Multe dintre aceleași idei se aplică vânzării inteligente, indiferent dacă depuneți o ofertă nesolicitată sau vă promovați în mod activ afacerea pentru vânzare. Este esențial să existe condiții clare de vânzare, să garanteze că ambele părți se angajează să depună diligență , să găsească surse de finanțare și să aibă o strategie clară de tranziție, printre altele. Este un proces dificil, dar nu trebuie să-l faci singur. Un broker de companie reputat vă poate ajuta să vă protejați interesele și să vă asigurați plăcerea atât în timpul tranzacției, cât și după aceasta.
Ați cheltuit timp și bani pentru dezvoltarea afacerii dvs. mici și mijlocii (IMM), așa că doriți să vă protejați investiția chiar și atunci când vă pregătiți să părăsiți. În acest articol (al treilea din seria noastră „Vând cu înțelepciune”) , discutăm despre importanța unei evaluări precise a afacerii, despre modul în care problemele de confidențialitate vă pot pune în pericol vânzarea și despre cum să gestionați acest risc.
Înțelegerea valorii companiei tale
Cel mai important aspect al introducerii unei vânzări pentru un proprietar de IMM-uri este cunoașterea valorii firmei lor. Iată câteva elemente fundamentale referitoare la evaluare, cum ar fi relevanța acesteia, pericolele potențiale și metodele pe care le folosesc specialiștii pentru a evalua valoarea.
Importanța evaluării corecte
Cunoașterea valorii dvs. autentice este piatra de temelie pentru luarea deciziilor împuternicite în timp ce luați în considerare oferte nesolicitate sau intenționați să vă comercializați firma. Evaluarea exactă vă dă putere să negociați în mod rațional, asigurându-vă că primiți un preț corect pentru bunurile dvs. câștigate cu greu. De asemenea, vă ajută să determinați viabilitatea propunerilor nesolicitate și să evitați deciziile pripite. Înțelegerea adevăratei valori a companiei dvs. permite planificarea strategică, pregătirea financiară corectă și capacitatea de a alege dacă vânzarea corespunde obiectivelor dvs. pe termen lung. Este esențial pentru dezvoltarea unei strategii de ieșire de succes și fericită, indiferent dacă decizi să vinzi sau nu.
Chiar dacă vă cunoașteți afacerea mai bine decât oricine, evaluarea propriei firme poate reprezenta unele provocări. Iată cinci greșeli comune de evaluare făcute de proprietarii de întreprinderi mici:
- Punând pe primul loc valoarea emoțională: angajamentul emoțional față de o companie poate duce la așteptări nerezonabile de preț.
- Alte măsuri financiare, cum ar fi marjele de profit, fluxul de numerar și profiturile înainte de dobândă, impozite, depreciere și amortizare ( EBITDA ), sunt, de asemenea, esențiale.
- Omiterea elementelor din bilanț: Subevaluarea poate apărea atunci când activele corporale și necorporale, cum ar fi contractele cu clienții sau proprietatea intelectuală, sunt trecute cu vederea.
- Nu căutați ajutor profesional: Evaluarea este un proces dificil care necesită serviciile evaluatorilor de afaceri sau consultanților financiari. Folosirea propriei raționamente poate duce la o evaluare incorectă.
- Supraestimarea creșterii viitoare: estimările de creștere excesiv de optimiste ar putea să nu fie fezabile.
Acestea sunt unele dintre cele mai importante erori care pot avea un impact asupra acurateței evaluării companiei dumneavoastră. Abordarea acestor preocupări și obținerea de ajutor profesional poate avea ca rezultat o valoare mai exactă și mai credibilă.
Metode și considerații de evaluare
Metodologiile de evaluare a afacerilor pot diferi în funcție de obiectivul evaluării și de condițiile specifice ale organizației. Această postare de blog oferă informații mai detaliate cu privire la metodele comune de evaluare a afacerilor. De fapt, o evaluare cuprinzătoare presupune adesea folosirea diferitelor abordări pentru validarea încrucișată a datelor și pentru a ajunge la o estimare precisă a valorii afacerii.
Obținerea unei evaluări amănunțite de afaceri este esențială pentru luarea unor decizii financiare solide. Lucrul cu profesioniști și menținerea transparentă a proceselor de afaceri sunt esențiale pentru a vă asigura că procesul de evaluare este cât se poate de precis și corect.
Angajarea experților pentru evaluare
Vânzarea firmei dvs. este una dintre cele mai importante decizii pe care le veți lua în calitate de proprietar de IMM-uri, prin urmare veți avea nevoie de ajutorul unui broker de afaceri de încredere. Evaluarea afacerilor este un proces sofisticat și complex care include analiză financiară, cercetare de piață și înțelegere a industriei. Un evaluator de companie instruit sau un expert în evaluare adaugă obiectivitate și experiență la masă, asigurându-se că toate elementele esențiale, inclusiv activele corporale și relațiile cu clienții, sunt evaluate. Profesioniștii, cum ar fi echipa de la CasinosBroker M&A, folosesc metodologii standard din industrie și cele mai bune practici pentru a oferi credibilitate și acuratețe pe care o abordare „do-it-yourself” nu le poate egala.
Folosirea unui profesionist pentru evaluarea afacerii poate avea un impact semnificativ asupra viitorului dumneavoastră financiar, oferind încredere și liniște sufletească într-un proces care este adesea plin de complexitate și ambiguitate.
Păstrarea confidențialității companiei dvs. în siguranță
Acum că vă simțiți mai confortabil cu estimarea valorii firmei dvs., să discutăm despre unul dintre cele mai serioase obstacole în calea succesului unei vânzări: încălcările confidențialității.
Identificarea riscurilor pentru confidențialitate
Protejarea confidențialității este una dintre cele mai importante preocupări de depășit pe parcursul unei tranzacții comerciale. Manipularea greșită a datelor private despre angajați, clienți sau furnizori vă poate compromite vânzarea, punând în același timp în pericol credibilitatea profesională și afacerea dvs. Un alt risc este dezvăluirea unor documente financiare sensibile către concurenți sau către piața generală, care ar putea avea un impact asupra poziției de negociere a companiei dumneavoastră. Prezența mai multor părți interesate, cum ar fi potențiali cumpărători și investitori, ridică posibilitatea unor scurgeri sau dezvăluiri ilegale.
Pentru a atenua aceste riscuri și a asigura integritatea procesului de vânzări, este necesară o abordare bine structurată, inclusiv acorduri de nedivulgare, reguli stricte de acces la informații și un management atent al comunicării.
Iată câteva exemple de tipuri comune de încălcări ale confidențialității și modul în care acestea pot afecta vânzarea afacerii dvs.:
Încălcarea angajatului
Atunci când angajații publică materiale critice cu colegii sau pe rețelele de socializare fără să vrea, poate pune în pericol discuțiile, făcându-vă echipa să pară nedemn de încredere. Încrederea și moralul angajaților pot fi, de asemenea, afectate, făcând transferul la noua proprietate mai dificil atât pentru angajați, cât și pentru corporația care preia.
Furtul de date
Furtul de date nu este de obicei rezultatul unor hackeri rău intenționați. Angajații pot accesa și/sau elibera din greșeală informații confidențiale în diferite situații. Cu toate acestea, preocupările legale și prejudiciile reputaționale cu care se confruntă compania dvs. în orice caz pot fi enorme și orice încălcare a datelor ar putea pune în pericol o vânzare.
Notificarea altor cumpărători
Când încercați să vindeți ceva pe cont propriu, este posibil să primiți multe oferte. Puteți dezvălui în mod eronat detaliile unei companii alteia dacă au loc mai multe conversații în același timp. Aceste incidente ar putea avea o influență dăunătoare asupra credibilității tale, a forței de negociere sau a valorii percepute a firmei tale.
Expunere publica
Informațiile sensibile pot deveni publice în timpul unei tranzacții din cauza unor scurgeri de informații media sau a comunicatelor de presă neautorizate. Încercarea de a vă vinde crește pericolele asociate cu aceste scurgeri, cum ar fi percepția nefavorabilă a pieței, scăderea valorii afacerii sau pierderea posibililor cumpărători.
Încălcarea confidențialității poate avea ramificații de amploare asupra rezultatului vânzării dvs. Consultați un broker de afaceri calificat înainte, în timpul și după tranzacție pentru a proteja securitatea informațiilor vitale.
Atenuarea riscurilor de confidențialitate
În calitate de proprietar de afaceri, iată câțiva pași practici pe care îi puteți face pentru a vă asigura informațiile personale:
- Acordurile de nedivulgare (NDA) trebuie semnate de toate părțile implicate în vânzare, inclusiv de potențialii cumpărători, consultanți și angajați, pentru a le lega legal la confidențialitate.
- Clasificarea și prioritizarea datelor: Determinați și clasificați datele sensibile în niveluri de secretizare. Doar cei care au nevoie de el ar trebui să aibă acces.
- Stabiliți controale de acces: adăugați controale puternice de acces pentru a limita accesul la date în funcție de roluri și responsabilități. Pentru a securiza datele, utilizați parole, criptare și autentificare cu mai mulți factori.
- Educația angajaților: Educați personalul cu privire la necesitatea confidențialității și la sancțiunile pentru încălcări. Învață-i cum să gestioneze informațiile confidențiale.
- Protejarea datelor digitale și fizice: criptați datele electronice și asigurați-vă că backup-urile sunt sigure. Actualizați și corectați software-ul în mod regulat pentru a vă proteja împotriva amenințărilor cibernetice.
- Documentele confidențiale trebuie păstrate în dulapuri sau încăperi securizate. Distrugeți documentele care nu mai sunt necesare utilizând dispozitive de distrugere.
- Utilizați comunicarea sigură: pentru discuții sensibile și transferuri de date, atât online, cât și offline, utilizați canale de comunicare criptate.
- Controlați accesul la internet: pentru a preveni scurgerile de date, blocați accesul neautorizat la anumite site-uri web și dispozitive externe.
- Efectuați audituri regulate: efectuați audituri lunare pentru a urmări cine a accesat date confidențiale și pentru a verifica dacă politicile de securitate sunt respectate.
- Consultați-vă cu specialiștii juridici pentru a stabili garanții contractuale specifice și constrângeri în acordurile cu cumpărătorii și consultanții.
Puteți reduce drastic pericolul încălcării informațiilor private urmând aceste proceduri, protejând valoarea companiei dvs., reputația și avantajul competitiv în timpul tranzacțiilor sensibile, cum ar fi o vânzare.
Înțelegerea importanței unei evaluări precise a afacerii, precum și a problemelor comune asociate cu vânzările IMM-urilor vă poate ajuta să obțineți un avantaj în procesul de vânzare a afacerii. Este o sarcină dificilă care nu trebuie încercată de unul singur. Un broker de companie profesionist are cunoștințe despre evaluarea afacerii și vă poate proteja de problemele de confidențialitate în timpul unei tranzacții, identificând potențialele încălcări și cum să le preveniți. În fiecare tranzacție, păstrarea secretului companiei dvs. este crucială.
În continuare, vom discuta cum să solicităm numeroase oferte pentru a optimiza valoarea și a negocia o vânzare cu mai multă pârghie. Vom analiza, de asemenea, cum să tratam scrisorile de intenție (LOI) de la cumpărători, pentru a pregăti terenul pentru discuții mai fructuoase.
La CasinosBroker M&A, înțelegem complexitatea tranzacțiilor comerciale și ne angajăm să ajutăm proprietarii să profite la maximum de aceste posibilități. Echipa noastră de experți este specializată în oferirea de asistență vitală pe parcursul întregului proces de vânzare. Suntem aici pentru a vă ajuta cu fiecare pas al călătoriei, de la evaluarea precisă a afacerii până la atragerea de propuneri, negocierea și încheierea achiziției. Contactați-ne pentru o evaluare a afacerii fără costuri și fără obligații.