Geschäftsmakler- und M&A-Beraterverträge
Auswahl des richtigen Mandats für einen Igaming -Ausgang
Sobald Sie sich beschlossen haben, Ihr Igaming -Vermögenswert zu veräußern - ob ein Sportbuchhaut, ein Affiliate -Netzwerk oder eine schlüsselfertige Casino -Plattform -, formalisiert der nächste Meilenstein, wie Sie eine professionelle Vertretung einbeziehen. In der Praxis bedeutet dies, das Mandat auszuwählen, das Ihre Beziehung zu einem M & A -Berater oder lizenzierten Business -Broker regelt. Im Folgenden finden Sie einen detaillierten Einblick in die drei vorherrschenden Mandattypen, gefolgt von praktischen Leitlinien zu Laufzeitlänge, Stornierungsrechten und Gebühren-alle für die stark regulierten, grenzüberschreitenden Realitäten des Igaming-Sektors eingerahmt.
Mandatvergleich auf einen Blick
| Besonderheit | Exklusives Mandat | Exklusiv-Agentur (festes) Mandat | Offenes (nicht exklusives) Mandat |
|---|---|---|---|
| Darstellung | Nur ein Berater; Sie verdienen eine Gebühr , auch wenn Sie den Käufer beziehen | Ein Berater vermarktet das Vermögenswert; Keine Gebühr, wenn Sie sich selbst sorgen | Mehrere Berater oder Direktverkauf; Gebühr nur dem engeren |
| Typische Dauer | 6–12 Monate mit „Schwanz“ -Steuerung | 6–12 Monate; identischer Schwanz | 3–6 Monate, oft rollen |
| Käuferzugriff | Tiefes Netzwerk, kuratierte NDAs, Vertraulichkeit erhalten | Gleich wie exklusiv, aber DIY -Option behielt | Breitere Reichweite, aber niedrigere Kontrolle; Vertraulichkeitsrisiko steigt |
| Durchschnittsgebühr* | 8–12 % des Geschäftswert | 8–12 %, wenn der Berater schließt | 10–12 % zu jedem Berater gewinnt |
| Am besten für | Die Betreiber priorisieren Geschwindigkeit, Vertraulichkeit und Lizenztransfers | Gründer mit warmem Käufer -Pipeline, benötigen aber Marktabdeckung | Verkäufer testen den Preis oder nicht bereit, sich für einen Berater zu verpflichten |
*Mid-Market Igaming Deals (1 M-€ 15 m). Größere Transaktionen Trend unter 8 %.
Exklusives Mandat - warum es dominiert
In einer zuständig fragmentierten Branche übergibt ein ausschließliches Mandat eine einzige Beraterin, um einen vertraulichen Datenraum zu kuratieren, eine Kartlizenzträglichkeit zu karten und mit Gegenparteien zu verhandeln, die KYC, AML und verantwortungsbewusstes Gaming-Bildschirmen verabschieden. Da dem Berater während des Mandats (und danach für einen vereinbarten „Schwanz“) eine garantierte Entschädigung für jeden Verkauf garantiert wird, können sie tiefe kommerzielle, technische und regulatorische Due Diligence rechtfertigen-eine zeitaufwändige Übung, die nur unter einer Eventualstruktur nur selten durchführbar ist.
Mandat für das exklusive Behörden-Flexibilität der Middle-Boden
Mit dieser Variante können ein Gründergericht persönliche Kontakte (z. B. einen vorgelagerten Lieferanten, ein konkurrierendes Affiliate -Netzwerk oder ein PE -Fonds) ohne eine Gebühr, wenn diese Öffentlichkeit erfolgreich ist, zu schulden. Das tägliche Marketing ist nach wie vor durch den ernannten Berater einzeln, der die Prozessdisziplin und die Einhaltung der behördlichen Vorschriften bewahrt. Die Gebühren spiegeln ein exklusives Mandat wider, wenn der Berater den Erwerber findet.
Offenes Mandat - auf Kosten der Kontrolle vornehmen
Nicht exklusive Vereinbarungen appellieren an einige Eigentümer, weil sie bis zum Erfolg kostenlos erscheinen. In der Praxis kann das Fehlen von Exklusivität inkonsistente Messaging, Preisverluste und duplizierte Ansätze für dieselben strategischen Käufer erzeugen - RED -Flaggen in einem Sektor, in dem die Aufsichtsbehörden die Quelle von Geldern und Eigentümeränderungen untersuchen. Geschäfte leiden oft und die Bewertungsspannung schwächt, da kein Berater voll ausgestattet ist, eine wettbewerbsfähige, zeitgebundene Auktion durchzuführen.
Andere Schlüsselbegriffe
Dauer & Schwanz. Die meisten Igaming- Vermittler suchen 12-Monats-Begriffe-lange genug, um Bewertungen der Lizenzbehörde in Malta, Curaçao , Gibraltar oder New Jersey zu navigieren. Ein „Schwanz“ (üblicherweise sechs bis zwölf Monate) schützt den Berater, wenn ein Käufer später während des Mandats eingeführt wird.
Stornierung. Renommierte Berater ermöglichen eine Kündigung aus Gründen der Ursache (z. B. materieller Verstoß) oder nach einer Mindestdauer. Stellen Sie sicher, dass der Vertrag angibt, ob Marketing-Sicherheiten und Datenraumanalysen zum Ausstieg auf Sie übertragen werden .
Gebührenarchitektur. Retainer sind heute weniger verbreitet, können jedoch angefordert werden, wenn der Vermögenswert 2 m oder in einer Nischenlokalisierung, die eine starke Vorabanalyse erfordert, beträgt. Die Erfolgsgebühren skalieren, wenn die Rücksicht steigt: <€ 5 M häufig 10–12 %, 5–15 m rund 8–10 %und> € 15 m häufig unter 8 %ausgehandelt.
Vor- & Nachteile
Exklusives Mandat
Profis: Aufmerksamkeitsstufe auf der leitenden Ebene; engere Vertraulichkeit; stärkerer Käufer -Screening; höhere Schließwahrscheinlichkeit.
Nachteile: Zahlungsverpflichtung, auch wenn der Verkäufer letztendlich den Käufer bezieht; Begrenzte Fähigkeit, alternative Berater in der Mitte des Verfahrens zu testen.
Mandat für das exklusive Behörden
Vorteile: behält eine Ein-Advisor-Disziplin bei und belohnen Sie den Eigentümer generierten Käufern; positioniert den Vermögenswert für eine strukturierte Auktion.
Nachteile: Der Berater kann geringfügig weniger Ressourcen bereitstellen, da der Aufwärtstrend nicht absolut ist. Risiko von doppelten Verhandlungen, wenn der Käufer des Eigentümers Berater verspätet einbezieht.
Offenes Mandat
Vorteile: Flexibilität; kein einzelnes Lock-In; Gebühr nur für den Erfolg zu zahlen.
Nachteile: Mischmarktsignale; Vertraulichkeitsleckage; schwächeres Beratungsverpflichtung; Käufer nutzen den Wettbewerb zwischen den Makler, um den Preis zu quetschen.
Häufig gestellte Fragen
Q1-Wird ein lizenzierter Broker alle Benachrichtigungen über Gaming-Autoritäts-Benachrichtigungen bewältigen?
A : JA; Erfahrene Berater bereiten die Veränderungen der Kontrollanträge vor und in Verbindung mit den Aufsichtsbehörden. Nach einem offenen Mandat kehrt die Koordinierungsverantwortung häufig zum Verkäufer zurück.
F2 - Kann ich die Erfolgsgebühr begraben?
A: CAPS sind verhandelbar, können aber die Begeisterung der Beratung verringern. Eine Gleitskala - EG, 10 % für die ersten 5 Mio. EUR, 8 % danach - ausgerichtet Anreize und schützt den Erlös.
F3-Wie funktioniert eine „Schwanzzeit“ bei grenzüberschreitenden Angeboten?
A: Wenn ein Acquirer Ihren Datenraum während des Mandats zum ersten Mal inspiziert hat und innerhalb des Schwanzes schließt (üblicherweise 6–12 Monate nach Ablauf), gelten die vollen Gebühren, auch wenn das formelle Mandat verfallen ist.
F4- Welche Dokumentation muss ich vor dem Marktmarkt liefern ?
A: Erwarten Sie einen Dreijahres-P & L-, Traffic- oder GGR-Analytik , Plattformverträge, IP-Aufgaben und den Nachweis der Lizenzkonformität. Berater können nicht ohne sie starten.
F5-Beeinträchtigt eine Earn-Out -Maklervergütung?
A: Die meisten Mandate beantragen die Erfolgsgebühr für die Prüfung, die beim Abschluss und auf aufgeschobene oder Earn-Auszahlungen gezahlt wird, wenn sie kristallisieren. Bestätigen Sie die Zeit- und Berechnungsmethode schriftlich.
Fazit
In der Igaming- Arena-wo sich regulatorische Genehmigungen, Comfort für Zahlungsdienstleister und verantwortungsbewusste Verpflichtungen überschneiden-liefern ein disziplinierter, vertraulicher und fachmännischer Prozess die stärksten Bewertungen und die reibungsvollsten Handover. Während offene Mandate mit offensichtlicher Freiheit ver2ptiert sind, liefert die ausschließliche Familie der Engagements konsequent bessere Ergebnisse für ernsthafte Verkäufer.
