Sprievodca oceňovaním podniku: Potrebujem ocenenie?

Ako majiteľ firmy budete nevyhnutne zápasiť s kľúčovou otázkou: Aká je hodnota môjho podnikania?

Kurz, ktorý mnohí majitelia podnikov podstupujú, je najať si profesionála, aby zistil túto hodnotu. Predtým, ako sa však vydáte na podobnú cestu, je nevyhnutné pochopiť nasledujúce náležitosti:

• Čo tvorí ocenenie?
• Aké sú typické náklady na ocenenie alebo ocenenie podniku?
• Mám sa prikloniť k odhadcovi, maklérovi alebo svojej CPA, aby som zhodnotil hodnotu svojej firmy?
• Je ocenenie pre moje podnikanie skutočne nevyhnutné?
• Čo tvorí proces určovania hodnoty mojej firmy?

Pokiaľ ide o získanie ocenenia, vo všeobecnosti musíte zvážiť tri spôsoby:

• Slovné hodnotenie hodnoty
• Písomná správa, ktorá nezodpovedá hodnotiacim štandardom
• Formálne, samostatné hodnotenie

Aký prístup k oceňovaniu zodpovedá vašim potrebám? Výber závisí od vášho presného účelu hľadania ocenenia. Zatiaľ čo mnohé hodnotenia dodržiavajú zákonné náležitosti, ak sa váš cieľ sústreďuje na predaj vašej firmy, takéto hodnotenia vám nemusia slúžiť optimálne.

Určenie vhodného štandardu hodnoty pre vaše obchodné ocenenie je kľúčovým aspektom. Väčšina hodnotení využíva štandard trhovej hodnoty (FMV). Je však dôležité si uvedomiť, že FMV nezahŕňa strategickú hodnotu pre kupujúceho. Ocenenie založené na FMV pre stredný trh teda nemusí presne odrážať jeho potenciálnu predajnú cenu.

Teraz k hlavnej otázke – komu zveriť ocenenie vašej firmy a aké náklady s tým súvisia? Spektrum zahŕňa obchodných maklérov, M&A firmy, CPA a obchodných odhadcov. Kto sa najlepšie hodí do vášho jedinečného kontextu? Aké sú náklady? Mali by ste sa rozhodnúť pre ocenenie 10 000 USD alebo sa spoliehať na bezplatné ocenenie makléra?

Tento článok vás vezme za ruku a odpovie na tieto otázky priamo. Získate komplexný prehľad o každom aspekte vrátane odborného poradenstva pri výbere odhadcu. Okrem toho zverejníme výsledky nášho výskumu, v ktorom sa zameriame na priemerné náklady na ocenenie – získané z hĺbkového prieskumu medzi 45 poprednými spoločnosťami.

Výber správneho typu obchodného ohodnotenia

Keď uvažujete o potrebe hodnotenia podniku, máte na výber z niekoľkých možností. Aj keď neexistuje jednotná klasifikácia pre rôzne typy hodnotení, väčšinu hodnotení možno kategorizovať do troch základných skupín:

• Slovné hodnotenie
• Písomná správa pre neprávne ciele (napríklad predaj firmy)
• Písomná správa pre právne požiadavky

Verbálny názor na hodnotu

Verbálny (odborne označovaný ako „ústny“) odhad hodnoty vyhovuje majiteľom firiem, ktorí hľadajú posúdenie bez toho, aby vyžadovali písomnú dokumentáciu. Táto forma ocenenia vo všeobecnosti zahŕňa odhadcu, makléra alebo CPA, ktorý skúma finančné záznamy vlastníka a ponúka neformálny odhad hodnoty. Niektorí obchodní makléri a sprostredkovatelia fúzií a akvizícií rozširujú túto službu bezplatne, zatiaľ čo skúsení profesionáli zvyčajne účtujú poplatok.

Tieto stručné hodnotenia sa ukážu ako prospešné, ak ste v prípravných fázach zvažovania obchodného predaja a poskytujú približnú predstavu o hodnote vášho podniku predtým, ako sa ponoríte hlbšie do procesu. Klientom často ponúkame slovné odhady bez potreby formálnej správy. Zvyčajne 30-60 minútový rozhovor s klientom vedie k nášmu odporúčaniu pre vhodný typ správy. Pre väčšinu malých podnikov nie je potrebná komplexná formálna správa.

Písomná správa, nevyhovujúca hodnotiacim štandardom

Obmedzená hodnotiaca správa: Oblasť písomných správ siaha od stručných dokumentov v rozsahu niekoľkých strán až po rozsiahle rukopisy, ktoré môžu presiahnuť 50 strán. Je dôležité poznamenať, že tieto správy nespĺňajú normy hodnotenia a nemajú žiadne právne postavenie. Bežne ich označujeme ako „obchodné ocenenia, ktoré nie sú určené na zákonné použitie“. Štýl týchto správ sa značne líši, pričom niektoré využívajú priamy prístup, zatiaľ čo iné využívajú formálne správanie zdobené technickou terminológiou, ktorá je relevantná výlučne v rámci právnych súvislostí.

V rámci tohto prostredia predstavuje toto odvetvie koncept „výpočtu hodnoty“ ako snahu ponúknuť majiteľom podnikov efektívnu správu. Cenové spektrum siaha od doplnkových služieb až po investície v desiatkach tisíc. Tieto správy sú neoceniteľné pre majiteľov firiem s predajnými ambíciami. Je dôležité si uvedomiť, že vzhľadom na ich odchýlku od hodnotiacich štandardov sa formáty týchto správ výrazne líšia. Kategorizácia radu typov správ pod tento dáždnik sa stáva takmer nemožným výkonom.

Formálne hodnotenie (samostatné)

Táto kategória správ je povinná pre právne podniky, ako sú rozvody, daňové záležitosti alebo bankroty. Tieto správy, ktoré sa často rozprestierajú na stovkách strán, sú síce komplexné, ale majú obmedzený význam pre majiteľov podnikov, ktorí chcú predať svoje podniky. Je pozoruhodné, že štruktúra týchto správ vykazuje väčšiu jednotnosť v porovnaní s obmedzenými hodnotiacimi správami, pretože sú v súlade so štandardmi hodnotenia. Stojí za zmienku, že cena týchto prehľadov zvyčajne začína na 5 000 USD alebo viac. Potreba tohto typu ocenenia vzniká výlučne vtedy, keď jeho použitie vyžadujú zákonné náležitosti.

Výber správneho typu ocenenia na základe vášho účelu

Oceňovanie podnikov slúži množstvu cieľov.

Potreba hodnoty podniku vzniká v scenároch, ako sú rozvodové konania, daňové plánovanie, konkurzné prípady, súdne spory, dohody o kúpe a predaji a strategické plánovanie. Posúdenie ekonomických škôd v prípade právnych sporov a zabezpečenie financovania si tiež vyžaduje ocenenie.

, ktoré sú primárne prispôsobené právnym požiadavkám, sa nemusí optimálne zhodovať s vaším cieľom predať svoju firmu . Dôvodom je, že tieto hodnotenia nemusia presne odrážať hodnotu vašej firmy pri predaji na voľnom trhu.

Žiaľ, mnohé obchodné hodnotenia sú vytvorené s ohľadom na súdne spory alebo právne záležitosti.

Tieto ocenenia často využívajú zložitý jazyk a zložité vzorce, ktoré ponúkajú malú hodnotu majiteľom firiem, ktorí chcú predať.

Napríklad komplexné hodnotenie sa zvyčajne ponorí do národných a miestnych ekonomických a priemyselných faktorov ovplyvňujúcich hodnotu podniku – čo je nevyhnutné pre hodnotenia viazané súdnym konaním. Majitelia firiem sú však v týchto faktoroch zvyčajne dobre oboznámení a možno nebudú chcieť investovať do správy o tom, čo je zrejmé.

Ocenenia šité na právne účely musia dôsledne dodržiavať rôzne právne normy.

Napríklad posudok rozvodu môže vyžadovať špecifickú definíciu hodnoty, ako je „spravodlivá trhová hodnota“, zatiaľ čo iný účel si môže vyžadovať štandard „spravodlivej hodnoty“. Tieto odlišné štandardy môžu priniesť podstatné rozdiely v obchodnej hodnote. Aj keď sú tieto rozdiely v právnom kontexte kľúčové, v reálnom podnikateľskom prostredí môžu mať malý význam.

Posudky vypracované na zákonné náležitosti sú viazané prísnymi právnymi normami. S vývojom v oblasti oceňovania podnikov sa tieto štandardy stali zložitejšími, čo viedlo k dlhším štandardným hodnotiacim správam v priebehu času.

Dodržiavanie týchto noriem si vyžaduje dlhší čas na prípravu a následne eskaluje náklady na posúdenie. Praktický výsledok však často zaostáva za majiteľmi podnikov, ktorí chcú predať. Správy majú tendenciu byť príliš tajomné a mätúce, čo ich robí minimálne užitočnými v reálnom prostredí podnikania.

Tieto štandardy môžu často zmiasť obchodných maklérov a sprostredkovateľov fúzií a akvizícií , čo niektorých vedie k tomu, že sa rozhodnú neponúkať oceňovanie podnikov. Zároveň väčšina jednotlivcov, ktorí poskytujú ocenenia podnikov, sú zvyčajne obchodní odhadcovia a CPA, z ktorých mnohí nemajú priame skúsenosti s predajom podniku. Ich chápanie procesu nákupu a predaja je základné a ich chápanie trhu M&A je obmedzené. To vyvoláva relevantný dotaz:

Boli by ste ochotní investovať značné sumy do ocenenia znalcom, ak tento jednotlivec nikdy osobne nepredal podnik?

Výber správneho štandardu hodnoty: Spravodlivá trhová hodnota vs. Strategická hodnota

Väčšina obchodných hodnotení sa riadi štandardom trhovej hodnoty (FMV). Primeranú trhovú hodnotu možno stručne definovať ako:

Cena, za ktorú by nehnuteľnosť zmenila majiteľa medzi ochotným kupujúcim a ochotným predávajúcim, pričom obaja sú plne informovaní a bez akéhokoľvek tlaku na nákup alebo predaj.

Je však nevyhnutné poznamenať, že FMV nezahŕňa strategickú hodnotu vnímanú kupujúcim. V dôsledku toho je nepravdepodobné, že akékoľvek obchodné ocenenie využívajúce FMV ako štandard hodnoty pre stredne veľké podniky presne odráža potenciálnu skutočnú predajnú cenu podniku.

Strategická hodnota , tiež označovaná ako investičná hodnota, stelesňuje hodnotu podniku pre konkrétneho kupujúceho. Zahŕňa extra hodnotu, ktorú podnik prináša do portfólia konkrétneho kupujúceho. Podniky, ktoré sú v úzkom súlade s profilom kupujúceho a ponúkajú potenciálne synergie, majú pre daného konkrétneho kupujúceho zvýšenú strategickú hodnotu. Meranie strategickej hodnoty vašej firmy ako predajcu však môže byť náročné. Vyžaduje si to dôkladné pochopenie podnikania kupujúceho a prístup k jeho finančným údajom. Exkluzívna cesta k odhaleniu strategickej hodnoty spočíva v konkurenčnom aukčnom procese, kde viacerí kupujúci súperia o zabezpečenie vášho podnikania.

Pre podniky s cenou pod 5 miliónov USD zvyčajne predajnú cenu určuje reálna trhová hodnota (FMV). Naopak, mnohé podniky, ktorých ceny presahujú 5 miliónov dolárov, často zabezpečujú obchody prekračujúce hranice spravodlivej trhovej hodnoty.

• Ak je vaša EBITDA nižšia ako 1 milión USD: Rozhodnutie pre ocenenie spoločnosti sa stáva logickým, keď sa váš ročný peňažný tok (EBITDA) pohybuje pod 1 miliónom USD.
• Ak je vaša EBITDA vyššia ako 1 milión USD: Podniky s EBITDA presahujúcou 1 milión USD ročne často profitujú z ocenenia ako prostriedku na stanovenie základnej ceny pre blížiaci sa predaj. Množstvo spoločností na nižších stredných trhoch má tendenciu dosahovať ceny za reálnu trhovú hodnotu, keď ich získajú strategickí kupci.

Výber správnej osoby, ktorá ocení vašu firmu

Obchodný maklér

Početní obchodní makléri rozširujú službu prípravy ocenenia obchodu pre potenciálnych klientov. Zatiaľ čo niektorí makléri lákajú potenciálnych klientov doplnkovými správami, väčšina skúsených maklérov si za túto službu účtuje poplatok. V prípadoch, keď makléri pracujú výlučne na základe provízie, môže vzniknúť potenciálny konflikt záujmov. Tento potenciálny konflikt pramení z pokušenia prezentovať nafúknutý názor na hodnotu s cieľom podnietiť angažovanosť klienta. Stojí však za zmienku, že len málo obchodných maklérov má viac než len základné znalosti o oceňovaní podniku. V dôsledku toho môže byť hľadanie skúseného obchodného makléra schopného presne oceniť vašu firmu náročné.

M&A firmy

Početné spoločnosti a sprostredkovatelia v oblasti fúzií a akvizícií tiež rozširujú oceňovacie služby pre svojich klientov. Tieto firmy často poskytujú prehľadnú správu o ocenení, pričom sa sústreďujú na hodnotu vášho podniku v kontexte potenciálneho predaja. Využitím svojich odborných znalostí pri uľahčovaní akvizícií a predajov spoločností sú tieto firmy dobre vybavené na to, aby poskytovali prehľad o ocenení vášho podniku, najmä ak sa predpokladá, že potenciálny kupujúci bude strategickým nadobúdateľom. Okrem toho, vzhľadom na to, že hodnota väčšiny podnikov na strednom trhu sa stanovuje prostredníctvom aukčných procesov, poradcovia v oblasti fúzií a akvizícií sú s týmto mechanizmom dobre oboznámení. Ich poradenstvo zahŕňa súhru medzi cenou dosiahnuteľnou prostredníctvom štruktúrovaného aukčného procesu a základnou hodnotou vyjadrenou v správe o ocenení.

CZA

Účtovníci a CPA príležitostne poskytujú svojim klientom služby oceňovania. Niektoré CPA sú tiež licencovanými obchodnými odhadcami. Zatiaľ čo účtovníci dobre rozumejú finančným číslam, často im chýbajú skúsenosti s obchodným predajom. Preto, ak je vaším cieľom posúdiť hodnotu vašej firmy na účely predaja, účtovníci nemusia byť najvhodnejšou možnosťou. Naopak, väčšie účtovné firmy majú vo svojom tíme špecializovaných odborníkov na fúzie a akvizície, vďaka čomu sú potenciálne lepšie vybavené na vykonávanie oceňovania.

Obchodní odhadcovia

Pokiaľ ide o právne oceňovanie, znalci, na ktorých sa treba obrátiť, sú nepochybne znalci. Ak však nemajú praktické skúsenosti s predajom firiem, spoliehať sa na to, že zhodnotia vašu firmu pri potenciálnom predaji, nemusí byť optimálnou voľbou.

Odhadca tretej strany

Množstvo odhadcov poskytuje svoje oceňovacie služby prostredníctvom sietí obchodných maklérov. Tieto siete propagujú svoje služby maklérom, pričom náklady sa pohybujú od niekoľkých stoviek dolárov až po výrazne zvýšené sadzby, niekedy až 1 000 %. Mnohé franšízové ​​siete maklérov vyzývajú svojich franšízantov, aby propagovali hodnotiace služby tretích strán. Zvyčajne však neodporúčame spoliehať sa na hodnotiteľov tretích strán.

Výber správneho odhadcu na základe vášho účelu

Výber správneho odhadcu: právne a predajné účely

Na právne účely sú CPA a obchodní odhadcovia vašou najlepšou voľbou pri hľadaní ocenenia.

Ak potrebujete posúdenie právnych záležitostí, vyberte si licencovanú CPA alebo znalého obchodného odhadcu.

Na predaj vášho podnikania obchodní makléri a akvizícií expertmi, ktorých potrebujete, aby presne ocenili vaše podnikanie a preskúmali možnosti odchodu.

Pri predaji vašej spoločnosti nie je potrebné komplexné súdne posúdenie. Namiesto toho môže váš poradca poskytnúť stručnú správu so zameraním na metódy oceňovania, ktoré sú v súlade s praxou nákupcov v reálnom svete, čo nielen šetrí náklady, ale zabezpečuje aj cenné poznatky. Je dôležité, aby vybraný poradca mal praktické skúsenosti s predajom firiem.

Výber správnych metód podľa vášho podnikania a účelu

Metódy pre malé a stredné podniky

Oceňovanie malého podniku (výnosy menšie ako 5 miliónov USD) sa výrazne líši od oceňovania podniku na strednom trhu (výnosy 5+ miliónov USD). Žiaľ, mnohé softvérové ​​riešenia oceňovania tento zásadný rozdiel prehliadajú, čo vedie k zostavám, ktoré nemusia zodpovedať potrebám vašej firmy. Pri hľadaní obchodného hodnotenia sa informujte u odhadcu o jeho odbornosti vo vašom odvetví a jeho pravidelných skúsenostiach s oceňovaním a predajom podnikov vašej veľkosti.

Ako typy kupujúcich ovplyvňujú vaše ocenenie

Ocenenie vašej firmy je veľmi náročné vzhľadom na rôznorodú škálu potenciálnych kupcov. Kupujúci môžu spadať do rôznych kategórií, ako sú tí, ktorí hľadajú pasívne investície riadené inými, alebo tí, ktorí sledujú strategickú integráciu s cieľom rozšíriť svoje existujúce podniky.

Zvážte prevádzkové náklady, kde druhé miesto môže ovplyvniť náklady len okrajovo. Špecifiká vášho podnikania, či už vo veľkosti alebo povahe, určujú najpravdepodobnejší typ kupujúceho, čo následne ovplyvňuje násobok ocenenia, ktorý by zvážili. Preto je nevyhnutné, aby vami vybraný odhadca podrobne porozumel vašej skupine potenciálnych kupujúcich.

Ďalšie úvahy

Nevýhody softvéru na oceňovanie podnikov

Vďaka zložitým právnym normám je softvér na správu o ocenení podniku primárne prispôsobený na oceňovanie orientované na právne predpisy.

Väčšina odhadcov využíva vo svojom procese oceňovania špecializovaný softvér na komerčné hodnotenie podnikov, pričom niektorí dokonca vyvíjajú svoje vlastné nástroje.

Pre tých, ktorí chcú predať svoje podnikanie, môže byť náročné nájsť odhadcov, ktorí používajú softvér vytvorený na tento účel.

Žiaľ, výstupy z mnohých softvérových nástrojov na oceňovanie sú značne technické, čo ich robí menej hodnotnými pre majiteľov firiem, ktorí chcú predať.

Pred zapojením obchodného odhadcu vám odporúčame vyžiadať si vzorovú správu. Prezrite si ho a posúďte jeho zrozumiteľnosť. Ak to nie je jasné, zvážte alternatívne možnosti, pokiaľ hodnotenie nie je určené výlučne na súdne konanie.

Mýtus o oceňovaní treťou stranou

Aj keď obchodní makléri často navrhujú ocenenia treťou stranou, je to bežnejšie medzi maklérmi ako medzi sprostredkovateľmi M&A . Toto odporúčanie často slúži ich záujmom a umožňuje im predávať ocenenia s výraznou prirážkou bez toho, aby si vyžadovali zložité znalecké posudky.

V rámci sietí franšízových obchodných maklérov je štandardnou praxou povzbudzovať franšízantov, aby predávali hodnotenia od tretích strán, pričom sa často zvyšujú o 200 % až 500 %. Nevýhoda takýchto hodnotení však spočíva v obmedzenej priamej interakcii s hodnotiteľom. V dôsledku toho má naše odporúčanie tendenciu vyhýbať sa hodnoteniam tretích strán.

Ocenenie je názor jednej osoby

Keď hľadáte ocenenie podniku, pamätajte, že si zaisťujete skôr profesionálny pohľad, informovaný názor než absolútnu vyhlášku.

Toto ocenenie nie je nemennou pravdou; je to snímka hodnoty v rámci konkrétneho časového rámca a súčasných trhových podmienok. Je to zakorenené v ich chápaní vášho podnikania, pričom vždy zvažujú hypotetického kupujúceho.

Trhové reality

Na rozdiel od zjednodušených trhov s nehnuteľnosťami a akciami je oblasť predaja malých a stredných podnikov vo svojej podstate neefektívna. Tento kontrast prináša širšie spektrum cien.

V dôsledku toho hodnoty v čase výrazne kolíšu. Trh aj metodika predaja vášho podnikania teda môžu mať podstatný vplyv na prípadnú predajnú cenu.

Dodržiavajú kupujúci hodnotenia?

Kroky kupujúceho nie vždy zodpovedajú oceneniam. Hodnotenie je snaha zmerať, čo by imaginárna tretia strana mohla ponúknuť vášmu podniku, pričom sa berie do úvahy súčasná ekonomická klíma, stav vášho podniku a hodnotiteľovo osobné hodnotenie jeho rizík a perspektív rastu.

Táto úloha je zložitá, najmä ak potenciálni kupci pre vašu firmu nie sú dostatočne sofistikovaní, čo vedie k rôznorodosti pohľadov na rozdiel od rafinovanejších kupujúcich. Aj keď je predpovedanie správania sofistikovaných jednotlivcov náročnejšie ako predpovedanie správania tých nesofistikovaných, názory kupujúcich sú rôzne – preto neexistuje jediný „typický“ kupujúci.

Proces oceňovania podniku

Zbieranie dát

Väčšina hodnotení začína preskúmaním vašich výkazov ziskov a strát a súvah za tri až päť rokov spolu s firemným dotazníkom. Táto fáza zhromažďovania údajov môže byť pre vás časovo náročná (hoci CPA má tendenciu považovať ju za celkom zaujímavú), pretože zahŕňa zhromaždenie značného objemu finančných a prevádzkových podrobností o vašej spoločnosti.

Analyzujte a normalizujte financie

Po získaní týchto informácií odhadca pristúpi k normalizácii alebo úprave vašej účtovnej závierky. Táto kľúčová fáza zahŕňa dolaďovanie vašich finančných výkazov na výpočet SDE alebo EBITDA, čo umožňuje priame porovnanie vášho podnikania s ostatnými vo vašom odvetví.

Doplňujúce otázky

Počas tohto procesu je dôležitá efektívna komunikácia s hodnotiteľom a vaša aktívna účasť výrazne ovplyvňuje presnosť hodnotenia. Neváhajte sa opýtať, kedykoľvek to bude potrebné.

Zostavte správu

Po dokončení tejto fázy odhadca pristúpi k zostaveniu správy pomocou údajov, ktoré ste poskytli, spolu s prehľadmi a informáciami, ktoré už odhadca zhromaždil.

Priemerná cena ocenenia – náš prieskum založený na 44 spoločnostiach

Uskutočnili sme prieskum medzi 44 odborníkmi vrátane obchodných maklérov, sprostredkovateľov M&A, investičných bankárov, obchodných odhadcov a CPA. Spýtali sme sa na ich poplatky za ocenenie malej výrobnej spoločnosti s ročným príjmom medzi 5 až 10 miliónmi dolárov.

Tu sú zistenia:

Obchodní makléri

Tu je súhrn odpovedí:

• Spoločnosť č. 1 – Obchodný maklér a odhadca: Navrhol „Názor makléra na hodnotu“ bez uvedenia ceny.
• Spoločnosť č. 2 – obchodný maklér, sprostredkovateľ fúzií a akvizícií: Cena 10 000 USD za ocenenie.
• Spoločnosť č. 3 – Obchodný maklér, sprostredkovateľ fúzií a akvizícií: Odporúčané ocenenie tretej strany na 4 000 USD.
• Spoločnosť č. 4 – obchodný maklér, sprostredkovateľ fúzií a akvizícií: Ocenenie ich podnikania je 2 500 USD.
• Spoločnosť č. 5 – obchodný maklér, sprostredkovateľ fúzií a akvizícií: Poskytla rozsah od 3 000 do 5 000 USD na ocenenie.
• Spoločnosť č. 6 – obchodný maklér, sprostredkovateľ fúzií a akvizícií: ponúkol písomné stanovisko za 950 USD alebo formálne ocenenie za 2 500 USD.
• Spoločnosť č. 7 – Obchodný maklér, Sprostredkovateľ fúzií a akvizícií: Prezentované náklady na ocenenie od 950 USD do 2 500 USD.
• Spoločnosť č. 8 – obchodný maklér, sprostredkovateľ fúzií a akvizícií: Navrhol ocenenie treťou stranou na 5 000 USD.

Rozsah: 950 až 10 000 dolárov

Priemer: 3 771 až 4 500 USD

M&A firmy

Tu je kompilácia odpovedí:

• Spoločnosť č. 9 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Odporúča sa vynechať hodnotenie a odporúča sa predaj prostredníctvom aukcie.
• Spoločnosť č. 10 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Prezentované náklady na ocenenie od 5 000 do 10 000 USD alebo hodinovú sadzbu 350 USD.
• Spoločnosť č. 11 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Navrhla 5% zálohu na základe odhadovanej hodnoty odhadu s ďalšími službami.
• Spoločnosť č. 12 – Poradca pre fúzie a akvizície: Potenciálnym klientom ponúkla bezplatné ocenenie.
• Spoločnosť č. 13 – Poradca pre fúzie a akvizície: Neodporúčal hodnotenie.
• Spoločnosť č. 14 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Odporúčal posúdenie tretej strany.
• Spoločnosť č. 15 – Poradca pre fúzie a akvizície: Neodporúčal hodnotenie.
• Spoločnosť č. 16 – Poradca pre fúzie a akvizície: Neodporúčal hodnotenie.
• Spoločnosť č. 17 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Neodporúčal hodnotenie, uprednostňuje prístup založený na aukcii za vyššie ceny.
• Spoločnosť č. 18 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Neodporúčal hodnotenie.
• Spoločnosť #19 – Poradca pre fúzie a akvizície: Poskytuje možnosti od 1 500 do 2 500 USD za obmedzenú správu a 5 000 až 10 000 USD za obchodné ocenenie.
• Spoločnosť č. 20 – Poradca pre fúzie a akvizície: Vyžaduje sa vlastná správa vo výške 9 500 USD.
• Spoločnosť č. 21 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Neodporúčal hodnotenie.
• Spoločnosť č. 22 – Poradca pri fúziách a akvizíciách: Neodporúčal hodnotenie.
• Spoločnosť #23 – Poradca pre fúzie a akvizície: Ocenenie podniku na 6 500 USD.
• Spoločnosť č. 24 – Poradca pre fúzie a akvizície: Navrhol hodnotenie tretej strany v rozmedzí od 10 000 do 15 000 USD.

Rozsah: 1 500 až 15 000 USD

Priemer: 6 250 až 8 917 USD

Investiční bankári

Tu sú poznatky z ďalších zdrojov:

• Spoločnosť č. 25 – Spoločnosť investičného bankovníctva s kompletnými službami: Cena ocenenia bola stanovená na 12 000 až 17 000 USD s trvaním procesu štyri až päť týždňov. Ich odporúčaním bolo vyhnúť sa stanoveniu pevnej ceny a namiesto toho pokračovať v aukčnom procese zameranom na strategickú hodnotu nad reálnu trhovú hodnotu.
• Spoločnosť #26 – Investičný bankár: Neposkytla konkrétne ceny, čo naznačuje, že sa líšia v závislosti od viacerých faktorov. Zdôraznili snahu o strategickú hodnotu.

Rozsah: 12 000 až 17 000 USD

Priemer: $14,500

Obchodní odhadcovia

Tu sú informácie z ďalších zdrojov:

• Spoločnosť č. 27 – Obchodný odhadca: Cena ocenenia bola stanovená na 15 000 až 18 000 USD.
• Spoločnosť #28 – Business Appraiser: Ponúkala rôzne štruktúry poplatkov, od základnej správy až po komplexnejšiu správu založenú na požiadavkách.
• Spoločnosť č. 29 – Obchodný odhadca: Poskytol rad poplatkov: 3 000 až 5 000 USD za slovný názor na hodnotu a 10 000 USD+ za písomnú správu.
• Spoločnosť č. 30 – Business Appraiser: Spomenula ceny medzi 12 000 a 20 000 USD, diskutovala o rôznych štandardoch oceňovania na základe účelu a zdôraznila prísnejšie vykazovanie pre právne hodnotenia.
• Spoločnosť č. 31 – Business Appraiser: Ponúkaná cena 2 000 až 3 000 USD za výpočet ocenenia (stručná správa) a 5 000 až 20 000 USD za komplexné obchodné ocenenie.
• Spoločnosť #32 – Business Appraiser: Ponúkaný rozsah od 12 000 do 30 000 USD s možnosťou začať so základnou správou a prejsť na podrobnejšiu.
• Spoločnosť #33 – Business Appraiser: Uvedené poplatky vo výške 7 500 až 10 000 USD za konzultáciu o hodnote pri predaji a 12 000 až 15 000 USD za prípravu správy na právne účely.
• Spoločnosť #34 – Sólový odborník na obchodné odhady: Uvedená cena je 12 500 až 15 000 USD.
• Spoločnosť č. 35 – Sólový praktický znalec podnikania: Poskytol rozsah poplatkov od 6 000 do 10 000 USD.
• Spoločnosť č. 36 – Obchodný odhadca: Ponúkal rozsah od 3 500 do 6 000 USD.
• Spoločnosť #37 – odhadca, MBA, ekonóm: Uvedené poplatky vo výške 5 000 až 10 000 USD za obmedzenú správu.
• Spoločnosť #38 – Odhadca: Limitovaná cena 7 500 USD.

Rozsah: 2 000 až 30 000 USD

Priemer: 7 885 až 13 038 USD

CPA a účtovné firmy

Tu sú ďalšie zistenia z rôznych zdrojov:

• Spoločnosť #39 – Verejne obchodovaná účtovná firma poskytujúca kompletné služby: Ponúka ocenenia v rozmedzí od 10 000 do 15 000 USD. Prehľady sú komplexné, majú rozsah 80 – 100 strán a sú prispôsobené na daňové účely a účely dodržiavania predpisov.
• Spoločnosť č. 40 – CPA, Business Appraiser : Poskytuje rôzne možnosti ocenenia – slovný posudok o hodnote od 2 000 do 3 000 USD, správu o výpočte za 5 000 USD a formálnu správu od 8 000 do 10 000 USD.
• Spoločnosť #41 – CPA & Business Appraiser: Stanovuje poplatok 15 000 USD za ocenenie podniku.
• Spoločnosť #42 – CPA & Business Appraiser: Poplatky medzi 5 000 a 7 000 USD za ocenenie podniku.

Rozsah: 2 000 až 15 000 USD

Priemer: 7 500 až 9 167 USD

Finančné poradenské spoločnosti

Tu sú podrobnosti z ďalších dvoch zdrojov:

• Spoločnosť č. 43 – Finančná poradenská skupina špecializujúca sa na oceňovanie podnikov: Ponúka oceňovanie obchodných predajov na základe hodinovej sadzby. Ocenenia určené na právne účely začínajú od 10 000 USD alebo vyššie.
• Spoločnosť #44 – Medzinárodná finančná poradenská firma: Poskytuje ocenenie v rozmedzí od 30 000 do 40 000 USD.

Rozsah: 10 000 až 40 000 USD

Priemer: 20 000 až 25 000 USD