Dôležitosť vytrvalosti pri predaji firmy

Strategická hodnota zotrvania na kurze pri odchode z iGamingovej spoločnosti

Predaj aktíva v oblasti iGamingu je zriedkakedy šprint; je to kontrolovaný maratón, ktorý testuje pripravenosť, odhodlanie a schopnosť majiteľa udržať podnikanie v chode, zatiaľ čo obchodný tím si plní svoju úlohu. Ako poradca na strane predaja, ktorý za posledné desaťročie riadil viac ako sedemdesiat transakcií v oblasti digitálnych hier, som sa naučil, že vytrvalosť – podporená dátovo orientovaným pozicioningom a disciplinovaným marketingom – zostáva najväčším rozdielom medzi „takmer predaným“ a „prevodom hotovosti“

Príprava na prvom mieste, emócie na druhom

Dobre riadené predajné procesy začínajú dávno predtým, ako prvý upútavka opustí schránku. Čisté finančné výkazy, neprekonateľný súbor údajov o dodržiavaní predpisov a príbeh rastu zakotvený v dôveryhodných kľúčových ukazovateľoch výkonnosti (KPI) dávajú kupujúcim dôveru a skracujú časové harmonogramy preverovania. Na dnešnom trhu kupujúci porovnávajú obchody s nedávnymi transakciami, ako je akvizícia spoločnosti BetCity v Holandsku spoločnosťou Entain, štruktúrovaná na úrovni až 10 × EBITDA z roku 2023, a akvizícia brazílskej skupiny NSX Group spoločnosťou Flutter v roku 2024 na úrovni 18,4 × EBITDA – násobky, ktoré obstáli len preto, že oba ciele prišli na trh plne „pripravené na dátovú miestnosť“.

Trpezlivosť, ktorá sa vypláca

Po zverejnení upútavky sa kalendár môže natiahnuť: podniky stredného trhu zvyčajne potrebujú na uzavretie obchodu deväť až desať mesiacov a ďalšie tri až dvanásť mesiacov prípravných prác v závislosti od pripravenosti. Počas tohto obdobia pokoja majú zakladatelia často pocit, že sú v režime „všetko alebo nič“. Riešením je zostať zapojený do predaja a zároveň naďalej dosahovať mesačné ciele tržieb; akýkoľvek prevádzkový sklz sa kapitalizuje v modeli kupujúceho.

Adaptívny marketing prekonáva statické zoznamy

Ak spätná väzba z prvého kola signalizuje slabý záujem, prehodnoťte plán oslovovania, namiesto toho, aby ste čakali „ďalších šesť až desať mesiacov“. Moderní iGamingoví kupujúci sledujú stovky aktuálnych obchodov a obnovený naratív – niekedy taký jednoduchý, ako je prebalenie retenčných kohort alebo poukázanie na spustenie nových krajín – môže vytiahnuť zastavený proces z priekopy. Globálne výdavky na hernú reklamu v roku 2024 presiahli 12 miliárd USD, takže predpokladajte, že vaši konkurenti nahlas rozprávajú svoje príbehy, kým sa rozhodujete o ďalších krokoch.

Prehľad trhových benchmarkov

*Procesy na novo regulovaných trhoch, ako je Brazília, často trvajú dlhšie, pretože sa finalizujú licencie.

Výhody vytrvalosti

Zostávanie v kontakte prináša hmatateľnú hodnotu: Spoločnosť Drake Star zaznamenala len v prvom štvrťroku 2025 zverejnenú hodnotu globálnych herných transakcií v hodnote 4,4 miliardy USD – dvojročné maximum, ktoré odmenilo predajcov, ktorí si udržali svoje zmluvy v platnosti počas pomalších štvrťrokov roku 2024.

---

Výhody a nevýhody zdĺhavého procesu predaja

Pros

• Umožňuje čas na nájdenie strategických (často hodnotnejších) kupcov

• Vytvára konkurenčné napätie, ktoré môže zlepšiť podmienky odchodu

• Dáva predajcom priestor na optimalizáciu viazanosti na pracovný kapitál

Zápory

• Dlhodobé rozptyľovanie môže znížiť prevádzkový výkon

• Trhové podmienky – úrokové sadzby, regulačné zmeny – sa môžu zmeniť v polovici procesu

• Predĺžená exkluzivita môže znížiť pákový efekt, ak v aukcii dominuje jeden kupujúci

---

často kladené otázky

Otázka 1. Ako sa multiplikátory iGaming porovnávajú s inými technologickými vertikálami?

Čisto iGamingové služby sa stále obchodujú s prémiou oproti generickým SaaS (momentálne ~9× EBITDA ) kvôli ich profilu cash flow a potenciálu krížového predaja, no pod úrovňou špičkových fintech spoločností (~20×), kde je rast rýchlejší.

Otázka 2. Čo je podľa vás najväčším prekážkou pri dosahovaní obchodov?

Zhoršujúce sa obchodovanie v poslednom štvrťroku pred uzavretím obchodu. Udržujte výdavky na marketing, dodržiavanie predpisov a VIP manažment stabilné, kým atrament nezaschne.

Otázka 3. Môžem proces viesť potichu, aby som ochránil morálku zamestnancov?

Áno. Použite číselný kódový názov, prísne dohody o mlčanlivosti a krátky zoznam predkvalifikovaných strategických alebo súkromných investičných skupín so skúsenosťami v oblasti hazardných hier.

Otázka 4. Naozaj potrebujem poradcu pre fúzie a akvizície?

Vzhľadom na regulačnú zložitosť sektora a oceňovania uvedené v tabuľke vyššie si skúsení poradcovia zvyčajne pokrývajú svoje poplatky rozšírením skupiny uchádzačov a vyjednávaním mechanizmov odmeňovania viazaných na mieru udržania si zákazníkov a dosiahnutie míľnikov v získaní licencie.

---

Jedlo so sebou

Vytrvalosť nie je pasívna; je to aktívna disciplína, ktorá kombinuje dôslednú prípravu, adaptívny marketing a neúnavné zameranie na každodenný výkon. Majitelia, ktorí prijmú tento spôsob myslenia – a ktorí sú ochotní aktualizovať stratégiu, keď trh prehovorí – dôsledne dosahujú ocenenia na strategickej úrovni, namiesto toho, aby sa uspokojili s prvou prijateľnou ponukou na stole.