Rozvojový potenciál spoločnosti a jej priemyselná konkurencia sú dva kľúčové určujúce aspekty oceňovania podnikania . Či už chcete svoje podnikanie predať teraz alebo len nastaviť do budúcnosti, oba tieto faktory poškodzujú tento proces. Vytvorenie analýzy konkurencie je jedným z najlepších spôsobov, ako získať tieto informácie.
Analýza konkurencie zahŕňa prieskum vašich priamych konkurentov, aby ste zistili ich výhody a nevýhody vo vzťahu k tovarom a službám ponúkaným vašou vlastnou spoločnosťou, ako aj k priemyselným normám a štandardom.
Príprava konkurenčnej štúdie môže byť prínosom pre vaše podnikanie niekoľkými spôsobmi: môže zdôrazniť trendy v priemysle, identifikovať šance, že vaši konkurenti môžu byť výhľadom, a zdôrazniť oblasti zlepšovania a prispôsobenia vašej vlastnej spoločnosti.
Ako vytvoríte analýzu konkurencie?
Je dôležité zvoliť tri až päť tvrdých organizácií, ktoré priamo súťažia s vašimi výrobkami alebo službami pri vykonávaní súťaže. To nevyhnutne neznamená, že by ste si mali vybrať najväčšie korporácie vo vašom odbore; Pamätajte na silu malého. Menšie, súkromne vlastnené podniky by mohli rýchlo a diskrétne postupovať v rebríčku, bez povšimnutia.
Keď si vyberiete svojich konkurentov, je čas posúdiť kritické informácie o každom z nich. To môže zahŕňať (ale nie je obmedzené na) nasledovné:
- Ceny – Pochopenie toho, ako vaši konkurenti oceňujú svoje produkty a služby, môže odhaliť veľa o tom, ako sa vaše vlastné položky alebo služby hodnotia: sú vaše ceny konkurencieschopné? Sú vaše ceny konkurenčne lacné alebo len dostatočne nízke na to, aby vám poskytli konkurenčnú výhodu?
- Proces – Akú taktiku používajú vaši konkurenti na riadenie úspešných vzťahov so zákazníkmi? Ako propagujú svoje tovary a služby? Aké je ich tajomstvo úspechu?
- Produkty a služby – Čo presne ponúkajú vaši súperi? Aké je spojenie medzi ich produktmi alebo službami a vašimi?
- Technológie – Ako vaši konkurenti používajú softvér a digitálne technológie na získavanie zákazníkov a postavenie sa v odvetví?
- Povesť -Ako vnímajú spotrebitelia, distribútori tretích strán a súčasní/bývalí pracovníci vášho konkurenta? Pridáva spoločnosť okrem tovaru, ktorý predáva? Je spoločnosť vo svojej oblasti dobre známa?
- Výnosy z predaja - Príjmy firmy sú priamo spojené s jej celkovým úspechom. Príjmy z predaja odrážajú, koľko zisku firma robí zo svojich výrobkov a služieb, a priamo súvisí s potenciálom rastu.
- Silné stránky – v čom vyniká váš súper? Čo robia, aby boli pred konkurenciou, a čo z nich robí silnú značku v očiach ich zákazníkov?
- Slabé stránky – Kde chýba vášmu rivalovi a ako môže vaša organizácia túto slabosť využiť?
Získanie týchto informácií vám môže len umožniť uvedomiť si viac o tom, kde stojíte na svojom trhu. Všetky tieto detaily je možné porovnávať a kontrastovať pomocou grafu.
Ako zbierate informácie o konkurencii?
Existuje mnoho metód na získanie týchto informácií o vašich konkurentoch. Prvým krokom je využitie ľudí, ktorí máte k dispozícii. Vaši zamestnanci, najmä vaši predajcovia, neustále kontaktujú s ľuďmi na vašom trhu a sú vystavení vznikajúcim trendom vo vašom podnikaní. Diskutujte o svojich pozorovaniach s nimi a zistite, čo vedia o vašej vybranej skupine súperov.
Ďalším prístupom k zhromažďovaniu údajov je prostredníctvom vašej klientely. Nie je nevhodné pýtať sa na iné sadzby, ktoré potenciálni spotrebitelia mohli dostať. Raz som sa zaviazal, že porazím cenu akéhokoľvek konkurenta v podniku, ktorý som spoluvlastnil, ak nám zákazník poskytne cenovú ponuku konkurenta.
Dostali sme viac ako 400 ponúk z celej krajiny a tieto údaje sme použili na vypracovanie regionálnych cenových stratégií a na zahrnutie silných ustanovení do našich vlastných cenových ponúk pre klientov.
Okrem priamych zdrojov môže byť príležitostne dôležité vyhľadať aj iné zdroje. Vaša organizácia si napríklad môže najať profesionálneho poskytovateľa, ako je Dun & Bradstreet alebo InfoUSA, na zhromažďovanie údajov. Tieto firmy sú expertmi na zhromažďovanie a hodnotenie údajov a trendov v odvetví .
Podniky by sa tiež mohli uchýliť k internetu, kde by ste mali ďalšie informácie. Pri hľadaní informácií sú webové stránky spoločnosti úžasným miestom na začiatok. Používajte vyhľadávacie nástroje a kľúčové slová: Môžete vykonať dôkladnú analýzu webových stránok, aby ste zistili, kde sa vaši konkurenti hodnotia a pre ktoré kľúčové slová by ste mali optimalizovať svoj web.
Ako môžete použiť tieto informácie?
Analýza konkurencie vám môže pomôcť pochopiť, ako váš ideálny klient vníma vašich konkurentov. Pamätajte, že prekonanie konkurentov neznamená, že prijíma rovnaké politiky a techniky. Použitie údajov o analýze konkurencie na prijatie nových nápadov a iniciatív môže pomôcť vašej organizácii vyniknúť z davu - rozdiely sa predávajú, podobnosti nie.
Zistenia štúdie konkurencie môžu v konečnom dôsledku pomôcť vašej spoločnosti pri maximalizácii jej hodnoty v očiach potenciálneho nadobúdateľa, či už finančného alebo strategického kupujúceho. Porovnanie reputácie vašej spoločnosti a ocenenia podnikania s stanovenými kritériami a referenčnými hodnotami pomôže iba zlepšiť jej reputáciu a ocenenie podnikania. Okrem toho, zhromažďovanie informácií o vašich konkurentoch na trhu vám môže urobiť len hrozivejšieho súpera.
FAQ
1. Aký je účel analýzy konkurencie pri oceňovaní podniku?
Analýza konkurencie je strategický výskumný proces, ktorý sa používa na porovnanie vašej spoločnosti s priamymi konkurentmi. Jej hlavným účelom počas oceňovania je identifikovať trendy v odvetví, príležitosti na trhu, ktoré vaši konkurenti prehliadajú, a zdôrazniť oblasti na interné zlepšenie. Pochopením vášho postavenia na trhu môžete maximalizovať atraktivitu vašej spoločnosti pre potenciálnych finančných alebo strategických kupcov .
2. Koľko konkurentov by som mal zahrnúť do svojej analýzy?
Výber troch až piatich priamych konkurentov . Je dôležité nezameriavať sa výlučne na najväčšie korporácie vo vašom odbore. Mali by ste analyzovať aj menšie súkromné podniky („sila malých“), pretože sa často rýchlo rozvíjajú, rýchlejšie prijímajú nové technológie a môžu byť silnými skrytými rivalmi.
3. Aké kľúčové údaje by som mal sledovať pri analýze konkurentov?
Ak chcete získať komplexný prehľad o situácii, mali by ste pre každého konkurenta posúdiť nasledujúcich osem špecifických metrík:
-
Ceny: Sú lacnejšie alebo prémiové?
-
Proces: Ako riadia vzťahy so zákazníkmi?
-
Produkty/služby: Ako sa ich ponuky porovnávajú s vašimi?
-
Technológie: Používajú digitálne nástroje na získanie výhody?
-
Reputácia: Aká je nálada medzi zamestnancami a zákazníkmi?
-
Tržby z predaja: Priamy ukazovateľ úspechu a rastového potenciálu.
-
Silné a slabé stránky: V čom vynikajú a kde im chýbajú?
4. Aké sú najlepšie metódy na zhromažďovanie informácií o konkurentoch?
Existujú tri účinné spôsoby zhromažďovania konkurenčných informácií:
-
Využite interných zamestnancov: Opýtajte sa svojho obchodného tímu, čo počujú v praxi.
-
Opýtajte sa svojich zákazníkov: Vyžiadajte si cenové ponuky, ktoré dostali od iných spoločností (autor poznamenáva, že túto stratégiu používa na vytvorenie regionálnych cenových modelov).
-
Využite externé zdroje: Najmite si profesionálne dátové firmy ako Dun & Bradstreet alebo InfoUSA , alebo vykonajte digitálnu analýzu pomocou kľúčových slov z vyhľadávačov, aby ste zistili, kde sa konkurencia umiestňuje.
5. Ako analýza konkurencie pomáha zlepšiť obchodnú stratégiu?
Konečným cieľom týchto údajov je diferenciácia. Ako sa uvádza v článku, „rozdiely sa predávajú, podobnosti nie.“ Analýzou slabých stránok alebo nedostatkov vašich konkurentov môžete prijať nové iniciatívy, vďaka ktorým vaša spoločnosť vynikne. To zabezpečí, že nielen kopírujete ich politiky, ale aktívne pozicionujete svoju firmu ako jedinečný a cennejší prínos na trhu.
