A la hora de vender tu negocio, el tiempo puede jugarte una mala pasada. Es su aliado antes de que su negocio llegue al mercado, pero puede convertirse en su adversario una vez que esté a la venta. Cuanto más tiempo permanezca su empresa en el mercado, mayor será el riesgo de que se produzca una fuga. ¿Por qué es eso una preocupación? Una vez noticia […]
Salvaguardar la confidencialidad ocupa un lugar central cuando estás en el proceso de vender tu negocio. Un acuerdo de confidencialidad (NDA) bien elaborado aborda una serie de cuestiones críticas, incluida la no captación y diversos aspectos del proceso de ventas. Si bien puede resultar tentador considerar todos los NDA como estándar, cualquier paso en falso durante la negociación y ejecución de un NDA
Acuerdo de confidencialidad (NDA) | Una guía completa para fusiones y adquisiciones Leer más »
¿Qué ocurre una vez que el comprador recibe un Memorando de información confidencial (CIM) para una empresa? Esta es la secuencia simplificada de pasos para evaluar y reunirse con un comprador: El comprador se somete a una evaluación previa y firma un acuerdo de confidencialidad (NDA). El comprador recibe el CIM. El comprador plantea preguntas iniciales, respondidas por teléfono. Reunión presencial entre comprador y vendedor. Subsecuente
Conceptos básicos de fusiones y adquisiciones | Manejo de reuniones con compradores Leer más »
Actualmente estoy en el proceso de vender mi negocio y un comprador potencial solicitó acceso a mis estados financieros antes de nuestra reunión inicial. ¿Es una práctica habitual proporcionarles esta información en esta etapa? De hecho, es una práctica común compartir detalles financieros sobre su empresa con un comprador potencial antes de programar la compra.
¿Cuándo debo enviar mis estados financieros al comprador de mi negocio? Leer más "
¿Cuál es la herramienta adecuada para vender su empresa: una caña de pescar o un rifle? Usar una caña de pescar implica lanzar un sedal, cebarlo y esperar pacientemente a que muerda. En el ámbito de las ventas comerciales, la estrategia de la “caña de pescar” implica comercializar discretamente su empresa para la venta en varias plataformas, como medios en línea,
¿Es una campaña dirigida la opción correcta para usted y su empresa? Cuando se trata de diseñar una campaña de marketing, un factor crucial a considerar es el tamaño de su negocio. Para las pequeñas empresas, promocionar discretamente su empresa en portales especializados surge como la estrategia más potente. En el caso de las medianas empresas, apoyamos firmemente
Proceso de fusiones y adquisiciones | Uso de campañas dirigidas para vender su negocio Leer más »
Si sus campañas de marketing iniciales para vender su negocio no están dando los resultados deseados, es hora de considerar los siguientes pasos esenciales. Si los clientes potenciales no lo buscan, puede que sea necesario que usted tome la iniciativa. Tiene la oportunidad de llegar a cuatro categorías distintas de compradores: individuos, compradores financieros,
Formas adicionales de comercializar su empresa para la venta Leer más »
Si está cerca de Google, tómese un momento para buscar "negocios en venta". Al instante, encontrará una multitud de portales web que atienden exclusivamente a quienes buscan oportunidades en el ámbito de las pequeñas y medianas empresas. Si su negocio está en el mercado y aún no aparece entre los listados de los portales
Comercialización de una pequeña empresa para la venta Leer más »
Ciertamente, es posible que se pregunte si debemos mostrar nuestros ingresos, SDE o EBITDA en nuestros anuncios mientras presentamos nuestro negocio a la venta. Nuestra narrativa es realmente convincente, pero hay que lograr un equilibrio: si bien revelar los ingresos y las ganancias netas por adelantado puede parecer eclipsar nuestra historia, tenga la seguridad de que nuestro enfoque garantiza a los compradores potenciales
¿Deberíamos revelar nuestros ingresos, SDE y EBITDA en nuestros anuncios? Leer más "
Así como investiga meticulosamente a los compradores potenciales y evalúa su compatibilidad con su negocio, es igualmente imperativo realizar una evaluación exhaustiva de los compradores. Entre las etapas iniciales y fundamentales del proceso de ventas, ninguna requiere tanto tiempo y, al mismo tiempo, es tan crucial como seleccionar a los compradores potenciales. Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de este proceso de selección.
Proceso para seleccionar compradores al vender un negocio Leer más »
