Základy M&A | Môžem predať časť svojho podnikania?

Diskutujem s potenciálnym kupcom, ktorý má veľký záujem o nadobudnutie mojej firmy. Naše diskusie sa točili okolo jeho potenciálnej kúpy výrobného segmentu môjho podniku, zatiaľ čo ja mám v úmysle ponechať si vlastníctvo veľkoobchodnej divízie.

Mohli by ste nám pomôcť vymyslieť dobre štruktúrovaný obchod a nezávisle určiť vhodnú požadovanú cenu pre každú z týchto divízií? Zatiaľ čo uvažujem o tomto prístupe, nie som si istý, či je to optimálna stratégia, a hľadám radu pri formulovaní robustného plánu.

Predaj podniku si nie vždy vyžaduje rozhodnutie všetko alebo nič, čoho príkladom je strategický prístup Jacka Welcha, bývalého generálneho riaditeľa General Electric (GE). Jack Welch sa preslávil strategickým odpredajom obchodných jednotiek s cieľom zlepšiť vyhliadky rastu zostávajúcich subjektov GE. Počas prvých štyroch rokov vo funkcii generálneho riaditeľa GE úspešne predal viac ako sto obchodných jednotiek, ktoré predstavujú približne 20 % aktív GE. Táto iniciatíva zahŕňala významné zmeny pracovnej sily vrátane prepúšťania, odchodov do dôchodku a odpredaja, čo viedlo k zrušeniu viac ako 100 000 pracovných miest. Počas svojho 20-ročného funkčného obdobia Welch nasmeroval GE k pozoruhodným finančným úspechom, pričom zisky raketovo vzrástli z 1,5 miliardy USD na 15 miliárd USD a trhové ocenenie sa zvýšilo zo 14 miliárd USD na pôsobivých 400 miliárd USD.

Keď uvažujete o predaji vašej spoločnosti, môže vám skutočne napadnúť myšlienka predať konkrétnu časť. Možno zistíte, že premýšľate o rôznych aspektoch tohto procesu, vrátane jeho múdrosti a rozšírenosti.

Mnohí majitelia podnikov majú celé svoje bohatstvo investované do svojich spoločností, a to aj napriek súvisiacim rizikám. Rozhodnutie predať segment vášho podniku môže uľahčiť vytváranie likvidných aktív a zároveň si zachovať plnú kontrolu nad zostávajúcimi komponentmi. Tento prístup vám tiež umožňuje nasmerovať váš talent a zdroje smerom k divízii, o ktorej si myslíte, že má najväčší potenciál rastu.

V nasledujúcom článku sa budeme zaoberať kritickými otázkami, ako napríklad:

• Prečo firmy rozhodnú odpredať divízie?
• Je predaj časti vášho podnikania životaschopnou možnosťou?
• Aké prevádzkové hľadiská vstupujú do hry pri predaji segmentu vášho podnikania ?
• Aké právne aspekty je potrebné zvážiť pri realizácii takéhoto predaja?
• Ako môžete stanoviť primeranú požadovanú cenu pre konkrétnu divíziu vášho podnikania?

Stojí za zmienku, že verejne obchodované spoločnosti, ktoré sú často pod obrovským tlakom, aby splnili štvrťročné prognózy výnosov, sa často rozhodnú zbaviť sa vedľajších divízií. Aj vy môžete preskúmať túto cestu, aj keď nie ste Jack Welch. Ak sa chcete hlbšie ponoriť do týchto poznatkov, čítajte ďalej…

Prečo firmy predávajú časť svojich spoločností

Odpredaj sa v oblasti podnikania vzťahuje na predaj segmentu alebo aktíva spoločnosti . Tento krok sa zvyčajne vykonáva, keď sa manažment spoločnosti rozhodne ukončiť svoju účasť v konkrétnej obchodnej jednotke alebo aktíve.

Teraz sa pozrime na dôvody, prečo sa firmy rozhodli predať časť svojich operácií:

• Zefektívnenie kľúčových kompetencií: Odpredaj sa často používa ako strategický krok na posilnenie zamerania spoločnosti na jej kľúčové kompetencie. Zjednodušene povedané, podniky sa môžu rozhodnúť odpredať divízie, ktoré nespadajú do ich primárnych operácií. To umožňuje celej spoločnosti zamerať svoje úsilie na to, čo robí najlepšie.
• Oprava akvizičných chýb: Spoločnosti sa môžu ocitnúť v situáciách, keď urobili menej ako optimálne akvizície. V takýchto prípadoch sa odpredaj týchto investícií stáva prostriedkom na nápravu ich chybných krokov. Možno bol nadobúdajúci subjekt príliš rozsiahly, čo spôsobilo, že novozískaný podnik stratil svoju identitu a trpel zanedbávaním. Zlé manažérske rozhodnutia občas môžu vyžiadať odpredaj nedostatočne výkonných obchodných jednotiek. Predaj slabej divízie sa stáva priamym riešením.
• Fundraising prostredníctvom predaja aktív: Ďalším presvedčivým dôvodom na predaj vedľajších divízií je potreba kapitálu. Odpredaje vložia do spoločnosti hotovosť v mieste predaja. Táto likvidita sa potom môže nasmerovať na sľubnejšie príležitosti, ktoré ponúkajú vyššie výnosy. Okrem toho existujú prípady, keď jednotlivé zložky spoločnosti majú väčšiu hodnotu ako spoločnosť ako celok. Z toho vyplýva, že rozpad spoločnosti a predaj jej jednotlivých častí môže priniesť výraznejší výnos ako predaj celého podnikateľského subjektu.

Mali by ste teda predať časť svojej firmy?

Vďaka starostlivému strategickému plánovaniu je často možné zbaviť sa len časti vašej spoločnosti . Tento prístup vám umožňuje odomknúť ďalšie zdroje pre váš odchod do dôchodku alebo kapitálový rastový kanál späť do vášho podnikania .

Pre vlastníkov malých a stredných podnikov nemusí byť rozhodovací proces taký jednoduchý ako v prípade väčších korporácií ako General Electric alebo Hewlett-Packard Company.

Pri zvažovaní, či predať celú svoju spoločnosť alebo len jej segment, je obozretným prístupom posúdiť celkovú hodnotu vášho podnikania a individuálnu hodnotu každej divízie. V niektorých prípadoch predaj vášho podnikania po segmentoch priniesť najpriaznivejšie výsledky.

Máte dva hlavné spôsoby predaja časti vášho podnikania :

• Predaj percenta vašej spoločnosti: To znamená predaj určitého percenta celej vašej spoločnosti, často štruktúrovaného ako časť akcií vašej spoločnosti. Táto forma predaja sa bežne označuje ako rekapitalizácia a často ju využívajú majitelia podnikov, ktorí hľadajú stratégiu postupného odchodu do dôchodku. Títo podnikatelia sa môžu rozhodnúť zabezpečiť si časť svojej investície vo forme hotovosti.
• Predaj divízie alebo jednotky: Prípadne sa môžete rozhodnúť predať odlišnú divíziu, jednotku alebo kategóriu svojho podnikania. Mnohé takéto transakcie sú riadené strategickými úvahami. Potenciálny kupujúci môže vnímať podstatnú hodnotu v jednej divízii vašej spoločnosti, zatiaľ čo ostatným pripisuje menšiu hodnotu. V takýchto prípadoch sa vyčlenenie hodnotnej divízie stáva životaschopnou možnosťou na preskúmanie.

Predaj divízie je strategické rozhodnutie

Predaj časti vášho podnikania neznamená, že sa niečoho vzdáte; namiesto toho je to strategický krok na podporu celkového rastu. Náklady na udržanie nevýkonnej alebo vedľajšej divízie môžu prevážiť výnosy generované jej predajom. Toto vypočítané rozhodnutie vám môže ušetriť čas a zdroje, umožní vám sústrediť sa na vaše kľúčové operácie, čo môže potenciálne zvýšiť ich hodnotu.

Mnohí majitelia podnikov držia podstatnú časť svojho osobného bohatstva viazanú vo svojich podnikoch. Odpredaj segmentu alebo divízie poskytuje prostriedky na vytvorenie likvidity pri zachovaní plnej kontroly nad zostávajúcim subjektom. Poskytuje vám tiež príležitosť využiť svoje schopnosti a vášeň a zamerať sa na divíziu s najväčším potenciálom alebo na divíziu, ktorá najlepšie zodpovedá vašim preferenciám a rovnováhe medzi pracovným a súkromným životom.

Zvážte bežný scenár: podnikanie, ktoré začalo ako jedna maloobchodná lokalita a vyvinulo sa na podnik s viacerými pobočkami s významnou online prítomnosťou. Rozdelenie podnikania na dve odlišné divízie – jednu online a jednu maloobchodnú – môže zlepšiť jej predajnosť a potenciálne maximalizovať jej hodnotu. Mnohí kupujúci prejavujú silnú preferenciu pre online alebo maloobchodné podniky. Predaj týchto divízií oddelene efektívne rieši túto výzvu.

Rozhodnutie rozdeliť vašu spoločnosť môže zefektívniť jej predaj, zvýšiť jej hodnotu a v konečnom dôsledku viesť k vyššej predajnej cene.

Je dôležité si uvedomiť, že hodnota a riziko majú priamy vzťah. Nižšie riziko znamená vyššiu hodnotu, zatiaľ čo vyššie riziko ju znižuje. Rozdelením vášho podnikania na dve časti máte potenciál znížiť úroveň rizika pre potenciálnych kupcov, čím sa vaša ponuka stane ešte atraktívnejšou.

prečo? Pretože je faktom, že len veľmi málo kupujúcich má mnohostranné zručnosti a znalosti potrebné na to, aby vynikli v rôznych oblastiach, ako je maloobchod a online sektor. Odbornosť kupujúceho sa zvyčajne sústreďuje v rámci konkrétnej domény.

Ak váš podnik pozostáva z dvoch odlišných segmentov, ale musíte ho predať ako celok, potenciálni kupujúci môžu jeden z týchto segmentov vnímať ako príliš riskantný, ak nespadá do oblasti ich odbornosti. V dôsledku toho môže tento nesúlad viesť k nižšiemu oceneniu. Ak však máte možnosť predať oddelene online a maloobchodnú divíziu kupujúcim, ktorí sa dobre orientujú v každej sfére, riziko sa pre každého kupujúceho znižuje. Tento znížený rizikový faktor sa môže potenciálne premietnuť do vyššej nákupnej ceny.

Nie je nezvyčajné, že podniky rozširujú svoje produktové rady ako súčasť svojej celkovej stratégie rastu. V tomto procese sa majitelia firiem niekedy púšťajú do produktových radov, ktoré sa neskôr ukážu ako poľutovaniahodné. Tieto produktové rady nemusia byť v súlade s hlavnými operáciami alebo môžu odvádzať pozornosť od primárneho obchodného zamerania. V takýchto prípadoch sa odpredaj produktovej rady stáva logickým krokom.

Okrem toho mnohí kupujúci aktívne hľadajú strategické akvizície s ohľadom na špecifické kritériá. Môžu prejaviť záujem len o jeden aspekt vášho podnikania a nebudú ochotní venovať sa celej entite, pretože ostatné divízie nie sú v súlade s ich strategickými cieľmi.

Zoberme si nedávny pozoruhodný príklad výkonnej riaditeľky spoločnosti Hewlett-Packard Meg Whitmanovej, ktorá sa rozhodla odčleniť a zlúčiť vedľajšie softvérové ​​aktíva s britskou spoločnosťou Micro Focus. Táto transakcia mala hodnotu približne 8,8 miliardy USD, čo je menej ako 11 miliárd USD pôvodne vynaložených na získanie divízie pred piatimi rokmi.

Dokonca aj malé podniky môžu žať odmeny zo segmentovania svojich prevádzok do odlišných divízií a ich ponúkania na individuálny predaj. Napríklad niektoré podniky vyžadujú špecializované licencie , vďaka čomu je rozdelenie podnikania obozretným krokom, najmä ak sa niektorí potenciálni kupci môžu zamerať výlučne na divízie, ktoré nevyžadujú špeciálne licencie.

V konečnom dôsledku by rozhodnutie malo začať strategickým hodnotením v súlade s vašimi dlhodobými cieľmi. Až po tejto strategickej úvahe by ste sa mali ponoriť do taktických aspektov , ktorým sa budeme venovať v nasledujúcej časti.

Zvážte prevádzkové a právne dôsledky

Prevádzkové dôsledky

Predtým, ako sa pustíte do právnej zložitosti, je dôležité zabezpečiť praktickú realizovateľnosť rozdelenia vášho podnikania na dva samostatné subjekty na prevádzkovej úrovni .

Niektoré divízie v rámci podniku môžu byť tak zložito prepletené, že pokus o ich rozlúštenie by sa ukázal ako nefunkčný alebo by si vyžiadal prehnané náklady. V ideálnom prípade sú na rozdelenie najvhodnejšie podniky, ktoré sa dajú operatívne rozdeliť.

Tu je niekoľko kľúčových prevádzkových úvah, ktoré treba zvážiť:

• Spravujete samostatné webové stránky , telefónne čísla a zariadenia pre každú divíziu?
• Môžu byť náklady presne rozdelené medzi tieto divízie?
• Majú vaši zamestnanci zdieľané úlohy naprieč divíziami, a ak áno, s ktorou divíziou by sa pri rozdelení spojili?

Riešenie týchto otázok v počiatočnom štádiu je kľúčové pre zistenie praktickosti prevádzkového rozdelenia. V mnohých prípadoch môže byť potrebné značné úsilie na zabezpečenie bezproblémového oddelenia.

Stojí za zmienku, že potenciálni kupci sa vo všeobecnosti zdráhajú podstupovať výzvy spojené s vytváraním samostatných webových stránok, najímaním nových zamestnancov a riadením mnohých ďalších súvisiacich úloh. Táto neochota je, ak nepredávate divíziu, ktorá sa dá bez problémov integrovať do inej spoločnosti, napríklad do produktového radu.

Ak má potenciálny kupujúci v úmysle prevádzkovať divíziu ako samostatný subjekt, odporúča sa prevádzkovať ju ako samostatný podnik tak dlho, ako je to možné, pred začatím procesu predaja. Tento prístup zefektívňuje predaj a zjednodušuje oceňovanie každej divízie nezávisle. Okrem toho zvyšuje vyhliadky kupujúceho na zabezpečenie transakcie treťou stranou Čím autonómnejšie funguje divízia pred uvedením na trh , tým hladší je proces predaja. A naopak, čím sú dve divízie v rámci vašej spoločnosti viac vzájomne závislé, tým náročnejší je ich predaj.

Právne dôsledky

Pokiaľ ide o právne aspekty predaja divízie, je potrebné zvážiť dve primárne obchodov : predaj aktív alebo predaj akcií.

Predaj aktív: Ak váš podnik funguje ako jeden subjekt (napr. korporácia, LLC) s odlišnými segmentmi, vašou jedinou možnosťou je štruktúrovať predaj jednej z divízií ako predaj aktív. V tomto scenári vaša jednotka predá jednotlivé aktíva divízie kupujúcemu prostredníctvom zmluvy o kúpe (APA). Aktíva sú rozpísané a prevedené samostatne v kúpnom liste. Termín „ definitívna kúpna zmluva “ sa niekedy používa zameniteľne, čo znamená, že zmluva je definitívna a finalizovaná pri uzavretí.

Predaj akcií alebo predaj aktív pre samostatné subjekty: Ak každá divízia funguje ako samostatný subjekt, máte flexibilitu štruktúrovať predaj buď ako predaj akcií, uľahčený zmluvou o kúpe akcií (SPA), alebo ako predaj aktív prostredníctvom APA. Pri predaji akcií predávate akcie účtovnej jednotky, ktorá vlastní divíziu a jej aktíva. Keďže účtovná jednotka už vlastní aktíva, nie sú potrebné samostatné prevody aktív.

Rekapitalizácia (rekapitulácia): Prípadne môžete zvážiť predaj percenta vašej spoločnosti, v podstate časti vašich akcií v rámci vášho subjektu. Tento prístup si však zachováva vlastníctvo oboch divízií aj po uzavretí a bežne sa označuje ako rekapitalizácia alebo skrátene „rekapitulácia“. Často ho prijímajú majitelia firiem, ktorí uvažujú o odchode do dôchodku, ale nie sú pripravení na úplný odchod .

Rekapitulácia umožňuje majiteľom podnikov zabezpečiť určitú likviditu a zároveň diverzifikovať svoje riziko. Rekapitulácie sú zvyčajne financované finančnými nákupcami, ako sú súkromné ​​investičné spoločnosti, ktoré vo vašom podnikaní získavajú menšinové postavenie. Očakáva sa, že významná časť kapitálovej injekcie bude slúžiť ako rastový kapitál spoločnosti.

Spoločnosti so súkromným kapitálom fungujú s definovaným časovým rámcom a očakávajú rast podnikania, pričom ich cieľom je druhý odchod do troch až siedmich rokov. Aj keď korporácie môžu robiť aj menšinové investície, je to menej bežné ako investície od finančných nákupcov. Recaps sú ideálnou voľbou pre majiteľov firiem, ktorí hľadajú okamžité finančné zisky a zároveň dostávajú podporu od sofistikovaných investorov ochotných vložiť rastový kapitál. Výsledkom tejto stratégie je dvojitá odchodu – spočiatku odchod menšiny, po ktorom nasleduje odchod väčšiny v nasledujúcich troch až siedmich rokoch.

V konečnom dôsledku by rozhodnutie predať divíziu malo byť v súlade s vašimi dlhodobými cieľmi. Ak je vaším cieľom sústrediť sa na hlavné rozdelenie, rekapitulácia nemusí byť optimálnou voľbou. Ak však máte v úmysle diverzifikovať svoje riziko, zabezpečiť si likviditu a ste ochotní pokračovať v riadení podnikania dlhší čas, rekapitulácia môže byť pre vás skutočne obozretnou stratégiou.

Stanovenie požadovanej ceny za divíziu

Stanovenie požadovanej ceny pre divíziu alebo segment vášho podnikania sa riadi rovnakými zásadami, ktoré sa uplatňujú pri oceňovaní celého podnikania. V podstate posudzujete predaj toku peňažných tokov. Ak chcete presne zmerať jeho hodnotu, musíte začať meraním. Tu je miesto, kde môže byť proces komplikovaný.

V prípadoch, keď sú tieto dva segmenty úzko prepojené, môže byť výpočet EBITDA (zisk pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou) pre každú divíziu samostatne náročný, pokiaľ tieto divízie nepôsobia ako nezávislé jednotky.

Ak vaše firmy nefungujú ako samostatné subjekty , je nevyhnutné vytvoriť proforma. Je však dôležité pochopiť, že akékoľvek nepresnosti v tomto proforma budú mať po znásobení väčší vplyv.

Ukážme si to na príklade: Ak nadhodnotíte príjem o 500 000 USD a vaša firma sa ohodnotí na násobok 4,0, vaša firma môže skončiť nadhodnotená o 2 000 000 USD (500 kx 4,0 = 2 milióny USD).

Príprava pro forma pre divíziu predstavuje výzvy, predovšetkým kvôli zložitosti správneho rozdelenia výdavkov medzi divízie. Aj keď rozdelenie výnosov môže byť relatívne jednoduché, je nevyhnutné zvážiť vplyv akýchkoľvek transakcií medzi divíziami na výnosy. Pokiaľ ide o rozdeľovanie výdavkov, musíte sa rozhodnúť, ako rozdeliť fixné výdavky.

Napríklad, ak vaše náklady na zariadenie v súčasnosti dosahujú 20 000 USD mesačne pre obe divízie, musíte určiť primerané rozdelenie nájomného pre každú divíziu samostatne. Podobné úvahy sa vzťahujú aj na prideľovanie iných firemných režijných nákladov vrátane miezd, poistenia, honorárov , reklamy, marketingu a ďalších.

Ďalším prístupom, ak je to vo vašej situácii uskutočniteľné, je oceniť podnik ako celok a potom prideliť hodnoty každej divízii na základe ich príslušných príjmov.

Predpokladajme napríklad, že vaša spoločnosť generuje príjmy vo výške 20 miliónov USD a má celkové ocenenie 10 miliónov USD. Ak „Divízia A“ prispeje k príjmom 12 miliónov USD (čo predstavuje 60 % celkových príjmov) a „Divízia B“ prinesie príjmy vo výške 8 miliónov USD (predstavuje 40 % celkových príjmov), priradili by ste divízii hodnotu 8 miliónov USD. A (10 miliónov dolárov x 60 %).

Aj keď sa môže zdať, že ide o jednoduchý výpočet, je dôležité poznamenať, že niektorí kupujúci túto metódu nemusia ochotne akceptovať. Obava spočíva v možnom podhodnotení fixných nákladov az toho vyplývajúceho nadhodnotenia príjmov alebo ziskových marží . V dôsledku toho sa ziskovosť medzi divíziami môže výrazne líšiť.

Táto metóda prideľovania má význam, keď dve divízie vykazujú podobné marže a náklady, ako je to vidieť v prípadoch, ako sú dve úzko súvisiace produktové rady (napr. dve rady oblečenia).

V ideálnom prípade by sa uprednostnilo ocenenie divízií na základe ich príspevkov do čistého zisku. Tento prístup však zahŕňa množstvo predpokladov, ktoré sú náchylné na chyby. Hoci je možné získať rýchle celkové ocenenie pre každú divíziu, je nevyhnutné si uvedomiť, že takéto odhady nemusia spĺňať požiadavky väčšiny potenciálnych kupcov . Takéto guľôčkové figúrky sú najvhodnejšie na účely interného plánovania.

Keď kupujúci hľadá divíziu vašej spoločnosti zo strategických dôvodov, vyžaduje si to odlišný prístup k oceňovaniu.

V tomto scenári by ste sa mali zamerať na vytvorenie pro forma výkazu ziskov a strát (P&L), ktorý si predstavuje vašu divíziu hladko integrovanú do organizácie kupujúceho. Je vysoko pravdepodobné, že niektoré funkcie v rámci divízie, ako sú HR, právne záležitosti a účtovníctvo, budú centralizované kupujúcim. Táto centralizácia zníži výdavky, zvýši príjmy a následne zvýši celkovú hodnotu podniku.

Aj keď je všeobecne bezpečný predpoklad, že kľúčovou hnacou silou budú znížené výdavky, je dôležité si uvedomiť, že kupujúci majú tendenciu klásť menší dôraz na platenie za synergie výnosov v porovnaní so synergiami na úsporu nákladov. Aj keď ide o prevádzkové synergie (tj znižovanie nákladov), na zabezpečenie plnej hodnoty je často potrebné rázne vyjednávanie.

Čo to komplikuje, kupujúci zvyčajne nezdieľa svoje finančné modely alebo pro forma vyhlásenia. Preto je najlepším riešením pripraviť si dobre informovaný odhad a zapojiť sa do rokovaní, aby ste zabezpečili čo najvyššie percento synergií.

Predaj divízie je strategické rozhodnutie

V určitých scenároch môže rozhodnutie predať svoj podnik ako celok alebo samostatne sa vzdať jeho divízií výrazne ovplyvniť vašu budúcnosť. Správna voľba závisí od rôznych faktorov a odporúča sa vyhľadať odborné poradenstvo.

Váš prvý krok by mal zahŕňať dôkladné posúdenie hodnoty celej vašej firmy a individuálnej hodnoty každej divízie. Keď to dosiahnete, je nevyhnutné ujasniť si svoje dlhodobé ciele. Zistite, či predaj divízie alebo výber čiastočného predaja, napríklad rekapitalizácie, najlepšie zodpovedá vašim všeobecným cieľom.

Či predať divíziu alebo segment vášho podnikania je strategická voľba hlboko zakorenená vo vašej dlhodobej vízii. Pri zvažovaní zvážte tieto kľúčové otázky:

• Prinesie zefektívnenie operácií a zameranie sa výlučne na moju hlavnú činnosť väčšiu spokojnosť?
• Rozšíril som svoj dosah príliš ďaleko a mohlo by zbavenie sa divízie zvýšiť moju koncentráciu?
•  Inicioval by som vzhľadom na moje súčasné poznatky znova obe divízie?
• Ktorá divízia mi generuje najvýznamnejšie zisky?
• Ktorý segment podnikania sa najviac zhoduje s mojimi schopnosťami a silnými stránkami?
• Do akej miery je možné predávať každý segment samostatne?
• Je prakticky životaschopné pokračovať v predaji oddelených segmentov?
• Aká je potenciálna hodnota každej divízie?
• Čo je v súčasnosti mojím hlavným prevádzkovým problémom?
• Potrebujem rastový kapitál na podstatné rozšírenie svojho podnikania, a ak áno, predaj jednej divízie by uvoľnil zdroje a energiu pre moju hlavnú kompetenciu?
• Ak sa zbavím jednej zo svojich divízií, mohlo by opätovné investovanie výnosov do zostávajúcej divízie viesť k výraznému zvýšeniu výnosov a príjmov?

Po dôkladnom zvážení týchto otázok spolu s prevádzkovými a právnymi aspektmi, ktoré sme preskúmali skôr, budete dobre pripravení urobiť informované rozhodnutie o predaji časti vašej spoločnosti.

Majitelia firiem sa rozhodnú predávať segmenty svojich spoločností z mnohých dôvodov a predaj len časti vášho podnikania môže byť skutočne obozretný krok. Je to prax so solídnymi výsledkami, ktorá vám často poskytuje hotovostnú flexibilitu, ktorú potrebujete.

Je však dôležité využiť odborné znalosti odborníka, ktorý zhodnotí vašu konkrétnu situáciu a poskytne vám prispôsobené pokyny pre najlepší postup.

Rozhodnutie predať svoje podnikanie ako celok alebo po častiach závisí od komplexnej súhry faktorov vrátane požadovanej úrovne zapojenia sa do budúcnosti spoločnosti. Okrem toho, získanie ocenenia pre celý podnik a jeho jednotlivé zložky vám umožní robiť finančne rozumné rozhodnutia pre váš podnik.

Buďte si istí, že vyhľadať odbornú radu je v tomto procese obozretným krokom. Pamätajte, že predaj časti vášho podnikania neznamená, že sa niečoho vzdáte; skôr strategický krok, ktorý umožní celej entite prekvitať . V konečnom dôsledku môžu náklady na udržanie nedostatočne výkonnej alebo vedľajšej divízie ďaleko prevážiť potenciálne výnosy.