Contrats de courtier en affaires et de conseiller en fusions et acquisitions

Vous avez décidé de vendre votre entreprise . Maintenant, quelle est la prochaine étape ?

Après avoir décidé de vendre, votre première étape consiste à faire appel à un courtier en affaires ou à un conseiller en fusions et acquisitions. Ces professionnels viennent avec différents types d’accords de mission. Mais lequel convient à la vente de votre entreprise ?

Il existe trois principaux types d’accords à considérer :

• Accord exclusif : C’est le plus courant. Vous travaillez uniquement avec un seul courtier ou conseiller en fusions et acquisitions. Si l’entreprise vend, elle reçoit une commission, même si vous trouvez votre acheteur.
• Contrat Ferme Exclusif : Dans ce contrat d'agence, vous pouvez vendre sans commission si vous trouvez votre acheteur. Mais vous ne pouvez avoir qu’un seul courtier ou intermédiaire en fusions et acquisitions qui promeut activement votre entreprise.
• Accord ouvert : ici, vous pouvez engager plusieurs courtiers ou intermédiaires en fusions et acquisitions, ou même le vendre vous-même sans frais.

Dans cet article, nous détaillons les avantages et les inconvénients de chaque type d’accord et vous proposons celui qui vous convient le mieux en fonction de votre situation. Nous aborderons également d'autres termes importants tels que la durée du contrat, les droits d'annulation et les frais.

Accord exclusif

Option principale : La forme prédominante est un accord exclusif.

En vertu d'une entente exclusive, vous vous engagez à travailler exclusivement avec un seul courtier pendant toute la durée de votre contrat. Votre conseiller recevra une commission en cas de vente réussie de l'entreprise, même si vous parvenez à trouver votre propre acheteur.

Importance de l’évaluation du courtier

Il est de la plus haute importance de procéder à une évaluation complète des intermédiaires potentiels avant de finaliser un accord exclusif. Évaluez méticuleusement leur expérience, leur réputation et leur présence en ligne. Posez des questions pour évaluer leur familiarité avec les marchés locaux et nationaux, ainsi que leur stratégie marketing globale.

Justification du choix d’un accord exclusif

L’objectif est d’obtenir un représentant qui défend sans réserve votre entreprise. Opter pour un accord exclusif est l’approche optimale pour atteindre cet objectif. En consacrant des heures substantielles à la vente de votre entreprise, la plupart des courtiers chercheront naturellement à être le seul représentant de votre entreprise.

Un accord exclusif garantit que vous, en tant que propriétaire d’entreprise cherchant à vendre, avez accès à une gamme d’outils, de ressources et à un réseau d’acheteurs potentiels prêts à passer à l’action – des ressources qui autrement pourraient rester hors de votre portée. Avec un accord exclusif en place, vous pouvez être rassuré en sachant qu’un professionnel engagé participe activement aux efforts quotidiens visant à vendre votre entreprise. De plus, cet arrangement offre l'avantage supplémentaire de protéger la confidentialité de votre entreprise tout au long du processus de vente.

Accord Ferme Exclusif

Accord ferme exclusif : dans le cadre d'un accord d'agence exclusif (ferme), vous ne devrez pas de commission si vous localisez votre acheteur. Semblable à un accord exclusif, vous êtes limité à engager un seul courtier ou intermédiaire en fusions et acquisitions pour commercialiser activement votre entreprise.

Le professionnel que vous embauchez peut collaborer avec d'autres agences pour faciliter la vente, mais votre interaction doit rester uniquement par l'intermédiaire du courtier ou du conseiller en fusions et acquisitions de votre choix. Le courtier gagne la commission lorsqu’il parvient à sécuriser l’acheteur.

Accord ouvert (accord non exclusif)

Adoptez la polyvalence dans le partenariat

Dans le cadre d'un accord ouvert, les propriétaires d'entreprise ont la liberté de faire appel à plusieurs courtiers ou intermédiaires en fusions et acquisitions , ou même de gérer la vente de manière indépendante sans encourir de frais.

Votre gain si vous sécurisez l'acheteur

Dans le cadre d’un accord ouvert, si vous réussissez à trouver un acheteur pour votre entreprise de manière indépendante, aucune commission ne sera exigée. Si vous décidez d'engager plusieurs conseillers, la commission est attribuée uniquement à celui responsable de conclure la vente.

Considérations sur les accords ouverts

Même si de nombreux vendeurs considèrent favorablement les accords ouverts, il est essentiel de reconnaître qu'ils peuvent présenter des défis importants pour les vendeurs. Les entreprises opérant dans le cadre d’accords ouverts peuvent connaître des périodes de vente prolongées et potentiellement obtenir des prix plus bas en raison de l’absence d’un engagement ferme. De plus, un excédent de spécialistes du marketing peut augmenter le risque de violations involontaires de la confidentialité des ventes commerciales.

Autres termes et conditions à prendre en compte :

Durée de l'accord

Durée de l'accord : de nombreux courtiers et intermédiaires en fusions et acquisitions demandent généralement un accord exclusif d'un an, bien que des durées plus courtes puissent être discutées. En moyenne, le processus de vente d’entreprise dure de six à douze mois, parfois même plus.

La conclusion : Quelle que soit la durée de l'accord, à la conclusion du contrat, votre courtier ou conseiller en fusions et acquisitions doit vous fournir une liste d'acheteurs potentiels identifiés pendant la durée de l'accord. Si vous vendez ultérieurement votre entreprise à l'un de ces acheteurs dans un délai spécifié après la fin du contrat (appelé « queue »), vous serez redevable de frais.

Annulation de l'accord

Abordez les droits d’annulation du contrat avec la personne ou l’entreprise que vous recrutez. Certains accords permettent l'annulation à tout moment, tandis que d'autres ont des limites.

Honoraires et rémunération

Méthodes de rémunération : les courtiers et les intermédiaires en fusions et acquisitions reçoivent généralement une compensation de trois manières :

• Taux horaire
• Dispositif de retenue
• Commission à la clôture de la vente.

Mélange : Bien que la plupart des frais soient basés sur des commissions, certains utilisent une combinaison de ces approches.

Commissions : les paiements sont effectués à la clôture, le taux étant à discuter et clairement indiqué dans l'accord. Les commissions correspondent généralement à un pourcentage de la vente, allant généralement de 10 % à 12 %, ou parfois à un montant forfaitaire.

Petites et moyennes entreprises : les propriétaires d'entreprise vendant entre 100 000 $ et 1 million de dollars sont généralement confrontés à un taux de pourcentage plus élevé que ceux qui vendent au-dessus d'un million de dollars. Les ventes supérieures à 1 million de dollars entraînent souvent une commission inférieure à 10 % du prix d'achat.

Considération clé

Ce qui compte vraiment, c'est d'avoir un partenaire fiable. Quel que soit votre choix entre des accords exclusifs ou ouverts, le succès de la vente de votre entreprise dépend de la connexion avec l'acheteur idéal. Le chemin pour trouver le bon acheteur est plus facile avec un expert engagé qui recherche activement. C'est pourquoi les accords d'exclusivité prévalent comme choix prédominant.