Rozvojový potenciál spoločnosti a jej priemyselná konkurencia sú dva kľúčové určujúce aspekty ohodnotenia podniku. Či už chcete svoju firmu predať teraz , alebo ju len nastaviť do budúcnosti, oba tieto faktory tento proces poškodzujú. Vytvorenie analýzy konkurencie je jedným z najlepších spôsobov, ako získať tieto informácie.
Analýza konkurencie zahŕňa prieskum vašich priamych konkurentov, aby ste zistili ich výhody a nevýhody vo vzťahu k tovarom a službám ponúkaným vašou vlastnou spoločnosťou, ako aj k priemyselným normám a štandardom.
Príprava štúdie o konkurencii môže byť prínosom pre vaše podnikanie niekoľkými spôsobmi: môže zdôrazniť trendy v odvetví, identifikovať šance, ktoré vaši konkurenti môžu prehliadať, a zdôrazniť oblasti zlepšenia a prispôsobenia vašej vlastnej spoločnosti.
Ako vytvoríte analýzu konkurencie?
Je dôležité vybrať tri až päť náročných organizácií, ktoré priamo súťažia s vašimi produktmi alebo službami pri realizácii štúdie súťaže. To nevyhnutne neznamená, že by ste si mali vybrať najväčšie korporácie vo svojom odbore; pamätaj na silu maličkosti. Menšie podniky v súkromnom vlastníctve môžu v rebríčku postupovať rýchlo a diskrétne a bez povšimnutia.
Keď si vyberiete svojich konkurentov, je čas posúdiť kritické informácie o každom z nich. To môže zahŕňať (ale nie je obmedzené na) nasledovné:
- Ceny – Pochopenie toho, ako vaši konkurenti oceňujú svoje produkty a služby, môže odhaliť veľa o tom, ako sa vaše vlastné položky alebo služby hodnotia: sú vaše ceny konkurencieschopné? Sú vaše ceny konkurenčne lacné alebo len dostatočne nízke na to, aby vám poskytli konkurenčnú výhodu?
- Proces – Akú taktiku používajú vaši konkurenti na riadenie úspešných vzťahov so zákazníkmi? Ako propagujú svoje tovary a služby? Aké je ich tajomstvo úspechu?
- Produkty a služby – Čo presne ponúkajú vaši súperi? Aké je spojenie medzi ich produktmi alebo službami a vašimi?
- Technológie – Ako vaši konkurenti používajú softvér a digitálne technológie na získavanie zákazníkov a postavenie sa v odvetví?
- Reputácia – Ako spotrebitelia, distribútori tretích strán a súčasní/bývalí pracovníci vnímajú vášho konkurenta? Pridáva korporácia komunite okrem tovaru, ktorý predáva, pridanú hodnotu? Je spoločnosť známa vo svojom odbore?
- Výnosy z predaja – Výnosy firmy priamo súvisia s jej celkovým úspechom. Výnosy z predaja odrážajú, aký zisk má firma zo svojich produktov a služieb a priamo súvisia s potenciálom rastu.
- Silné stránky – v čom vyniká váš súper? Čo robia, aby boli pred konkurenciou, a čo z nich robí silnú značku v očiach ich zákazníkov?
- Slabé stránky – Kde chýba vášmu rivalovi a ako môže vaša organizácia túto slabosť využiť?
Získanie týchto informácií vám môže len umožniť lepšie si uvedomiť, kde ste na svojom trhu. Všetky tieto detaily je možné porovnávať a porovnávať pomocou grafu.
Ako zbierate informácie o konkurencii?
Existuje mnoho spôsobov, ako získať tieto informácie o vašich konkurentoch. Prvým krokom je využiť ľudí, ktorí sú vám k dispozícii. Vaši zamestnanci, najmä vaši predajcovia, sú neustále v kontakte s ľuďmi na vašom trhu a sú vystavení novým trendom vo vašom podnikaní. Prediskutujte s nimi ich postrehy a zistite, čo vedia o vami vybranej skupine súperov.
Ďalším prístupom k zhromažďovaniu údajov je prostredníctvom vašej klientely. Nie je nevhodné pýtať sa na iné sadzby, ktoré potenciálni spotrebitelia mohli dostať. Raz som sa zaviazal, že porazím cenu akéhokoľvek konkurenta v podniku, ktorý som spoluvlastnil, ak nám zákazník poskytne cenovú ponuku konkurenta.
Dostali sme viac ako 400 ponúk z celej krajiny a tieto údaje sme použili na vypracovanie regionálnych cenových stratégií a na zahrnutie silných ustanovení do našich vlastných cenových ponúk pre klientov.
Okrem priamych zdrojov môže byť dôležité príležitostne hľadať aj iné zdroje. Vaša organizácia si napríklad môže najať profesionálneho poskytovateľa ako Dun & Bradstreet alebo InfoUSA na zhromažďovanie údajov. Tieto firmy sú odborníkmi na zhromažďovanie a vyhodnocovanie priemyselných údajov a trendov.
Firmy by sa tiež mohli uchýliť k internetu, aby získali ďalšie informácie. Pri hľadaní informácií sú stránky spoločnosti skvelým miestom, kde začať. Používajte vyhľadávače a kľúčové slová: môžete vykonať dôkladnú analýzu webových stránok, aby ste zistili, kde sa umiestnili vaši konkurenti a pre ktoré kľúčové slová by ste mali optimalizovať svoje webové stránky.
Ako môžete použiť tieto informácie?
Analýza konkurencie vám môže pomôcť pochopiť, ako váš ideálny klient vníma vašich konkurentov. Pamätajte, že prekonanie vašich konkurentov neznamená prijatie rovnakých zásad a techník. Použitie údajov analýzy konkurencie na prijatie nových nápadov a iniciatív môže pomôcť vašej organizácii vyniknúť z davu – rozdiely sa predávajú, podobnosti nie.
Zistenia štúdie o konkurencii môžu v konečnom dôsledku pomôcť vašej spoločnosti maximalizovať jej hodnotu v očiach potenciálneho nadobúdateľa, či už finančného alebo strategického kupujúceho. obchodného ohodnotenia vašej spoločnosti so stanovenými kritériami a referenčnými hodnotami len pomôže zlepšiť jej reputáciu a obchodné ohodnotenie. Navyše, zhromažďovanie informácií o vašich konkurentoch na trhu z vás môže urobiť len impozantnejšieho súpera.