PRINCIPILE CHEIE
Pentru proprietarii de afaceri, fie că vând unei noi companii sau se pensionează, este esențial să aibă o strategie de ieșire bine gândită. Ieșirea fără un plan solid poate fi o mișcare riscantă pentru afacerea dvs. Strategia de ieșire ideală ar trebui să vă împlinească obiectivele personale, menținând în același timp stabilitatea companiei.
Dacă v-ați construit afacerea de la zero, sunt șanse să fi investit timp și resurse financiare considerabile în creșterea acesteia. Ați experimentat suișuri și coborâșuri, dedicându-vă pentru a avea succes, ceea ce face ca despărțirile să fie o decizie provocatoare.
Indiferent dacă vindeți unei companii noi sau vă retrageți din afacerea dvs. , este esențial să aveți o strategie de ieșire adecvată. O ieșire fără un plan bine definit poate pune în pericol viitorul companiei dumneavoastră. Iată un ghid care vă va ajuta să creați o strategie de ieșire solidă.
Definiți-vă viziunea pentru viitor
Înainte de a determina când să pleci, este important să înțelegi de ce alegi să ieși. Ești în căutarea unui parteneriat cu o altă companie și renunți la poziția ta actuală? Sau intenționați să vă vindeți afacerea în întregime și să vă pensionați? Indiferent de alegerea ta, trebuie să iei o decizie clară și să dezvolți planuri în consecință.
Acest lucru nu numai că va aduce beneficii afacerii dvs., dar vă va ajuta și să vă navigați în viața personală. Luați în considerare modul în care vă veți adapta la responsabilitățile reduse și imaginați-vă un viitor împlinit.
Planifică-ți finanțele pentru anii următori
Odată ce ați luat în considerare faza de după ieșire, este esențial să evaluați dacă vă puteți susține stilul de viață dorit. Evaluează-ți fluxul de numerar și cheltuielile curente pentru a determina suma necesară pentru o viață confortabilă după părăsirea afacerii.
Este demn de menționat că pregătirea unui plan de ieșire poate fi un proces îndelungat. În funcție de complexitatea finanțelor companiei dvs., poate dura între doi și cinci ani pentru a elabora o strategie adecvată.
Termenul pentru finalizarea unui plan variază, dar este și un moment oportun pentru a explora opțiunile de economisire a impozitelor. Vânzarea unei afaceri este o decizie financiară semnificativă, iar o planificare atentă vă poate ajuta să economisiți o sumă substanțială din taxe.
Descoperirea partenerilor potriviți pentru demersul dvs
Când porniți într-o afacere semnificativă, devine esențial să căutați toată asistența disponibilă. O strategie cuprinzătoare este esențială pentru a vă asigura că afacerea dvs. nu întâmpină obstacole pe parcurs. În consecință, trebuie să identificați cel mai bun bancher de investiții care vă poate ajuta în consolidarea vânzării. Alternativ, dacă aveți deja un bancher de investiții, aveți nevoie de un consilier competent care să vă ghideze prin procesul de vânzare.
În selecția acestor experți, este imperativ să optați pentru profesioniști cu reputație impecabilă și experiență vastă. Aceștia ar trebui să aibă o înțelegere profundă a nișei afacerii dvs. și să recunoască mizele implicate într-o vânzare.
În plus, acești specialiști te pot ajuta să găsești potențiali cumpărători care sunt cu adevărat dedicați să-ți gestioneze afacerea și să-i impulsioneze creșterea în continuare.
Direcționarea potențialilor cumpărători și elaborarea de strategii de marketing eficiente
După toate probabilitățile, este posibil să fi asigurat deja un cumpărător pentru afacerea dvs., mai ales dacă aceasta implică o achiziție. Cu toate acestea, dacă astfel de aranjamente lipsesc, trebuie să inițiezi o căutare. Având în vedere că îți încredințezi munca vieții acestor persoane, este esențial ca aceștia să-și asume din toată inima responsabilitățile pe care le implică gestionarea afacerii tale .
Cea mai de succes abordare a vânzării unei afaceri începe cu crearea unui mediu competitiv. În plus, în această etapă, este prudent să te întrebi despre intențiile potențialilor cumpărători cu privire la afacerea ta.
Procedând astfel, puteți afla dacă prioritizează aspectele vitale din cadrul companiei care au semnificație pentru dvs. Aceste aspecte pot include protejarea anumitor angajați sau păstrarea unei anumite culturi organizaționale.
Efectuarea unei verificări minuțioase
Etapa ulterioară în procesul de vânzare implică lucrul la acord. Inițial, cumpărătorii vă vor trimite o scrisoare de intenție, care servește ca o indicație formală și legală a dorinței lor de a continua tranzacția. Odată ce acceptați acest document, tot ce rămâne este să așteptați.
Cumpărătorii vor efectua apoi cu meticulozitate due diligence asupra companiei dvs. pentru a identifica eventualele deficiențe. Această examinare cuprinzătoare le permite, de asemenea, să obțină o înțelegere clară a operațiunilor companiei dumneavoastră.
Desigur, echipa ta de specialiști va excela în faza de due diligence. Ei vor adresa orice întrebări pe care cumpărătorii le-ar putea avea cu privire la afacere. Cu fiecare răspuns, ei vă vor prezenta cu pricepere compania într-o lumină excepțional de pozitivă.
După finalizarea diligenței lor și după găsirea niciunui factori care i-ar putea descuraja de la cumpărare, vor începe negocierile.
Legalități și negociere
Acesta este pasul final al procesului de vânzare pentru dvs. și acesta este locul în care vă veți face ultima repriză. Cumpărătorii vor continua acum să vă facă noile oferte și va trebui să decideți pe care să o acceptați. Vor fi două părți ale propunerii: prețul și condițiile.
Este esențial să înțelegeți că vă aflați într-o poziție similară cu cea a cumpărătorilor. Vrei o situație de câștig-câștig, la fel și ei. Dar cumpărătorii vor face rareori o ofertă atât cu prețuri, cât și cu condiții. Prin urmare, va trebui să fii puțin flexibil.
companiile bune rareori fac oferte rezonabile pentru preț și condiții. Aici va trebui să negociezi cu ei despre starea afacerii tale și despre cum merită mai mult. Va trebui să faceți un argument excelent pentru compania dvs., deoarece doriți să aveți această companie mai bună care să o conducă pe a dvs.
Făcând Tranziția
În cele din urmă, acum că ai terminat totul, strategia ta de ieșire se poate aplica. Și pe măsură ce tranziția are loc, poți să stai pe spate și să te relaxezi în timp ce te gândești la cum îți vei petrece viața după tranziție. Și odată ce se finalizează, nu vei mai fi proprietarul companiei.