Predaj svojej firmy – faktory, ktoré treba zvážiť

Rozhodnutie predať vašu spoločnosť je zložité a vyžaduje si dôkladné zváženie. Po tom, čo roky alebo dokonca desaťročia venujete budovaniu svojho podnikania a prinášate množstvo obetí, sa z toho stane emocionálne odhodlanie, ktoré by ste nemali brať na ľahkú váhu.

Ak chcete urobiť informovaný výber, musíte zvážiť štyri základné faktory:

1. Vaše ciele: Osobné, finančné a obchodné ciele zohrávajú významnú úlohu vo vašom rozhodovacom procese.
2. Vnútorné faktory: Emócie zohrávajú pri tomto rozhodovaní kľúčovú úlohu a pochopenie vašich pocitov je nevyhnutné.
3. Vonkajšie faktory: Zvážte načasovanie a konkurenciu na trhu pri hodnotení vonkajšieho prostredia.
4. Hodnota podnikania a možnosti odchodu: Porozumenie hodnote vášho podnikania a preskúmanie rôznych stratégií ukončenia je životne dôležité.

Aj keď vám môžeme poskytnúť poradenstvo týkajúce sa externých faktorov a obchodnej hodnoty , vyhodnotenie vašich cieľov a interných faktorov je vo vašich rukách. Rozhodovanie o predaji vášho podnikania nie je len úlohou kontrolného zoznamu, ale zámerným procesom, ktorý si vyžaduje komplexné vyhodnotenie, zváženie faktov a emócií s logikou a intuíciou.

Štyri vyššie uvedené faktory slúžia ako východiskové body pre hlbší prieskum pri zvažovaní predaja vašej firmy. Situácia každého jednotlivca je jedinečná a možno bude potrebné zvážiť ďalšie faktory, ktoré presahujú rámec toho, čo je tu uvedené. Začnite s týmito myšlienkami a potom si načrtnite svoju vlastnú cestu.

Ako raz povedal Lao Tzu Otázky obmedzujú odpovede. Keď už neexistujú otázky, odpovede už nie sú viazané na ne. “

#1: Zosúladenie s vašimi dlhodobými cieľmi

Začnite proces jasným definovaním svojich dlhodobých cieľov. Tento krok vám umožní umiestniť všetky ostatné faktory do kontextu vašich ašpirácií. Rozhodnutie predať podnik zahŕňa množstvo úvah, ktoré môžu byť niekedy zdrvujúce, keď sa zvažujú všetky naraz.

Úprimnosť je rozhodujúca pri hodnotení vašich dlhodobých cieľov. Unáhlené rozhodnutie môže viesť k nesúladu s vašimi širšími cieľmi. Predčasný predaj môže viesť k ľútosti, ak predaj neprispeje k dosiahnutiu požadovaných výsledkov.

Položte si nasledujúce otázky, aby ste zosúladili svoje dlhodobé ciele s predajom vašej firmy:

1. Pomohol by
predaj mojej firmy dosiahnuť moje dlhodobé ciele? 2. Aké sú vlastne moje dlhodobé ciele?
3. Ako
predaj mojej firmy prispieva k dosiahnutiu týchto cieľov? 4. Je mojím cieľom stať sa finančne nezávislým prostredníctvom predaja môjho podniku?

Ak je cieľom finančná nezávislosť, zvážte posúdenie vašej firmy a navrhnutie plánu na zvýšenie jej hodnoty. Sledujte svoj pokrok, aby ste sa uistili, že vaše ciele budú splnené. Okrem toho si pripravte osobný finančný a daňový plán, ktorý bude v súlade s vašou stratégiou odchodu.

5. Je mojím cieľom predať svoj podnik, aby som sa mohol venovať inému podnikaniu alebo zmeniť odvetvie?

Ak áno, zvážte stratené náklady príležitosti a výdavky spojené so zotrvaním v súčasnom obchode. Zvážte, o čo by ste mohli prísť, ak by ste sa nevenovali svojmu ďalšiemu podniku alebo príležitosti v inom odvetví.

Pamätajte, že nápady môžu byť neobmedzené, ale čas je obmedzený. V dôsledku toho je dôležité, aby ste sa počas svojho života zamerali na obmedzený počet činností.

Vždy pamätajte na to, že rozhodnutie predať svoju firmu by malo byť zakotvené v komplexnom preskúmaní vašich dlhodobých cieľov. Nejasnosť vo vašich cieľoch môže viesť k neistým základom procesu predaja, čo môže potenciálne znížiť hodnotu, ktorú získate z predaja.

Slovami svätého Františka z Assisi : „ Si tým, čo hľadáš. “

Musím predať svoju firmu, aby som dosiahol svoje finančné ciele?

Ak chcete určiť odpoveď, zvážte nasledujúce body:

1. Posúďte svoje finančné ciele: Jasne definujte svoje finančné ciele a to, ako sú v súlade s vašimi dlhodobými plánmi.
2. Stanovte si priority svojich cieľov: Identifikujte relatívnu dôležitosť vašich finančných cieľov v porovnaní s vašimi inými cieľmi.
3. Zhodnoťte dôležitosť predaja: Zistite, či predaj vašej firmy nevyhnutný na dosiahnutie vašich finančných cieľov.
4. Plán výnosov: Ak je predaj nevyhnutný, zvážte, ako peniaze po predaji využijete.
5. Diverzifikujte riziko: Ak je jedným z vašich cieľov zmiernenie rizika, zhodnoťte, či to môže pomôcť dosiahnuť zrušenie peňazí zo stola predajom.

Ak predaj vášho podnikania kľúčový pre splnenie vašich finančných cieľov, požiadajte o radu finančného plánovača, aby ste sa uistili, že vaše ciele budú splnené, či už krátkodobé alebo dlhodobé. Okrem toho sa poraďte s CPA, aby ste pochopili daňové dôsledky predaja.

Pre mnohých majiteľov firiem predaj ich podnikania kľúčom k dosiahnutiu ich osobných a finančných dlhodobých cieľov. Ak chcete vytvoriť jasný plán, je dôležité rozlišovať medzi vašimi finančnými a nefinančnými cieľmi.

Pamätajte, že čísla predstavujú prostriedky na dosiahnutie cieľa, nie samotný cieľ. Začnite tým, že si ujasníte svoje dlhodobé ciele, a ak je to možné, priraďte ku každému cieľu konkrétne čísla.

Podľa múdrych slov Davida Baughiera : „ Keď máte dosť peňazí, nie je to o peniazoch. “Prijmite hlbší význam vašich finančných cieľov a nechajte ich viesť vašu cestu vpred.

Skúmanie ďalších cieľov prostredníctvom obchodného predaja

Pri zvažovaní predaja vašej firmy je dôležité posúdiť potenciálne stratené náklady príležitosti. Sledovanie viacerých cieľov súčasne môže oslabiť zameranie a znížiť celkový úspech. Rozhodnutie o predaji by teda malo zohľadňovať náklady spojené s držaním podniku bez vášne, ktorú kedysi mal, najmä ak jeho hodnota klesá.

Zvážte nasledujúci scenár: Ak zotrvanie v podniku stojí ročne 500 000 USD v nevyužitých príležitostiach, podržanie ďalších troch rokov by predstavovalo celkové náklady 1 500 000 USD. Na rozdiel od toho, predaj podniku teraz za 4 000 000 USD (zažívajúci krátkodobú stratu 1 000 000 USD) môže prevážiť pokračujúcu ročnú stratu 500 000 USD a otvoriť dvere ďalším potenciálnym podnikom.

Aj keď rozhodnutie nemusí byť vždy čisto číselné, skúmanie rôznych perspektív môže byť prospešné pri hodnotení predaja vašej firmy.

Okrem toho sa odvetvia výrazne líšia a prechod z jedného do druhého si vyžaduje starostlivé zváženie. Ako múdro uviedol Warren Buffett, ak sa ocitnete v chronicky presakujúcej lodi, zameranie sa na výmenu plavidiel môže byť produktívnejšie ako opravovanie netesností.

Podnikatelia sa často pýtajú, či iné odvetvia ponúkajú väčší potenciál ako to ich súčasné. V takýchto prípadoch môže konzultácia so skúsenými podnikateľmi v rôznych odvetviach alebo hľadanie rady od profesionálov so znalosťami vo viacerých sektoroch, ako je napríklad poradca pre fúzie a akvizície, poskytnúť cenné poznatky, ktoré by sa inak mohli prehliadnuť.

V prípade nefinančných cieľov sa rozhodnutie stáva obzvlášť náročným a vyžaduje si starostlivé zváženie a zváženie možností. Pamätajte, že život je krátky a vlastníctvo firmy vám môže brániť v hľadaní iných skúseností. Posúďte hodnotu týchto skúseností a to, čo pre vás skutočne znamenajú.

Inteligentné rozhodnutia v konečnom dôsledku pramenia zo zvažovania alternatívnych nákladov, ako výstižne uviedol Charlie Munger . Dôkladným preskúmaním svojej situácie môžete urobiť informované rozhodnutie, ktoré bude v súlade s vašimi dlhodobými cieľmi a ambíciami.

#2: Vnútorné faktory

Úvahy o predaji vašej firmy a hľadaní šťastia

• Posúďte svoje šťastie: Buďte k sebe úprimní, zhodnoťte svoju aktuálnu úroveň šťastia a zamyslite sa nad tým, či vaša firma neprispieva k nejakej nespokojnosti.
• Potenciálne riešenia: Zamyslite sa nad tým, či predaj vašej firmy môže viesť k väčšiemu šťastiu, ale buďte opatrní pri nahrádzaní jednej skupiny výziev druhou.
• Hlavné príčiny: Identifikujte koreň svojich obchodných problémov. Zistite, či pramenia z nedostatku manažérskych zručností alebo externých faktorov mimo vašu kontrolu, ako je napríklad konkurencia v odvetví.
• Vplyv na odvetvie: Niektoré odvetvia sú známe tým, že neprispievajú k šťastiu kvôli náročným zákazníkom, dlhým pracovným časom, náročným klientom alebo nízkym maržám. Ak vaše odvetvie ovplyvňuje vašu pohodu, zvážte preskúmanie alternatív.
• Rovnica šťastia: Zvážte, či by ste si ponechali svoje podnikanie, keby vás robilo šťastnejšími. Zvážte reštrukturalizáciu svojho podnikania, aby ste sa zamerali na činnosti, ktoré vás bavia, a využite svoje silné stránky.
• Vášeň a zmena: Ak ste stratili vášeň pre svoje odvetvie a máte silný pocit, že je potrebná zmena, vytvorte si jasný plán na ukončenie podnikania .

Pamätajte na slová Henryho Davida Thoreaua : „ Cena čohokoľvek je množstvo života, ktoré za to vymeníte. “Posúďte svoje priority a vplyv vašich rozhodnutí na vašu celkovú pohodu.

Hodnotenie vplyvu predaja vašej firmy na vyhorenie a nudu

– Hodnotenie syndrómu vyhorenia: Zamyslite sa nad svojím súčasným stavom a zistite, či sa vás syndróm vyhorenia týka. Zvážte, či ste si nedávno urobili prestávky alebo dovolenky, aby ste sa zbavili stresu a načerpali nové sily.
– Normalizácia vyhorenia: Pochopte, že syndróm vyhorenia je bežný jav vo všetkých oblastiach. Rovnako ako profesionálni športovci a generálni riaditelia, aj podnikatelia by mali uprednostňovať pravidelný relax a voľno.
– Identifikácia riešení: Ak dôjde k vyhoreniu, preskúmajte rôzne riešenia skôr, ako sa rozhodnete predať svoju firmu. Účinnými opatreniami môže byť zvyšovanie manažérskych zručností alebo riešenie problémov zamestnancov.
– Zmiernenie syndrómu vyhorenia: Využite techniky zvládania stresu a zvážte reštrukturalizáciu svojho podnikania, aby ste sa zamerali na svoje silné stránky a minimalizovali stresové aktivity.
– Oživenie vášne: Urobte vážne pokusy o opätovné zapálenie vašej vášne pre toto odvetvie a riešte nudu skôr, ako začnete uvažovať o predaji podniku .
– Prijatie zmeny: Ak je vaše úsilie zbaviť sa vyhorenia a nudy neúspešné a stále vám chýba vášeň pre podnikanie, zvážte dobre premyslenú zmenu ako potenciálne riešenie.

Slovami Charlesa Baudelaira : „ Keď vezmeme do úvahy všetko, práca je menej nudná ako zábava. “Prijmite proces hľadania toho, čo s vami skutočne rezonuje a prináša naplnenie do vášho profesionálneho života.

Po predaji firmy: Zmysluplné riadenie času

Keď uvažujete o predaji svojej firmy, správna otázka na zamyslenie znie: „Ako budem tráviť čas po predaji?“ Presun pozornosti z peňazí na čas je nevyhnutný, pretože váš život po skončení podnikania je kľúčom k naplneniu a zmyslu.

Pre podnikateľov môže byť konfrontácia hlbších otázok života náročná vzhľadom na zaneprázdnenosť podnikania. Prvoradé je však zosúladiť svoj čas s vašimi hodnotami. Jasný a zdokumentovaný súbor hodnôt zabezpečí bezproblémový proces rozhodovania.

Aj keď materiálne statky môžu priniesť chvíľkové uspokojenie, nemusia napĺňať hlbšiu otázku, na čom vám skutočne záleží. Namiesto toho, aby ste sa jednoducho oddávali okázalým nákupom, využite túto príležitosť a preskúmajte zmysluplné činnosti, ktoré sú v súlade s vašimi vášňami a zámerom.

Predaj vašej firmy bez presvedčivého plánu do budúcnosti môže zanechať znepokojujúcu prázdnotu. Využite slobodu vstávať každý deň a cielene si vyberajte, ako strávite svoj čas. Vyhnite sa zaplneniu prázdnoty prchavými potešeniami a hľadajte snahy, ktoré zapália vašu vášeň a pud.

Objavenie ďalšej vášne na strávenie času povedie k zmysluplnému a naplnenému post-podnikateľskému životu. Využite príležitosť investovať do zážitkov, ktoré pridávajú hodnotu a zmysel vašim dňom.

Ako sa hovorí: „ Mrhajte peniazmi a budete len bez peňazí, ale premárnite čas a stratili ste časť svojho života. “Prijmite cestu hľadania účelu a naplnenia mimo podnikania a váš život po predaji bude obohatený o účel a spokojnosť.

Som skutočne odhodlaný predať svoju firmu?

Predtým, ako sa pohnete vpred, opýtajte sa sami seba, či ste skutočne odhodlaní predať svoje podnikanie alebo či je toto rozhodnutie založené na impulze. Nájdite si čas, ktorý potrebujete na premyslený výber. Požiadajte o radu dôveryhodných priateľov, ktorí úspešne predali svoje podnikanie, veďte si denník, prečítajte si o danej téme a dôkladne preskúmajte všetky aspekty svojho rozhodnutia.

Majte na pamäti, že predaj firmy je proces , nie okamžitá udalosť. Príprava vašej firmy na predaj a úspešné ukončenie výstupu môže trvať niekoľko rokov. Unáhlený proces môže viesť k premárneným príležitostiam a strate času. Urobte si potrebný čas, aby ste sa uistili, že ste toto rozhodnutie urobili premyslene a účelne.

Ako sa hovorí: „ Pokiaľ neprijmete záväzok, existujú len sľuby a nádeje, ale žiadne plány. “Urobte si čas, aby ste sa plne zaviazali k svojmu rozhodnutiu predtým, ako budete pokračovať v procese predaja.

#3: Vonkajšie faktory

Je správne načasovanie predaja mojej firmy?

Načasovanie predaja firmy je náročné, ale dá sa to zvládnuť. Ideálny čas na predaj je vtedy, keď vaša firma a odvetvie dosahujú svoj vrchol. Nechajte si poradiť od skúsených profesionálov vo vašom odvetví, aby ste zhodnotili aktuálny trhový cyklus. Zvážte trendy širšie ekonomické cykly. Majte však na pamäti, že ako väčšina dôležitých rozhodnutí, dokonalé načasovanie je nepolapiteľné.

Ak je to možné, zosúlaďte svoje ciele s načasovaním predaja vašej firmy, odvetvia a trhu . Prípadne sa vyhnite predaju počas prudkého hospodárskeho poklesu alebo recesie v odvetví. Zamerajte sa na stabilné príjmy a pokiaľ možno na rastu presahujúcu infláciu. firmy na trh najprv stabilizovať vaše príjmy lepším postupom .

Ako súťaž v mojom odvetví ovplyvňuje moje rozhodnutie?

• Zintenzívňuje sa konkurencia v mojom odvetví?
• Predstavujú noví účastníci s podporou rizikového kapitálu hrozbu pre môj na trhu ?
• Mám dostatočný kapitál, aby som odolal intenzívnej priemyselnej konkurencii?
• Sú nepriami konkurenti pripravení na trvalé pretvorenie odvetvia (napr. Uber vs. taxislužba, Airbnb vs. hotelový priemysel, online správy vs. tradičné správy)?

Ak je konkurencia na vzostupe a chýba vám vášeň a kapitál, aby ste mohli efektívne súťažiť, je najlepšie rýchlo skončiť. Hodnota vášho podnikania bude klesať úmerne s klesajúcimi výnosmi a peňažným tokom. Je dôležité postaviť sa realite a predávať, kým má vaša firma stále hodnotu . Žiaľ, veľa podnikateľov sa drží príliš dlho, len aby zistili, že ich podnikanie stratilo hodnotu.

Vyhnite sa tejto bežnej chybe.

„ Urobili sme lepšie, keď sme sa drakom vyhýbali, ako keď sme ich zabíjali. “ — Warren Buffett

#4: Hodnota a možnosti

Akú hodnotu má moja firma?

• Dali ste si nedávno ohodnotiť vašu firmu?
• Uvedomujete si súčasné násobky vo vašom odvetví?
• Zostali násobky vo vašom odvetví stabilné, alebo sa časom vyskytli výrazné odchýlky?
• Viete, aké zmeny musíte urobiť , aby ste odomkli hodnotu svojho podnikania?
• Viete, akú hodnotu by mala vaša firma, keby ste urobili tieto zmeny?

Vaša firma je pravdepodobne jedným z vašich najcennejších aktív a môže tvoriť väčšinu vášho čistého majetku. Mať presnú predstavu o jej hodnote je kľúčové pre inteligentné finančné plánovanie. Je múdre zaplatiť si profesionála, ktorý bude hodnotiť vašu firmu.

Je tiež dôležité jasne pochopiť, akú hodnotu má vaša firma a aké kroky môžete podniknúť na zvýšenie jej hodnoty. Byť pripravený a pravidelne prijímať opatrenia na zvýšenie jej hodnoty je nevyhnutné, najmä pre neočakávaných kupujúcich , ktorí sa k vám priamo obrátia. Buďte pripravení na takéto príležitosti.

Ak si uvedomujete, že vaše podnikanie má významnú hodnotu a váš čistý majetok je v ňom vysoko koncentrovaný, zvážte diverzifikáciu rizika. K dispozícii sú rôzne možnosti, ako napríklad rekapitalizácia alebo priamy predaj. Ocenenie je obozretným východiskovým bodom pre vaše finančné plánovanie.

Poznanie hodnoty vášho podnikania vám umožňuje stanoviť základnú cenu skôr, ako konkurent . Bez takejto prípravy by ste mohli byť zaskočení a predať svoju firmu za oveľa menej, ako je jej skutočná hodnota.

„ Riziko pochádza z toho, že nevieš, čo robíš. “ — Warren Buffett

Aké sú moje možnosti ukončenia?

Zvážte rôzne možnosti ukončenia podnikania:

• Predaj alebo darovanie členom rodiny.
• Hodnotenie potenciálu zapadá do vášho manažérskeho tímu alebo zvnútra spoločnosti .
• Skúmanie predaja konkurentovi.
• Posúdenie možnosti odkúpenia private equity skupinou.

Určenie najvhodnejších možností odchodu pre vašu firmu a odvetvie môže byť náročné bez náležitých skúseností. Hľadanie hodnotenia vašej firmy treťou stranou môže poskytnúť nezaujatý pohľad a pomôcť odomknúť najväčšiu hodnotu.

Toto hodnotenie načrtne dostupné možnosti ukončenia a potrebné kroky na prípravu vašej firmy na predaj. V závislosti od vami vybranej cesty sa budú vyžadovať rôzne akcie, ak plánujete predaj zasvätenej osobe, konkurentovi alebo finančnému kupujúcemu . Každá možnosť prichádza so svojím vlastným súborom rizík a príležitostí, ktoré je potrebné pred rozhodnutím dôkladne zvážiť.

Okrem bežného predaja existujú kreatívne alternatívy, ktoré treba preskúmať. Jasné definovanie vašich cieľov umožní odborníkovi prezentovať najpraktickejšie možnosti ukončenia vášho podnikania a zároveň ponúknuť prehľad na zmiernenie súvisiacich rizík.

“ Neboj sa vzdať dobra a ísť za veľkým. “ — John D. Rockefeller

Rastie alebo klesá hodnota mojej firmy?

Keď hodnota vášho podnikania klesá, je nevyhnutné konať rýchlo a zvážiť svoje možnosti. Ak vám chýba motivácia zmeniť veci, zvážte alternatívne náklady spojené s držaním sa v upadajúcom biznise. Konzistentné poklesy výnosov často vedú k zníženiu obchodnej hodnoty , čo sťažuje predaj. Na druhej strane predaj podniku so stabilnými alebo rastúcimi výnosmi je oveľa plynulejší.

Úprimne sa pozrite na svoje podnikanie a posúďte, či je obrat uskutočniteľný. Ak vyhorenie a rastúca konkurencia bránia vášmu pokroku, možno je čas urobiť krok. Ak je však pokles hodnoty spôsobený jednorazovou udalosťou alebo internými faktormi, ktoré je možné opraviť, zvážte riešenie týchto problémov pred pokračovaním v predaji.

“ Ak sa ocitnete v chronicky presakujúcej lodi, energia venovaná výmene plavidiel bude pravdepodobne produktívnejšia ako energia venovaná oprave netesností. “ — Warren Buffett

Je moja firma pripravená na predaj?

Vyhodnoťte aktuálnu predajnosť vášho podnikania:

• Identifikujte všetkých vrahov obchodov a určte, ako dlho bude trvať ich odstránenie.
• Rozhodnite sa, či sa oplatí investovať čas a energiu do riešenia týchto problémov, alebo či je lepšou voľbou predaj tak, ako je.
• Vypočítajte si svoju osobnú návratnosť investícií , ak sa rozhodnete pred predajom opraviť vrahy obchodov.
• Posúďte alternatívne náklady na pokusy o vyliečenie týchto problémov v porovnaní s inými podnikmi.

Ak chcete maximalizovať hodnotu a predajnosť svojho podnikania, je ideálne investovať niekoľko rokov do prípravy. Zlepšenie predajnosti zahŕňa elimináciu zabíjačov obchodov a optimalizáciu silných stránok vášho podnikania . Uprednostnite najskôr riešenie akýchkoľvek kritických problémov a potom sa zamerajte na zmeny s najvyššou návratnosťou investícií.

Ak vám časové a energetické obmedzenia bránia v plnej príprave vašej firmy na predaj, môžete vykonať potrebné zmeny, kým je na trhu. Majte na pamäti, že nepripravený podnik môže priniesť menej, než je jeho plná hodnota.

„ Vidieť veci v prítomnosti, aj keď sú v budúcnosti. “ — Larry Ellison

V oblasti zásadných rozhodnutí patrí predaj vášho podnikania medzi najvýznamnejšie. Na efektívnu navigáciu v tomto procese je nevyhnutné prijať ako sprievodcu štruktúrovaný rámec.

1. Ciele: Položte základy starostlivým preskúmaním svojich cieľov a potenciálnych nákladov na nevyužité príležitosti. Vaše ciele tvoria základ vášho rozhodovania.
2. Interné: Ponorte sa do emocionálnych aspektov predaja, najmä tých, ktoré sa týkajú vášho šťastia a naplnenia. Táto introspektívna fáza si vyžaduje dostatok času, najmä ak ste nováčikom v hlbokom hľadaní duše.
3. Vonkajšie: Keď dôkladne preskúmate svoje emocionálne ciele, zamerajte svoju pozornosť na vonkajšie faktory. Zvážte optimálne načasovanie predaja vašej firmy a zhodnoťte konkurenčné prostredie vo vašom odvetví.
4. Hodnota a možnosti: Vyzbrojení poznatkami z predchádzajúcich krokov sa teraz môžete zaviazať k rozhodovaciemu procesu. Preskúmajte základné detaily, ako je načasovanie, hodnota, možnosti ukončenia a predajnosť vašej firmy.

Dodržiavaním tohto profesionálneho rámca sa môžete s istotou orientovať na ceste k určovaniu budúcnosti vašej spoločnosti a zabezpečiť, že všetky kľúčové faktory boli premyslene zvážené.