – De unde lipsește rivalul tău și cum poate organizația ta să valorifice această slăbiciune?
Obținerea acestor informații vă poate permite doar să deveniți mai conștienți de locul în care vă aflați pe piața dvs. Toate aceste detalii pot fi comparate și contrastate folosind un grafic.
Cum colectezi informațiile unui concurent?
Există numeroase metode pentru obținerea acestor informații despre concurenții dvs. Primul pas este să folosești persoanele care vă sunt disponibile. Personalul dvs., în special vânzătorii dvs., contactați constant cu persoanele de pe piața dvs. și sunt expuși la tendințele emergente din afacerea dvs. Discutați observațiile lor cu ele și aflați ce știu despre setul de rivali ales.
O altă abordare pentru a culege date este prin intermediul clientelei dvs. Nu este nepotrivit să întrebați despre alte tarife pe care le-ar fi putut primi consumatorii potențiali. Odată m-am angajat să bat prețul oricărui concurent la o afacere pe care o dețineam în comun, dacă clientul ne-ar furniza cotația concurentului.
Am primit peste 400 de oferte din toată țara și am folosit aceste date pentru a dezvolta strategii regionale de prețuri și pentru a include prevederi puternice în cotațiile noastre către clienți.
Pe lângă sursele directe, poate fi important să căutați și alte resurse ocazional. De exemplu, organizația dumneavoastră poate angaja un furnizor profesionist precum Dun & Bradstreet sau InfoUSA pentru a colecta date. Aceste firme sunt experți în colectarea și evaluarea datelor și tendințelor din industrie .
De asemenea, întreprinderile ar putea recurge la internet pentru informații suplimentare. Când căutați informații, site -urile companiei sunt un loc minunat pentru a începe. Utilizați motoarele de căutare și cuvintele cheie: puteți efectua o analiză detaliată a site -ului web pentru a vedea unde se află concurenții dvs. și pentru ce cuvinte cheie ar trebui să optimizați site -ul dvs. web.
Cum poți folosi aceste informații?
A avea o analiză a concurenților la îndemână vă poate ajuta să înțelegeți modul în care clientul dvs. ideal percepe concurenții dvs. Amintiți -vă că depășirea concurenților dvs. nu implică adoptarea acelorași politici și tehnici. Utilizarea datelor de analiză a concurenților pentru a adopta idei și inițiative noi poate ajuta organizația dvs. să iasă în evidență de mulțime - diferențele de vânzare, asemănările nu.
Rezultatele unui studiu concurent pot ajuta în cele din urmă compania dvs. să -și maximizeze valoarea în ochii unui potențial dobânditor, fie că este un cumpărător financiar sau strategic. Compararea reputației și evaluării afacerilor companiei dvs. cu criterii și repere specificate va ajuta doar la îmbunătățirea reputației și a evaluării afacerilor. Mai mult, colectarea de informații despre concurenții dvs. de piață vă poate face doar un adversar mai formidabil.
FAQ
1. Care este scopul unei analize a concurenței în evaluarea afacerilor?
O analiză a concurenței este un proces de cercetare strategică utilizat pentru a compara compania dumneavoastră cu rivalii direcți. Scopul său principal în timpul evaluării este de a identifica tendințele din industrie, de a identifica oportunitățile de piață pe care rivalii dumneavoastră le ratează și de a evidenția domeniile de îmbunătățire internă. Înțelegând unde vă aflați pe piață, puteți maximiza atractivitatea companiei dumneavoastră pentru potențialii cumpărători financiari sau strategici .
2. Câți concurenți ar trebui să includ în analiza mea?
Selectarea a trei până la cinci concurenți direcți . Este esențial să nu vă concentrați exclusiv pe cele mai mari corporații din domeniul dumneavoastră. De asemenea, ar trebui să analizați întreprinderile mai mici, deținute de companii private („puterea celor mici”), deoarece acestea se mișcă adesea rapid, adoptă mai rapid noile tehnologii și pot fi rivali ascunși formidabili.
3. Ce date cheie ar trebui să urmăresc atunci când analizez concurența?
Pentru a obține o imagine completă a peisajului, ar trebui să evaluați următoarele opt valori specifice pentru fiecare rival:
-
Prețuri: Sunt mai ieftine sau premium?
-
Proces: Cum gestionează relațiile cu clienții?
-
Produse/Servicii: Cum se compară ofertele lor cu ale dvs.?
-
Tehnologii: Folosesc instrumente digitale pentru a obține un avantaj?
-
Reputație: Care este sentimentul în rândul angajaților și clienților?
-
Venituri din vânzări: Un indicator direct al succesului și potențialului de creștere.
-
Puncte tari și puncte slabe: Unde excelează și unde le lipsesc?
4. Care sunt cele mai bune metode de colectare a informațiilor despre concurenți?
Există trei modalități eficiente de a colecta informații despre concurență:
-
Valorificați personalul intern: Întrebați echipa de vânzări ce aud pe teren.
-
Întreabă-ți clienții: Solicitați oferte de preț pe care le-au primit de la alte companii (autorul menționează utilizarea acestei strategii pentru a construi modele regionale de prețuri).
-
Folosește resurse externe: Angajează firme profesionale de date precum Dun & Bradstreet sau InfoUSA sau efectuează analize digitale folosind cuvinte cheie din motoarele de căutare pentru a vedea unde se clasează concurenții.
5. Cum ajută analiza concurenței la îmbunătățirea strategiei de afaceri?
Scopul final al acestor date este diferențierea. După cum se arată în articol, „diferențele vând, asemănările nu”. Analizând punctele slabe sau lacunele rivalilor tăi, poți adopta noi inițiative care să facă compania ta să iasă în evidență. Acest lucru te asigură că nu doar le copiezi politicile, ci îți poziționezi în mod activ afacerea ca un activ unic și mai valoros pe piață.
