Predávate svoju firmu občanovi alebo cudzincovi mimo USA?

Môže sa moja firma predať občanovi, ktorý nie je občanom USA a nachádza sa mimo územia Spojených štátov? Uviedol som svoju firmu na predaj a je tu potenciálny kupec z Číny. Nie som si však istý praktickosťou predaja niekomu zo zahraničia. Aký je proces predaja mojej firmy zahraničnému kupujúcemu?

Predaj vašej firmy medzinárodnému kupujúcemu je nielen realizovateľný, ale aj celkom bežný. Je však potrebné mať na pamäti dôležité úvahy.

Spojené štáty priťahujú vynaliezavých podnikateľov po celom svete a ich imigračné zákony sú strategicky vytvorené tak, aby prilákali skúsených podnikateľov zo zahraničia. Tento strategický krok dlhodobo posilňuje našu ekonomiku, obohacuje zásobu talentov v USA a pozýva skúsených podnikateľov s úspešnými výsledkami vo svojich domovských krajinách. Výsledkom je rôznorodá tapiséria obchodných inovátorov, ktorí neustále zavádzajú nové koncepty, produkty, služby a technologický pokrok. Toto usporiadanie sa ukazuje ako výhodné pre ekonomiku USA aj pre potenciálneho kupujúceho.

Jednou prevládajúcou cestou k americkému občianstvu je kúpa podniku. Zatiaľ čo kupujúci narodení v zahraničí môžu alternatívne získať občianstvo začatím podnikania, mnohí považujú nadobudnutie existujúceho podniku za bezpečnejšiu investíciu. Najmä pasívne investície, ako sú nehnuteľnosti alebo podniky vyžadujúce minimálnu účasť vlastníkov, nespĺňajú kritériá na získanie dlhodobých amerických víz.

Kľúčové otázky vznikajú pri kontakte s medzinárodnými kupujúcimi:

• Sú zahraniční kupujúci spoľahliví kupujúci?
• Aké druhy podnikov majú tendenciu priťahovať zahraničný záujem?
• Líši sa proces predaja podniku pre zahraničných kupujúcich?
• Ktoré krajiny poskytujú možnosť E-2 víz?
• Aké predpoklady sprevádzajú žiadosť o vízum E-2?
• Ako sa líši vyjednávanie s medzinárodným kupcom, ak vôbec?
• Je snaha predať zahraničnému kupujúcemu opodstatnená?

Nasledujúci článok sa podrobne venuje každej z týchto otázok.

Prečo cudzinci robia dobrých kupujúcich

Zahraniční kupujúci ponúkajú vám, predajcovi, výrazné výhody vďaka dvom primárnym faktorom, ktoré účinne znižujú potenciálne riziká:

• Americké imigračné predpisy vyžadujú značnú úroveň kapitalizácie alebo akontácie, často v rozsahu od 50 % do 60 % z celkovej ceny podniku.
• Pokračujúci úspech obchodu priamo ovplyvňuje vízový status zahraničného kupujúceho. V dôsledku toho sú viac naklonení vytrvať v problémoch s cieľom vyhnúť sa strate víz a návratu do svojej domovskej krajiny. Z tejto dynamiky profitujú predajcovia, ktorí financujú časť predaja.

S požiadavkou, aby obchod zostal funkčný, aby sa potvrdilo ich vízum, kupujúci narodení v zahraničí vykazujú vyšší stupeň averzie voči riziku v porovnaní s miestnymi kupujúcimi. Zvážte presťahovanie sa na miesto, ako je Južná Kórea – cítili by ste sa schopní komplexne vyhodnotiť demografické, sociálno-ekonomické a iné kľúčové faktory a potom navrhnúť novú obchodnú stratégiu? Pravdepodobnosť je malá, pokiaľ sa už dobre nevyznáte v odvetví a dynamike miestneho trhu.

Každý trh má jemné zložitosti, ktoré si vyžadujú hĺbkové pochopenie jeho zložených komponentov – od demografie a psychografie po preferencie spotrebiteľov, konkurenciu, politiku a celý rad ďalších premenných. Takéto postrehy sú náročné pre každého outsidera, aby si ich plne osvojil.

Táto vedomostná medzera sa premieta do toho, že zahraniční kupujúci pristupujú k podnikovým nákupom so zvýšenou opatrnosťou v porovnaní s ich domácimi partnermi. Väčšina medzinárodných kupujúcich hľadá podniky s nižším rizikovým profilom, ktoré majú značnú pravdepodobnosť trvalého úspechu.

Výnimka z tohto princípu nastáva vtedy, keď si podnikanie nevyžaduje žiadne strategické zmeny a vyžaduje iba injekciu nového kapitálu na vybavenie, zásoby alebo prevádzkové fondy. V takýchto prípadoch môže zahraničný kupujúci vnímať túto kapitálovú investíciu ako menej rizikovú.

Pre niektorých sprostredkovateľov môže byť táto averzia voči riziku nesprávne chápaná ako hľadanie záruk. Je však nevyhnutné si uvedomiť, že ak kupujúci zaváha vo svojom novom obchodnom úsilí, môže to mať za následok zmenu jeho vízového statusu a potenciálnu stratu celej jeho investície. Vzhľadom na to, že platnosť ich víz závisí od nepretržitej prevádzky podniku, majú často zvýšenú motiváciu zvládať výzvy a zabezpečiť úspech aj za nepriaznivých okolností. V dôsledku toho majú zahraniční nákupcovia tendenciu postupovať opatrnejšie a ich ostražitosť voči riziku by sa mala zohľadniť pri komunikácii a vyjednávaní počas procesu predaja.

Finančný záväzok potrebný na zabezpečenie víz je značný, zvyčajne naznačuje, že jednotlivec je bystrý a skúsený, a teda schopný odhadnúť investičné riziko. Zároveň je rozumné upozorniť kupujúceho, že žiadna investícia neprináša záruky a riziko je neoddeliteľnou súčasťou každého finančného úsilia. Kupujúci by si mal pestovať vyvážený pohľad na riziko s cieľom jeho zmiernenia pri zachovaní odhodlania urobiť vypočítané skoky. V ideálnom prípade hľadaný zahraničný kupec stelesňuje profil sériového podnikateľa, ktorý predtým viedol viacero podnikov. Títo jednotlivci sú zbehlí v riadení rizika a sú dobre vybavení na prijatie rozhodných krokov.

Vízum E-2

Vízum E-2 predstavuje kľúčové vízum, ktoré sa zvyčajne zabezpečuje v spojení s akvizíciou podniku.

Spojené štáty americké uzavreli s mnohými krajinami recipročné zmluvy zamerané na priateľstvo, obchod a navigáciu. Kupujúci pochádzajúci z takýchto krajín majú životaschopné cesty na potenciálne získanie amerického občianstva.

Krajiny ponúkajúce vízové ​​príležitosti E-2

Tu je kompilácia národov, s ktorými Spojené štáty uzavreli zmluvy o priateľstve a obchode:

• Argentína
• Čína (ROC)
• Francúzsko
• Taliansko
• Holandsko
• Švédsko
• Austrália
• Kolumbia
• Nemecko
• Japonsko
• Nórsko
• Švajčiarsko
• Rakúsko
• Kostarika
• Grécko
• Kórea
• Omán
• Thajsko
• Dánsko
• Honduras
• Lotyšsko
• Pakistan
• Ísť
• Bolívia
• Estónsko
• Irán
• Libéria
• Filipíny
• Turecko
• Brunej
• Etiópia
• Írsko
• Luxembursko
• Španielsko
• Spojene kralovstvo
• Kanada
• Fínsko
• Izrael
• Mexiko
• Surinam
• Juhoslávia

Buďte si istí, že toto sú krajiny, kde existujú vyhliadky na víza E-2.

Požiadavky na vízum E-2

Vízum E-2 je určené pre jednotlivcov, ktorí chcú vstúpiť do USA, aby sa starali o podnikanie a dohliadali naň, do ktorého vložili alebo sa zaviazali uskutočniť významnú kapitálovú investíciu. Táto investícia nesmie byť okrajová, ale významná.

Tu je rozpis troch hlavných komponentov, ktoré tvoria predpoklady na získanie víza E-2:

1. Podstatná kapitálová investícia: Stanovenie podstatnosti sa neriadi pevným vzorcom; skôr sa uplatňuje proporcionálny prístup. Investovaný kapitál sa posudzuje vo vzťahu k hodnote podniku, ktorá sa meria ako percento zo zálohy. Percento zálohových platieb sa líši, pričom malé podniky sa zvyčajne pohybujú od 50 % do 90 % a väčšie podniky len od 10 % do 20 %. Napríklad investícia 5 miliónov dolárov by mohla stačiť bez ohľadu na hodnotu podniku. Vo všeobecnosti je prijateľná minimálna hotovostná suma okolo 100 000 USD. V prípade vysoko špecializovaných podnikov je možné zvážiť osobitné prípady, keď investor prinesie jedinečné zručnosti. Dôležité je, že zdrojom investícií by mali byť prostriedky zahraničného kupujúceho a pôžičky sú prijateľné za predpokladu, že aktíva podniku sa nepoužívajú ako kolaterál pôžičky.
2. Priama angažovanosť a manažment: Zahraničný kupujúci musí vlastniť aspoň 50 % majetkového podielu v cieľovom podniku a zohrávať aktívnu manažérsku úlohu. Pasívne investície nespĺňajú vízové ​​kritériá E-2.
3. Ekonomický význam: Podnik musí preukázať históriu vytvárania značných ziskov, čo umožňuje zahraničnému kupujúcemu sa uživiť. Okrem toho by mal podnik vytvárať pracovné príležitosti pre občanov USA. Podniky, ktoré zamestnávajú len zahraničného investora a obmedzený počet zamestnancov, majú menšiu pravdepodobnosť, že sa kvalifikujú. Čím väčší je počet zamestnancov, tým menší dôraz sa kladie na iné faktory. Napríklad, ak podnik zamestnáva 100 osôb, možno zvážiť zníženie zálohy.

Tieto tri požiadavky spoločne zabezpečujú záväzok zahraničného kupujúceho k prebiehajúcej prevádzke podniku. Hoci sa tieto faktory hodnotia ako celok, neriadia sa pevnými pravidlami.

Tipy, ako jednať so zahraničnými kupujúcimi

Tu sú kľúčové informácie o zaobchádzaní s kupujúcim, ktorého nákup závisí od zabezpečenia víz:

• Selektívny prístup: Pri žonglovaní rokovaní s viacerými stranami buďte opatrní pri zvažovaní ponúk od zahraničných kupujúcich. Prijímajte takéto ponuky len vtedy, ak výrazne prevyšujú iné ponuky, vzhľadom na predĺžené lehoty a potenciálnu neistotu týkajúcu sa schvaľovania víz.
• Navigácia v zložitosti prisťahovalectva: Imigračný proces v USA je zložitý a časovo náročný. Počítajte s tým, že kupujúci bude mať k dispozícii právne poradenstvo na navigáciu v tomto procese. Otvorene prediskutujte časový plán a relevantné úvahy s kupujúcim aj s jeho imigračným právnikom.
• Spoločné ciele: Zahraničných a domácich kupujúcich spájajú spoločné ciele – generovať príjem a návratnosť investícií. Uvedomte si, že zahraniční kupujúci sú poháňaní dvojakým cieľom: maximalizovať príležitosti a zároveň minimalizovať riziko. Prispôsobte svoj prístup tak, aby ste zdôraznili stabilitu svojho podnikania a zdôraznili konkrétne opatrenia na zmiernenie rizika. To by mohlo zahŕňať stratégie ako znižovanie fixných nákladov alebo znižovanie potrieb pracovného kapitálu.
• Pripravenosť na omeškania a escrow: Buďte pripravení na potenciálne omeškania a pravdepodobnosť použitia escrow. Uvedomte si, že vaše finančné prostriedky budú uvoľnené po vydaní víz, ale pripravte sa na potenciálne oneskorenia súvisiace s vízami na strane kupujúceho.

Orientácia v zložitosti nákupov na základe víz si vyžaduje strategický prístup a pochopenie tejto dynamiky vás postaví do pozície dôvery.

často kladené otázky

Existujú ďalšie výhody pre zahraničného kupujúceho?

Absolútne, keď získajú firmu, získajú slobodu zamestnávať rodinných príslušníkov bez toho, aby to ohrozilo ich vízový status.

Aké je trvanie víza E-2?

Vízum E-2 je možné predlžovať na dobu neurčitú v závislosti od prebiehajúcich operácií podniku. Zvyčajne sa udeľuje na počiatočné päťročné obdobie a často slúži ako odrazový mostík pre väčšinu prisťahovalcov k získaniu trvalého pobytu.

Má imigrant nejaké nevýhody?

Po dosiahnutí štatútu „trvalého rezidenta“ sa celosvetový príjem stane predmetom daní v USA. Tento aspekt môže predstavovať podstatnú a nákladnú výzvu, najmä ak imigrant vlastní investície za hranicami USA.

Stojí predaj medzinárodnému kupujúcemu za námahu?

Vo väčšine prípadov požiadavky na likviditu prevažujú nad akýmikoľvek nepríjemnosťami, nevýhodami alebo predĺženou lehotou. To platí, pokiaľ nehodnotíte ponuky od viacerých kupujúcich a ponuka zahraničného kupujúceho neprevyšuje ostatné atraktívne ponuky.