Základy M&A | Môžem predať časť svojho podnikania?

Rokujem s potenciálnym kupcom, ktorý má veľký záujem o akvizíciu mojej firmy. Naše rozhovory sa točili okolo jeho potenciálnej kúpy výrobnej časti môjho podniku, zatiaľ čo ja si mám v úmysle ponechať vlastníctvo veľkoobchodnej divízie.

Mohli by ste nám pomôcť s návrhom dobre štruktúrovanej dohody a určením vhodnej požadovanej ceny pre každú z týchto divízií nezávisle? Zatiaľ čo o tomto prístupe uvažujem, nie som si istý, či je to optimálna stratégia, a preto by som mal požiadať o radu pri formulovaní robustného plánu.

Predaj podniku si nie vždy vyžaduje rozhodnutie typu „všetko alebo nič“, ako to dokazuje strategický prístup Jacka Welcha, bývalého generálneho riaditeľa spoločnosti General Electric (GE). Jack Welch bol známy strategickým odpredajom obchodných jednotiek s cieľom zlepšiť rastové vyhliadky zostávajúcich subjektov GE. Počas prvých štyroch rokov vo funkcii generálneho riaditeľa GE úspešne odpredal viac ako sto obchodných jednotiek, čo predstavuje približne 20 % aktív GE. Táto iniciatíva zahŕňala významné zmeny v pracovnej sile vrátane prepúšťania, odchodov do dôchodku a odpredajov, čo viedlo k zrušeniu viac ako 100 000 pracovných miest. Počas svojho 20-ročného pôsobenia Welch doviedol GE k pozoruhodným finančným úspechom, pričom zisky prudko vzrástli z 1,5 miliardy dolárov na 15 miliárd dolárov a trhová hodnota vzrástla zo 14 miliárd dolárov na pôsobivých 400 miliárd dolárov.

Pri úvahách o predaji vašej spoločnosti vám môže napadnúť myšlienka predaja konkrétnej časti. Možno sa zamýšľate nad rôznymi aspektmi tohto procesu vrátane jeho múdrosti a rozšírenosti.

Mnohí majitelia firiem investujú celý svoj majetok do svojich spoločností, a to aj napriek súvisiacim rizikám. Rozhodnutie predať časť vášho podniku môže uľahčiť vytvorenie likvidných aktív a zároveň si zachovať plnú kontrolu nad zostávajúcimi zložkami. Tento prístup vám tiež umožňuje nasmerovať vaše talenty a zdroje do divízie, o ktorej si myslíte, že má najväčší rastový potenciál.

V nasledujúcom článku sa budeme venovať kritickým otázkam, ako napríklad:

• Prečo sa firmy rozhodnú odpredať divízie?
• Je predaj časti vášho podniku schodnou možnosťou?
• Aké prevádzkové aspekty prichádzajú do úvahy pri predaji časti vášho podnikania ?
• Aké právne aspekty treba zvážiť pri takomto predaji?
• Ako môžete stanoviť vhodnú požadovanú cenu pre konkrétnu divíziu vášho podnikania?

Stojí za zmienku, že verejne obchodované spoločnosti, ktoré sú často pod obrovským tlakom na splnenie štvrťročných prognóz zisku, sa často rozhodnú odpredať vedľajšie divízie. Aj vy môžete preskúmať túto možnosť, aj keď nie ste Jack Welch. Ak sa chcete do týchto poznatkov ponoriť hlbšie, čítajte ďalej…

Prečo firmy predávajú časť svojich spoločností

Odpredaj v oblasti podnikania označuje predaj segmentu alebo aktíva spoločnosti . Tento krok sa zvyčajne uskutočňuje, keď sa vedenie spoločnosti rozhodne ukončiť svoju účasť v konkrétnej obchodnej jednotke alebo aktíve.

Teraz sa pozrime na dôvody, prečo sa firmy rozhodnú predať časť svojich prevádzok:

• Zefektívnenie kľúčových kompetencií: Odpredaj sa často používa ako strategický krok na zameranie spoločnosti na jej kľúčové kompetencie. Jednoducho povedané, podniky sa môžu rozhodnúť odpredať divízie, ktoré nespadajú do ich hlavných činností. To umožňuje celej spoločnosti nasmerovať svoje úsilie do toho, čo robí najlepšie.
• Oprava chýb pri akvizíciách: Spoločnosti sa môžu ocitnúť v situáciách, keď uskutočnili menej ako optimálne akvizície. V takýchto prípadoch sa odpredaj týchto investícií stáva prostriedkom na nápravu ich chybných krokov. Možno bol nadobúdajúci subjekt príliš rozsiahly, čo spôsobilo, že novo nadobudnutý podnik stratil svoju identitu a trpel zanedbávaním. Občas zlé manažérske rozhodnutia vyžadovať odpredaj nevýkonných obchodných jednotiek. Predaj slabej divízie sa stáva jednoduchým riešením.
• Získavanie finančných prostriedkov prostredníctvom predaja aktív: Ďalším presvedčivým dôvodom na predaj nepodstatných divízií je potreba kapitálu. Predaj aktív vkladá do spoločnosti hotovosť v mieste predaja. Táto likvidita sa potom môže nasmerovať na sľubnejšie príležitosti, ktoré ponúkajú vyššie výnosy. Okrem toho existujú prípady, keď jednotlivé súčasti spoločnosti majú väčšiu hodnotu ako spoločnosť ako celok. V dôsledku toho môže rozdelenie spoločnosti a predaj jej jednotlivých častí priniesť výraznejší výnos ako predaj celého podnikateľského subjektu.

Mali by ste teda predať časť svojho podnikania?

Vďaka dôkladnému strategickému plánovaniu je často možné predať iba časť vašej spoločnosti . Tento prístup vám umožňuje uvoľniť dodatočné zdroje pre váš dôchodok alebo nasmerovať rastový kapitál späť do vášho podnikania .

Pre majiteľov malých a stredných podnikov nemusí byť proces rozhodovania taký jednoduchý ako pre väčšie korporácie, ako je General Electric alebo Hewlett-Packard Company.

Pri zvažovaní, či predať celú spoločnosť alebo len jej časť, je rozumným prístupom posúdiť celkovú hodnotu vášho podniku a individuálnu hodnotu každej divízie. V niektorých prípadoch predaj podniku po častiach priniesť najpriaznivejšie výsledky.

Máte dve hlavné cesty, ako predať časť svojho podnikania :

• Predaj percenta vašej spoločnosti: Znamená to predaj určitého percenta celej vašej spoločnosti, často štruktúrovaného ako časť akcií vašej spoločnosti. Táto forma predaja sa bežne označuje ako rekapitalizácia a často ju využívajú majitelia firiem, ktorí hľadajú stratégiu postupného odchodu do dôchodku. Títo podnikatelia sa môžu rozhodnúť zabezpečiť si časť svojej investície vo forme hotovosti.
• Predaj divízie alebo jednotky: Prípadne sa môžete rozhodnúť predať samostatnú divíziu, jednotku alebo kategóriu vášho podniku. Mnohé takéto transakcie sú motivované strategickými úvahami. Potenciálny kupujúci môže vnímať značnú hodnotu v jednej divízii vašej spoločnosti, zatiaľ čo iným pripisuje menšiu hodnotu. V takýchto prípadoch sa odčlenenie hodnotnej divízie stáva schodnou možnosťou, ktorú treba zvážiť.

Predaj divízie je strategické rozhodnutie

Predaj časti vášho podniku neznamená, že sa niečoho vzdáte; je to skôr strategický krok na podporu celkového rastu. Náklady na udržanie nevýkonnej alebo vedľajšej divízie môžu prevážiť výnosy generované jej predajom. Toto premyslené rozhodnutie môže uvoľniť váš čas a zdroje, čo vám umožní sústrediť sa na vaše hlavné operácie a potenciálne zvýšiť ich hodnotu.

Mnohí majitelia firiem držia značnú časť svojho osobného majetku viazanú vo svojich podnikoch. Predaj segmentu alebo divízie poskytuje prostriedky na vytvorenie likvidity a zároveň si zachováva plnú kontrolu nad zostávajúcim subjektom. Taktiež vám dáva príležitosť využiť svoje zručnosti a vášeň a zamerať sa na divíziu s najväčším potenciálom alebo na tú, ktorá najlepšie zodpovedá vašim preferenciám a rovnováhe medzi pracovným a súkromným životom.

Predstavte si bežný scenár: podnik, ktorý začal ako jedno maloobchodné miesto a vyvinul sa na podnik s viacerými pobočkami a významnou online prítomnosťou. Rozdelenie podniku na dve odlišné divízie – jednu online a jednu maloobchodnú – môže zvýšiť jeho predajnosť a potenciálne maximalizovať jeho hodnotu. Mnohí kupujúci prejavujú silnú preferenciu pre online alebo maloobchodné podniky. Samostatný predaj týchto divízií túto výzvu efektívne rieši.

Rozhodnutie o rozdelení vašej spoločnosti môže zefektívniť jej predaj, zvýšiť jej hodnotu a v konečnom dôsledku viesť k vyššej predajnej cene.

Je nevyhnutné si uvedomiť, že hodnota a riziko spolu priamo súvisia. Nižšie riziko sa premieta do vyššej hodnoty, zatiaľ čo vyššie riziko ju znižuje. Rozdelením vášho podnikania na dve časti máte potenciál znížiť úroveň rizika pre potenciálnych kupcov, čím sa vaša ponuka stane ešte atraktívnejšou.

Prečo? Pretože je faktom, že len veľmi málo kupujúcich má mnohostranné zručnosti a znalosti potrebné na to, aby vynikli v rôznych oblastiach, ako je maloobchodný aj online sektor. Odbornosť kupujúceho je zvyčajne sústredená v konkrétnej oblasti.

Ak vaša firma pozostáva z dvoch odlišných segmentov, ale musí sa predať ako celok, potenciálni kupujúci môžu jeden z týchto segmentov vnímať ako neprimerane rizikový, ak spadá mimo ich oblasti odbornosti. V dôsledku toho môže tento nesúlad viesť k nižšiemu oceneniu. Ak však máte možnosť predať online a maloobchodnú divíziu samostatne kupujúcim, ktorí sa v každej oblasti dobre vyznajú, riziko sa pre každého kupujúceho znižuje. Tento znížený rizikový faktor sa môže potenciálne premietnuť do vyššej kúpnej ceny.

Nie je nezvyčajné, že firmy rozširujú svoje produktové rady ako súčasť svojej celkovej stratégie rastu. V tomto procese sa majitelia firiem niekedy pustia do produktových radov, ktoré sa neskôr ukážu ako ľutovaniahodné. Tieto produktové rady nemusia byť v súlade s hlavnými činnosťami alebo môžu odvádzať pozornosť od hlavného zamerania podnikania. V takýchto prípadoch sa odpredaj produktového radu stáva logickým krokom.

Okrem toho, mnohí kupujúci aktívne hľadajú strategické akvizície s ohľadom na špecifické kritériá. Môžu prejaviť záujem len o jeden aspekt vášho podnikania a nebudú mať záujem o celý subjekt, pretože iné divízie nezodpovedajú ich strategickým cieľom.

Zoberme si nedávny pozoruhodný príklad generálnej riaditeľky spoločnosti Hewlett-Packard Meg Whitmanovej, ktorá sa rozhodla oddeliť a zlúčiť softvérové ​​aktíva, ktoré nie sú jej kľúčovým prvkom, s britskou spoločnosťou Micro Focus. Táto transakcia mala hodnotu približne 8,8 miliardy dolárov, čo je výrazne menej ako 11 miliárd dolárov, ktoré boli pôvodne vynaložené na akvizíciu divízie pred piatimi rokmi.

Aj malé podniky môžu ťažiť z rozdelenia svojich operácií do samostatných divízií a ich ponuky na individuálny predaj. Napríklad niektoré podniky vyžadujú špecializované licencie , čo robí rozdelenie podniku rozumným krokom, najmä ak sa niektorí potenciálni kupujúci môžu zameriavať výlučne na divízie, ktoré nevyžadujú špeciálne licencie.

v konečnom dôsledku začať strategickým hodnotením, ktoré je v súlade s vašimi dlhodobými cieľmi. Až po tomto strategickom zvážení by ste sa mali ponoriť do taktických aspektov , ktorým sa budeme venovať v nasledujúcej časti.

Zvážte prevádzkové a právne dôsledky

Prevádzkové dôsledky

Predtým, ako sa ponoríte do právnych zložitostí, je nevyhnutné zabezpečiť praktickú uskutočniteľnosť rozdelenia vášho podniku na dva samostatné subjekty na prevádzkovej úrovni .

Niektoré divízie v rámci podniku môžu byť tak zložito prepojené, že pokus o ich oddelenie by sa buď ukázal ako nefunkčný, alebo by viedol k premršteným nákladom. V ideálnom prípade sú na rozdelenie najvhodnejšie tie podniky, ktoré sa dajú z prevádzkového hľadiska hladko rozdeliť.

Tu je niekoľko kľúčových prevádzkových aspektov, ktoré treba zvážiť:

• Udržiavate pre každú divíziu samostatné webové stránky , telefónne čísla a zariadenia?
• Dajú sa náklady presne rozdeliť medzi tieto divízie?
• Majú vaši zamestnanci zdieľané úlohy naprieč divíziami a ak áno, ku ktorej divízii by sa priradili v prípade rozdelenia?

Riešenie týchto otázok v ranom štádiu je kľúčové pre zistenie praktickosti operačného rozdelenia. V mnohých prípadoch môže byť na zabezpečenie bezproblémového oddelenia potrebné značné úsilie.

Stojí za zmienku, že potenciálni kupujúci sa vo všeobecnosti zdráhajú podstúpiť výzvy spojené s vytváraním samostatných webových stránok, prijímaním nových zamestnancov a riadením mnohých ďalších súvisiacich úloh. Táto neochota platí, pokiaľ nepredávate divíziu, ktorú možno bezproblémovo integrovať do inej spoločnosti, napríklad produktovú radu.

Ak má potenciálny kupujúci v úmysle prevádzkovať divíziu ako samostatný subjekt, je vhodné prevádzkovať ju ako samostatný podnik čo najdlhšie pred začatím procesu predaja. Tento prístup zefektívňuje predaj a zjednodušuje ohodnotenie každej divízie nezávisle. Okrem toho zvyšuje vyhliadky kupujúceho na zabezpečenie transakcie od tretej strany trh , tým plynulejší je proces predaja. Naopak, čím sú dve divízie vo vašej spoločnosti vzájomne závislé, tým náročnejšie sa stávajú ich predajom.

Právne dôsledky

Pokiaľ ide o právne aspekty predaja divízie, je potrebné zvážiť dve hlavné obchodu : predaj aktív alebo predaj akcií.

Predaj majetku: Ak vaša spoločnosť funguje ako jeden subjekt (napr. spoločnosť, s.r.o.) s oddelenými segmentmi, vašou jedinou možnosťou je štruktúrovať predaj jednej z divízií ako predaj majetku. V tomto scenári vaša spoločnosť predáva jednotlivé aktíva divízie kupujúcemu prostredníctvom zmluvy o kúpe (APA). Majetok je rozpísaný a prevedený samostatne v kúpnej zmluve. Pojem „ konečná kúpna zmluva “ sa niekedy používa zameniteľne, čo znamená, že zmluva je definitívna a finalizovaná pri uzavretí obchodu.

Predaj akcií alebo predaj aktív samostatných subjektov: Ak každá divízia funguje ako samostatný subjekt, máte flexibilitu štruktúrovať predaj buď ako predaj akcií, sprostredkovaný zmluvou o kúpe akcií (SPA), alebo ako predaj aktív prostredníctvom dohody APA. Pri predaji akcií predávate akcie subjektu, ktorý vlastní divíziu, a jej aktíva. Keďže subjekt už aktíva vlastní, nie je potrebné samostatné prevody aktív.

Rekapitalizácia (rekapitalizácia): Prípadne môžete zvážiť predaj percenta vašej spoločnosti, v podstate časti vašich akcií vo vašom subjekte. Tento prístup si však po uzavretí spoločnosti zachováva vlastníctvo oboch divízií a bežne sa označuje ako rekapitalizácia alebo skrátene „rekapitalizácia“. Často ho využívajú majitelia firiem, ktorí uvažujú o odchode do dôchodku, ale nie sú pripravení na úplný odchod .

Rekapitalizácia umožňuje majiteľom firiem zabezpečiť si určitú likviditu a zároveň diverzifikovať svoje riziko. Rekapitalizácie sú zvyčajne financované finančnými kupcami, ako sú napríklad súkromné ​​investičné spoločnosti, ktoré získajú menšinový podiel vo vašej firme. Očakáva sa, že významná časť kapitálovej injekcie bude slúžiť ako rastový kapitál pre spoločnosť.

Súkromné ​​investičné spoločnosti fungujú s definovaným časovým rámcom a predpokladajú rast podnikania s cieľom druhého exitu v priebehu troch až siedmich rokov. Hoci spoločnosti môžu tiež investovať do menšinových investícií, je to menej bežné ako investície od finančných kupcov. Recaps sú ideálnou voľbou pre majiteľov firiem, ktorí hľadajú okamžité finančné zisky a zároveň získavajú podporu od sofistikovaných investorov ochotných vložiť rastový kapitál. Táto stratégia vedie k dvojitej exitu – spočiatku do menšinového exitu, po ktorom nasleduje do väčšinového exitu v nasledujúcich troch až siedmich rokoch.

Rozhodnutie predať divíziu by malo byť v konečnom dôsledku v súlade s vašimi dlhodobými cieľmi. Ak je vaším cieľom sústrediť sa na vašu hlavnú divíziu, rekapitalizácia nemusí byť optimálnou voľbou. Ak však máte v úmysle diverzifikovať svoje riziko, zabezpečiť si likviditu a ste ochotní pokračovať v riadení podniku dlhší čas, rekapitalizácia môže byť pre vás skutočne rozumnou stratégiou.

Stanovenie požadovanej ceny za divíziu

Určenie požadovanej ceny pre divíziu alebo segment vášho podniku sa riadi rovnakými zásadami, aké sa uplatňujú pri oceňovaní celého podniku. V podstate hodnotíte predaj toku peňažných tokov. Aby ste presne odhadli jeho hodnotu, musíte začať jeho meraním. Tu sa proces môže skomplikovať.

V prípadoch, keď sú tieto dva segmenty úzko prepojené, môže byť výpočet EBITDA (zisk pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou) pre každú divíziu samostatne náročný, pokiaľ tieto divízie nefungujú ako nezávislé jednotky.

Ak vaše firmy nefungujú ako samostatné subjekty , je nevyhnutné vytvoriť pro formu. Je však dôležité pochopiť, že akékoľvek nepresnosti v tejto pro forme budú mať pri znásobení zväčšený dopad.

Ukážme si to na príklade: Ak nadhodnotíte príjem o 500 000 dolárov a vaša firma je ocenená násobkom 4,0, vaša firma by mohla byť nakoniec nadhodnotená o 2 000 000 dolárov (500 k x 4,0 = 2 milióny dolárov).

Príprava pro formy pre divíziu predstavuje výzvy, najmä kvôli zložitosti vhodného rozdelenia výdavkov medzi divízie. Aj keď rozdelenie výnosov môže byť relatívne jednoduché, je nevyhnutné zvážiť vplyv akýchkoľvek transakcií medzi divíziami na výnosy. Pokiaľ ide o rozdelenie výdavkov, budete musieť rozhodnúť o tom, ako rozdeliť fixné výdavky.

Napríklad, ak vaše náklady na zariadenie v súčasnosti predstavujú 20 000 USD mesačne pre obe divízie, musíte určiť primerané rozdelenie nájomného pre každú divíziu samostatne. Podobné úvahy platia aj pre rozdelenie ostatných firemných režijných nákladov vrátane miezd, poistenia, profesionálnych poplatkov , reklamy, marketingu a ďalších.

Ďalším prístupom, ak je to vo vašej situácii uskutočniteľné, je oceniť podnik ako celok a potom priradiť hodnoty jednotlivým divíziám na základe ich príslušných príspevkov k príjmom.

Predpokladajme napríklad, že vaša spoločnosť generuje tržby vo výške 20 miliónov dolárov a má celkovú hodnotu 10 miliónov dolárov. Ak „divízia A“ prispieva tržbami vo výške 12 miliónov dolárov (čo predstavuje 60 % celkových tržieb) a „divízia B“ prináša tržby vo výške 8 miliónov dolárov (čo predstavuje 40 % celkových tržieb), divízii A by ste priradili hodnotu 8 miliónov dolárov (10 miliónov dolárov x 60 %).

Aj keď sa to môže zdať ako jednoduchý výpočet, je dôležité poznamenať, že niektorí kupujúci túto metódu nemusia ľahko akceptovať. Problém spočíva v možnom podhodnotení fixných nákladov a následnom nadhodnotení príjmov alebo ziskových marží . V dôsledku toho sa ziskovosť medzi divíziami môže výrazne líšiť.

Táto metóda alokácie má zmysel, keď obe divízie vykazujú podobné marže a náklady, ako je to v prípadoch dvoch úzko súvisiacich produktových radov (napr. dvoch odevných radov).

V ideálnom prípade by sa uprednostňovalo ohodnotenie divízií na základe ich príspevkov k čistému zisku. Tento prístup však zahŕňa množstvo predpokladov, ktoré sú náchylné na chyby. Hoci je možné získať rýchle približné ohodnotenie každej divízie, je dôležité si uvedomiť, že takéto odhady nemusia spĺňať požiadavky väčšiny potenciálnych kupcov . Takéto približné čísla sú najvhodnejšie na účely interného plánovania.

Keď kupujúci zo strategických dôvodov hľadá divíziu vašej spoločnosti, vyžaduje si to odlišný prístup k oceňovaniu.

V tomto scenári by ste sa mali zamerať na vytvorenie pro forma výkazu ziskov a strát (P&L), ktorý predpokladá bezproblémovú integráciu vašej divízie do organizácie kupujúceho. Je veľmi pravdepodobné, že určité funkcie v rámci divízie, ako napríklad ľudské zdroje, právne oddelenie a účtovníctvo, budú kupujúcim centralizované. Táto centralizácia zníži náklady, zvýši príjmy a následne zvýši celkovú hodnotu podniku.

Hoci sa vo všeobecnosti dá s istotou predpokladať, že kľúčovým faktorom budú znížené náklady, je dôležité si uvedomiť, že kupujúci majú tendenciu klásť menší dôraz na platenie za synergie v oblasti príjmov v porovnaní so synergiami šetriacimi náklady. Aj keď ide o prevádzkové synergie (t. j. zníženie nákladov), na zabezpečenie plnej hodnoty je často potrebné intenzívne rokovanie.

Situáciu komplikuje fakt, že kupujúci zvyčajne nie sú ochotní zdieľať svoje finančné modely alebo pro forma výkazy. Preto je najlepším prístupom pripraviť si informovaný odhad a zapojiť sa do rokovaní s cieľom zabezpečiť čo najvyššie percento synergií.

Predaj divízie je strategické rozhodnutie

V určitých scenároch môže rozhodnutie predať vašu firmu ako celok alebo zbaviť sa jej divízií samostatne výrazne ovplyvniť vašu budúcnosť. Správna voľba závisí od rôznych faktorov a odporúča sa vyhľadať odbornú pomoc.

Váš prvý krok by mal zahŕňať dôkladné posúdenie hodnoty celej vašej firmy a individuálnej hodnoty každej divízie. Keď to dosiahnete, je nevyhnutné si ujasniť dlhodobé ciele. Určte, či je predaj divízie alebo čiastočný predaj, ako je napríklad rekapitalizácia, najlepšie v súlade s vašimi celkovými cieľmi.

Či predať divíziu alebo segment vášho podnikania je strategické rozhodnutie hlboko zakorenené vo vašej dlhodobej vízii. Pri úvahách zvážte tieto kľúčové otázky:

• Prinesie mi zefektívnenie prevádzky a zameranie sa výlučne na moje hlavné podnikanie väčšiu spokojnosť?
• Nerozšíril som svoj dosah príliš ďaleko a mohlo by zbavenie sa divízie zlepšiť moju koncentráciu?
•  Vzhľadom na moje súčasné poznatky, inicioval by som opäť obe rozdelenia?
• Ktorá divízia mi generuje najvýznamnejšie zisky?
• Ktorý segment podnikania najviac zodpovedá mojim zručnostiam a silným stránkam?
• Aké je uskutočniteľné predávať každý segment samostatne?
• Je prakticky uskutočniteľné sledovať predaj v samostatných segmentoch?
• Aká je potenciálna hodnota každej divízie?
• Aké je momentálne moje hlavné prevádzkové úzke miesto?
• Potrebujem rastový kapitál na podstatné rozšírenie svojho podnikania a ak áno, uvoľnil by predaj jednej divízie zdroje a energiu pre moje kľúčové kompetencie?
• Ak odpredám jednu zo svojich divízií, mohlo by reinvestovanie výnosov do zostávajúcej divízie viesť k výraznému zvýšeniu tržieb a príjmov?

Keď dôkladne zvážite tieto otázky spolu s prevádzkovými a právnymi aspektmi, ktoré sme preskúmali predtým, budete dobre vybavení na to, aby ste sa informovane rozhodli o predaji časti vašej spoločnosti.

Majitelia firiem sa rozhodnú predať časti svojich spoločností z mnohých dôvodov a predaj len časti vášho podniku môže byť skutočne rozumným krokom. Je to prax s osvedčenými podmienkami, ktorá vám často poskytuje potrebnú flexibilitu v podobe hotovosti.

Je však nevyhnutné využiť odborné znalosti odborníka, ktorý posúdi vašu konkrétnu situáciu a poskytne vám prispôsobené poradenstvo o najlepšom postupe.

Rozhodnutie predať vašu firmu ako celok alebo po častiach závisí od komplexnej súhry faktorov vrátane vašej požadovanej úrovne zapojenia do budúcnosti spoločnosti. Okrem toho, získanie ocenení pre celú firmu aj jej jednotlivé súčasti vám umožní robiť finančne zdravé rozhodnutia pre váš podnik.

Uisťujeme vás, že vyhľadanie odbornej rady je v tomto procese rozumným krokom. Pamätajte, že predaj časti vášho podniku sa nerovná vzdaniu sa niečoho; je to skôr strategický krok, ktorý umožní prosperovať celému subjektu . Nakoniec, náklady na udržanie nedostatočne výkonnej alebo nepodstatnej divízie môžu ďaleko prevážiť potenciálne výnosy.