Betsson získava B2C divíziu spoločnosti Gaming Innovation Group – analýza dohody

Prehľad ponuky

Spoločnosť Betsson v roku 2020 získala vertikálu B2C (business-to-consumer) od spoločnosti Gaming Innovation Group (GIG) a prevzala vlastníctvo spoločnosti Zecure Gaming Limited – korporácie, ktorá vlastní portfólio kasínových značiek GIG zameraných na spotrebiteľov vrátane Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk a Thrills. GIG, technologická a mediálna spoločnosť so sídlom na Malte v oblasti iGaming, sa strategicky rozhodla ukončiť priame operácie so spotrebiteľmi a zamerať sa výlučne na svoju technologickú platformu B2B, affiliate mediálne podnikanie a softvér pre športové stávkovanie – čím opustila konkurenčný a kapitálovo náročný trh operátorov B2C. Betsson začlenila nadobudnuté značky do svojej stratégie portfólia viacerých značiek.

Prečo spoločnosť GIG predala svoje podnikanie B2C

Odchod spoločnosti GIG z segmentu B2C odrážal širší trend, v ktorom spoločnosti zaoberajúce sa technologickými iGamingovými technológiami uprednostňujú zameranie na B2B pred konkurenciou B2C. Prevádzkovanie značiek spotrebiteľských kasín si vyžaduje neustále investície do marketingu, zvyšujúce sa náklady na dodržiavanie regulačných predpisov a prebiehajúce výdavky na akvizíciu hráčov – kapitálovú náročnosť, ktorú si technologicky zamerané podniky ťažko udržiavajú popri investíciách do vývoja produktov. Odpredajom značiek B2C spoločnosti Betsson spoločnosť GIG uvoľnila kapitál na vývoj technologickej platformy a etablovala sa ako čisto B2B poskytovateľ – model, ktorý odvtedy prilákal značný záujem investorov a klientov prevádzkovateľov vrátane bet365 a samotného Betssonu ako zákazníka platformy.

Akvizícia spoločnosti Rizk ako vzor

Rizk sa stal jednou z najznámejších značiek iGamingu v rokoch 2015 – 2020, známou svojím inovatívnym prístupom k gamifikácii – najmä bonusovou mechanikou „Wheel of Rizk“ – a silným partnerským programom. Jeho akvizícia spoločnosťou Betsson ako súčasť balíka GIG B2C ilustruje, ako sa značkové kasínové aktíva so zavedenými databázami hráčov a partnerskými vzťahmi môžu obchodovať s výraznými prémiami v rámci akvizícií portfólia viacerých značiek. Pre prevádzkovateľov kasín s bielym označením a majiteľov značiek strednej veľkosti poskytuje transakcia GIG/Betsson vzor, ​​ako strategický nadobúdateľ portfólia oceňuje súbor doplnkových značiek oproti jednotlivým aktívam.

Kľúčové fakty

• Získané značky GIG B2C: Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk, Thrills
• Všetky značky fungujú na základe licencie MGA
• Zameranie na popredajné služby GIG: technológia B2B platformy, affiliate médiá (Sports Entertainment Network), softvér na stávkovanie na športové stávky
• Zdôvodnenie spoločnosti Betsson: expanzia portfólia značiek na európskych regulovaných trhoch
• Značka Rizk: zachovaná a integrovaná do marketingových operácií spoločnosti Betsson

Trhový signál

Predaj GIG B2C ukazuje, že vyčlenenie portfólia – predaj konkrétnych obchodných divízií namiesto celých spoločností – je pre prevádzkovateľov iGamingu, ktorí sa snažia získať kapitál, zjednodušiť operácie alebo sa preorientovať na aktivity s vyššou maržou, nedostatočne využívaným nástrojom. Kupujúci, ktorí môžu získať súbor značkových aktív od motivovaného predajcu, ktorý sa zbavuje divízie, často dosahujú atraktívnejšie ekonomické výsledky ako kúpa samostatného prevádzkovateľa jednej značky v konkurenčnej aukcii.

← Späť do databázy fúzií a akvizícií iGaming | Prezrite si kasína s licenciou MGA na predaj | Prezrite si kasína s bielym štítkom na predaj