PRINCIPILE CHEIE
Pentru proprietarii de afaceri, fie că vând unei noi companii sau se pensionează, este esențial să aibă o strategie de ieșire bine gândită. Ieșirea fără un plan solid poate fi o mișcare riscantă pentru afacerea dvs. Strategia de ieșire ideală ar trebui să vă împlinească obiectivele personale, menținând în același timp stabilitatea companiei.
Dacă v -ați construit afacerea de la început, este posibil să fiți investiți timp considerabil și resurse financiare în creșterea acesteia. Ați experimentat ascensiunile și coborâșurile, dedicându -vă să faceți succes, ceea ce face ca despărțirea să fie o decizie provocatoare.
Indiferent dacă vindeți unei noi companii sau vă retrageți din afacerea dvs., este crucial să aveți o strategie de ieșire adecvată în vigoare. O ieșire fără un plan bine definit poate pune în pericol viitorul companiei tale. Iată un ghid pentru a vă ajuta să creați o strategie de ieșire sonoră.
Definiți-vă viziunea pentru viitor
Înainte de a determina când să pleci, este important să înțelegi de ce alegi să ieși. Ești în căutarea unui parteneriat cu o altă companie și renunți la poziția ta actuală? Sau intenționați să vă vindeți afacerea în întregime și să vă pensionați? Indiferent de alegerea ta, trebuie să iei o decizie clară și să dezvolți planuri în consecință.
Acest lucru nu numai că va aduce beneficii afacerii dvs., dar vă va ajuta și să vă navigați în viața personală. Luați în considerare modul în care vă veți adapta la responsabilitățile reduse și imaginați-vă un viitor împlinit.
Planifică-ți finanțele pentru anii următori
Odată ce ați luat în considerare faza de după ieșire, este esențial să evaluați dacă vă puteți susține stilul de viață dorit. Evaluează-ți fluxul de numerar și cheltuielile curente pentru a determina suma necesară pentru o viață confortabilă după părăsirea afacerii.
Merită menționat faptul că pregătirea unui plan de ieșire poate fi un proces îndelungat. În funcție de complexitatea finanțelor companiei dvs., poate dura oriunde de la doi la cinci ani pentru a concepe o strategie adecvată.
Cronologia pentru finalizarea unui plan variază, dar este, de asemenea, un moment oportun pentru a explora opțiunile de economisire a impozitelor. Vânzarea unei afaceri este o decizie financiară semnificativă, iar o planificare atentă vă poate ajuta să economisiți o sumă substanțială pentru impozite.
Descoperirea partenerilor potriviți pentru demersul dvs
Atunci când porniți într -o acțiune semnificativă, devine esențial să solicitați toată asistența disponibilă. O strategie cuprinzătoare este esențială pentru a vă asigura că afacerea dvs. nu se confruntă cu obstacole pe drum. În consecință, trebuie să identificați cel mai bun bancher de investiții care vă poate ajuta în solidificarea vânzării. În mod alternativ, dacă aveți deja un bancher de investiții, aveți nevoie de un consilier priceput pentru a vă naviga prin procesul de vânzare.
În selecția acestor experți, este imperativ să optăm pentru profesioniști care se mândresc cu reputații impecabile și experiență vastă. Aceștia ar trebui să dețină o înțelegere profundă a nișei afacerii dvs. și să recunoască mizele implicate într -o vânzare.
În plus, acești specialiști vă pot ajuta să găsiți potențiali cumpărători care se angajează cu adevărat să vă gestioneze afacerea și să propulsăm creșterea ulterioară.
Direcționarea potențialilor cumpărători și elaborarea de strategii de marketing eficiente
După toate probabilitățile, este posibil să fi asigurat deja un cumpărător pentru afacerea dvs., în special dacă implică o achiziție. Cu toate acestea, dacă astfel de aranjamente sunt absente, trebuie să inițiați o căutare. Având în vedere că vă încredințați munca vieții dvs. acestor indivizi, este crucial pentru ei să îmbrățișeze din toată inima responsabilitățile impuse în conducerea afacerii dvs.
Cea mai de succes abordare a vânzării unei afaceri începe cu crearea unui mediu competitiv. În plus, în această etapă, este prudent să vă întrebați despre intențiile potențialilor cumpărătorilor cu privire la afacerea dvs.
Procedând astfel, puteți afla dacă prioritizează aspectele vitale din cadrul companiei care au semnificație pentru dvs. Aceste aspecte pot include protejarea anumitor angajați sau păstrarea unei anumite culturi organizaționale.
Efectuarea unei verificări minuțioase
Etapa ulterioară în procesul de vânzare implică lucrul la acord. Inițial, cumpărătorii vă vor trimite o scrisoare de intenție, care servește ca o indicație formală și legală a dorinței lor de a continua tranzacția. Odată ce acceptați acest document, tot ce rămâne este să așteptați.
Cumpărătorii vor efectua apoi cu meticulozitate due diligence asupra companiei dvs. pentru a identifica eventualele deficiențe. Această examinare cuprinzătoare le permite, de asemenea, să obțină o înțelegere clară a operațiunilor companiei dumneavoastră.
Desigur, echipa dvs. de specialiști va excela în faza de diligență cuvenită. Aceștia vor aborda orice întrebări pe care cumpărătorii le -ar putea avea cu privire la afacere. Cu fiecare răspuns, acestea vă vor înfățișa cu adept pe compania dvs. într -o lumină excepțional de pozitivă.
După finalizarea diligenței lor cuvenite și nu a găsit niciun factor care să -i descurajeze de la achiziție, vor începe negocierile.
Legalități și negociere
Acesta este ultimul pas al procesului de vânzare pentru dvs., iar aici veți face ultimul stand. Cumpărătorii vor continua acum pentru a face noile dvs. oferte și va trebui să decideți care să acceptați. Vor fi două părți ale propunerii: prețul și termenii.
Este esențial să înțelegeți că vă aflați într-o poziție similară cu cea a cumpărătorilor. Vrei o situație de câștig-câștig, la fel și ei. Dar cumpărătorii vor face rareori o ofertă atât cu prețuri, cât și cu condiții. Prin urmare, va trebui să fii puțin flexibil.
În plus, companiile bune rareori fac oferte rezonabile pentru preț și condiții. Aici va trebui să negociezi cu ei despre starea afacerii tale și despre cum merită mai mult. Va trebui să faceți un argument excelent pentru compania dvs., deoarece doriți să aveți această companie mai bună care să o conducă pe a dvs.
Făcând Tranziția
În cele din urmă, acum că ai terminat totul, strategia ta de ieșire se poate aplica. Și pe măsură ce tranziția are loc, poți să stai pe spate și să te relaxezi în timp ce te gândești la cum îți vei petrece viața după tranziție. Și odată ce se finalizează, nu vei mai fi proprietarul companiei.
Un comentariu