Много от същите идеи важат за интелигентната продажба, независимо дали приемате непоискана оферта или активно предлагате бизнеса си за продажба. Жизненоважно е да имате ясни условия за продажба, да гарантирате, че и двете страни извършват надлежна проверка , да намерите източници на финансиране и да имате ясна стратегия за преход, наред с други неща. Това е труден процес, но не е нужно да го правите сами. Реномиран брокер на компания може да ви помогне да защитите интересите си и да гарантира вашето удовлетворение както по време на сделката, така и след нея.
Вие сте отделили време и пари за разрастване на вашия малък до среден бизнес (МСП), така че искате да защитите инвестицията си, дори когато се готвите да излезете от пазара. В тази статия (третата от нашата поредица „Продавайте разумно“) обсъждаме значението на точната оценка на бизнеса, как проблемите с поверителността могат да застрашат продажбата ви и как да управлявате този риск.
Разбиране на стойността на вашата компания
Най-важният аспект от сключването на продажба за собственика на малък и среден бизнес е познаването на стойността на фирмата му. Ето някои основни положения относно оценката, като например нейната релевантност, потенциални рискове и методите, които специалистите използват за оценка на стойността.
Значението на точната оценка
Познаването на истинската ви стойност е крайъгълният камък за вземане на решения, когато обмисляте непоискани оферти или възнамерявате да предлагате фирмата си на пазара. Точната оценка ви дава възможност да преговаряте разумно, като гарантирате, че ще получите справедлива цена за трудно спечелените си активи. Тя ви помага и да определите жизнеспособността на непоисканите предложения и да избегнете прибързани решения. Разбирането на истинската стойност на вашата компания позволява стратегическо планиране, правилна финансова подготовка и способност да избирате дали продажбата съответства на вашите дългосрочни цели. Това е от съществено значение за разработването на успешна и щастлива стратегия за излизане, независимо дали решите да продадете или не.
Дори и да познавате бизнеса си по-добре от всеки друг, оценката на собствената ви фирма може да представлява някои предизвикателства. Ето пет често срещани грешки при оценката, допускани от собствениците на малък бизнес:
- Поставяне на емоционалната стойност на първо място: Емоционалната ангажираност към дадена компания може да доведе до неразумни ценови очаквания.
- Други финансови показатели, като например маржове на печалба, паричен поток и печалба преди лихви, данъци, амортизация и обезценка (EBITDA), също са от съществено значение.
- Пропускане на балансови позиции: Подценяване може да възникне, когато се пренебрегват материални и нематериални активи, като например договори с клиенти или интелектуална собственост.
- Непотърсване на професионална помощ: Оценката е труден процес, който изисква услугите на бизнес оценители или финансови консултанти. Използването само на собствената преценка може да доведе до неправилна оценка.
- Надценяване на бъдещия растеж: Прекалено оптимистичните оценки за растеж може да не са осъществими.
Това са едни от най-съществените грешки, които могат да окажат влияние върху точността на оценката на вашата компания. Справянето с тези проблеми и получаването на професионална помощ може да доведе до по-точна и достоверна стойност.
Методи и съображения за оценка
за оценка на бизнеса може да се различават в зависимост от целта на оценката и специфичните условия на организацията. Тази публикация в блога разглежда по-подробна информация относно често срещаните методи за оценка на бизнеса. Всъщност, цялостната оценка често включва използването на различни подходи за кръстосана валидация на данните и получаване на точна оценка на стойността на бизнеса.
Получаването на задълбочена оценка на бизнеса е от решаващо значение за вземането на разумни финансови решения. Работата с професионалисти и поддържането на прозрачност на бизнес процесите са от решаващо значение за гарантиране, че процесът на оценка е възможно най-точен и справедлив.
Ангажиране на експерти за оценка
Продажбата на вашата фирма е едно от най-важните решения, които ще вземете като собственик на малък и среден бизнес, следователно ще ви е необходима помощта на надежден бизнес брокер. Оценката на бизнеса е сложен и комплексен процес, който включва финансов анализ, пазарно проучване и разбиране на индустрията. Обучен оценител на компания или експерт по оценка добавя обективност и опит, като гарантира, че всички основни елементи, включително материални активи и взаимоотношения с клиентите, са оценени. Професионалисти, като екипа на CasinosBroker M&A, използват стандартни за индустрията методологии и най-добри практики, за да осигурят надеждност и точност, с които подходът „направи си сам“ не може да се сравни.
Използването на професионалист за оценка на бизнеса може да окаже значително влияние върху финансовото ви бъдеще, осигурявайки ви увереност и спокойствие в процес, който често е изпълнен със сложност и неяснота.
Запазване на поверителността на вашата компания
След като вече сте по-склонни да оценявате стойността на вашата фирма, нека обсъдим една от най-сериозните пречки пред успеха на продажбата: нарушенията на поверителността.
Идентифициране на рискове за поверителността
Защитата на поверителността е едно от най-важните съображения, които трябва да се преодолеят по време на бизнес транзакция. Неправилното боравене с лични данни за служители, клиенти или доставчици може да компрометира продажбите ви, като същевременно застраши професионалния ви авторитет и бизнес. Друг риск е разкриването на чувствителни финансови документи на конкуренти или на пазара като цяло, което би могло да повлияе на преговорната позиция на вашата компания. Наличието на няколко заинтересовани страни, като например потенциални купувачи и инвеститори, повишава възможността за изтичане на информация или незаконни разкрития.
За да се смекчат тези рискове и да се гарантира целостта на процеса на продажби, е необходим добре структуриран подход, включително споразумения за неразкриване на информация, строги правила за достъп до информация и внимателно управление на комуникацията.
Ето някои примери за често срещани видове нарушения на поверителността и как те могат да повлияят на продажбата на вашия бизнес:
Нарушение на служителите
Когато служителите публикуват критични материали с колеги или в социалните медии несъзнателно, това може да застраши дискусиите, като накара екипа ви да изглежда ненадежден. Доверието и моралът на служителите също могат да бъдат накърнени, което прави прехвърлянето към нов собственик по-трудно както за служителите, така и за корпорацията, която поема управлението.
Кражба на данни
Кражбата на данни обикновено не е резултат от злонамерени хакери. Служителите могат погрешно да получат достъп до и/или да разкрият поверителна информация в различни случаи. Правните проблеми и вредите за репутацията, с които се сблъсква вашата компания, обаче могат да бъдат огромни и всяко нарушение на данните може да застраши продажбата.
Уведомяване на други купувачи
Когато се опитвате да продадете нещо сами, може да получите много оферти. Може погрешно да разкриете данните на една компания на друга, ако едновременно се водят много разговори. Тези инциденти могат да окажат пагубно влияние върху вашия авторитет, силата ви при договаряне или възприеманата стойност на вашата фирма.
Публично излагане
Чувствителна информация може да стане публична по време на транзакция поради изтичане на информация в медиите или неоторизирани прессъобщения. Опитът да се „продадете“ увеличава опасностите, свързани с тези изтичания, като например неблагоприятно пазарно възприятие, намалена бизнес стойност или загуба на потенциални купувачи.
Нарушаването на поверителността може да има дългосрочни последици за резултата от вашата продажба. Консултирайте се с квалифициран бизнес брокер преди, по време и след сделката, за да защитите сигурността на жизненоважна информация.
Намаляване на рисковете, свързани с поверителността
Като собственик на бизнес, ето някои практични стъпки, които можете да предприемете, за да защитите личната си информация:
- Споразуменията за неразкриване на информация (NDA) трябва да бъдат подписани от всички страни, участващи в продажбата, включително потенциални купувачи, консултанти и служители, за да ги обвържат правно с поверителност.
- Класифициране и приоритизиране на данни: Определете и класифицирайте чувствителните данни по нива на секретност. Достъп трябва да имат само тези, които се нуждаят от тях.
- Въведете контрол на достъпа: Добавете силен контрол на достъпа, за да ограничите достъпа до данни въз основа на роли и отговорности. За да защитите данните, използвайте пароли, криптиране и многофакторно удостоверяване.
- Обучение на служителите: Обучете персонала относно необходимостта от поверителност и наказанията за нарушения. Научете ги как да боравят с поверителна информация.
- Защита на цифровите и физическите данни: Криптирайте електронните данни и се уверете, че резервните копия са защитени. Актуализирайте и инсталирайте кръпки на софтуера редовно, за да се предпазите от киберзаплахи.
- Поверителните документи трябва да се съхраняват в сигурни шкафове или помещения. Унищожете ненужните документи с помощта на шредери.
- Използвайте защитена комуникация: За чувствителни дискусии и трансфер на данни, както онлайн, така и офлайн, използвайте криптирани комуникационни канали.
- Контролирайте достъпа до интернет: За да предотвратите изтичане на данни, блокирайте неоторизиран достъп до определени уебсайтове и външни устройства.
- Извършвайте редовни одити: Извършвайте месечни одити, за да проследите кой е имал достъп до поверителни данни и да проверите дали се спазват политиките за сигурност.
- Консултирайте се с правни специалисти , за да установите специфични договорни гаранции и ограничения в споразуменията с купувачи и консултанти.
Можете драстично да намалите опасността от нарушения на лична информация, като следвате тези процедури, защитавайки стойността, репутацията и конкурентното предимство на вашата компания по време на чувствителни транзакции като продажба.
Разбирането на значението на точната оценка на бизнеса, както и на често срещаните проблеми, свързани с продажбите на малки и средни предприятия, може да ви помогне да получите предимство в процеса на продажба на бизнеса. Това е трудна задача, която не бива да се извършва самостоятелно. Професионален брокер на компании е добре запознат с оценката на бизнеса и може да ви предпази от опасения за поверителност по време на сделка, като идентифицира потенциални нарушения и как да ги предотвратите. При всяка сделка запазването на тайната на вашата компания е от решаващо значение.
След това ще обсъдим как да събираме множество оферти, за да оптимизираме стойността и да преговаряме за продажба с по-голямо предимство. Ще разгледаме и как да се справяме с писма за намерение (LOI ) от купувачи, за да подготвим почвата за по-ползотворни дискусии.
В CasinosBroker M&A разбираме сложността на бизнес транзакциите и сме ангажирани да помагаме на собствениците да се възползват максимално от тези възможности. Нашият екип от експерти е специализиран в предоставянето на жизненоважна помощ през целия процес на продажба. Тук сме, за да помогнем на всяка стъпка от процеса, от точна оценка на бизнеса до привличане на предложения, договаряне и сключване на покупката. Свържете се с нас за безплатна оценка на бизнеса без никакви задължения.
