Zaujíma vás, koľko času zaberie predaj vašej firmy? Je to bežná otázka, ktorá sa nám dostáva do uší pomerne často.

A viete čo? Rozumieme. Akonáhle ste urobili odvážne rozhodnutie dať svoju krv, pot a slzy naplno najavo, cnosť trpezlivosti sa zrazu stane vzácnou.

Premýšľanie nad touto otázkou je však len jednou z mnohých dôležitých úvah, keď sa vydávate na cestu predaja svojho podnikania. Do hry vstupuje množstvo faktorov, ktoré ovplyvňujú časový rámec.

Pre všetky transakcie od roku 2000 je priemerná dĺžka trvania na trhu 200 dní , približne 7,3 mesiaca . V priebehu rokov sa však priemerný čas potrebný na predaj podniku zvýšil, pričom sa zo šiestich mesiacov na začiatku 21. storočia zmenil na posledných desať mesiacov.

Proces predaja podniku je v porovnaní s pred desiatimi rokmi náročnejší a zdĺhavejší. Tento posun možno pripísať expanzívnej povahe internetu, ktorý kupujúcim poskytuje bohaté možnosti, vďaka čomu sú pri výbere náročnejší.

Cieľom tohto článku je odpovedať na nasledujúce otázky:

• Ako dlho skutočne trvá predaj firmy?
• Je vhodný čas na predaj firmy?

Okrem toho sa ponoríme do šiestich základných premenných, ktoré môžu ovplyvniť trvanie predaja vašej firmy:

1. Predajná cena
2. Požadovaná cena
3. Násobok SDE alebo EBITDA
4. Geografický región, v ktorom sa nachádza vaša firma
5. Dostupnosť možností financovania vášho podnikania
6. Odvetvie, v ktorom vaša firma pôsobí

Okrem toho skúmame prevládajúce faktory, ktoré v poslednom čase ovplyvňujú časovú os predaja podniku, vrátane ekonomických podmienok a technologického pokroku. Nakoniec vám poskytneme neoceniteľné rady o krokoch, ktoré môžete podniknúť na urýchlenie predaja vašej firmy. Takže, čo ťa drží späť? Okamžite sa ponorte do bohatstva informácií!

Vplyv predajnej ceny na čas predaja firmy

Pokiaľ ide o predaj firmy, pochopenie priemerného času potrebného na uzavretie obchodu je kľúčové. V Spojených štátoch slúži BIZCOMPS ako komplexná databáza, ktorá ponúka cenné informácie o transakciách typu business-for-sale, vrátane doby, počas ktorej firmy zostali na trhu.

S rozsiahlou zbierkou viac ako 13 000 transakcií z roku 1996 sa BIZCOMPS ukázal ako spoľahlivý zdroj v tomto odvetví. Je dôležité poznamenať, že väčšina transakcií v databáze zahŕňa menšie podniky s cenovkou pod 1 milión USD.

Väčšinu týchto transakcií navyše zabezpečovali profesionálni poradcovia, najmä obchodní makléri.

V priebehu rokov došlo k výraznému posunu v priemernom čase predaja podniku. Pri analýze údajov od roku 2000 bolo priemerné trvanie 200 dní, čo zhruba zodpovedá 7,3 mesiacom. V posledných rokoch sa však čas potrebný na dokončenie predaja predĺžil na približne desať mesiacov.

Predaj firmy sa dnes v porovnaní s pred desiatimi rokmi nepochybne stal náročnejším a časovo náročnejším. Poďme sa ponoriť do faktorov stojacich za týmto posunom.

Premenná č. 1: Predajná cena

Jednou z kľúčových premenných, ktorá výrazne ovplyvňuje čas potrebný na predaj podniku, je predajná cena. Na základe rozsiahlej analýzy sme zostavili štatistiku zobrazujúcu priemernú dobu trvania predaja v rôznych cenových rozpätiach, s výnimkou požadovanej ceny:

1. Pre podniky s hodnotou menšou ako 100 000 USD trvá priemerný čas na trhu 199 dní alebo približne 6,3 mesiaca.
2. V cenovom rozpätí 100 000 až 500 000 USD podniky zvyčajne potrebujú približne 218 dní alebo 7,2 mesiaca na nájdenie vhodného kupca.
3. Ak sa posuniete po rebríčku na 500 000 až 1 000 000 USD, priemerné trvanie sa predĺži na 243 dní alebo 8,1 mesiaca.
4. Firmám spadajúcim do rozsahu 1 000 000 až 5 000 000 USD vo všeobecnosti trvá úspešný predaj približne 291 dní alebo 9,7 mesiaca.
5. Napokon, podniky s cenovkou od 5 000 000 do 10 000 000 USD zvyčajne potrebujú na dokončenie transakcie približne 329 dní alebo 10 mesiacov.

Vplyv veľkosti podniku

Na základe poznatkov z našich skúseností v CasinosBroker sme zistili, že väčšie podniky zvyčajne vyžadujú dlhšie obdobie na predaj. Historicky sa menšie podniky tešili rýchlejšiemu procesu predaja, ale veríme, že tento trend sa teraz obracia.

Ako sa dynamika trhu vyvíja, je zrejmé, že predaj podniku si vyžaduje starostlivé plánovanie, strategické umiestnenie a vedenie skúsených profesionálov.

Pochopením premenných ovplyvňujúcich čas potrebný na predaj podniku sa podnikatelia môžu efektívnejšie orientovať vo výzvach a pracovať na dosiahnutí požadovaných výsledkov.

Premenná č. 2: Požadovaná cena

Pokiaľ ide o predaj podniku, jedným z rozhodujúcich faktorov, ktorý výrazne ovplyvňuje proces predaja, je požadovaná cena. Počiatočná cena, ktorú nastavíte pre svoju firmu, môže mať podstatný vplyv na rýchlosť predaja.

Budeme sa ponoriť do vzťahu medzi požadovanou cenou a časom, ktorý je potrebný na predaj podniku. Skúmaním rôznych štatistík a premenných vám chceme poskytnúť cenné poznatky, ktoré vám pomôžu robiť informované rozhodnutia a optimalizovať predaj vašej firmy.

Úloha požadovanej ceny a času predaja

Aby sme pochopili koreláciu medzi požadovanou cenou a časom predaja, analyzujme nasledujúce štatistiky:

0%: Úplná požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 203 dní (6,7 mesiaca)

1 % - 5 %: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 214 dní (7,1 mesiaca)

6%-10%: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 213 dní (7,1 mesiaca)

11%-20%: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 221 dní (7,3 mesiaca)

21%-30%: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 226 dní (7,5 mesiaca)

31 % - 40 %: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 225 dní (7,5 mesiaca)

41 % - 50 %: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 242 dní (8 mesiacov)

51%-75%: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 240 dní (8 mesiacov)

76 % - 100 %: nižšia ako požadovaná cena

• Priemerná doba predaja: 285 dní (9,5 mesiaca)

Záver: Správna cena

Na základe vyššie uvedených štatistík je zrejmé, že stanovenie primeranej počiatočnej požadovanej ceny zohráva kľúčovú úlohu pri urýchlení predaja vašej firmy. Je pozoruhodné, že firmám s cenou nad 76 % konečnej predajnej ceny trvá predaj o 40 % dlhšie ako predajom, ktorých cena je požadovaná. Preto je dôležité zabezpečiť, aby požadovaná cena bola realistická a v súlade s trhovou hodnotou vášho podnikania.

Premenná #3: Násobok SDE alebo EBITDA

Ďalšou kritickou premennou, ktorú treba brať do úvahy pri hodnotení ceny podniku, je násobok diskrečného zisku predajcu (SDE) alebo zisku pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou (EBITDA).

Tento faktor poskytuje pohľad na cenovú štruktúru a atraktivitu podniku. Pozrime sa na túto premennú podrobnejšie.

Pochopenie viacerých

Násobok predstavuje vzťah medzi SDE alebo EBITDA a predajnou cenou podniku. Napríklad, ak má podnik SDE 1 000 000 USD a nakoniec sa predá za 3 000 000 USD, násobok by bol 3,0.

Odhalenie zložitosti

Je dôležité poznamenať, že korelácia medzi násobkom, za ktorý sa podnik predáva, a jeho atraktívnosťou nemusí byť priamo úmerná. Môže však existovať nepriama korelácia, ktorá naznačuje, že vyššie násobky by mohli naznačovať atraktívnejšie podniky, ako sú výrobné alebo technologické spoločnosti.

Úvahy a skreslené údaje

Pri skúmaní násobkov je nevyhnutné uvedomiť si určité úvahy a potenciálne skreslenie údajov, najmä v prípade firiem s nižšou cenou. Napríklad podnik s SDE len 20 000 USD, ktorý sa predáva za 80 000 USD, môže údaje skresliť.

Okrem toho je dôležité pochopiť, že tieto údaje sa zameriavajú výlučne na predajnú cenu a nezohľadňujú počiatočnú požadovanú cenu.

Analýza viacnásobného predaja a čas predaja

Teraz sa pozrime bližšie na to, ako môžu rôzne násobky ovplyvniť čas potrebný na predaj firmy:

Menej ako 1,0 násobok:

• Priemerná doba predaja: 207 dní (6,9 mesiaca)

1,0 – 2,0 násobok:

• Priemerná doba predaja: 210 dní (7 mesiacov)

2,0 – 3,0 Viacnásobné:

• Priemerná doba predaja: 226 dní (7,5 mesiaca)

3,0 – 4,0 Viacnásobné:

• Priemerná doba predaja: 236 dní (7,8 mesiaca)

4,0 – 5,0 Viacnásobné:

• Priemerná doba predaja: 232 dní (7,7 mesiaca)

5,0 – 10,0 Viacnásobné:

• Priemerná doba predaja: 256 dní (8,5 mesiaca)

Štatistiky kreslenia

Analýzou vzťahu medzi násobkami a časom predaja získavame cenné poznatky o dynamike obchodného predaja. Aj keď údaje poskytujú dôležité trendy, je dôležité si uvedomiť, že každý podnik je jedinečný a proces predaja môžu ovplyvniť ďalšie faktory.

Je však zrejmé, že násobky môžu zohrávať významnú úlohu pri prilákaní potenciálnych kupcov a urýchlení predaja vašej firmy.

Keď sa pohybujete v procese predaja svojho podnikania, pochopenie vplyvu premenných, ako je požadovaná cena a násobky, je kľúčové. Stanovením primeranej požadovanej ceny a zvážením násobkov môžete optimalizovať svoje šance na efektívny predaj vašej firmy.

Pamätajte, že každé podnikanie je odlišné a je nevyhnutné prispôsobiť svoj prístup tak, aby zodpovedal vašim špecifickým okolnostiam. So správnou stratégiou a komplexným pochopením týchto premenných môžete maximalizovať potenciál vášho obchodného predaja a dosiahnuť požadované výsledky.

Premenná č. 4: Región

Priemerný počet dní na trhu podľa regiónu

Pri predaji podniku zohráva významnú úlohu región. Pozrime sa na priemerný počet dní, počas ktorých firmy zostali na trhu v rôznych regiónoch:

1. Kanada: 245 dní (8,1 mesiaca)
2. Stredozápad: 240 dní (8 mesiacov)
3. Juh: 219 dní (7,3 mesiaca)
4. Severovýchod: 217 dní (7,2 mesiaca)
5. Západ: 215 dní (7,1 mesiaca)

Rýchlejší predaj v požadovaných regiónoch

Štatistiky jasne ukazujú, že podniky nachádzajúce sa v želaných regiónoch s vysokým populačným rastom majú tendenciu predávať rýchlejšie. Napríklad predaj firmy v okrese Orange v Kalifornii trvá približne o 19 % menej času v porovnaní s predajom firmy v Iowe.

V Orange County je priemerná dĺžka trvania podnikania na trhu 211 dní, zatiaľ čo v Iowe je to 252 dní. Tieto údaje zdôrazňujú dôležitosť miesta pri predaji podniku.

Premiestnenie ako faktor

Stojí za zmienku, že mnohí potenciálni kupujúci, ktorí chcú kúpiť firmu, sú ochotní zvážiť presťahovanie. To otvára širšiu skupinu potenciálnych kupcov pre vašu firmu a urýchľuje proces predaja.

Najmä v juhozápadných a juhovýchodných regiónoch sa významná časť podnikov predáva jednotlivcom, ktorí sa sťahujú do týchto oblastí. Ochota kupujúcich presťahovať sa nielen zvyšuje počet záujemcov, ale aj urýchľuje celkový proces predaja.

S väčším počtom kupujúcich sú šance na rýchlejší predaj vašej firmy výrazne vyššie.

Premenná č. 5: Financovanie a záloha

Priemerný počet dní na trhu podľa zálohy

Akontácia a možnosti financovania majú vplyv aj na dĺžku zotrvania podniku na trhu. Tu je priemerný počet dní na základe rôznych percent zálohy:

1. 0-10 % akontácia: 215 dní (7,1 mesiaca)
2. 11%-20% akontácia: 241 dní (8 mesiacov)
3. 21%-30% akontácia: 255 dní (8,5 mesiaca)
4. 31%-40% akontácia: 221 dní (7,3 mesiaca)
5. 41%-50% akontácia: 209 dní (6,9 mesiacov)
6. 51%-60% akontácia: 195 dní (6,5 mesiaca)
7. 61%-70% akontácia: 216 dní (7,2 mesiaca)
8. 71%-80% akontácia: 230 dní (7,6 mesiaca)
9. 81%-90% akontácia: 237 dní (7,9 mesiacov)
10. 91%-99% akontácia: 240 dní (8 mesiacov)
11. 100 % akontácia: 215 dní (všetka hotovosť, žiadne financovanie) (7,1 mesiaca)

Vplyv financovania

Medzi obchodníkmi a maklérmi v oblasti fúzií a akvizícií je všeobecne uznávaným názorom, že ponuka možností financovania výrazne zvyšuje šance na predaj podniku.

Štatistiky zohľadňujú aj transakcie s bankovým financovaním. Je však dôležité poznamenať, že uzavretie obchodov s bankovým financovaním zvyčajne trvá ďalších 30 až 90 dní, čo môže spôsobiť určité štatistické chyby.

Na druhej strane, all-cash obchody majú vo všeobecnosti rýchlejší proces uzatvárania. Tieto obchody sú často spojené s podnikmi s nižšou cenou, kde je možné urýchliť due diligence.

Vyberte si správny prístup k financovaniu

Údaje naznačujú, že čím viac financií je predávajúci ochotný ponúknuť, tým rýchlejšie sa podnik pravdepodobne predá. Pri obchodoch s menej ako 30 % akontáciou je vysoko pravdepodobné, že išlo o bankové financovanie, čo viedlo k dlhšej uzávierke.

Dôkladným zvážením možností financovania môžete optimalizovať proces predaja a potenciálne predať svoju firmu rýchlejšie.

Záverom, pri predaji podniku zohráva rozhodujúcu úlohu región a možnosti financovania. Umiestnenie v žiadanom regióne s vysokým populačným rastom zvyšuje šance na rýchlejší predaj.

Okrem toho ponuka možností financovania môže prilákať viac kupujúcich a urýchliť proces predaja. Efektívnym využitím týchto faktorov môžete zlepšiť predajnosť svojej firmy a zabezpečiť plynulejší prechod na nové vlastníctvo.

Zdroje údajov o tom, ako dlho trvá predaj firmy, a ich presnosť

Prieskumy v priemysle

Business Brokerage Press uskutočňuje každoročný prieskum medzi svojimi členmi, medzi ktorými sú predovšetkým obchodní makléri na plný úväzok. Prieskum je otvorený pre členov aj nečlenov, vrátane sprostredkovateľov na strednom trhu a iných poradcov.

Prieskum pozostáva z niekoľkých desiatok otázok, vrátane dotazu na priemernú dobu medzi zaradením do ponuky a predajom. Nedávne výsledky prieskumu ukázali rozsah šiestich až 11 mesiacov, čo naznačuje postupný nárast v priebehu času. Tieto zistenia sú v súlade s údajmi získanými z BIZCOMPS.

Hodnotenie presnosti štatistiky

Obchod s predajom podnikov sa vyznačuje obmedzenými zdrojmi a neefektívnosťou, najmä v prípade tých, ktorí sa zaoberajú menšími podnikmi. Väčšina prieskumov nie je overená a účastníci sú často lákaní na vyplnenie prieskumu prísľubmi bezplatných výsledkov. Tento prístup založený na stimuloch môže viesť k nepresnostiam údajov.

Napríklad pri inzercii firmy na predaj využívame rôzne webové portály, kde sme povinní poskytovať transakčné údaje. Náš back-endový administratívny tím, ktorý zadáva údaje, však nie je zasvätený do podrobností o transakciách. V dôsledku toho môžu zadávať nepresné údaje. V dôsledku toho sú výsledky prieskumu, ktoré dostávame, založené na údajoch o transakciách, o ktorých vieme, že sú nespoľahlivé, čo znižuje našu motiváciu poskytovať presné informácie. Navyše mnohí iní makléri sú príliš zaneprázdnení na to, aby prideľovali čas na zadávanie údajov do databáz.

Hoci údaje môžu byť stále cenné, vzhľadom na ich občasnú presnosť je dôležité uznať ich obmedzenia. Má slúžiť ako návod doplnený o zdravý rozum a odborné rady.

Iné zdroje štatistiky

Databáza trhu IBA, ktorá obsahuje viac ako 37 000 transakcií, je ďalším cenným zdrojom údajov o transakciách. Neuvádza však konkrétne čas potrebný na predaj podniku. Žiaľ, nepoznáme žiadne iné spoľahlivé zdroje, ktoré poskytujú komplexné informácie o trvaní obchodných predajov.

Všeobecné faktory ovplyvňujúce čas potrebný na predaj firmy

Nižšie sú uvedené všeobecné faktory, ktoré ovplyvňujú trvanie obchodného predaja. Tieto faktory sa v priebehu rokov vyvíjali a domnievame sa, že nasledujúce mali najvýznamnejší vplyv na predĺženie procesu predaja za posledné desaťročie.

Internet

Internet spôsobil revolúciu v nákupe a predaji tovaru a služieb a ponúka kupujúcim množstvo možností. V minulosti sa podniky predávali prevažne prostredníctvom novín, čo viedlo k neefektívnemu trhu, kde bolo porovnávanie alternatív náročné. Je iróniou, že tento neefektívny trh umožnil rýchlejší predaj v dôsledku obmedzených dostupných alternatív a podnikov na predaj.

Informácie

Internet tiež poskytol kupujúcim množstvo informácií o kúpe alebo predaji podniku. V dôsledku toho sú dnešní kupujúci viac informovaní a pred rozhodnutím zvažujú viacero možností.

Zvýšená dostupnosť firiem na predaj

V posledných rokoch sa počet podnikov dostupných na predaj neustále zvyšuje. Tento prebytok opcií rozšíril možnosti pre kupujúcich, pričom potenciálne viedol k predĺženiu predajných procesov a klesajúcim cenám.

Ekonomické faktory

Ekonomické podmienky nevyhnutne ovplyvňujú tempo predaja malých podnikov. Trh môžu ovplyvniť rôzne ekonomické faktory, ako je nezamestnanosť a úrokové sadzby. S ubúdajúcou pracovnou silou sa stáva k dispozícii viac potenciálnych kupcov na kúpu podnikov. Niektorí veria, že tržby malých podnikov korelujú s mierou nezamestnanosti.

Konkrétne faktory, ktoré ovplyvňujú, ako dlho trvá predaj firmy

Pokiaľ ide o predaj podniku, trvanie procesu môže ovplyvniť niekoľko špecifických faktorov. Pochopenie týchto faktorov je kľúčové pre majiteľov firiem, ktorí chcú efektívne predať svoje podniky. Pozrime sa podrobnejšie na tieto faktory:

Požadovaná cena: kľúčový determinant

Požadovaná cena zohráva významnú úlohu v rýchlosti predaja podniku. Primeraná požadovaná cena má tendenciu prilákať viac potenciálnych kupcov, čím sa urýchli proces predaja. Stojí za zmienku, že podniky s hodnotou nad 5 miliónov dolárov majú často vyšší dopyt od profesionálnych kupujúcich, čo uľahčuje ich predaj. Tieto väčšie podniky často získavajú finanční alebo korporátni kupujúci ako prostriedok na dosiahnutie rastu, čo vedie k zvýšenému dopytu. Okrem toho môže časový rámec ovplyvniť aj spôsob predaja, či už ide o rokovací proces alebo aukciu.

Geografická oblasť: Na polohe záleží

Geografická oblasť, v ktorej sa vaša firma nachádza, môže mať vplyv na rýchlosť jej predaja. Oblasti s vysokým rastom majú tendenciu priťahovať viac kupujúcich, čím sa zvyšuje pravdepodobnosť rýchlejšej transakcie. Naopak, podniky v oblastiach s nízkym rastom môžu zaznamenať dlhší proces predaja z dôvodu obmedzeného záujmu kupujúcich. Pochopenie dynamiky vášho miestneho trhu je kľúčové pre stanovenie reálnych očakávaní.

Financovanie: Uľahčenie rýchleho predaja

Ponuka primeraných podmienok financovania predajcom môže urýchliť predaj vašej firmy. Pre kupujúcich je často jednoduchšie investovať do podnikania, keď sú k dispozícii atraktívne možnosti financovania. Poskytnutím výhodných podmienok vytvoríte príťažlivejšiu príležitosť, ktorá môže viesť k rýchlejšej transakcii.

Priemysel: Vplyv odvolania trhu

Odvetvie, v ktorom vaša firma pôsobí, môže výrazne ovplyvniť časový rámec predaja. Podniky v atraktívnych a rýchlo rastúcich odvetviach, ako sú technológie, majú tendenciu vytvárať väčší záujem kupujúcich a predávať rýchlejšie. Naopak, podniky v odvetviach s nízkym rastom sa môžu stretnúť s problémami, pokiaľ ide o hľadanie vhodných kupcov. Vyhodnotenie trhovej príťažlivosti vášho odvetvia je kľúčové pre riadenie vašich očakávaní a navrhovanie efektívnych predajných stratégií.

Marketing: Efektívna propagácia vášho podnikania

Agresívne marketingové úsilie zohráva zásadnú úlohu pri urýchlení predaja vašej firmy. Využitím vhodných kanálov na propagáciu vašej firmy potenciálnym kupujúcim zvýšite jej viditeľnosť a prilákate viac dopytov. Využitie rôznych marketingových techník, ako sú online zoznamy, odvetvové platformy a profesionálne siete, vám môže pomôcť osloviť širšie publikum a potenciálne skrátiť proces predaja.

Finančné trendy: Dôležité sú pozitívne ukazovatele

Finančné trendy vášho podnikania môžu výrazne ovplyvniť jeho predajnosť a časový rámec predaja. Podnik s pozitívnymi finančnými ukazovateľmi, ako sú zvýšené výnosy alebo marže, je pre kupujúcich atraktívnejší. Pozitívne trendy poukazujú na potenciál budúceho rastu a úspechu, vďaka čomu sa podnik ľahšie predáva. Zameraním sa na posilnenie svojej finančnej výkonnosti pred uvedením svojej firmy na burzu zvýšite jej príťažlivosť a urýchlite proces predaja.

Požadované zručnosti: Zložitosť navigácie

Podniky, ktoré vyžadujú vysoko špecifické zručnosti alebo licencie, ako napríklad profesionálne alebo zdravotnícke postupy, často čelia zložitejšiemu procesu predaja. Nájdenie správneho kupujúceho s potrebnou kvalifikáciou môže trvať dlhšie kvôli špecializovanému charakteru týchto podnikov. Majitelia firiem v takýchto odvetviach by mali byť pripravení na potenciálne dlhší časový rámec a zapojiť sa do cieleného marketingu, aby oslovili kvalifikovaných záujemcov.

Časová os predaja firmy

Predaj firmy zahŕňa viacero krokov, z ktorých každý má svoj vlastný časový rámec. Pochopenie tejto časovej osi môže predajcom pomôcť zvládnuť ich očakávania a efektívnejšie navigovať v procese. Pozrime sa bližšie na typické fázy:

Ako dlho trvá príprava podniku na predaj?

Príprava podniku na predaj zahŕňa rôzne úlohy, ako je ocenenie podniku , vytvorenie memoranda o dôverných informáciách (CIM) a zostavenie základných dokumentov. Aj keď je tento krok často kontrolovaný a predvídateľný, trvanie sa môže meniť od jedného do ôsmich týždňov.

Jednou z bežných prekážok v tejto fáze je získavanie aktualizovaných finančných informácií, čo môže spôsobiť oneskorenia. Predajcovia by sa mali uistiť, že majú pripravené potrebné dokumenty na urýchlenie tohto procesu.

Ako dlho trvá nájsť kupca?

Trvanie nájdenia kupca môže byť nepredvídateľné a často si vyžaduje od predávajúceho len málo aktívneho úsilia okrem stretnutia s potenciálnymi kupcami. Toto obdobie môže byť frustrujúce, pretože sa môže zdať, že pokrok je pomalý. Udržanie konzistentných výnosov alebo rastu počas tejto fázy je však kľúčové. Zatiaľ čo časový rámec na nájdenie kupujúceho sa môže líšiť, predajcovia by sa mali naďalej sústrediť na efektívne vedenie svojho podnikania.

Ako dlho trvá ukončenie podnikania?

Vyjednávanie a uzatvorenie obchodu zvyčajne trvá jeden až štyri mesiace. Niekoľko faktorov však v tejto fáze môže spôsobiť neistotu. K oneskoreniam pri povinnej starostlivosti môže dôjsť v dôsledku problémov, ako sú problémy pri získavaní bankového financovania alebo nezrovnalosti vo finančných informáciách.

Okrem toho oneskorenie tretích strán od právnikov, účtovníkov, poskytovateľov franšízy, bánk alebo schvaľovanie prevodu licencií môže predĺžiť proces uzatvárania.

Rokovanie o ponuke s kupujúcim trvá v priemere približne jeden mesiac, dokončenie due diligence jeden mesiac a uzavretie transakcie jeden mesiac. Je však nevyhnutné byť pripravený na možnosť dlhšej časovej osi.

Pochopenie špecifických faktorov, ktoré ovplyvňujú trvanie predaja podniku a časovú os zapojenú do procesu, môže majiteľom podnikov pomôcť nastaviť realistické očakávania a podľa toho plánovať. Optimalizáciou týchto faktorov a implementáciou efektívnych stratégií môžu predajcovia zvýšiť šance na včasný a úspešný obchodný predaj.

Kroky na urýchlenie predaja vašej firmy

Nižšie je načrtnutý rad konkrétnych opatrení, ktoré môžete prijať, aby ste urýchlili predaj svojej firmy:

Ocenenie podniku: Ak ste skutočne odhodlaní predať svoj podnik, odporúčame vám získať znalecký posudok o jeho hodnote alebo komplexnú správu o ocenení podniku.

Okrem toho získate zoznam konkrétnych krokov, ktoré môžete podniknúť, aby ste zvýšili hodnotu svojho podniku. Tieto kroky je možné realizovať krátko pred uvedením vašej firmy na trh alebo niekoľko rokov vopred.

Ideálny čas na prípravu je vždy, keď sa rozhodnete podstúpiť tento proces. Stanovte si reálnu požadovanú cenu pre váš podnik na základe ocenenia.

Financovanie: Zabezpečte si predschválenie bankového financovania alebo poskytnite možnosť financovania predajcom. Naša výstupná stratégia zahŕňa celý rad alternatív financovania vášho podnikania spolu s presnými odporúčaniami.

Stratégia odchodu: Dôkladne si naplánujte predaj svojej firmy, pretože má mimoriadny význam. Môžeme pre vás navrhnúť formálnu stratégiu odchodu, ktorá dôsledne skúma množstvo premenných a zahŕňa plán na mieru v rozsahu 20-30 strán.

Tento plán bude obsahovať kontrolné zoznamy základných dokumentov, ktoré musíte zostaviť, a konkrétne kroky, ktoré môžete podniknúť pred uvedením vašej firmy na trh.

Udržiavanie prítomnosti na trhu: Udržujte svoju firmu kótovanú na trhu, aj keď ste už prijali ponuku, pokiaľ ste sa s kupujúcim nedohodli na exkluzivite. Nesťahujte svoju firmu z trhu, kým nebudete mať podpísanú kúpnu zmluvu a nedostanete nevratnú serióznu zálohu.

Pripravte sa na due diligence: Pripravte sa na fázu due diligence zorganizovaním komplexného zoznamu dokumentov, ktoré bude pravdepodobne požadovať väčšina potenciálnych kupcov. Môžete tak urýchliť proces predaja a zvýšiť pravdepodobnosť úspešnej transakcie.

Údaje týkajúce sa obchodného predaja sú vzácne a často nespoľahlivé. Implementáciou našich odporúčaní však môžete nielen urýchliť celý proces, ale aj výrazne zvýšiť vyhliadky na úspešný predaj.