Chaque année, des millions d'Américains quittent leur emploi dans les grandes entreprises pour réaliser leur rêve de créer leur propre entreprise. Racheter et développer une entreprise existante est une décision importante pour la plupart des entrepreneurs, et elle peut s'avérer très lucrative.
Toutefois, l'acquisition d'une entreprise peut s'avérer longue et complexe, surtout pour les entrepreneurs novices en matière de fusions-acquisitions. Il est conseillé de faire appel à un avocat ou un expert-comptable compétent pour vous accompagner dans la planification de cette importante opération. Un conseiller financier pourra vous indiquer si vos ressources financières sont suffisantes et si le moment est opportun pour acquérir une entreprise.
Il est également essentiel d'analyser le secteur et ses tendances actuelles afin de déterminer quels secteurs devraient connaître une croissance dans les années à venir. (Pour commencer, consultez cet article du blog CasinosBroker sur les tendances actuelles en matière de fusions-acquisitions et les secteurs d'activité les plus prometteurs.)
Vous finirez par trouver une entreprise qui vous intéresse et rencontrerez les vendeurs. Soyez prêt ! Il y a des questions essentielles à poser lors de l'acquisition d'une entreprise. Ce sont des questions que tout acheteur devrait poser à ses conseillers, au vendeur et à lui-même afin de s'assurer qu'il s'agit de la meilleure décision pour lui.
25 questions à se poser lors de l'achat d'une entreprise
Questions à se poser :
- L'acquisition de cette entreprise est-elle la bonne décision pour moi ?
- Mon mari soutient-il ce projet d'entreprise ?
- Cette décision financière est-elle judicieuse pour moi ?
- Suis-je prêt à acheter, gérer et diriger cette entreprise ?
- Quelles sont mes aptitudes pour gérer l'entreprise avec succès ? De quelles compétences aurai-je besoin pour recruter ?
- Quels aspects de cette entreprise sont importants pour moi ?
- Qu'est-ce que j'espère retirer de cette entreprise ?
- Ai-je accès à des liquidités et à des financements, si nécessaire ?
- Suis-je satisfait(e) de l'impact que l'entreprise aura sur ma vie personnelle ?
- Quelle sera ma stratégie de sortie ?
Questions à poser à un professionnel
- Est-ce le bon moment pour racheter une entreprise ?
- Puis-je gagner ma vie et soutenir l'entreprise ?
- Que révèlent les données financières de cette entreprise ?
- Cette entreprise est-elle sur la voie de la croissance ou du déclin ?
- Comment puis-je me protéger contre d'éventuelles poursuites judiciaires ?
Questions à poser au vendeur
- Depuis combien de temps l'entreprise est-elle en activité, et depuis combien de temps en êtes-vous propriétaire ?
- Quel est le rôle du propriétaire dans l'entreprise, notamment en ce qui concerne les opérations quotidiennes ?
- Combien d'heures par semaine le propriétaire consacre-t-il à son entreprise ?
- À quoi ressemblent les résultats financiers des trois dernières années ?
- Depuis combien de temps ces employés travaillent-ils pour l'entreprise, et quelles sont leurs responsabilités ?
- Dans quelle mesure l'entreprise dépend-elle de son propriétaire, et quel serait l'impact du départ de ce dernier sur l'entreprise ?
- Quels sont les problèmes les plus importants rencontrés par le propriétaire, et comment ont-ils été résolus ?
- Quelles sont les aptitudes ou les qualités requises pour gérer cette entreprise avec succès ?
- Quelle est la réputation de l'entreprise dans le secteur et au sein de la communauté ?
- Si le propriétaire avait décidé de développer l'entreprise, quelles perspectives s'offraient à lui, et pourquoi ne les a-t-il pas exploitées durant son mandat ?
Ces questions peuvent servir de point de départ au processus de fusion-acquisition, mais d'autres surgiront probablement. Prenez le temps d'étudier en profondeur tous les aspects de l'entreprise afin de vous assurer qu'elle est aussi intéressante qu'elle n'y paraît. Lors de la d'audit préalable , vous et votre équipe de conseillers pourrez examiner minutieusement chaque aspect de l'entreprise. Profitez-en pour poser de nombreuses questions sur l'équipement, les actifs, la période de formation du vendeur, le personnel et les finances. Alors que vous vous apprêtez à entamer un nouveau chapitre passionnant, posez dès maintenant les questions importantes pour vous assurer que cette entreprise correspond à vos attentes.
