En este artículo, le presentaremos información para su negocio de casino y le explicaremos cómo evaluar su sitio web de casino afiliado. Para recibir una valoración gratuita de nuestro equipo de corredores de casino, haga clic aquí .
El mercado
Los sitios web y blogs de casinos con contenido son populares entre los empresarios de internet, pueden ser muy rentables y es un negocio fácil de iniciar. En 2020, vimos que los sitios web de afiliados de casinos con buen rendimiento tenían una gran demanda. Suponemos y esperamos que esta tendencia al alza continúe a lo largo de los años. Este tipo de sitios web dependen de un SEO sólido para generar tráfico orgánico; el algoritmo de Google puede afectar sus ingresos. Los propietarios de sitios web afiliados que actualizan sus sitios web constantemente, eliminan contenido y añaden contenido informativo, no se verán tan afectados por las actualizaciones del algoritmo de Google.
Cómo determinar el valor de un sitio de casino afiliado
Una forma de monetizar adecuadamente un sitio web es mediante el modelo de afiliados. Aprovechando el marketing de afiliación, los propietarios de sitios web de casinos se asocian con una empresa externa para incluir enlaces, banners, publicaciones de invitados y otros medios para mostrar los productos de la empresa en su sitio de contenido de casinos afiliados.
Para darles un buen ejemplo de cómo funciona este modelo de afiliados, supongamos que un visitante navega por el sitio web de nuestro casino. Al hacer clic en un enlace o banner, es redirigido al sitio web de la compañía. Al realizar una compra, el propietario del sitio afiliado recibirá una comisión o una compensación de otra manera. Existen factores que pueden determinar el valor del sitio web de un casino afiliado. Permítanme ofrecerles un resumen de los principales factores de valoración:
Producción de contenidos
Los sitios afiliados necesitan buenas estrategias para atraer visitantes con su contenido, ya que el contenido atractivo y de buena calidad los atrae. En cuanto a las mejores prácticas de contenido, sin duda verá tráfico y resultados positivos cuando el contenido de su sitio afiliado satisfaga las necesidades de su audiencia y sea extenso e indexado en Google y otros motores de búsqueda.
Perfil de SEO/enlace
Otro factor a considerar es el perfil de linkbuilding de tu sitio web de afiliados, que contribuye significativamente al valor general de tu casino y, por supuesto, a su valoración . Una vez que tengas contenido de alta calidad y extenso que ayude a tus visitantes a resolver sus problemas o responder a sus preguntas, deberás mejorar tu sitio web en términos de SEO: modificándolo con palabras clave específicas y enlaces naturales que apunten a tu sitio web de afiliados. No olvidemos la importancia del tráfico; diría que es crucial para el éxito de cualquier sitio de afiliados. Optimizará las ganancias de tus sitios web de casinos en línea. Sigue leyendo, ya que encontrarás más información sobre este tema más adelante en nuestro artículo del blog.
Antigüedad del sitio
La antigüedad de un sitio afiliado es un factor importante que puede determinar la decisión de un comprador de adquirirlo. Al hablar de la antigüedad de un sitio afiliado en línea, nos referimos a su sostenibilidad, larga trayectoria y predicciones de ganancias futuras. Cuanto más antiguo sea el sitio, más artículos tendrá, mejor posicionamiento tendrá en diversas palabras clave orgánicas y, por último, sus perfiles de SEO y linkbuilding serán sólidos.
Fogonadura
El tamaño de la colaboración es importante. Distingue a los sitios web afiliados de los sitios web dedicados exclusivamente al contenido. Además, contribuye al valor del sitio afiliado. ¿Por qué? Cuanto más larga sea la colaboración entre el sitio afiliado del casino y la empresa, mejor, ya que se demuestra que tiene un menor riesgo de fracaso en el futuro. Si tiene más socios con los que trabajar, es una señal positiva, ya que está diversificando y reduciendo riesgos.
Participación del propietario
Seamos sinceros, si te pones en el lugar de un comprador, no te gustaría un trabajo a tiempo completo gestionando un sitio web de afiliados. La ventaja de los ingresos pasivos es trabajar menos y aun así ganar dinero. Los negocios de casinos en línea, que requieren poco tiempo para gestionarse, son atractivos para cualquier comprador, a diferencia de los negocios de casinos en línea, que requieren mucho tiempo y esfuerzo.
Matriz de valoración
Finalmente, necesitaremos obtener una valoración precisa de un sitio afiliado de casino en línea. Debemos revisar los estados financieros de la empresa para determinar el múltiplo adecuado. Las Ganancias Discrecionales del Vendedor ( GDV ) pueden utilizarse para determinar las ganancias exactas del sitio web en cuestión, o "ingresos netos". Muchos inversores y compradores de sitios web en línea han optado por esta metodología, basada en múltiplos, ya que es fácil de usar y eficiente.
El comprador final debe llegar a una conclusión sobre la compra de un negocio de casino en línea afiliado multiplicando el Flujo de Caja Discrecional del Vendedor (FDC) por el múltiplo apropiado para dicho negocio. Las partes finalmente llegarán a un acuerdo sobre el múltiplo "adecuado".
Si bien los impulsores generales de la valoración son una consideración clave, es importante tener en cuenta que cada empresa es única y hay varios factores que inciden en el múltiplo a lo largo de ese rango.
Existen diversos factores que pueden influir en el múltiplo, ya que cada empresa es única. Sin embargo, la valoración general es clave.
Depende de la fuerza de los impulsores anteriores para determinar los múltiplos de un negocio afiliado en línea, que se puede esperar que estén en el rango de 2,5x a 4,0x:
A continuación se muestra lo que llegamos a comprender durante el tiempo que pasamos evaluando sitios web de casinos en línea:
Factores de riesgo
Promocionar un solo producto de afiliado presenta el riesgo de perder ingresos y afecta la valoración. Existe una gran probabilidad de que el producto desaparezca, cambie o incluso deje de ser atractivo para los clientes. Seguramente conoces a Amazon, que ha demostrado a lo largo de los años que no es recomendable promocionar un solo producto. Depender de una sola fuente de ingresos siempre supone un riesgo. Lo opuesto a una sola fuente de ingresos es promocionar múltiples ofertas o productos que generen ingresos, estén diversificados y sean sostenibles en el tiempo; esto aumentará la valoración de un negocio de afiliados.
No debemos olvidarnos de los patrones generales de crecimiento de un sitio de casino afiliado. Veamos algunos ejemplos:
- ¿Qué tan perennes son los productos que se promocionan en el sitio web?
- ¿Se podrán migrar los términos del acuerdo al nuevo propietario? ¿Deberá el nuevo propietario del sitio de contenido afiliado negociar por su cuenta?
- ¿Cuánto tiempo lleva la empresa formando parte del programa de afiliados del casino?
- ¿El sitio de casino afiliado está creciendo o menguando?
- ¿Qué tan establecido y grande es el programa de afiliados o el socio afiliado? (cuanto más grande sea, menor será el riesgo de fracaso)
La valoración múltiple puede ser mayor si el programa de afiliados es confiable y sostenible.
Categoría de producto
Es importante tener en cuenta: la permanencia general de los productos afiliados, las tendencias del producto y la estacionalidad (sin olvidar la parte de nicho del negocio), ya que esto afectará la decisión del comprador potencial.
Aunque los nichos de tendencia sean más atractivos a primera vista, los nichos perennes siempre tendrán un mayor valor. Tomemos como ejemplo los pañales, ya que siempre tendrán una alta demanda. Un inversor o comprador asignará una valoración premium a ese producto perenne, que generará constantemente beneficios e ingresos, con mayor margen de crecimiento a largo plazo.
Si el sitio web o el afiliado promociona productos de moda, como fidget spinners o mascarillas, el comprador tiene todo el derecho a cuestionar la sostenibilidad de los productos y la del casino afiliado. Los fidget spinners no son para quedarse, simplemente son tendencia, y es difícil predecir la antigüedad del nicho y, por supuesto, la ubicación geográfica del cliente.
Estacionalidad y promociones
La estacionalidad será rentable en los próximos años si se considera permanente y los clientes demandan el producto año tras año. Deberá considerar la presentación de sus estados financieros para la valoración, un paso importante.
Tomemos como ejemplo las chimeneas eléctricas, donde será más probable realizar ventas durante el otoño y el invierno (cada año), y cuando llegue la primavera y el verano, naturalmente las ventas serán mucho menores.
Un excelente ejemplo que tomaremos ahora son los ingresos que genera este negocio. Se debe considerar el ingreso mensual promedio del año. Suponiendo que este negocio genera $5,000 al mes entre octubre y marzo, y $500 al mes los demás meses, se tomaría en cuenta el ingreso mensual promedio, como se mencionó anteriormente, que asciende a $2,750.
En Black Friday, Cyber Monday y Navidad, las ventas aumentarán aún más, ya que esta época del año es lucrativa para un sitio web afiliado. En resumen: debemos considerar los ingresos promedio anuales, ya que seguramente habrá picos en los ingresos y las comisiones.
Niveles de comisión
Existen numerosos programas de afiliados en la industria de los casinos que pagan diferentes comisiones a sus afiliados. El volumen de ventas, así como el porcentaje de la comisión, puede variar según la relación entre el webmaster y el programa de afiliados.
SEO y Link Building para Valoración
Los sitios web de casinos afiliados suelen dirigirse a personas que buscan reseñas de casinos de diferentes regiones geográficas del mundo. O bien, los visitantes a los que se dirigen buscan "casinos sin depósito" donde no se requiere depositar dinero. Se aplican los Términos y Condiciones y, por supuesto, los visitantes deben ser mayores de 18 años.
La mayoría de los sitios afiliados aplican estrategias SEO de sombrero blanco o sombrero negro, lo que mejora su posicionamiento en Google, Yahoo y Bing. Con el SEO de sombrero negro, deben tener cuidado, ya que la posibilidad de penalizaciones manuales o desindexación de Google es real.
La mejor manera de abordar el SEO es generar enlaces de forma natural. La mayoría de los compradores saben lo que hacen y no son los primeros en invertir: suelen revisar el perfil de backlinks, en términos de texto de anclaje, origen del backlink, antigüedad de los backlinks, etc.
Los perfiles de enlaces naturales tienen mucho más valor que las PBN (Redes Privadas de Blogs) o los backlinks comprados. Estos últimos carecen de historial, no se generan de forma natural y presentan un alto riesgo de penalización por parte de Google y otros motores de búsqueda. Todo esto afectará la valoración del sitio web del casino afiliado.
Calidad del contenido
Para que un sitio de casino afiliado tenga éxito, debemos mencionar dos factores que son esenciales para clasificar el sitio en particular en Google:
- Contenido de formato largo
- Contenido de alta calidad
Ambos son muy importantes para convertir a los visitantes o lectores en compradores o jugadores.
Para obtener buenos ingresos, un sitio web afiliado necesita tener muchas páginas indexadas en Google. Con base en los factores mencionados, podemos determinar la rentabilidad de un sitio. Involucrar a los visitantes con tu contenido es fundamental.
¿Cómo determinar la calidad de tu contenido? Sencillo: el webmaster o el propietario del negocio necesita comprobar si la gente realmente interactúa con las reseñas, publicaciones o artículos de casinos, las actualizaciones y las publicaciones del contenido en redes sociales.
Los artículos extensos indexados correctamente en Google tienen más probabilidades de posicionarse y son una prioridad para posibles inversores o compradores. Si bien otros sitios pueden aparecer y posicionarse mejor que el sitio web del casino en línea afiliado, durante un corto periodo debido a la construcción de enlaces spam u otros métodos de SEO poco éticos, cabe mencionar algunas palabras sobre Google: el mayor motor de búsqueda del mundo invierte constantemente dinero, recursos y tiempo en recompensar sitios con contenido de alta calidad que cumplen con las normas del gigante, lo que permite que este tipo de sitios web prevalezcan a largo plazo, un factor importante para los compradores que se refleja en un múltiplo más alto.
Contratar a un equipo de freelancers o editores de SEO sin duda te ayudará a obtener una segunda opinión. La calidad del contenido de tu casino online es fundamental. Puedes consultar herramientas como Copyscape para confirmar la originalidad de tu contenido.
Además, otro factor a considerar es la producción de contenido para su sitio web. ¿Es fácil de producir y transferir este proceso al nuevo propietario (el comprador)? Si contrata o trabaja con un productor de contenido, un redactor o incluso una agencia, la fiabilidad de su servicio es un factor a considerar en términos del valor del sitio web. Un problema puede surgir cuando el comprador o el nuevo propietario deba pagar una tarifa más alta por el contenido. Todo se reduce a cómo el nuevo propietario mantendrá el flujo de contenido.
Listas de correo electrónico
Las listas de correo electrónico son muy eficaces para convertir visitantes o personas en jugadores de casinos. Esto parece prometedor para cualquier comprador, ya que las listas de correo electrónico en la industria de los casinos no difieren mucho de las de otros negocios de afiliados. Cabe recordar que tener una lista enorme de correos electrónicos no afecta ni mejora la valoración del negocio de afiliados. La lista debe ser activa y generar conversiones, generando así ingresos. Deberá presentar su flujo de trabajo de correo electrónico a los inversores, mostrar cómo mejorarlo en el futuro e implementarlo.
Salud del tráfico orgánico para la valoración
La mayoría de los sitios afiliados de casinos dependen del tráfico orgánico, debido al contenido extenso y de alta calidad combinado con el perfil de enlace natural; todo esto demuestra consistencia y sostenibilidad en los SERP, mostrando una valoración más alta al final.
Los inversores utilizan herramientas como Google Search Console, Ahrefs y SEMrush para evaluar la fortaleza de las palabras clave, encontrar oportunidades y áreas de mejora para obtener beneficios adicionales.
La diversidad en el posicionamiento de palabras clave es importante al valorar un sitio afiliado. Reduce los riesgos y es clave para determinar el valor de un sitio web.
A continuación se muestra un ejemplo de diversificación de palabras clave a través de SEMrush:
Ejemplo: si una palabra clave genera más del 50% del tráfico del sitio web, el negocio de afiliados en línea puede sufrir cuando la valoración esté en curso, ya que consiste en un alto riesgo a largo plazo.
Para obtener una mayor valoración, el tráfico debe estar diversificado (proceder de diferentes fuentes, mostrar en general que el contenido es apreciado por los visitantes y la gente de la industria y que a menudo está vinculado a él).
Otro método a tener en cuenta al observar y determinar la salud orgánica de cualquier sitio web es ver la diversificación del tráfico orgánico por página, como se muestra en la siguiente captura de pantalla:
En "SEMrush" -> "Páginas", puedes ver las páginas que reciben más tráfico. Cabe mencionar y recordar que cuanto más diverso sea el tráfico entre las páginas, mejor será para el sitio web del afiliado en general.
Una señal de alerta puede ser, como se mencionó anteriormente, que una página reciba más del 50% del tráfico orgánico. No es inteligente depender de unas pocas palabras clave, o que una sola página reciba tráfico no es bueno. Piense en lo siguiente: si esas palabras clave que reciben el 50% del tráfico orgánico se eliminaran por cualquier motivo, el valor del sitio web disminuiría rápidamente.
Cabe destacar el tráfico de redes sociales, ya que hablamos de fuentes de tráfico. Las redes sociales pueden generar un buen volumen de tráfico, pero es difícil de mantener y más costoso que la búsqueda orgánica, ya que se necesita publicar constantemente nuevas publicaciones, tuits, pins, etc., dependiendo de la plataforma que se utilice. Por ejemplo: Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit, etc. Tu contenido puede ser atractivo y generar resultados sólidos.
Concentración
Mencionamos a los socios afiliados y su importancia. Sin embargo, estos programas de socios conllevan un riesgo. Supongamos que un socio cambia sus políticas, modificando los pagos, las reglas o la estrategia. Existe cierto riesgo a considerar, ya que los afiliados son como una agencia de marketing para el programa de afiliados, propietarios del producto o la plataforma donde los usuarios juegan al casino y gastan dinero. En algún momento, el programa de afiliados podría decidir que el acuerdo entre ellos y el afiliado ya no se ajusta a sus necesidades, porque no están obteniendo suficiente rentabilidad de la asociación. Y comienzan a reducir las tarifas.
Factores de valoración estándar
Hasta ahora, hemos cubierto y destacado los diferentes factores de valoración exclusivos del modelo de negocio de afiliados. Consulte nuestra lista a continuación para comprender mejor todos los factores de valoración que consideramos al valorar un negocio de casino en línea o un activo de un sitio web de apuestas deportivas en línea.
Las valoraciones de los sitios web afiliados de casinos pueden obtener buenos resultados en todas las áreas mencionadas anteriormente, y tener ganancias, longevidad y márgenes superiores a la media seguramente resultará atractivo para compradores e inversores.
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