КЛЮЧОВИ ИЗВОДИ
За собствениците на бизнес, независимо дали продават на нова компания или се пенсионират, е от съществено значение да имат добре обмислена стратегия за излизане. Излизането без солиден план може да бъде рискован ход за вашия бизнес. Идеалната стратегия за излизане трябва да отговаря на вашите лични цели, като същевременно запазва стабилността на компанията.
Ако сте изградили бизнеса си от нулата, вероятно сте инвестирали значително време и финансови ресурси в неговия растеж. Преживявали сте възходи и падения, посвещавайки се на това да го направите успешен, което прави раздялата с вашия бизнес трудно решение.
Независимо дали продавате на нова компания или се оттегляте от бизнеса си, е изключително важно да имате подходяща стратегия за излизане. Излизането без добре дефиниран план може да застраши бъдещето на вашата компания. Ето ръководство, което ще ви помогне да създадете добра стратегия за излизане.
Определете своята визия за бъдещето
Преди да определите кога да напуснете, е важно да разберете защо избирате да се откажете. Търсите ли партньорство с друг бизнес и се оттегляте от настоящата си позиция? Или възнамерявате да продадете бизнеса си изцяло и да се пенсионирате? Какъвто и да е вашият избор, трябва да вземете ясно решение и да разработите съответни планове.
Това не само ще е от полза за вашия бизнес, но и ще ви помогне да се ориентирате в личния си живот занапред. Помислете как ще се адаптирате към намалените отговорности и си представете пълноценно бъдеще.
Планирайте финансите си за следващите години
След като сте обмислили фазата след напускане на бизнеса, е изключително важно да прецените дали можете да поддържате желания от вас начин на живот. Оценете паричния си поток и текущите си разходи, за да определите сумата, необходима за комфортен живот след напускане на бизнеса.
Струва си да се отбележи, че подготовката на план за излизане може да бъде дълъг процес. В зависимост от сложността на финансите на вашата компания, може да отнеме от две до пет години, за да се разработи подходяща стратегия.
Сроковете за финализиране на плана варират, но това е и подходящ момент да се проучат опции за спестяване на данъци. Продажбата на бизнес е важно финансово решение и внимателното планиране може да ви помогне да спестите значителна сума от данъци.
Откриване на правилните партньори за вашето начинание
Когато се впускате в сериозно начинание, е изключително важно да потърсите цялата налична помощ. Цялостната стратегия е от първостепенно значение, за да се гарантира, че вашият бизнес няма да срещне никакви пречки в бъдеще. Следователно, трябва да намерите най-добрия инвестиционен банкер, който може да ви помогне да затвърдите продажбата. Като алтернатива, ако вече имате инвестиционен банкер, ви е необходим опитен съветник, който да ви води през процеса на продажба.
При избора на тези експерти е наложително да се спрете на професионалисти с безупречна репутация и богат опит. Те трябва да притежават задълбочено разбиране за нишата на вашия бизнес и да осъзнават залозите, свързани с продажбата.
Освен това, тези специалисти могат да ви помогнат да намерите потенциални купувачи, които са искрено ангажирани с управлението на вашия бизнес и стимулирането на по-нататъшния му растеж.
Насочване към потенциални купувачи и разработване на ефективни маркетингови стратегии
Най-вероятно вече сте си осигурили купувач за вашия бизнес, особено ако той включва придобиване. Ако обаче такива договорености липсват, трябва да започнете търсене. Като се има предвид, че поверявате делото на живота си на тези хора, е изключително важно те да поемат с цялото си сърце отговорностите, свързани с управлението на вашия бизнес.
Най-успешният подход за продажба на бизнес започва със създаването на конкурентна среда. Освен това, на този етап е разумно да се попита за намеренията на потенциалните купувачи относно вашия бизнес.
По този начин можете да установите дали те приоритизират жизненоважни аспекти в компанията, които са важни за вас. Тези аспекти могат да включват защитата на конкретни служители или запазването на определена организационна култура.
Провеждане на щателна проверка
Следващата стъпка в процеса на продажба включва работа по споразумението. Първоначално купувачите ще ви изпратят писмо за намерение, което служи като официално и правно доказателство за желанието им да продължат със сделката. След като приемете този документ, остава само да изчакате.
След това купувачите ще извършат щателна проверка на вашата компания, за да идентифицират евентуални недостатъци. Тази цялостна проверка им позволява да получат ясна представа за дейността на вашата компания.
Естествено, вашият екип от специалисти ще се отличи по време на фазата на проверка. Те ще отговорят на всички въпроси, които купувачите може да имат относно бизнеса. С всеки отговор те умело ще представят вашата компания в изключително положителна светлина.
След като приключат проверката си и не открият фактори, които биха могли да ги разубедят от покупката, преговорите ще започнат.
Законност и преговори
Това е последната стъпка от процеса на продажба за вас и тук ще направите последната си позиция. Купувачите ще продължат да правят вашите нови оферти, а вие ще трябва да решите коя да приемете. Предложението ще се състои от две части: цена и условия.
Важно е да разберете, че сте в подобна позиция като купувачите. Вие искате ситуация, в която всички печелят, както и те. Но купувачите рядко ще направят оферта, която включва едновременно цени и условия. Затова ще трябва да бъдете малко гъвкави.
Освен това, добрите компании рядко правят разумни оферти за цена и условия. Тук ще трябва да преговаряте с тях за състоянието на вашия бизнес и как той заслужава повече. Ще трябва да представите отлични аргументи за вашата компания, тъй като искате тази по-добра компания да ръководи вашата.
Осъществяване на прехода
Накрая, след като вече сте завършили всичко, вашата стратегия за излизане може да се осъществи. И докато преходът се случва, можете да се отпуснете и да мислите как ще прекарате живота си след него. И след като той приключи, вече няма да сте собственик на компанията.
