Potențialul de dezvoltare al companiei și concurența în industrie sunt două aspecte cheie determinante ale evaluării afacerii. Indiferent dacă doriți să vă vindeți afacerea acum sau doar să o configurați pentru viitor, ambii acești factori sunt dăunători procesului. Crearea unei analize a concurenței este una dintre cele mai bune modalități de a obține aceste informații.
O analiză a concurenței presupune cercetarea concurenților tăi direcți pentru a stabili avantajele și dezavantajele acestora în raport cu bunurile și serviciile oferite de propria companie, precum și cu normele și standardele din industrie.
Pregătirea unui studiu de concurență poate aduce beneficii afacerii dvs. în mai multe moduri: poate evidenția tendințele din industrie, poate identifica șansele pe care concurenții dvs. le pot trece cu vederea și evidențiază domenii de îmbunătățire și ajustare pentru propria companie.
Cum creezi o analiză a concurenței?
Este esențial să selectați trei până la cinci organizații dure care concurează direct cu produsele sau serviciile dvs. în timp ce desfășurați un studiu de concurență. Acest lucru nu înseamnă neapărat că ar trebui să selectați cele mai mari corporații din domeniul dvs.; amintește-ți puterea celor mici. Afacerile mai mici, private, ar putea avansa rapid și discret în clasament, trecând neobservate.
Odată ce ți-ai ales concurenții, este timpul să evaluezi informațiile critice despre fiecare. Aceasta poate include (dar nu se limitează la) următoarele:
- Prețuri – Înțelegerea modului în care concurenții tăi prețuiesc produsele și serviciile lor poate dezvălui multe despre cum se clasează propriile articole sau servicii: sunt prețurile competitive? Prețurile dvs. sunt ieftine din punct de vedere competitiv sau sunt suficient de mici pentru a vă oferi un avantaj competitiv?
- Proces – Ce tactici folosesc concurenții tăi pentru a gestiona relațiile de succes cu clienții? Cum își promovează bunurile și serviciile? Care este secretul lor pentru succes?
- Produse și servicii – Ce anume oferă rivalii tăi? Care este legătura dintre produsele sau serviciile lor și ale tale?
- Tehnologii – Cum folosesc concurenții tăi software-ul și tehnologiile digitale pentru a recruta clienți și a se poziționa ca autorități din industrie?
- Reputație – Cum vă percep concurenții consumatorii, distribuitorii terți și actualii/foștii lucrători? Adaugă corporația valoare comunității în plus față de bunurile pe care le vinde? Este compania cunoscută în domeniul său?
- Venituri din vânzări – Veniturile unei firme sunt direct legate de succesul ei general. Venitul din vânzări reflectă cât de mult profit o firmă face din produsele și serviciile sale și este direct legat de potențialul de creștere.
- Puncte forte – La ce excelează adversarul tău? Ce fac ei pentru a rămâne în fruntea concurenței și ce îi face un brand puternic în ochii clienților lor?
- Puncte slabe – De unde lipsește rivalul tău și cum poate organizația ta să valorifice această slăbiciune?
Obținerea acestor informații vă poate permite doar să deveniți mai conștienți de locul în care vă aflați pe piața dvs. Toate aceste detalii pot fi comparate și contrastate folosind o diagramă.
Cum colectezi informațiile unui concurent?
Există numeroase metode pentru a obține aceste informații despre concurenții tăi. Primul pas este să folosești oamenii care îți sunt la dispoziție. Personalul dvs., în special oamenii de vânzări, contactează în mod constant cu oamenii de pe piața dvs. și sunt expuși tendințelor emergente din afacerea dvs. Discutați cu ei observațiile lor și aflați ce știu ei despre setul de rivali pe care l-ați ales.
O altă abordare pentru a culege date este prin intermediul clientelei dvs. Nu este nepotrivit să întrebați despre alte tarife pe care le-ar fi putut primi consumatorii potențiali. Odată m-am angajat să bat prețul oricărui concurent la o afacere pe care o dețineam în comun, dacă clientul ne-ar furniza cotația concurentului.
Am primit peste 400 de oferte din toată țara și am folosit aceste date pentru a dezvolta strategii regionale de prețuri și pentru a include prevederi puternice în cotațiile noastre către clienți.
Pe lângă sursele directe, poate fi important să căutați și alte resurse ocazional. De exemplu, organizația dvs. poate angaja un furnizor profesionist precum Dun & Bradstreet sau InfoUSA pentru a colecta date. Aceste firme sunt experți în colectarea și evaluarea datelor și a tendințelor din industrie.
Întreprinderile ar putea, de asemenea, să apeleze la internet pentru mai multe informații. Când căutați informații, site-urile web ale companiilor sunt un loc minunat de început. Utilizați motoare de căutare și cuvinte cheie: puteți efectua o analiză amănunțită a site-ului web pentru a vedea unde se clasează concurenții dvs. și pentru ce cuvinte cheie ar trebui să vă optimizați site-ul.
Cum poți folosi aceste informații?
Având la îndemână o analiză a concurenței, vă poate ajuta să înțelegeți cum vă percepe clientul ideal concurenții. Amintiți-vă că depășirea concurenților dvs. nu implică adoptarea acelorași politici și tehnici. Utilizarea datelor de analiză a concurenței pentru a adopta idei și inițiative noi vă poate ajuta organizația să iasă în evidență din mulțime – diferențele se vând, asemănările nu.
Constatările unui studiu privind concurența vă pot ajuta, în cele din urmă, compania dumneavoastră să își maximizeze valoarea în ochii unui potențial cumpărător, fie un cumpărător financiar sau strategic. a evaluării afacerii companiei dvs. cu criteriile și criteriile de referință specificate va ajuta doar la îmbunătățirea reputației și a evaluării afacerii acesteia. Mai mult, culegerea de informații despre concurenții dvs. de pe piață nu poate decât să vă facă un adversar mai formidabil.