Rozvojový potenciál spoločnosti a jej priemyselná konkurencia sú dva kľúčové určujúce aspekty oceňovania podnikania . Či už chcete svoje podnikanie predať teraz alebo len nastaviť do budúcnosti, oba tieto faktory poškodzujú tento proces. Vytvorenie analýzy konkurencie je jedným z najlepších spôsobov, ako získať tieto informácie.
Analýza konkurencie zahŕňa prieskum vašich priamych konkurentov, aby ste zistili ich výhody a nevýhody vo vzťahu k tovarom a službám ponúkaným vašou vlastnou spoločnosťou, ako aj k priemyselným normám a štandardom.
Príprava konkurenčnej štúdie môže byť prínosom pre vaše podnikanie niekoľkými spôsobmi: môže zdôrazniť trendy v priemysle, identifikovať šance, že vaši konkurenti môžu byť výhľadom, a zdôrazniť oblasti zlepšovania a prispôsobenia vašej vlastnej spoločnosti.
Ako vytvoríte analýzu konkurencie?
Je dôležité zvoliť tri až päť tvrdých organizácií, ktoré priamo súťažia s vašimi výrobkami alebo službami pri vykonávaní súťaže. To nevyhnutne neznamená, že by ste si mali vybrať najväčšie korporácie vo vašom odbore; Pamätajte na silu malého. Menšie, súkromne vlastnené podniky by mohli rýchlo a diskrétne postupovať v rebríčku, bez povšimnutia.
Keď si vyberiete svojich konkurentov, je čas posúdiť kritické informácie o každom z nich. To môže zahŕňať (ale nie je obmedzené na) nasledovné:
- Ceny – Pochopenie toho, ako vaši konkurenti oceňujú svoje produkty a služby, môže odhaliť veľa o tom, ako sa vaše vlastné položky alebo služby hodnotia: sú vaše ceny konkurencieschopné? Sú vaše ceny konkurenčne lacné alebo len dostatočne nízke na to, aby vám poskytli konkurenčnú výhodu?
- Proces – Akú taktiku používajú vaši konkurenti na riadenie úspešných vzťahov so zákazníkmi? Ako propagujú svoje tovary a služby? Aké je ich tajomstvo úspechu?
- Produkty a služby – Čo presne ponúkajú vaši súperi? Aké je spojenie medzi ich produktmi alebo službami a vašimi?
- Technológie – Ako vaši konkurenti používajú softvér a digitálne technológie na získavanie zákazníkov a postavenie sa v odvetví?
- Povesť -Ako vnímajú spotrebitelia, distribútori tretích strán a súčasní/bývalí pracovníci vášho konkurenta? Pridáva spoločnosť okrem tovaru, ktorý predáva? Je spoločnosť vo svojej oblasti dobre známa?
- Výnosy z predaja - Príjmy firmy sú priamo spojené s jej celkovým úspechom. Príjmy z predaja odrážajú, koľko zisku firma robí zo svojich výrobkov a služieb, a priamo súvisí s potenciálom rastu.
- Silné stránky – v čom vyniká váš súper? Čo robia, aby boli pred konkurenciou, a čo z nich robí silnú značku v očiach ich zákazníkov?
- Slabé stránky – Kde chýba vášmu rivalovi a ako môže vaša organizácia túto slabosť využiť?
Získanie týchto informácií vám môže len umožniť uvedomiť si viac o tom, kde stojíte na svojom trhu. Všetky tieto detaily je možné porovnávať a kontrastovať pomocou grafu.
Ako zbierate informácie o konkurencii?
Existuje mnoho metód na získanie týchto informácií o vašich konkurentoch. Prvým krokom je využitie ľudí, ktorí máte k dispozícii. Vaši zamestnanci, najmä vaši predajcovia, neustále kontaktujú s ľuďmi na vašom trhu a sú vystavení vznikajúcim trendom vo vašom podnikaní. Diskutujte o svojich pozorovaniach s nimi a zistite, čo vedia o vašej vybranej skupine súperov.
Ďalším prístupom k zhromažďovaniu údajov je prostredníctvom vašej klientely. Nie je nevhodné pýtať sa na iné sadzby, ktoré potenciálni spotrebitelia mohli dostať. Raz som sa zaviazal, že porazím cenu akéhokoľvek konkurenta v podniku, ktorý som spoluvlastnil, ak nám zákazník poskytne cenovú ponuku konkurenta.
Dostali sme viac ako 400 ponúk z celej krajiny a tieto údaje sme použili na vypracovanie regionálnych cenových stratégií a na zahrnutie silných ustanovení do našich vlastných cenových ponúk pre klientov.
Okrem priamych zdrojov môže byť dôležité občas hľadať aj ďalšie zdroje. Napríklad vaša organizácia môže najať profesionálneho poskytovateľa, ako je Dun & Bradstreet alebo Infousa, na zhromažďovanie údajov. Tieto firmy sú odborníkmi na zhromažďovanie a hodnotenie údajov a trendov v priemysle.
Podniky by sa tiež mohli uchýliť k internetu, kde by ste mali ďalšie informácie. Pri hľadaní informácií sú webové stránky spoločnosti úžasným miestom na začiatok. Používajte vyhľadávacie nástroje a kľúčové slová: Môžete vykonať dôkladnú analýzu webových stránok, aby ste zistili, kde sa vaši konkurenti hodnotia a pre ktoré kľúčové slová by ste mali optimalizovať svoj web.
Ako môžete použiť tieto informácie?
Analýza konkurencie vám môže pomôcť pochopiť, ako váš ideálny klient vníma vašich konkurentov. Pamätajte, že prekonanie konkurentov neznamená, že prijíma rovnaké politiky a techniky. Použitie údajov o analýze konkurencie na prijatie nových nápadov a iniciatív môže pomôcť vašej organizácii vyniknúť z davu - rozdiely sa predávajú, podobnosti nie.
Zistenia štúdie konkurencie môžu v konečnom dôsledku pomôcť vašej spoločnosti pri maximalizácii jej hodnoty v očiach potenciálneho nadobúdateľa, či už finančného alebo strategického kupujúceho. Porovnanie reputácie vašej spoločnosti a ocenenia podnikania s stanovenými kritériami a referenčnými hodnotami pomôže iba zlepšiť jej reputáciu a ocenenie podnikania. Okrem toho, zhromažďovanie informácií o vašich konkurentoch na trhu vám môže urobiť len hrozivejšieho súpera.
