PRINCIPALELE PRINCIPALE
Pentru proprietarii de afaceri, fie că vând către o companie nouă sau se pensionează, este esențial să aibă o strategie de ieșire bine gândită. Ieșirea fără un plan solid poate fi o mișcare riscantă pentru afacerea dvs. Strategia de ieșire ideală ar trebui să îndeplinească obiectivele dvs. personale, protejând în același timp stabilitatea companiei.
Dacă ți-ai construit afacerea de la zero, sunt șanse mari să fi investit timp și resurse financiare considerabile în creșterea ei. Ai trecut prin suișuri și coborâșuri, dedicându-te succesului ei, ceea ce face ca despărțirea să fie o decizie dificilă.
Indiferent dacă vindeți unei companii noi sau vă retrageți din afacere, este esențial să aveți o strategie de ieșire adecvată. O ieșire fără un plan bine definit poate pune în pericol viitorul companiei dumneavoastră. Iată un ghid care vă va ajuta să creați o strategie de ieșire solidă.
Definește-ți viziunea pentru viitor
Înainte de a stabili când să pleci, este important să înțelegi de ce alegi să te retragi. Cauți un parteneriat cu o altă companie și te retragi din funcția actuală? Sau intenționezi să- ți vinzi complet afacerea și să te pensionezi? Indiferent de alegerea ta, trebuie să iei o decizie clară și să dezvolți planuri în consecință.
Nu numai că acest lucru va fi benefic pentru afacerea ta, dar te va ajuta și să-ți gestionezi viața personală în viitor. Gândește-te cum te vei adapta la responsabilitățile reduse și cum îți vei imagina un viitor împlinit.
Planifică-ți finanțele pentru anii următori
După ce ați luat în considerare faza de după ieșire, este crucial să evaluați dacă vă puteți menține stilul de viață dorit. Evaluați-vă fluxul de numerar și cheltuielile curente pentru a determina suma necesară pentru o viață confortabilă după părăsirea afacerii.
Merită menționat faptul că pregătirea unui plan de ieșire poate fi un proces îndelungat. În funcție de complexitatea finanțelor companiei dumneavoastră, elaborarea unei strategii adecvate poate dura între doi și cinci ani.
Termenul de finalizare a unui plan variază, dar este și un moment oportun pentru a explora opțiuni de economisire a impozitelor. Vânzarea unei afaceri este o decizie financiară importantă, iar o planificare atentă vă poate ajuta să economisiți o sumă substanțială la impozite.
Descoperirea partenerilor potriviți pentru demersul tău
Atunci când te angajezi într-o afacere semnificativă, devine esențial să soliciți toată asistența disponibilă. O strategie cuprinzătoare este esențială pentru a te asigura că afacerea ta nu întâmpină obstacole pe parcurs. Prin urmare, trebuie să identifici cel mai bun bancher de investiții care te poate ajuta să consolidezi vânzarea. Alternativ, dacă ai deja un bancher de investiții, ai nevoie de un consultant competent care să te ghideze prin procesul de vânzare.
În selecția acestor experți, este imperativ să optați pentru profesioniști care se laudă cu o reputație impecabilă și o vastă experiență. Aceștia ar trebui să posede o înțelegere profundă a nișei afacerii dumneavoastră și să recunoască mizele implicate într-o vânzare.
În plus, acești specialiști vă pot ajuta să găsiți potențiali cumpărători care sunt cu adevărat dedicați gestionării afacerii dumneavoastră și impulsionării creșterii acesteia.
Vizarea potențialilor cumpărători și elaborarea unor strategii de marketing eficiente
Cel mai probabil, este posibil să fi asigurat deja un cumpărător pentru afacerea dvs., mai ales dacă aceasta implică o achiziție. Cu toate acestea, dacă astfel de aranjamente lipsesc, trebuie să inițiați o căutare. Având în vedere că le încredințați munca vieții dvs. acestor persoane, este esențial ca acestea să își asume din toată inima responsabilitățile pe care le implică conducerea afacerii dvs.
Cea mai reușită abordare a vânzării unei afaceri începe cu crearea unui mediu competitiv. În plus, în această etapă, este prudent să întrebați despre intențiile potențialilor cumpărători cu privire la afacerea dumneavoastră.
Procedând astfel, puteți stabili dacă acordă prioritate aspectelor vitale din cadrul companiei care sunt importante pentru dvs. Aceste aspecte ar putea include protejarea anumitor angajați sau păstrarea unei anumite culturi organizaționale.
Efectuarea unei due diligence amănunțite
Următorul pas în procesul de vânzare implică lucrul la acord. Inițial, cumpărătorii vă vor trimite o Scrisoare de Intenție, care servește ca o indicație formală și legală a dorinței lor de a continua tranzacția. După ce acceptați acest document, tot ce mai rămâne de făcut este să așteptați.
Cumpărătorii vor efectua apoi meticulos due diligence asupra companiei dumneavoastră pentru a identifica orice potențiale deficiențe. Această examinare cuprinzătoare le permite, de asemenea, să obțină o înțelegere clară a operațiunilor companiei dumneavoastră.
Bineînțeles, echipa dumneavoastră de specialiști va excela în faza de due diligence. Aceștia vor răspunde oricăror întrebări pe care cumpărătorii le-ar putea avea cu privire la afacere. Cu fiecare răspuns, vor prezenta cu abilitate compania dumneavoastră într-o lumină excepțional de pozitivă.
După finalizarea verificărilor prealabile și lipsa oricăror factori care i-ar putea descuraja de la achiziție, vor începe negocierile.
Legalități și negociere
Acesta este pasul final al procesului de vânzare pentru tine și aici vei lua ultima poziție. Cumpărătorii vor trece acum la noile oferte, iar tu va trebui să decizi pe care să o accepți. Propunerea va avea două părți: prețul și termenii.
Este esențial să înțelegeți că vă aflați într-o poziție similară cu cea a cumpărătorilor. Vreți o situație reciproc avantajoasă, și la fel își doresc și ei. Însă cumpărătorii vor face rareori o ofertă care să includă atât prețul, cât și termenii. Prin urmare, va trebui să fiți puțin flexibili.
În plus, companiile bune rareori fac oferte rezonabile de preț și condiții. Aici va trebui să negociezi cu ele despre starea afacerii tale și cum merită mai mult. Va trebui să prezinți argumente excelente pentru compania ta, deoarece vrei ca această companie mai bună să o conducă.
Efectuarea tranziției
În cele din urmă, acum că ați finalizat totul, strategia dvs. de ieșire poate fi pusă în aplicare. Și pe măsură ce tranziția are loc, vă puteți relaxa în timp ce vă gândiți la cum vă veți petrece viața după tranziție. Și odată ce aceasta se va finaliza, nu veți mai fi proprietarul companiei.
