Dacă vrei să intri în lumea antreprenoriatului pe internet, achiziționarea unei afaceri existente poate fi un punct de plecare excelent. Nu este însă lipsită de riscuri. Prima etapă într-o achiziție de succes este să identifici cea mai bună firmă pentru a-ți atinge obiectivele unice. A ști cum să identifici o firmă de achiziționat și ce să cauți poate face diferența între succes și eșec.
Afaceri de cumpărat
Acest articol acoperă următoarele:
- Ar trebui să cumpărați o afacere existentă sau să creați una?
- Trei metode de a găsi o afacere online de vânzare .
- Considerații cheie atunci când achiziționați o afacere online
Ar trebui să cumpărați o afacere stabilită sau să începeți una nouă?
Mulți antreprenori care se gândesc să intre pe piața afacerilor online se întreabă dacă ar trebui să creeze o afacere nouă de la zero sau să cumpere una existentă. Aceasta este o decizie crucială de luat. În realitate, nu există o decizie absolut corectă sau greșită.
Înțelegerea avantajelor și dezavantajelor fiecărei opțiuni vă va ajuta să luați cea mai bună decizie pentru obiectivele și cerințele dumneavoastră individuale. Când vine vorba de cumpărarea unei afaceri, există câteva avantaje și dezavantaje semnificative de luat în considerare. Aceasta include:
- Mai puțin risc
- Baza de clienti stabilita
- Potențial de rentabilitate ridicată a investiției (ROI)
- Este necesar mai puțin timp
- Investiție inițială mare
- Mai puțină flexibilitate
Avantajul 1: Risc mai mic
Ca antreprenor, înțelegeți că deținerea și operarea unei afaceri implică riscuri. Este inevitabil. Cu toate acestea, atunci când este făcută corespunzător, achiziționarea unei firme consacrate poate reduce riscul de eșec în comparație cu lansarea uneia noi.
Majoritatea întreprinderilor noi eșuează. Chiar și cele mai bune concepte sau produse de companie sunt inițial netestate. Nu știți cât de bine va fi primit serviciul sau produsul dvs. până când nu îl puneți pe piață și nu auziți feedback de la clienți - ar putea decola sau ar putea eșua.
Când cumpărați o afacere consacrată, dinamica se schimbă. Clienții și-au exprimat interesul pentru produsele și serviciile companiei. Există o potrivire clară produs-piață. În timp ce lucrurile pot merge întotdeauna prost, o potrivire dovedită a produsului-piață reduce probabilitatea eșecului în mod dramatic.
De fiecare dată când investești o sumă substanțială de bani, ai șansa de a o pierde. În timp ce achiziționarea unei afaceri online consacrate poate fi mai puțin riscantă decât înființarea uneia de la zero, pericolul eșecului rămâne destul de real. În realitate, în comparație cu investiția în fonduri indexate, achiziționarea unei firme este semnificativ mai variabilă.
Avantajul 2: Baza de clienți stabilită
Majoritatea firmelor noi se luptă să realizeze primele vânzări. Construirea unei baze semnificative de clienți devotați poate fi o sarcină care necesită timp și o provocare.
Când cumpărați o firmă, aveți opțiunea de a selecta o companie cu o bază puternică de clienți. Acest lucru reduce timpul, energia și incertitudinea asociate cu construirea unuia, punându-vă într-o poziție mai bună pentru afaceri.
Această bază de consumatori dă un impuls companiei. În funcție de natura firmei, puteți adăuga noi articole sau servicii la baza dvs. odată ce obțineți controlul. Acest lucru poate stimula creșterea, crește veniturile și crește valoarea companiei.
Avantajul 3: potențial de rentabilitate ridicată a investiției (ROI)
Achiziționarea unei afaceri are potențialul de rentabilitate semnificativă a investiției. Acest potențial de rentabilitate a investiției face ca achiziționarea de firme existente să fie o investiție atractivă de timp și bani pentru persoana potrivită. De fapt, este posibil să puteți returna toate cheltuielile de afaceri în câțiva ani. Totul după aceea este pur profit.
În plus, vă puteți crește rentabilitatea investiției prin extinderea afacerii și vânzând-o câțiva ani mai târziu. Să presupunem că cumpărați o afacere cu 1.000.000 de dolari care face un profit de 250.000 de dolari pe an. Păstrați afacerea timp de patru ani înainte de a o revânzi pentru 2.000.000 USD. În acest caz, câștigi un ROI de 300% (înainte de taxe) pe parcursul a patru ani, ceea ce nu este îngrozitor din niciun fel.
Avantajul 4: Este necesar mai puțin timp
Pornirea unei afaceri de la zero necesită mult timp, stres și muncă grea. Etapele incipiente pot fi incredibil de grele, necesitând ore lungi, riscuri semnificative și angajament complet. În timp ce începerea de la zero poate fi plăcută, poate să nu fie potrivită pentru toată lumea.
Dacă alegeți corect compania, cumpărarea unei afaceri vă permite să evitați primele etape, care necesită timp, de a începe o afacere de la zero. Puteți sări înainte la partea în care firma este profitabilă. De asemenea, puteți alege o firmă cu cerințe operaționale de zi cu zi mici.
Aceste economii de timp vă permit să vă concentrați asupra obiectivelor pe termen lung, cum ar fi promovarea creșterii viitoare sau automatizarea sarcinilor. Alternativ, vă puteți petrece timpul făcând alte activități care vă plac, cum ar fi petrecerea timpului cu familia sau călătoriile. Achiziționarea unei afaceri poate fi o metodă excelentă de a genera un flux pasiv de venituri, permițându-vă să trăiți stilul de viață dorit.
Dezavantajul 1: investiție inițială mare
Până acum, am vorbit despre beneficiile cumpărării unei afaceri. Deși există multe beneficii, acesta are și câteva dezavantaje.
Achiziționarea unei afaceri necesită o cheltuială inițială semnificativă. Dacă aveți o sumă uriașă de bani gata de cheltuită, aceasta poate să nu fie o problemă pentru dvs. Cu toate acestea, ar putea fi un factor de descurajare pentru mulți antreprenori.
Chiar dacă nu ai mulți bani, există alternative. Pentru început, poți să te uiți în rețelele tale personale sau profesionale pentru a vedea dacă cineva este interesat să colaboreze cu tine. Dacă vă asumați slujba de conducere a companiei, este posibil să descoperiți că prietenii, familia sau contactele de afaceri sunt dispuși să contribuie cu fonduri.
În afara rețelelor tale personale, există mai multe opțiuni de finanțare disponibile. Împrumuturile SBA pot fi o opțiune excelentă pentru finanțarea achizițiilor de afaceri. Alternativ, puteți explora finanțarea vânzătorului cu proprietarii de afaceri mici.
Deși achiziționarea unei afaceri necesită o investiție inițială semnificativă, nu vă descurajați dacă nu aveți fondurile disponibile. Când vă cercetați opțiunile financiare, ați putea fi plăcut surprins de ceea ce descoperiți.
Dezavantajul 2: mai puțină flexibilitate
Una dintre cele mai pline de satisfacții ale înființării unei afaceri de la zero este cantitatea de libertate și creativitate accesibile pentru tine. În calitate de proprietar, aveți control complet asupra etapelor incipiente cheie. Proiectați și lustruiți produsul sau serviciul, vă instruiți angajații, vă construiți cultura companiei și vă definiți marca, mesajul și vocea. Pentru mulți, aceste eforturi inițiale pot fi extrem de împlinitoare. Când cumpărați o afacere, obțineți mai puțin control asupra acestor caracteristici. Toate aceste întrebări au fost probabil abordate și stabilite. Deși există întotdeauna întrebări noi de pus și noi căi de luat cu firma, aceasta va fi mai puțin adaptabilă decât una nouă.
Trei moduri de a găsi o afacere online de vânzare
Mulți cumpărători de afaceri sunt curioși despre cum să găsească firme de vânzare. În general, există trei abordări. Aceasta include:
- Căutarea piețelor de afaceri online
- Utilizarea rețelei dvs
- Angajarea serviciilor unui broker de afaceri experimentat
Căutați piețe de afaceri online
Dacă doriți să vă cumpărați propria firmă, piețele de afaceri online sunt un loc bun pentru a începe. Aceste piețe au un număr mare de listări de afaceri online dintr-o varietate de formate de afaceri, industrii și specializări.
Având în vedere numărul mare de firme de vânzare pe piețele de afaceri, este mai probabil să găsiți una care se potrivește exact cerințelor dumneavoastră. Toată lumea poate găsi ceva aici, de la firme mici până la organizații internaționale masive.
Dacă optați pentru a examina piețele de afaceri pe internet, rețineți că nu toate firmele de vânzare sunt oportunități de investiții calificate sau de dorit. Deși puteți găsi companii bune, unele s-ar putea să nu merite timpul și efortul dvs. Fiți cu discernământ în căutarea dvs. și selectați unul care se potrivește cu adevărat cerințelor dvs.
Utilizați-vă rețeaua
Rețelele personale și profesionale proprii sunt, de asemenea, surse excelente de perspective de afaceri. Întrebați-vă persoanele de contact dacă cunosc afaceri de vânzare. Deși aceasta este o strategie de succes, uneori poate produce rezultate excelente.
Această strategie are avantajul de a vă permite să stabiliți o legătură personală cu proprietarul afacerii. În funcție de cine v-a recomandat, puteți fi mai încrezător în calitatea afacerii. În plus, tu și vânzătorul ați putea să stabiliți o relație mai puternică și încredere încă de la început.
Angajarea serviciilor unui broker de afaceri experimentat
Brokerii de afaceri, adesea cunoscuți ca consilieri de afaceri, îi ajută pe alții să cumpere sau să-și vândă afacerile. Deși asistă frecvent vânzătorii în procesul de ieșire, ele pot fi, de asemenea, o resursă valoroasă pentru a găsi firme remarcabile pentru vânzare.
Majoritatea brokerilor de afaceri au rețele mari de persoane care își vând întreprinderile. Cel mai probabil au o listă de firme de vânzare, fie a lor, fie a colegilor lor. Când sunteți gata să căutați o afacere de cumpărat, întâlniți-vă cu un broker de afaceri experimentat pentru a discuta despre alegerile dvs.
Considerații cheie atunci când cumpărați o afacere online
Achiziționarea unei afaceri poate fi o mișcare înțeleaptă pentru antreprenorii aspiranți, dar succesul nu este niciodată asigurat. Pentru a vă crește șansele de a face o achiziție profitabilă, trebuie să examinați mulți factori esențiali.
Specifică-ți obiectivele
În primul rând, definiți-vă obiectivele. Ce speri să obții prin achiziționarea unei afaceri ? Ești interesat să încorporezi un flux pasiv de venit în portofoliul tău? Doriți să cumpărați, să creșteți și apoi să vindeți firma pentru profit în viitor? Câte ore doriți să petreceți săptămânal pentru a opera afacerea? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care ar trebui să ți le pui. Înainte de a începe, este esențial să înțelegeți clar ceea ce sperați să obțineți prin cumpărare. Având în vedere scopul dvs., vă puteți strădui să definiți calitățile particulare pe care le căutați într-o firmă.
Stabilește-ți bugetul
Apoi, setați bugetul de achiziție. Dacă intenționați să finanțați achiziția cu propriile finanțe, stabiliți cât sunteți capabil și dispus să plătiți.
Dacă intenționați să utilizați finanțarea, faceți-vă cercetări pentru a afla despre posibilitățile disponibile. Odată ce ți-ai stabilit bugetul, vei avea o noțiune mult mai bună despre ce afaceri să urmezi.
Fiți clar cu privire la seturile de abilități și interesele dvs
Deși achiziționarea și operarea unei afaceri ar putea avea ca rezultat o rentabilitate bună a investiției, necesită un anumit nivel de abilități și experiență. Înainte de a începe să căutați firme de cumpărat, acordați-vă timp pentru a vă evalua talentele și cunoștințele aplicabile. De acolo, puteți restrânge lista de afaceri potențiale pentru a o selecta pe cea mai potrivită pentru dvs.
În același timp, fii sincer cu privire la hobby-urile tale. Conducerea unei afaceri într-un domeniu care vă place este mult mai ușor de întreținut decât conducerea unei afaceri care nu vă place. Având în vedere cantitatea de timp și efort necesar pentru a gestiona majoritatea întreprinderilor, este benefic să vă bucurați de proces.
Setează-ți criteriile de cumpărare
După ce v-ați stabilit obiectivele, bugetul și v-ați identificat seturile de abilități și hobby-urile, este important să vă definiți criteriile de achiziție. Combinând toate aceste cunoștințe, faceți o listă cu atributele exacte pe care le doriți într-o firmă.
Selectând o firmă care vă valorifică abilitățile și interesele și vă ajută să vă atingeți obiectivele, vă pregătiți pentru o experiență de proprietate prosperă și fericită.