Marketing malého podniku na predaj
Ak sa nachádzate v blízkosti spoločnosti Google, nájdite si chvíľu a vyhľadajte výraz „ firmy na predaj “. Okamžite nájdete množstvo webových portálov, ktoré sú určené výhradne pre tých, ktorí hľadajú príležitosti v oblasti malých a stredných podnikov .
Ak je vaša firma na trhu a ešte nie je uvedená medzi zoznamami na portáloch, ktoré sú pre vašu ponuku najrelevantnejšie, je čas to zmeniť. Tieto platformy predstavujú najdôležitejšiu metódu efektívneho predaja menších podnikov na predaj. Je pozoruhodné, že ich nielen navštevujú potenciálni kupci, ale tiež priťahujú pozornosť vašich konkurentov a súkromných investičných spoločností, čím priťahujú skupinu kvalifikovaných kupujúcich zo strednej veľkosti.
Jednoduchosť a efektívnosť, s akou dnes môžete osloviť potenciálnych kupcov, nemá obdoby. Skutočný rozdiel však spočíva v tom, ako dopĺňate svoj záznam. To určuje, či zaujmete skutočne zainteresovaných kupujúcich alebo jednoducho ustúpite do pozadia.
V pripravovanom článku vás prevedieme umením tvorby efektívnej reklamy a poskytneme prehľad základných informácií, ktoré je potrebné zahrnúť do vášho príspevku. Toto poradenstvo vychádza z našich rozsiahlych skúseností s týmito výkonnými marketingovými nástrojmi, ktoré zaisťujú vašu cestu k úspešnému predaju.
Prečo sú teraz kupujúci selektívnejší a vzdelanejší
Online platformy na predaj podnikov majú dvojaký vplyv. Majiteľom firiem zjednodušujú proces predaja, no zároveň rozširujú obzory pre potenciálnych kupcov. Tento zvýšený rozsah možností a informácií prirodzene viedol k nárastu rozlišovacej schopnosti a vedomostí medzi kupujúcimi.
Vytvorte účinnú kópiu reklamy
Využite diskrétny jazyk
Ak chcete dosiahnuť optimálnu dôvernosť pri marketingu vašej firmy na predaj, použite neopísateľný jazyk. Vytváranie zámerne nejednoznačných textov reklamy zahŕňa prezentáciu vašej firmy širokými ťahmi a vyhýbanie sa prezrádzaniu podrobností o jej identite. Tento prístup ponúka dostatok detailov na vzbudenie záujmu a zároveň bráni komukoľvek, aby presne určil podnik .
Ako môžete zvýšiť efektivitu svojej kópie?
Usilujte sa o maximálne intrigy a angažovanosť. investovaný čas sa oplatí.
marketing svojho podnikania rozhodli pre portály na predaj , podstatu podmanivých a presvedčivých reklamných textov nemožno preceňovať. Silná reklama je stručná, priama a podnecuje zvedavosť medzi potenciálnymi kupcami.
Priemerný počet dopytov
Aký objem dopytov môžem očakávať?
Naše podniky sú zvyčajne svedkami približne troch až piatich podstatných dopytov každý mesiac. Najúčinnejšie reklamy získavajú pôsobivý počet 10 až 20 odpovedí za mesiac. Aj pomalšia reklama môže priniesť jednu až dve interakcie za mesiac. Stojí za to pripomenúť, že na úspešný predaj vašej firmy stačí jediný kupujúci .
Zatiaľ čo vytváranie pútavého textu reklamy má svoj význam, prirodzená príťažlivosť firmy výrazne ovplyvňuje počet odpovedí, ktoré môžete očakávať.
Premenné, ktoré robia najväčší rozdiel
Marketingová stratégia má schopnosť jemne upravovať rôzne premenné, čo vedie k výraznému posunu v objeme a povahe zainteresovaných kupujúcich.
Spomedzi týchto premenných predstavuje prvé kvarteto – zisk, požadovaná cena, umiestnenie, názov – jediné kritérium viditeľné pre divákov na stránke s ukážkou reklamy na väčšine portálov. Bez ich prítomnosti by vaša reklama mohla zostať nepovšimnutá, a preto je prvoradé starostlivo optimalizovať tieto podrobnosti ako hlavnú prioritu.
Ročný peňažný tok (SDE)
Zvýšený peňažný tok sa rovná zvýšeným reakciám. Peňažný tok je pre potenciálnych kupcov mimoriadne dôležitý. Okrem akýchkoľvek iných úvah je to rozhodujúci faktor, ktorý určuje vašu mieru odozvy. Naše zistenia naznačujú, že podniky s nižšími násobkami peňažných tokov priťahujú až 10-krát viac odpovedí v porovnaní s podnikmi s vyššími násobkami.
Požadovaná cena
- Portály nariaďujú presnú uvádzaciu cenu, čím sa eliminuje možnosť uviesť rozsah.
- Odlišné cenové body zodpovedajú rôznym úrovniam skúseností a znalostí kupujúcich.
- Vyššia cena znamená dobre zavedený, väčší podnik, ktorý zvyčajne priťahuje skúsenejších kupujúcich.
- Naopak, pri obchodovaní s podnikmi za nižšie ceny predvídajte interakcie s menej sofistikovaným súborom kupujúcich.
Požadovaná cena má značný vplyv na mieru odozvy na základe princípu ponuky a dopytu. Nižšie cenové rozpätia hostí väčší počet podnikov na predaj v porovnaní s ich vyššími náprotivkami. Okrem toho existuje väčšia skupina kupujúcich s hotovosťou vo výške 1 000 000 USD ako tí s 10 miliónmi USD.
Skúsení kupujúci majú sklon zapojiť sa do rozsiahleho výskumu pred dokončením obchodného nákupu. Sofistikovaný kupujúci môže ohodnotiť viac ako 100 až 300 spoločností pre každú akvizíciu, ktorú podniknú. Napríklad kupujúci, ktorý sa zameriava na podnikanie v hodnote 500 000 USD , môže preskúmať 20 ďalších dostupných možností, zatiaľ čo niekto, kto sa pozerá na podnik s hodnotou 10 miliónov USD, môže starostlivo preskúmať a kontaktovať viac ako sto potenciálnych podnikov.
Firmy s cenou pod 1 000 000 USD prirodzene priťahujú značný počet finančne schopných kupcov. V oblasti podnikov s cenou nad 5 000 000 USD zodpovedá vzostup ceny nárastu finančnej prezieravosti a sofistikovanosti potenciálnych kupcov.
Názov reklamy
Hlavný význam má nadpis reklamy. Názov vašej reklamy by mal upútať pozornosť potenciálnych kupcov a pritiahnuť ich. Odporúčame vám doladiť a aktualizovať nadpis reklamy každých 30 až 90 dní.
Upravený nadpis reklamy má potenciál zdvojnásobiť alebo dokonca strojnásobiť mieru odozvy. Zavedením nového alebo odlišného nadpisu reklamy sa vaša firma stane novým záznamom na portáloch. Upravený titul môže vyvolať záujem kupujúceho, ktorý si ho predtým prezrel.
Pri niektorých podnikoch sa ako najúčinnejší ukáže jednoduchý názov. Naopak, jedinečné alebo špecializované podniky môžu ťažiť z podmanivého názvu.
Silný titul môže zosilniť odozvy o pôsobivých 100 % až 500 %. Rozhodnite sa pre lákavý a zároveň informatívny nadpis reklamy. Cieľom je upútať záujem kvalifikovaných kupujúcich. Hoci názov by mal zostať pravdivý, jeho primárnou funkciou je povzbudiť týchto potenciálnych kupcov, aby preskúmali vašu reklamu. Ponorte sa do charakteristických stránok svojho podnikania a zakomponujte ich do názvu. Môže to vyžadovať určité zamyslenie, ale každý podnik má odlišné vlastnosti, ktoré si zaslúžia zmienku.
Tu je niekoľko úspešných reklamných titulov, ktoré sme použili v minulosti:
- Zisková B2B marketingová spoločnosť s 90% opakovanou klientskou základňou
- Spoločnosť poskytujúca služby s vysokou maržou, ktorá si pestuje lojálnych zákazníkov
- Lukratívny obchod s kupónmi s trvalými výnosmi
- Prosperujúca špecializovaná B2B služba so 70% opakovanou klientskou sadzbou
- Rýchlo sa rozširujúci podnik domácej starostlivosti
- Obchodná príležitosť v pobrežnom životnom štýle
- Výnimočne výnosný nelekársky podnik domácej starostlivosti
- Vysoko rastúca špecializovaná metalizačná spoločnosť vyrábajúca vlny
- Etablovaný B2B servis s viac ako polstoročím excelentnosti
Kópia reklamy
Na väčšine webových portálov je pred kliknutím na zobrazenie úplných podrobností viditeľný iba krátky úryvok z textu reklamy, často dva až tri riadky. Vzhľadom na tento obmedzený priestor, ak máte príbeh, o ktorý sa chcete podeliť, destilujte ho do stručného znenia.
Vášeň + intrigy + vzrušenie = zvýšená angažovanosť kupujúceho. Naplňte popis svojej firmy skutočným nadšením. Prekonajte všedné funkcie a zamerajte sa na podmanivé výhody a jedinečné aspekty vášho podnikania. Vytvorte vzrušujúci príbeh, ktorý predstaví presvedčivé prvky, ako je poloha alebo charakteristické vlastnosti vašich produktov a služieb.
Vaša reklama by mala poskytnúť stručný prehľad o vašej firme a o tom, prečo predstavuje príťažlivú investíciu . Osvojte si pohľad kupujúceho – čo by upútalo vašu pozornosť? Čím sa vaše podnikanie odlišuje a čím vás uchváti?
Naším návrhom je experimentovať s rôznymi variáciami znenia reklamy. Udržujte text stručný, presný a zameraný, aby ste zvýšili mieru odozvy na reklamu. Aj keď dlhšie reklamy môžu pritiahnuť menej odpovedí, majú tendenciu prilákať viac kupujúcich, ktorí majú záujem. Kľúčom je dosiahnutie správnej rovnováhy – harmonická zmes množstva a kvality.
Financovanie
Kupujúci si vysoko cenia predajcov otvorených financovaniu časti predaja. Preto dôrazne odporúčame ponúkať financovanie predajcom . Naše dôsledné pozorovanie odhaľuje, že podniky na predaj s financovaním predajcom majú tendenciu priťahovať výrazne zvýšenú odozvu.
Small Business Administration (SBA)/bankové financovanie
Podniky vopred schválené na financovanie SBA tiež priťahujú zvýšenú odozvu, pretože kupujúcim ponúkajú zvýšenú návratnosť hotovosti.
priemysel
Na väčšine portálov máte možnosť určiť kategóriu alebo odvetvie (napr. zdravotníctvo, technológia, výroba atď.), pod ktorým bude vaša firma prezentovaná. Tieto kategórie sa zvyčajne zhodujú so špecifickými klasifikáciami odvetvia.
Odporúča sa obozretný výber kategórie. V prípadoch, keď by vaša špecializovaná firma mohla osloviť ľudí mimo odvetvia, môže byť výhodné zvoliť si širšie a populárnejšie kategórie. Okrem toho, ak je to možné, zvážte umiestnenie svojej reklamy vo viacerých kategóriách, aby ste rozšírili vystavenie svojej firmy rôznym potenciálnym kupujúcim .
Ročný príjem
Kupujúci prikladajú väčší význam peňažnému toku podniku v porovnaní s jeho príjmami , pričom uznávajú podstatné rozdiely v maržiach v rôznych odvetviach. Zaujímavé je, že niektoré portály určené na predaj sa rozhodli vynechať hrubé príjmy z výsledkov vyhľadávania. Napriek tomu informácie o hrubom výnose zostávajú v reklamnom texte a sú prístupné iba vtedy, keď potenciálny kupujúci klikne, aby preskúmal podrobnosti.
Čo môžem urobiť, aby som zvýšil počet odpovedí?
Tu je váš plán úspechu:
- Vložte SDE alebo EBITDA do reklamy.
- Stanovte pre firmu rozumnú cenu.
- Vytvorte výstižný názov, ktorý upúta pozornosť.
- Ak je to možné, zacieľte reklamu na prominentné metropolitné oblasti.
- Vytvorte stručnú a pôsobivú reklamu podporenú kľúčovými prvkami v odrážkach.
- Rozšírte možnosť financovania predajcom alebo si zabezpečte predschválenie SBA.
- Experimentujte s umiestnením viacerých kategórií alebo občasnými zmenami kategórií.
Aktualizácia inzerátu
Vylepšite svoju reklamu a vaša firma získa obnovenú viditeľnosť ako nový záznam a bude sa tešiť z vyšších hodnotení výsledkov vyhľadávania. To umocňuje náš dosah na nové publikum. Prípadne sa môžeme rozhodnúť odstrániť reklamy a znova ich uverejniť, čím sa efektívne obnovia v hornej časti.
Ako často mám aktualizovať svoju reklamu?
Upravte svoju reklamu, ak každý mesiac priťahuje menej ako jedného alebo dvoch vopred preverených kupujúcich alebo ak dôjde k významným obchodným zmenám. V prípadoch, keď vaša reklama neprináša požadovanú odozvu, zvážte jej revíziu každých 30 až 60 dní.
Dôvod tohto prístupu je jednoduchý:
- Obnovené reklamy spolu s upravenými marketingovými stratégiami často prinášajú vynikajúce výsledky z nasledujúcich dôvodov:
- Opätovné uverejnenie reklamy s novým názvom a obrázkom predstavuje firmu ako úplne nový záznam, ktorý priťahuje reakcie od nevyužitého publika.
- Presunutím reklamy do nových kategórií oslovíte novú skupinu potenciálnych kupujúcich, ktorí sa s daným podnikom možno ešte nestretli.
- Odstránenie pôvodnej reklamy a zavedenie aktualizovanej verzie ju posunie späť na začiatok zoznamu.