Ako nájsť firmu na kúpu: Tri overené metódy

Ak sa chcete vstúpiť do sveta internetového podnikania, kúpa existujúcej firmy môže byť vynikajúcim východiskovým bodom. Nie je to však bez rizika. Prvou fázou úspešnej akvizície je identifikácia najlepšej firmy na dosiahnutie vašich jedinečných cieľov. Vedieť, ako identifikovať firmu, ktorú chcete získať, a na čo sa zamerať, môže znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom.

Podnikanie na kúpu

Tento článok sa zaoberá nasledujúcimi témami:

• Mali by ste si kúpiť existujúcu firmu alebo si ju založiť?
• Tri spôsoby, ako nájsť online firmu na predaj .
• Kľúčové aspekty pri kúpe online firmy

Mali by ste si kúpiť zavedenú firmu alebo založiť novú?

Mnoho podnikateľov, ktorí zvažujú vstup na online trh, si kladie otázku, či by mali vytvoriť úplne novú firmu alebo kúpiť existujúcu. Toto je kľúčové rozhodnutie. V skutočnosti neexistuje absolútne správne alebo nesprávne rozhodnutie.

Pochopenie výhod a nevýhod každej možnosti vám pomôže urobiť najlepšie rozhodnutie pre vaše individuálne ciele a požiadavky. Pokiaľ ide o kúpu firmy, je potrebné zvážiť niekoľko významných výhod a nevýhod. Patria sem:

• Menšie riziko
• Vybudovaná zákaznícka základňa
• Potenciál vysokej návratnosti investícií (ROI)
• Menej času potrebného
• Veľká počiatočná investícia
• Menej flexibility

Výhoda 1: Menšie riziko

Ako podnikateľ chápete, že vlastníctvo a prevádzkovanie firmy so sebou nesie riziko. Je nevyhnutné. Ak sa však urobí správne, kúpa zavedenej firmy môže znížiť riziko neúspechu v porovnaní so založením novej.

Väčšina nových podnikov zlyháva. Aj tie najlepšie firemné koncepty alebo produkty sú spočiatku neotestované. Neviete, ako dobre bude vaša služba alebo produkt prijatý, kým ho neuvediete na trh a nebudete počuť spätnú väzbu od zákazníkov – môže sa ujať, alebo môže zlyhať.

Keď kúpite zavedenú firmu, dynamika sa zmení. Zákazníci prejavili záujem o produkty a služby spoločnosti. Existuje jasná zhoda medzi produktom a trhom. Aj keď sa veci môžu vždy pokaziť, preukázaná zhoda medzi produktom a trhom dramaticky znižuje pravdepodobnosť neúspechu.

Vždy, keď investujete značnú sumu peňazí, riskujete, že o ňu prídete. Hoci kúpa zavedenej online firmy môže byť menej riskantná ako jej založenie od základov, riziko neúspechu zostáva dosť reálne. V skutočnosti je kúpa firmy v porovnaní s investovaním do indexových fondov podstatne variabilnejšia.

Výhoda 2: Vybudovaná zákaznícka základňa

Väčšina nových firiem má problém s dosiahnutím prvých niekoľkých predajov. Vybudovanie rozsiahlej zákazníckej základne môže byť časovo náročná a náročná úloha.

Keď kupujete firmu, máte možnosť vybrať si spoločnosť so silnou zákazníckou základňou. To skracuje čas, energiu a neistotu spojenú s jej budovaním, čo vás stavia do lepšej pozície pre podnikanie.

Táto spotrebiteľská základňa dáva spoločnosti impulz. V závislosti od charakteru firmy môžete po získaní kontroly do svojej základne pridať nové položky alebo služby. To môže podporiť rast, zvýšiť príjmy a zvýšiť hodnotu spoločnosti.

Výhoda 3: Potenciál vysokej návratnosti investícií (ROI)

Kúpa firmy má potenciál pre značnú návratnosť investícií. Tento potenciál návratnosti investícií robí z kúpy existujúcich firiem atraktívnu investíciu času a peňazí pre vhodnú osobu. V skutočnosti sa vám môžu všetky vaše obchodné výdavky vrátiť v priebehu niekoľkých rokov. Všetko potom je čistý zisk.

Okrem toho môžete zvýšiť návratnosť investícií (ROI) rozšírením podniku a jeho predajom o niekoľko rokov neskôr. Predpokladajme, že si kúpite firmu za 1 000 000 dolárov, ktorá generuje zisk 250 000 dolárov ročne. Firmu si ponecháte štyri roky a potom ju predáte za 2 000 000 dolárov. V tomto prípade dosiahnete 300 % návratnosť investícií (pred zdanením) za štyri roky, čo nie je vôbec hrozné.

Výhoda 4: Menej času potrebného

Začať podnikať od nuly si vyžaduje veľa času, stresu a tvrdej práce. Počiatočné fázy môžu byť neuveriteľne ťažké a vyžadovať si dlhé hodiny práce, značné riziká a úplné nasadenie. Hoci začatie od nuly môže byť príjemné, nemusí byť vhodné pre každého.

Ak si vyberiete spoločnosť správne, kúpa firmy vám umožní vyhnúť sa časovo náročným prvým fázam založenia podniku od nuly. Môžete prejsť na časť, keď je firma zisková. Môžete si tiež vybrať firmu s malými každodennými prevádzkovými požiadavkami.

Táto úspora času vám umožňuje sústrediť sa na dlhodobé ciele, ako je podpora budúceho rastu alebo automatizácia úloh. Prípadne môžete svoj čas venovať iným aktivitám, ktoré vás bavia, ako je trávenie času s rodinou alebo cestovanie. Kúpa firmy môže byť vynikajúcim spôsobom, ako si vytvoriť pasívny príjem, ktorý vám umožní žiť životný štýl, aký chcete.

Nevýhoda 1: Veľká počiatočná investícia

Doteraz sme hovorili o výhodách kúpy firmy. Hoci existuje veľa výhod, prináša to aj niekoľko nevýhod.

Kúpa firmy si vyžaduje značné počiatočné výdavky. Ak máte pripravené obrovské množstvo peňazí, nemusí to pre vás byť problém. Pre mnohých podnikateľov to však môže byť odstrašujúca prekážka.

Aj keď nemáte veľa peňazí, existujú alternatívy. Pre začiatok si môžete pozrieť svoje osobné alebo profesionálne siete, aby ste zistili, či má niekto záujem o spoluprácu s vami. Ak sa ujmete úlohy riadenia firmy, môžete zistiť, že priatelia, rodina alebo obchodné kontakty sú ochotní prispieť finančnými prostriedkami.

Mimo vašich osobných sietí existuje niekoľko možností financovania. Úvery SBA môžu byť vynikajúcou možnosťou na financovanie akvizícií podnikov. Prípadne môžete preskúmať financovanie predaja s majiteľmi malých podnikov.

Hoci kúpa firmy si vyžaduje značnú počiatočnú investíciu, nenechajte sa odradiť, ak nemáte k dispozícii finančné prostriedky. Pri skúmaní možností financovania môžete byť milo prekvapení tým, čo objavíte.

Nevýhoda 2: Menšia flexibilita

Jednou z najodmeňujúcejších častí založenia firmy od základov je množstvo slobody a kreativity, ktoré máte k dispozícii. Ako majiteľ máte úplnú kontrolu nad kľúčovými počiatočnými fázami. Navrhujete a vylepšujete produkt alebo službu, školíte svojich zamestnancov, budujete firemnú kultúru a definujete svoju značku, posolstvo a hlas. Pre mnohých môže byť toto počiatočné úsilie mimoriadne naplňujúce. Keď si kúpite firmu, získate menšiu kontrolu nad týmito charakteristikami. Všetky tieto otázky už pravdepodobne boli zodpovedané a stanovené. Hoci vždy existujú nové otázky, ktoré si treba položiť, a nové cesty, ktorými sa s firmou môžete uberať, bude menej prispôsobivá ako nová.

Tri spôsoby, ako nájsť online firmu na predaj

Mnoho kupujúcich firiem sa zaujíma o to, ako nájsť firmy na predaj. Vo všeobecnosti existujú tri prístupy. Patria sem:

• Vyhľadávanie online obchodných trhov
• Využívanie vašej siete
• Využitie služieb skúseného obchodného makléra

Vyhľadávanie online obchodných trhovísk

Ak si chcete kúpiť vlastnú firmu, online obchodné trhoviská sú dobrým miestom na začiatok. Tieto trhy majú veľké množstvo online firemných záznamov z rôznych obchodných formátov, odvetví a špecializácií.

Vzhľadom na veľký počet firiem na predaj na podnikateľských trhoch je pravdepodobnejšie, že nájdete takú, ktorá presne vyhovuje vašim požiadavkám. Každý si tu nájde niečo pre seba, od malých firiem až po veľké medzinárodné organizácie.

Ak sa rozhodnete preskúmať internetové obchodné trhy, majte na pamäti, že nie všetky firmy na predaj sú kvalifikované alebo atraktívne investičné príležitosti. Aj keď môžete nájsť dobré spoločnosti, niektoré nemusia stáť za váš čas a úsilie. Pri hľadaní buďte rozvážni a vyberte si takú, ktorá skutočne zodpovedá vašim požiadavkám.

Využite svoju sieť

Vaše vlastné osobné a profesionálne siete sú tiež vynikajúcim zdrojom obchodných príležitostí. Opýtajte sa svojich kontaktov, či vedia o nejakých firmách na predaj. Aj keď je to stratégia založená na náhodných pokusoch, niekedy môže priniesť vynikajúce výsledky.

Táto stratégia má výhodu v tom, že vám umožňuje nadviazať osobný kontakt s majiteľom firmy. V závislosti od toho, kto vás odporučil, si môžete byť istí kvalitou firmy. Okrem toho si s predajcom môžete od začiatku vybudovať silnejší vzťah a dôveru.

Využitie služieb skúseného obchodného makléra

Obchodní makléri, často známi ako obchodní poradcovia, pomáhajú iným kúpiť alebo predať ich podniky. Hoci často pomáhajú predávajúcim s procesom odchodu z trhu, môžu byť aj cenným zdrojom pri hľadaní vynikajúcich firiem na predaj.

Väčšina obchodných maklérov má rozsiahle siete jednotlivcov, ktorí predávajú ich podniky. S najväčšou pravdepodobnosťou majú zoznam firiem na predaj, či už svojich vlastných alebo svojich kolegov. Keď ste pripravení hľadať firmu na kúpu, stretnite sa so skúseným obchodným maklérom, aby ste prediskutovali svoje možnosti.

Kľúčové aspekty pri kúpe online podnikania

Kúpa firmy môže byť pre začínajúcich podnikateľov múdrym krokom, ale úspech nie je nikdy istý. Aby ste zvýšili svoje šance na lukratívnu akvizíciu, musíte preskúmať mnoho dôležitých faktorov.

Špecifikujte si svoje ciele

Najprv si definujte svoje ciele. Čo chcete dosiahnuť kúpou firmy ? Máte záujem o začlenenie pasívneho príjmu do svojho portfólia? Chcete firmu kúpiť, rozvíjať a potom v budúcnosti predať so ziskom? Koľko hodín chcete každý týždeň venovať prevádzke firmy? Toto je len niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť. Pred začatím je dôležité mať jasnú predstavu o tom, čo chcete kúpou dosiahnuť. S ohľadom na váš cieľ sa môžete snažiť definovať konkrétne vlastnosti, ktoré vo firme hľadáte.

Stanovte si rozpočet

Ďalej si stanovte rozpočet na obstaranie. Ak máte v úmysle financovať nákup z vlastných prostriedkov, určte si, koľko ste schopní a ochotní zaplatiť.

Ak máte v úmysle využiť financovanie, urobte si prieskum, aby ste zistili, aké máte možnosti. Keď si stanovíte rozpočet, budete mať oveľa lepšiu predstavu o tom, ktorým podnikom sa venovať.

Ujasnite si svoje zručnosti a záujmy

Aj keď kúpa a prevádzkovanie firmy môže viesť k dobrej návratnosti investícií, vyžaduje si určitú úroveň schopností a skúseností. Predtým, ako začnete hľadať firmy na kúpu, venujte nejaký čas posúdeniu svojich relevantných talentov a znalostí. Na základe toho môžete zúžiť zoznam potenciálnych firiem a vybrať si tú, ktorá je pre vás najvhodnejšia.

Zároveň buďte úprimní o svojich záľubách. Podnikanie v oblasti, ktorá vás baví, je oveľa jednoduchšie ako podnikanie, ktoré sa vám nepáči. Vzhľadom na množstvo času a úsilia potrebného na riadenie väčšiny podnikov je prospešné si tento proces užívať.

Stanovte si kritériá nákupu

Keď si stanovíte ciele, rozpočet a identifikujete svoje zručnosti a záľuby, je dôležité definovať si kritériá nákupu. Kombináciou všetkých týchto znalostí si vytvorte zoznam presných atribútov, ktoré od firmy očakávate.

Výberom firmy, ktorá využije vaše schopnosti a záujmy a pomôže vám dosiahnuť vaše ciele, si zabezpečíte prosperujúci a šťastný zážitok z vlastníctva.

Často kladené otázky

1. Je lepšie kúpiť existujúcu firmu alebo ju založiť od nuly?

Neexistuje absolútne správna alebo nesprávna voľba; záleží to na vašich konkrétnych cieľoch a tolerancii rizika. Kúpa existujúceho podniku vo všeobecnosti ponúka nižšie riziko , zavedenú zákaznícku základňu a okamžitý peňažný tok. Naopak, založenie podniku od nuly umožňuje väčšiu kreatívnu flexibilitu a kontrolu nad firemnou kultúrou a hlasom značky, ale často si vyžaduje viac času a so sebou nesie vyššie riziko neúspechu z dôvodu nepreukázanej zhody produktu a trhu.

2. Aké sú hlavné výhody kúpy zavedenej online firmy?

Podľa článku sú štyri hlavné výhody akvizície existujúceho podniku:

• Menšie riziko: Súlad medzi produktom a trhom je už preukázaný, čo znižuje pravdepodobnosť zlyhania v porovnaní so startupom.

• Vybudovaná zákaznícka základňa: Vyhnete sa problémom s prvými ťažkými predajmi.

• Vysoký potenciál návratnosti investícií: Je možné získať späť investíciu v priebehu niekoľkých rokov a neskôr ju predať so ziskom.

• Úspora času: Preskočíte zbesilú fázu spustenia a môžete sa okamžite sústrediť na rast alebo automatizáciu.

3. Ako môžem nájsť online firmy na predaj?

Existujú tri hlavné metódy na identifikáciu cieľov akvizície:

1. Online obchodné trhoviská: Platformy, ktoré uvádzajú firmy z rôznych odvetví a veľkostí (uistite sa, že ste si ich dôkladne overili).

2. Osobné a profesionálne siete: Žiadanie kontaktov o odporúčania môže viesť k dôveryhodným obchodom mimo trhu.

3. Obchodní makléri: Skúsení poradcovia, ktorí udržiavajú siete predajcov a môžu vás sprevádzať procesom nákupu.

4. Aké sú nevýhody kúpy existujúceho podniku?

Dve najvýznamnejšie nevýhody sú veľká počiatočná investícia a znížená flexibilita . Kúpa ziskovej firmy si vyžaduje značný kapitál (hoci existujú možnosti ako úvery SBA alebo financovanie predajcom). Navyše, keďže značka, kultúra a prevádzkové postupy sú už zavedené, máte menšiu slobodu formovať podnikanie od základov v porovnaní so založením nového startupu.

5. Aké faktory by som mal zvážiť pred kúpou firmy?

Pre zabezpečenie úspešnej akvizície by ste mali analyzovať štyri kľúčové oblasti:

• Vaše ciele: Určite si, či chcete pasívny príjem, aktívny rast alebo budúci ďalší predaj.

• Váš rozpočet: jasne uveďte, koľko likvidného kapitálu máte alebo aké financovanie (úvery/investori) je k dispozícii.

• Zručnosti a záujmy: Vyberte si podnikanie, ktoré zodpovedá vašej odbornosti a pôsobí v odvetví, ktoré vás skutočne baví.

• Kritériá nákupu: Vytvorte si prísny kontrolný zoznam atribútov, ktoré potrebujete, na základe vyššie uvedených faktorov.