Generarea de clienți potențiali în cazinouri, la fel ca marketingul afiliat, constă în direcționarea oamenilor către o altă companie prin intermediul unui site web sau al unei aplicații care conține linkuri plasate strategic. Deoarece acest model de afaceri nu necesită ca proprietarul să ofere propriile produse sau servicii, acesta se poate concentra pe atragerea clienților potriviți și trimiterea lor către compania cu care s-a asociat. Modelul de afaceri afiliat necesită ca un client potențial să cheltuiască bani pe produsul sau serviciul companiei partenere pentru a primi un comision, în timp ce firmele care generează clienți potențiali primesc un comision pentru fiecare client potențial nou pe care îl trimit.
Având în vedere că atât de multe întreprinderi mici nu au timpul sau energia necesare pentru a genera propriile clienți potențiali de calitate, generarea de clienți potențiali prin intermediul cazinourilor a devenit o industrie enormă. Datorită strategiei de afaceri simple și cerințelor minime de intrare, mulți antreprenori începători au avut succes în acest domeniu. Se poate dezvolta și menține o firmă profitabilă de generare de clienți potențiali cu câteva cercetări de bază, abilități de copywriting și înțelegerea modului în care sunt create site-uri web și aplicații (care pot fi externalizate).
Aici, vom analiza câteva dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a porni și a gestiona o companie de generare de lead-uri de succes. Atunci când vă gândiți să cumpărați o companie de generare de lead-uri, este o idee bună să vă familiarizați cu due diligence-ul în generarea de lead-uri pentru cazinouri. Steve Piper, un antreprenor cu o experiență substanțială în acest domeniu, ni s-a alăturat și el pentru o discuție pentru a obține sfaturi despre cum ar putea alții să intre sau să își dezvolte eforturile în acest domeniu.
Primul pas este identificarea sectorului potrivit.
Cel mai important aspect care determină succesul viitor al companiei tale este selectarea specializării corecte pentru generarea de clienți potențiali. Există nenumărate categorii de afaceri în care te poți specializa, dar este esențial să alegi una în care te simți deja confortabil. Poți atrage mult trafic către site-ul sau aplicația ta web prin crearea de conținut care poate fi găsit de motoarele de căutare. Va fi mult mai dificil să produci sau să califici acest material dacă alegi o nișă despre care ai cunoștințe limitate.
În plus, este esențial să evaluați nivelul concurenței de pe piață înainte de a intra. Dacă aveți cunoștințe despre echipamente agricole sau stomatologie, de exemplu, este probabil să existe multe companii de generare de clienți potențiali care atrage în prezent trafic pe baza termenilor de căutare relevanți pentru aceste sectoare, precum și clienți potențiali.
Atunci când vă restrângeți căutarea, ar trebui să căutați un segment de piață suficient de distinct pentru a reduce concurența, rămânând în același timp suficient de larg pentru a atrage mulți clienți potențiali.
Luați în considerare costul generării de noi clienți pentru nișa dvs. posibilă. Crearea unui site web care direcționează vizitatorii către magazine de dulciuri retro ar genera clienți potențiali de calitate scăzută, deoarece majoritatea consumatorilor care fac cumpărături în aceste unități cheltuiesc mai puțin de 30 USD. Valoarea acestor clienți potențiali ar fi semnificativ mai mare, iar clienții dvs. ar plăti mult mai mult pentru fiecare client potențial creat dacă ați direcționa consumatorii către companii care oferă echipamente agricole la prețuri mari.
Cum să creezi un plan SEO pentru generarea de clienți potențiali la cazinouri?
Una dintre cele mai comune și mai puțin costisitoare tehnici de generare de clienți potențiali este obținerea de clienți potențiali organici prin traficul motoarelor de căutare. Crearea de conținut relevant și plasarea lui pe site-ul sau aplicația dvs. nu va fi suficientă pentru a atrage oamenii, și va trebui să știți câteva lucruri despre SEO și cum vă poate ajuta conținutul să urce în clasament.
Includerea site-ului dvs. în primele trei rezultate ale motoarelor de căutare este esențială, deoarece are un impact semnificativ asupra numărului de persoane care vor accesa site-ul dvs. (Iată o reprezentare vizuală:
Pentru a vă ajuta eforturile de generare de clienți potențiali la cazinou, puteți viza mai multe cuvinte cheie tranzacționale. Deși majoritatea ghidurilor SEO sunt aceleași pentru orice tip de afacere online, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă ajuta în mod special eforturile.
Deoarece informațiile dvs. sunt legate de expresiile de căutare introduse de cineva, Google și alte motoare de căutare îi vor direcționa către acestea. În schimb, dacă vă concentrați pe cuvinte cheie tranzacționale, cum ar fi „cumpărați asigurare pentru casă”, aveți mai multe șanse să apăreți în rezultatele căutării relevante pentru cei care doresc să cumpere asigurare imediat, care sunt mai predispuși să dea clic pe site-ul clientului dvs. Puteți crește eficiența mașinii dvs. de producere de clienți potențiali analizând cu atenție cuvintele cheie. Acest lucru va duce la mai puțin trafic irosit și la o rată de scanare mai mică (vezi mai jos).
Recunoaște valoarea monetizării
În loc să utilizeze un model de afaceri cost-per-vânzare, companiile de generare de lead-uri utilizează unul cost-per-lead. Acest lucru va depinde de acordul dvs. cu clientul dvs., dar în majoritatea cazurilor, un „lead” este definit ca cineva care completează un formular fie pe site-ul clientului dvs., fie pe cel al companiei dvs. Alte acțiuni pe site-ul clientului, cum ar fi clicul pe un anumit buton de îndemn la acțiune sau accesarea unei pagini individuale, pot, de asemenea, califica lead-ul, dar acest lucru trebuie specificat în orice contract dintre proprietarul companiei de generare de lead-uri și client.
Dacă nu aveți sarcina de a face o vânzare, vă pune o povară și mai mare să vă asigurați că potențialii clienți devin clienți plătitori. Cu toate acestea, este responsabilitatea proprietarului companiei de generare de clienți potențiali să se asigure că aceștia ajung pe site și se înscriu, așadar site-ul trebuie să atragă vizitatori care sunt susceptibili de a fi interesați de produsul sau serviciul clientului.
Este esențial să rețineți că tipul de contract pe care îl semnați cu clienții dvs. depinde în totalitate de dvs. Clienții care achiziționează servicii de generare de clienți potențiali sunt dispuși să plătească un comision lunar, cu condiția să promiteți să livrați clienți potențiali consecvenți la un preț rezonabil.
Recunoașteți raportul de frecare
„Rata de ștergere” și modul în care aceasta vă afectează veniturile sunt concepte importante de știut dacă utilizați modelul obișnuit de afaceri pentru generarea de lead-uri, în care sunteți plătit în funcție de cantitatea de lead-uri pe care le oferiți clienților dvs. (în loc să fiți plătit pe baza unui contract de plată anticipată).
Practic, rata de respingere este procentul de clienți potențiali care nu duc la o vânzare pentru compania dvs. Dacă trimiteți unui client 100 de clienți potențiali, dar doar 70 dintre aceștia sunt achiziționați, rata dvs. de respingere este de 30%. Clientul are opțiunea de a respinge clienții potențiali dacă consideră că sunt falși (de exemplu, au date de contact false) sau pur și simplu nu se potrivesc companiei sale; cu alte cuvinte, compania de generare de clienți potențiali i-a trimis în locul greșit. Un CPL (Cost Per Lead) mai mic este rezultatul unei rate de respingere mai mari în industria de generare de clienți potențiali. Dacă vreodată decideți să vă vindeți compania de generare de clienți potențiali, aceasta va fi o metrică crucială pe care cumpărătorul o va examina.
Renegocierea ratelor cu mai multă stabilitate
Renegocierea tarifelor este ceva ce ar trebui să faceți atunci când vă puneți în funcțiune firma de generare de lead-uri și clienții dvs. utilizează serviciile dvs. lună de lună. Creșterea tarifelor vă poate forța consumatorii să treacă la un alt model de achiziție de lead-uri sau să găsească o nouă companie de generare de lead-uri, motiv pentru care este întotdeauna un risc să aduceți în discuție acest subiect. Din acest motiv, evaluarea puterii relative a companiei dvs., a originalității pe piață și a competitivității tarifelor dvs. este esențială.
Dacă ați stabilit că este necesară renegocierea tarifelor, procedați cu prudență. Renegocierea comisioanelor nu ar trebui abordată în gol. O întâlnire generală privind serviciile dvs. ar putea fi un moment bun pentru a o aduce în discuție. Asigurați-vă că discuția rămâne pe tema „valoarea” serviciilor, începând cu faptul dacă sunt sau nu mulțumiți de serviciile lor actuale. Apoi, puteți discuta despre predicțiile dvs. inițiale despre cât de multă muncă ar fi necesară pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea lor, dacă sunt de acord că serviciul a fost benefic.
Creșterea tarifului per client potențial este o solicitare perfect legitimă dacă poți demonstra că munca necesară pentru a obține clienți potențiali este mai mare decât cea planificată inițial. Este esențial să-i spui clientului tău de ce este necesară o ajustare a tarifului, așa că fii pregătit să faci acest lucru. Prețurile tale nu ar trebui percepute ca crescând doar datorită posibilității de a face acest lucru.
Beneficii speciale și linkuri decorative
Gândește-te cum poți folosi relațiile de afaceri solide pe care le-ai construit cu clienții tăi pentru a crea un contract mai profitabil și mai avantajos pentru ambele părți. Este posibil să poți percepe taxe clienților tăi pentru expunere suplimentară dacă site-ul web sau aplicația ta este configurată într-un anumit fel sau dacă ai alte resurse, cum ar fi liste de e-mail sau platforme de socializare.
Permiterea unor clienți speciali să aibă locuri mai vizibile pe site-ul dvs. web este o abordare eficientă pentru a crește facturarea, încurajând în același timp legături comerciale mai puternice. Prin creșterea numărului sau a calității clienților potențiali primiți de clienții dvs. după șase luni de parteneriat, ați putea face serviciul dvs. mai competitiv în ochii pieței. Acest lucru este posibil.
Dacă doriți să aflați mai multe despre afacerile de generare de clienți potențiali din cazinouri și despre cum sunt evaluate acestea sau dacă doriți să vă vindeți afacerea de generare de clienți potențiali, vă rugăm să contactați Brokerul de Cazinouri.
