Achiziționarea de afaceri online extrem de profitabile necesită o metodologie precisă sau un sistem de rating pentru a asigura un istoric de rentabilitate robustă, atenuând în același timp riscurile potențiale.
Pentru cei care navighează peisajul vast al listelor de afaceri pe internet, volumul mare de opțiuni poate fi copleșitor.
Începând de astăzi, o simplă căutare a unei afaceri de comerț electronic de vânzare generează peste 50 de listări de la diferiți brokeri și platforme , evaluări variind de la mai puțin de 12X la mult peste 48X multipli ai câștigurilor lunare.
În cadrul acestei multitudini de opțiuni, este ușor să întâlniți pietre prețioase prea scumpe și oportunități aparent atractive, dar fundamental defectuoase, cu multipli mici.
Un sistem sau o metodologie de evaluare bine structurată servește drept busolă, ghidându-ne către evaluări imparțiale ale fiecărei oportunități și valorificând datele pentru a face investiții în cunoștință de cauză. Nu numai că aduce coerență strategiei noastre de investiții , dar și diminuează influența impulsurilor emoționale.
apare această oportunitate rară, de tranzacționare
Sistem de notare
Sistemul meu de evaluare evaluează sistematic diverse atribute critice în fiecare tranzacție, atribuindu-le un scor de -1, 0 sau 1.
- Un negativ (-) 1 indică faptul că atributul este mai puțin favorabil.
- Un scor zero implică faptul că atributul nu influențează decizia de cumpărare.
- Un 1 pozitiv evidențiază faptul că afacerea excelează în acel atribut special.
Scorurile cumulate ale acestor atribute ne permit să decidem cu încredere dacă să aprofundăm discuțiile pentru o anumită oportunitate sau să trecem la următoarea.
Atribute și punctaj
Crearea unui sistem de evaluare personalizat este un pas sigur pentru a vă alinia obiectivele, motivațiile și cerințele unice cu alegerile dvs. de investiții.
Recunoașteți că criteriile fiecăruia variază. Ceea ce are o importanță capitală pentru o persoană, cum ar fi reducerea la minimum a timpului, ar putea să nu fie o prioritate pentru cineva care se confruntă cu pierderea locului de muncă. Pentru ei, fluxul de numerar ar putea domni suprem în sistemul lor de rating.
Lista de mai jos vă servește drept ghid pentru a vă crea sistemul de evaluare individualizat, luând în considerare următoarele elemente:
1. Preț cerut
Bazați-vă pe bugetul dvs. disponibil. De exemplu, dacă scopul dvs. este să achiziționați un site sub 100.000 USD, vă puteți structura modelul de notare după cum urmează:
- Mai puțin de 75.000 USD = +1
- Între 75.000 USD – 100.000 USD = 0
- Peste 100.000 USD = -1
Este demn de remarcat faptul că crearea unei categorii „peste 100.000 USD”, chiar și cu un buget de 100.000 USD, este strategică. Vânzătorii întrețin adesea negocieri, permițându-vă să vă asigurați un site listat pentru mai mult de 100.000 USD în limita bugetului dvs. Fii generos cu evaluările tale inițiale.
2. Multiplu de evaluare
Acest factor se învârte în jurul multiplului lunare vânzătorului pe care le comandă site-ul. În mod obișnuit, majoritatea afacerilor pe internet se situează în jurul unui multiplu de 36 (echivalent cu de trei ori câștigurile anuale). Sistemul dvs. de evaluare ar putea lua forma după cum urmează:
- Mai puțin de 24X = +1
- Între 24X – 36X = 0
- Peste 36X = -1
Amintiți-vă, o listă de peste 36X nu ar trebui să vă descurajeze automat. Ar putea exista active sau factori convingătoare care fac ca multiplu mai mare să merite.
3. Ani în afaceri
O afacere stabilită echivalează adesea cu o mai mare stabilitate, oferind informații valoroase despre sezonalitate și tendințe. Luați în considerare această scară:
- 5 ani sau mai mult = +1
- Între 3 – 5 ani = 0
- Mai puțin de 3 ani = -1
4. Ore dedicate conducerii afacerii
Acest aspect este subiectiv și depinde de factori precum timpul disponibil, accesul la asistență virtuală, capacitatea de angajare și capacitățile de externalizare.
Evaluând timpul meu foarte mult, evaluez acest criteriu în mod asertiv:
- Mai puțin de 2 ore pe săptămână = +1
- Între 2 – 5 ore = 0
- Mai mult de 5 ore = -1
Aceste ore reprezintă timpul real pe care l-aș investi personal, excluzând orice sarcini externalizate.
5. Urgență de vânzare (Vânzător motivat)
Identificarea unui vânzător motivat are o valoare semnificativă în comparație cu unul care doar caută profit și este dispus să aștepte. Evaluarea motivației vânzătorului este un element esențial în orice sistem de notare.
Căutați catalizatori, cum ar fi probleme medicale, provocări legate de datorii, divorț sau un parteneriat eșuat. Evaluează-le ca un +1. Dacă motivul vânzătorului este plictiseala sau pensionarea, atribuiți un 0. Când vânzătorul caută în primul rând profit, evaluați-l ca -1.
6. Traiectoria de creștere
Performanța istorică servește ca un indicator de bază atunci când se determină evaluarea . Prin urmare, evaluarea dacă situl a fost în declin (în ultimele 6 luni), a rămas stagnant sau se află pe o traiectorie ascendentă are o importanță primordială.
Evaluați în consecință, aliniindu-vă la scopurile și obiectivele dvs. specifice.
7. Oportunitate de creștere
Atunci când achiziționați o afacere, scopul este extinderea rapidă a acesteia, de obicei în primele 3 luni. Această strategie sporește valoarea afacerii cu promptitudine, asigurând un profit sau cel puțin o plasă de siguranță în cazul unei vânzări viitoare.
Deși calculul cantitativ pentru acest atribut este oarecum subiectiv, puteți aplica un sistem de evaluare ca acesta:
- Oportunitate de creștere cu investiție minimă = +1
- Oportunitate de creștere cu investiții necesare și o perioadă de timp de 6 luni sau mai mult = 0
- Oportunitate de creștere care necesită investiții semnificative și un calendar definit = -1
Oportunitățile de creștere există întotdeauna, fie prin accesarea de noi piețe , introducerea de noi produse, achiziționarea de afaceri sinergice, stabilirea unei prezențe concrete sau explorarea de noi canale de vânzare. Cu toate acestea, există întotdeauna un compromis în ceea ce privește timpul, finanțele sau alte resurse. Scara aleasă de dvs. ar trebui să se alinieze cu obiectivele dvs. specifice.
8. Mândria
Deși acest atribut este foarte subiectiv, rămâne profund important pentru majoritatea indivizilor. În esență, răspunde la întrebarea dacă sunteți mândru să dețineți acest bun și dacă vă simțiți confortabil să împărtășiți această proprietate cu familia, prietenii și alții.
Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca o scară 1 sau -1, reflectând sentimentele și valorile dvs. personale.
9. Factori suplimentari pentru deliberare
Mai multe alte atribute merită o evaluare atentă, inclusiv:
- Potențial de creștere
- Fluxul de numerar
- Implicarea în brokeraj vs. Vânzare de către proprietar
- Finanțarea vânzătorului
- Proprietatea intelectuală / Activele de proprietate
- Liste de marketing
- Bază de clienți
În cele din urmă, alegerile tale ar trebui să se alinieze cu obiectivele și aspirațiile tale.
O abordare iterativă
Punctajul unei tranzacții ar trebui să fie un proces continuu, iterativ, care se adaptează pe măsură ce devin disponibile mai multe informații.
Când dau peste o listă interesantă, înregistrez scorul inițial în sistemul meu (prefer să folosesc Foi de calcul Google ) . Mă concentrez pe oportunitățile cu cel mai mare punctaj și cer detalii suplimentare. Pentru atributele în care îmi lipsesc informațiile, atribui un scor neutru de 0 pentru a evita influența nejustificată asupra evaluării generale.
Ulterior, pe măsură ce revizuiesc prospectul cu date mai cuprinzătoare, încorporez aceste detalii pentru a actualiza scorul. Dacă oportunitatea este încă puternică, aranjez un apel cu vânzătorul pentru a rafina și mai mult ratingul pe baza discuțiilor noastre.
În funcție de locul în care mă aflu în acest moment, determin oferta pe care o propun. În cazul în care scorul scade sub pragul stabilit în orice etapă, opresc urmărirea înțelegerii.
Concluzie
Introducerea unui sistem de evaluare urmărește să ofere un cadru de încredere pentru evaluarea constantă a afacerilor online . Această abordare vă permite să identificați rapid cele mai promițătoare oportunități dintre numeroasele listări. Puteți distinge cu ușurință pe cei care merită o explorare mai profundă și investirea timpului dvs. de cei mai bine lăsați în urmă.
Amintiți-vă, acest sistem de evaluare ar trebui să rămână dinamic, cu scorurile care evoluează pe măsură ce mai multe informații apar:
- Inițial la descoperirea listei.
- După examinarea prospectului.
- În urma fiecărei conversații cu vânzătorul.
Utilizați această metodologie ca instrument de validare continuă pentru a vă asigura că o oportunitate se aliniază cu obiectivele dvs. de investiții și merită urmărirea dvs.
Am încredere că acest ghid vă va ajuta să descoperi cu încredere următoarea ta afacere online extrem de profitabilă.