Príprava na due diligence M&A
M&A náležitá starostlivosť - prečo záleží na príprave
V Igamingu právnik, audítor a regulátor každého kupujúceho v konečnom dôsledku stiahne oponu vo vašom štúdiu, športovej knihe alebo platforme B2B. Leštená dátová miestnosť a uprataný operačný príbeh robia viac ako len dojem - chránia hodnotu a komprimujú časové harmonogramy na trhu, kde licencie sa každoročne obnovujú a návyky hráčov sa každý deň posúvajú. Príprava na starostlivosť je preto menej o skočení na obruč a viac o zorganizovaní plynulého východu za cenu, ktorú si zaslúžite.
Účel skorej prípravy
Príprava mesiacov - niekedy celý fiškálny rok - pred spustením procesu vám umožní vyriešiť a riešiť problémy na svojom vlastnom rozvrhu, nie na kupujúcich. Najmä spoločnosti IGAMING spoločnosti Stredného trhu zistia, že „malé“ vtipy (nekontrolovaná zmluva o bielej značke alebo zastaraný certifikát RNG) sa môžu zmatovať na riziko eróty ceny, keď sa objavia v o kvalite zárobkov (QoE). Pri ich oslovení sa na vašej strane neustále využíva.
Základné výhody - vysvetlené
| Náležitá práca | Typické červené vlajky v igamingu | Predpredajné akcie, ktoré neutralizujú riziko |
|---|---|---|
| Finančné | Nesprávne kategorizované náklady na vymenovanie hráča; príjmy vykázali čistú verzus hrubý nekonzistentne | Komisia Qoe Light Review; Zarovnanie vykazovania príjmov s IFRS 15; Zosúladenie bonúcnych riadkov s príkazmi PSP |
| Právne a regulačné | Platnosť Licencií Malty/Isle of Man; Medzery v GDPR; Vyriešené spory hráča | Obnovenie licencií mapy; Dodržiavanie predpisov GDPR; urovnať alebo viazať sporné záväzky |
| Prevádzka a technológia | Dedičský kód bez pokrytia skúšky; Znalostné silá s jednou osobou; nestabilné CRM | Spustite skenovanie kódu tretích strán; dokument SOP; Metriky regenerácie katastrof a dostupných dosiek |
| Obchodný | Kľúčová pridružená zmluva, ktorá je možné ukončiť pri zmene kontroly; koncentrácia premávky> 40 % v jednej krajine | Opätovne vylepšiť stálezelené klauzuly; diverzifikovať akvizičné kanály; dokument country p & ls |
Vyššie uvedená tabuľka sa zámerne zameriava na problémy, ktoré najčastejšie vykoľajia alebo zľavujú transakcie igamingu. Riešenie vopred poskytne štyri hmatateľné výhody:
Dôveryhodnosť na prvý pohľad. Vyčistite súbory a zladené dáta zdvíhajú dôveru kupujúceho a znížte potvrdzovacie otázky.
Rýchlejšie starostlivosti . Organizovaná dátová miestnosť môže znížiť usilovnosť z 90 dní do bližšieho k 45, pričom pred posunmi sentimentu na trhu sa uzamkne cena.
Silnejšia vyjednávacia ruka. Ak zverejníte známe škvrny s už vykonaným plánom, kupujúci ich nemôžu používať ako cenové čip.
Vyšší strop ocenenia. Osvedčené dodržiavanie predpisov a stabilné technické zásobníky odôvodňujú horné kvartilové násobky EBITDA v regulovaných hrách.
Klady a nevýhody hlbokej predpredajnej starostlivosti
Pros
Hodnota obrany: Predajcovia, ktorí sa sami, zvyčajne strácajú <1 % dohodnutej hodnoty podniku po-Loi, oproti 5–8 %, keď sa objavia prekvapenia.
Uskutočnenie istoty: menej prechádzok; Tímy starostlivosti kupujúceho rýchlejšie premieňajú na integračné tímy.
Časové úspory: Interné tímy sa počas exkluzivity vyhýbajú lovom dokumentov „Fire-Drill“ a udržiavajú každodenné operácie na dobrej ceste.
Zápory
Cena vopred: Recenzie Qoe, licenčné audity a skenovanie kódu vyžadujú pred zaručením predaja hotovosť.
Diverzia zdrojov: Kľúčoví financovaní a technickí zamestnanci trávia čas dokumentovaním procesov namiesto prepravy nových funkcií.
Potenciálny objav: Self-audit by mohol odhaliť staršie záväzky, ktoré musíte vyriešiť-niekedy aj tak, keď sa chystáte na trh na trhu.
často kladené otázky
Otázka 1: Ako ďaleko pred predajom by sme sa mali začať pripravovať?
V ideálnom prípade cyklus úplného auditu - dvanásť mesiacov. To umožňuje čas napraviť zistenia a predviesť čistú skupinu čísel na konci roka.
Otázka 2: Sme čisto B2B - stále potrebujeme audit ovládacích prvkov ochrany hráčov?
Áno. Držitelia licencií B2B musia preukázať dohľad nad rámcami zodpovedných hazardných hier svojich partnerov B2C, aby si zachovali licencie na dodávku.
Otázka 3: Zníži výnos potreby nepoškvrnených historických čísel?
Nie. Zarobenie sa závisí od budúceho výkonu, ale vyjednávajú sa z základnej hodnoty podniku. Slabé historické komprimovanie títo základná línia.
Otázka 4: Môže Qoe pripravený predávajúci nahradiť usilovnosť kupujúceho?
Zriedka nahrádza, ale formuje príbeh. Dôveryhodné, tretie strany Qoe posúva kupujúceho zameranie z „Nájdite kostry“, aby „overil hornú stranu“.
Otázka 5: Aké dokumenty vytvárajú najväčšie prekážky, ak chýbajú?
Aktuálne licenčné certifikáty, správy o zladení PSP a politiky AML podpísané predstavenstvom sú najlepšími tromi vinníkmi.
Posledné slovo
V IGAMING M&A , hodnota najrýchlejšie skĺzne v tieni medzi prevádzkovou realitou a zdokumentovaným dôkazom. Zaobchádzajte s prípravou starostlivosti ako so svojou šancou zapáliť každý kútik podniku - predtým, ako niekto iný prinesie tvrdší reflektor. Výsledkom je plynulejší proces, kratší rozvrh a predajná cena, ktorá skutočne odráža roky, ktoré ste investovali.
