Contrats de courtier en affaires et de conseiller en fusions et acquisitions
Choisir le bon mandat pour une sortie igaming
Une fois que vous avez décidé de céder votre actif Igaming - que ce soit une peau de Sportsbook, un réseau d'affiliation ou une plate-forme de casino clé en main - la prochaine étape est de formaliser la façon dont vous engagerez une représentation professionnelle. Dans la pratique, cela signifie sélectionner le mandat qui régit votre relation avec un conseiller de fusion-acquisition ou un courtier commercial agréé. Vous trouverez ci-dessous un aperçu approfondi des trois types de mandats en vigueur, suivis des conseils pratiques sur la durée du terme, les droits d'annulation et les frais - tous encadrés pour les réalités transfrontalières très réglementées du secteur de l'Igaming.
Comparaison du mandat en un coup d'œil
| Fonctionnalité | Mandat exclusif | Mandat d'agence exclusive (entreprise) | Mandat ouvert (non exclusif) |
|---|---|---|---|
| Représentation | Un conseiller uniquement; Ils gagnent des frais même si vous achetez l'acheteur | Un conseiller commercialise l'actif; Pas de frais si vous vous auto-source | Plusieurs conseillers ou vente directe; frais uniquement à plus près |
| Durée typique | 6 à 12 mois avec les protections «queue» | 6 à 12 mois; queue identique | 3 à 6 mois, roulant souvent |
| Accès à l'acheteur | Réseau profond, NDAS organisé, confidentialité conservée | Identique à l'exclusivité, mais l'option de bricolage conservée | Portée plus large mais contrôle inférieur; Le risque de confidentialité augmente |
| Frais moyenne * | 8–12% de de l'accord , parfois une échelle coulissante | 8–12% si le conseiller se ferme | 10–12% à ce que le conseiller gagne |
| Idéal pour | Les opérateurs priorisent la vitesse, la confidentialité et les transferts de licence | Fondateurs avec un pipeline d'acheteurs chauds mais nécessitant une couverture du marché | Les vendeurs testant le prix ou ne veulent pas s'engager en un seul conseiller |
Igaming à mi-marché (1 m € - 15 m €). Des transactions plus importantes sont inférieures à 8%.
Mandat exclusif - pourquoi il domine
Dans une juridictionnellement , un mandat exclusif remet un seul conseiller pleine d'autorité pour organiser une salle de données confidentielle, cartographier la portabilité des licences et négocier avec des contreparties qui passent KYC, AML et des écrans de prise responsable. Étant donné que le conseiller est garanti une compensation sur toute vente pendant le mandat (et pour une «queue» convenue par la suite), ils peuvent justifier une diligence raisonnable commerciale, technique et réglementaire profonde - un exercice qui prend du temps rarement faisable dans le cadre d'une structure de contingence uniquement.
Mandat d'agence exclusif - Flexibilité du terrain
Cette variante permet à un fondateur de contacts personnels (par exemple, un fournisseur en amont, d'affiliation ou un fonds d'EP) sans obtenir de frais si cette sensibilisation réussit. Le marketing quotidien reste unique par le biais du conseiller désigné, de préserver la discipline du processus et la conformité réglementaire. Les frais reflètent un mandat exclusif lorsque le conseiller trouve l'acquéreur.
MANDAT OUVERT - RECHERCHE AU CONTRE DE CONTRÔLE
Les arrangements non exclusifs font appel à certains propriétaires car ils semblent gratuits jusqu'au succès. En pratique, l'absence d'exclusivité peut créer une messagerie incohérente, des fuites de prix et des approches dupliquées des mêmes acheteurs stratégiques - des drapeaux rouges dans un secteur où les régulateurs examinent la source de fonds et les changements de propriété. Les transactions prolongent souvent et d'évaluation s'affaiblissent car aucun conseiller n'est pleinement habilité à gérer une vente aux enchères compétitive et liée au temps.
Autres termes clés
Durée et queue. La plupart d'igaming recherchent des mandats de 12 mois - suffisamment pour naviguer sur les examens de l'autorité de licence à Malte, Curaçao , Gibraltar ou New Jersey. Une «queue» (généralement six à douze mois) protège le conseiller si un acheteur introduit pendant le mandat se termine plus tard.
Annulation. Les conseillers réputés permettent la résiliation pour une cause (par exemple, violation matérielle) ou en avis après une période minimale. Assurez-vous que le contrat spécifie si les garanties de marketing et l'analyse de la salle de données vous transfèrent à la sortie .
Architecture des frais. Les retenus sont moins courants aujourd'hui mais peuvent être demandés si l'actif est inférieur à 2 m € ou dans une localisation de niche nécessitant une analyse initiale lourde. Les frais de réussite s'allongent à mesure que la considération augmente: <€ 5 m souvent 10 à 12%, 5 à 15 m € d'environ 8 à 10% et> 15 m € fréquemment négociés en dessous de 8%.
Avantages et inconvénients
Mandat exclusif
Avantages: Attention continue au niveau supérieur; confidentialité plus stricte; dépistage des acheteurs plus forts; Probabilité de clôture plus élevée.
Inconvénients: obligation de payer même si le vendeur s'approvisionne finalement acheteur; Capacité limitée à tester des conseillers alternatifs au milieu du processus.
Mandat d'agence exclusive
Avantages: conserve une discipline d'un adversor tout en récompensant les acheteurs générés par le propriétaire; positionne toujours l'actif pour une vente aux enchères structurée.
Inconvénients: Le conseiller peut allouer marginalement moins de ressources car la hausse n'est pas absolue; Risque de double négociation si l'acheteur du propriétaire engage le conseiller en retard.
Mandat ouvert
Avantages: flexibilité; Pas de verrouillage unique; Frais payables uniquement sur le succès.
Inconvénients: signaux du marché mixte; fuite de confidentialité; Engagement plus faible du conseiller; Les acheteurs exploitent la concurrence entre les courtiers pour presser le prix.
Questions fréquemment posées
Q1 - Un agréé gérera-t-il toutes les notifications de l'autorité du jeu?
R: Sous un mandat d'agence exclusif ou exclusif, oui; Les conseillers chevronnés préparent les dépôts de changement de contrôle et assurent la liaison avec les régulateurs. Sous un mandat ouvert, la responsabilité de la coordination revient souvent au vendeur.
Q2 - Puis-je plafonner les frais de réussite?
R: Les CAP sont négociables mais peuvent réduire l'enthousiasme des conseillers. Une échelle mobile - EG, 10% sur les premiers 5 m €, 8% par la suite - donne des incitations tout en protégeant le produit.
Q3 - Comment fonctionne une période de «queue» dans les transactions transfrontalières?
R: Si un acquéreur a d'abord inspecté votre salle de données pendant le mandat et se ferme dans la queue (généralement 6 à 12 mois après l'expiration), les frais complets s'appliquent, même si le mandat formel s'est détaché.
Q4 - Quelle documentation dois-je fournir avant le marché ?
R: Attendez-vous à une analyse P&L de trois ans, un trafic ou un GGR , des contrats de plate-forme, des affectations IP et une preuve de conformité de licence. Les conseillers ne peuvent pas se lancer sans eux.
Q5 - Un gain affecte-t-il la rémunération du courtier?
R: La plupart des mandats appliquent les frais de réussite à la considération payés à la clôture et à tout paiement différé ou gain lorsqu'ils cristallisent. Confirmer la méthode de synchronisation et de calcul par écrit.
Fin de compte
Dans l' de l'Igaming - où les approbations réglementaires, le confort du fournisseur de services de paiement et les obligations de prise responsable se croisent - un processus discipliné, confidentiel et géré de manière experte donne les évaluations les plus fortes et les maintiens les plus lisses. Alors que les mandats ouverts tentent avec une liberté apparente, la famille exclusive d'engagements fournit constamment de meilleurs résultats pour les vendeurs sérieux prêts à transformer.
