Une évaluation d’entreprise par un tiers est-elle nécessaire pour vendre mon entreprise ?

Une évaluation par un tiers désigne une estimation réalisée par un organisme indépendant. Dans ce cas, vous rémunérez directement le courtier, qui sous-traite ensuite l'évaluation de l'entreprise à un évaluateur externe avec lequel vous n'aurez probablement jamais de contact.

Dans les grandes entreprises, les évaluations sont souvent sous-traitées à des tiers et leur coût est majoré de 100 % à 500 %. Ce surcoût s'ajoute aux autres frais pouvant être facturés pour la vente de votre entreprise. Nous avons facturé une évaluation réalisée par un tiers à 4 950 $, alors que son coût réel était d'environ 750 $. Cette majoration représente un montant exorbitant de 660 %.

Les partisans des évaluations par un tiers affirment qu'un expert impartial peut renforcer la confiance de l' acheteur quant à l'authenticité de l'évaluation. Cependant, des questions se posent : l'évaluateur est-il réellement impartial ? Une évaluation externe est-elle indispensable lors de la vente d'une entreprise ? Pourquoi les courtiers optent-ils pour des évaluations par un tiers plutôt que de les réaliser en interne ? Lorsqu'on choisit une évaluation par un tiers, peut-on communiquer directement avec l'évaluateur, ou les échanges sont-ils limités au courtier ? Ces interrogations sont à la fois fréquentes et complexes.

L'évaluation est une discipline complexe qui exige des années d'expérience pour être maîtrisée. Le fort taux de rotation du personnel dans la plupart des entreprises impose l'externalisation de processus techniques, tels que les expertises, car les nouvelles recrues manquent souvent des compétences et des connaissances requises.

L'externalisation simplifie le processus et réduit le besoin de formation approfondie pour les agents. L'élaboration d'une évaluation d'entreprise complète exige une expertise pointue dans divers domaines. Compte tenu de la structure des courtiers en entreprises , de leurs modèles de rémunération et de leur organisation, l'externalisation des évaluations s'inscrit parfaitement dans cette logique.

Pourquoi les entreprises proposent-elles des évaluations d'entreprises par un tiers ?

La logique est simple : elle profite aux deux parties, à l’entreprise et au courtier. Dans un contexte de forte rotation du personnel, de nombreux cabinets choisissent d’externaliser les processus techniques, notamment les évaluations et les expertises, en raison des compétences et des connaissances limitées des nouvelles recrues. Ces compétences sont souvent rares ; ceux qui les possèdent sont peu susceptibles de rejoindre un cabinet établi et privilégient généralement la voie de l’entrepreneuriat.

Les évaluations réalisées par des tiers favorisent avant tout une seule partie : le courtier. Dans ce rôle, aucune expérience pratique en évaluation n'est requise, puisque le courtier n'a pas à réaliser l'évaluation lui-même. De manière remarquable, il peut revendre ces évaluations avec une marge bénéficiaire allant de cinq à dix fois leur coût. Par exemple, si les frais d'évaluation s'élèvent à 750 $, il peut vendre entre 3 500 $ et 7 500 $. Ainsi, un courtier en entreprises peut se lancer dans ce domaine sans expérience préalable du secteur ni investissement financier, et vendre rapidement des évaluations réalisées par des tiers avec une marge substantielle à des clients non avertis.

Pour les propriétaires de de courtage d'entreprises , les perspectives sont encore plus prometteuses. Recruter des collaborateurs débutants, même avec des connaissances minimales, devient possible, leur permettant ainsi de commercialiser des évaluations d'entreprises. La formation complète des courtiers devient obsolète. Aucune expérience préalable n'est requise ; le parcours professionnel importe peu. La vente d'évaluations de tiers ne nécessite ni savoir-faire spécialisé, ni expérience, ni certification, ni pour le courtier ni pour ses collaborateurs.

L'externalisation de ces processus complexes permet d'abaisser les exigences, de réduire les barrières à l'entrée et de faciliter le développement des de courtage d'entreprises ou l'intégration de nouveaux courtiers. En effet, le recrutement de nouveaux courtiers ou la mise en place de franchises sont considérablement simplifiés grâce à des conditions d'accès moins strictes.

La leçon à tirer est sans équivoque : collaborez avec des courtiers possédant l’expertise nécessaire pour évaluer correctement votre entreprise.

Pourquoi ne pas contacter directement l'évaluateur et ainsi économiser 10 à 20 % ? La prochaine fois qu'un courtier vous propose une évaluation par un tiers, renseignez-vous sur l'identité de ce dernier. Cherchez également à dialoguer directement avec l'évaluateur. Certains courtiers prétendent que l'évaluateur travaille exclusivement avec eux, mais cette explication semble douteuse. Par ailleurs, demandez-lui le montant de sa marge, le cas échéant. Dissimuler ces coûts est injustifié. Si le courtier manque de transparence ou hésite à vous communiquer sa marge, considérez cela comme un signal d'alarme : explorez d'autres solutions.

Par ailleurs, il est courant de majorer les honoraires des « services gérés », à l’instar des avocats qui sous-traitent certaines tâches à des tiers . Toutefois, transparence et valeur ajoutée doivent aller de pair. La communication d’informations et la justification de la valeur ajoutée doivent être clairement établies lorsque des services sont externalisés et gérés par un intermédiaire, comme dans le cas de la transcription juridique ou des services de recherche.

Les évaluations par des tiers éliminent-elles les conflits d'intérêts ?

Y a-t-il conflit d'intérêts lorsqu'un courtier réalise une évaluation pour une entreprise qu'il met en vente ? Est-il plus judicieux de faire appel à un évaluateur indépendant et impartial lorsqu'on envisage la vente de son entreprise ?

Il ne fait aucun doute qu'un conflit d'intérêts survient lorsque les évaluateurs d'entreprises s'appuient sur les recommandations de courtiers.

Si le principe de faire appel à une entité indépendante est valable, aucun courtier ne devrait émettre d'avis d'évaluation ; ce principe s'applique aux agents immobiliers résidentiels et commerciaux, aux courtiers en art, aux courtiers en yachts et à leurs homologues. Réfléchissez : confieriez-vous l'évaluation de votre collection d'art à un spécialiste de la vente d'art ou à une personne sans aucune expérience pratique dans ce domaine ?

Recourir à l'argument d'une « tierce partie neutre et indépendante » reviendrait paradoxalement à exclure les experts les plus aptes à réaliser des évaluations : les professionnels qui négocient activement sur le marché . Après tout, qui possède la compréhension la plus complète des valeurs commerciales au cœur des transactions ?

Le conflit d'intérêts devient flagrant lorsqu'un courtier recommande un expert immobilier tiers pour évaluer votre entreprise, tout en percevant une commission pour vous avoir orienté vers cet expert. Dans ce cas, les courtiers vous orientent vers des experts de leur réseau et sont rémunérés pour cette recommandation. Par la suite, ils gonflent le coût de l'évaluation, s'assurant ainsi un gain financier pour les deux parties.

Pour être clair, il existe des courtiers intègres dans ce secteur. En faisant preuve de discernement, vous pourrez distinguer les professionnels dignes de confiance des autres. Un professionnel honnête vous fournira une liste d'évaluateurs potentiels et vous encouragera à contacter, engager et rémunérer directement celui ou celle que vous recherchez.

Les principaux inconvénients des évaluations par des tiers

Le principal inconvénient réside dans la du chef d'entreprise à dialoguer directement avec l'évaluateur. Concrètement, il reçoit une valeur (représentant l'évaluation de l'entreprise ) présentée de manière opaque, sans aucune explication ni justification. Bien qu'un rapport écrit soit fourni, sa compréhension s'avère complexe pour de nombreux chefs d'entreprise. De plus, rares sont les courtiers proposant ces rapports qui possèdent les compétences nécessaires pour expliquer clairement le raisonnement de l'évaluateur. Il est important de noter que les courtiers expérimentés proposent rarement des évaluations réalisées par des tiers, ce qui rend la plupart des vendeurs inexpérimentés et mal préparés pour communiquer clairement les spécificités du rapport aux chefs d'entreprise.

Généralement situés hors de l'État et peu familiers avec les ventes d'entreprises , les évaluateurs se spécialisent exclusivement dans l'évaluation d'entreprises. Une connaissance approfondie des forces et des perspectives d'une entreprise leur fait souvent défaut, ce qui conduit à des définitions de valeur principalement axées sur la juste valeur marchande (JVM). Fréquemment, les courtiers sont incapables d'expliquer les méthodes utilisées par l'évaluateur pour établir la valeur d'une entreprise, faute de connaissances ou de compréhension. En repensant à ma propre expérience il y a plus de dix ans, lorsque je proposais des évaluations par un tiers (j'ai tiré des leçons depuis), la communication avec les évaluateurs était rare. Les chefs d'entreprise et moi-même recevions des chiffres sortis d'un néant énigmatique, ce qui a accentué le manque de communication.

Les échanges avec les évaluateurs étaient rarement constructifs ; les réponses étaient souvent laconiques, au mieux. Les chefs d’entreprise exprimaient leur mécontentement face à ce manque de communication, un sentiment que je partageais. Actuellement, mes discussions sur l’évaluation avec les chefs d’entreprise abordent un sujet complexe, explorant de nombreux facteurs interdépendants qui influencent la valeur d’une entreprise. Ces conversations nuancées sont incompatibles avec un échange linéaire de messages, notamment en ce qui concerne la nature complexe et multivariable de l’évaluation des petites et moyennes entreprises .

Pour ceux qui recherchent un chiffre brut, sans contexte, cette approche peut suffire. Cependant, si la compréhension du raisonnement derrière l'évaluation de votre entreprise , des facteurs qui la déterminent et des pistes d'amélioration est primordiale, une évaluation par un tiers ne répondra probablement pas à ces questions. En effet, des interrogations importantes concernant l'évaluation resteront sans doute sans réponse.

Les acheteurs se trouvent confrontés au même dilemme. Si un acheteur souhaite obtenir des éclaircissements sur certains aspects de l'évaluation – par exemple, la justification d'un multiple de 3,5 alors que les normes du secteur préconisent une fourchette de 2,5 à 3 – une communication directe avec l'évaluateur est improbable. Même si une telle communication était possible, la connaissance limitée de l' entreprise par l'évaluateur mine la confiance de l'acheteur. Par conséquent, les acheteurs sont moins enclins à se fier à l'évaluation.

Prenez le contrôle du processus et obtenez des réponses à vos questions

Souhaitez-vous vraiment qu'un évaluateur examine votre entreprise sans aucune interaction directe ni compréhension autre que vos états financiers ? Que se passera-t-il si des questions surgissent concernant l'évaluation ? Il est logique que ce soit l'évaluateur ayant rédigé le rapport qui réponde à ces questions, et non un courtier dépourvu de compétences en la matière.

L'approche dominante du secteur, qui met l'accent sur les avantages des évaluations pour les courtiers plutôt que sur leurs bénéfices pour les vendeurs d'entreprises, témoigne d'une vision dépassée. L'objectif premier devrait être de servir les intérêts du client, et non ceux du courtier. Souvent, les clients potentiels des agences de courtage traditionnelles se voient présenter une version biaisée des coûts et des procédures d'évaluation, visant à justifier les prétendus avantages du recours à un tiers. Ce discours masque souvent les véritables intentions du courtier : appliquer une marge importante sur les coûts d'évaluation, puis empocher le surplus.

Pour être tout à fait clair, je suis réticent à critiquer les autres acteurs de notre secteur, mais cette pratique est incontestablement malhonnête et doit cesser. Par conséquent, je condamne sans réserve cette pratique répandue dans notre secteur, surtout lorsqu'elle va à l'encontre des intérêts des clients.

Tu mérites une relation honnête

Votre entreprise représente l'un de vos atouts les plus précieux, justifiant la confiance et le respect de votre courtier. Pouvez-vous réellement faire confiance à un courtier qui multiplie par cinq à dix le coût d'un service tiers, sans pour autant apporter de valeur ajoutée significative ? Dans certains secteurs, comme le droit, il est courant d'appliquer des majorations aux services de tiers. Cependant, ces majorations se situent généralement entre 10 % et 50 %, et non entre 500 % et 1 000 %. De plus, ces majorations devraient s'accompagner d'une valeur ajoutée tangible.

Si le rôle du service est purement administratif, une marge de 10 à 20 % peut être raisonnable. En revanche, lorsqu'une réelle valeur ajoutée est apportée, comme c'est le cas pour les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), une marge supérieure à 50 % peut se justifier. Quoi qu'il en soit, la transparence est essentielle. Si un courtier dissimule le montant de sa marge, c'est un signe de malhonnêteté. Et si un courtier n'est pas franc, pouvez-vous lui confier la transaction la plus importante de votre vie ?

Les évaluateurs dépendent du volume

Il y a une douzaine d'années, j'ai contacté un expert immobilier avec lequel je collaborais afin de lui poser une question concernant l'une de ses méthodes. Compte tenu de son emploi du temps chargé, il a choisi de modifier le rapport pour répondre à ma préoccupation, sans même en discuter. De son point de vue, aucune conversation n'était nécessaire. Cet expert était un professionnel reconnu, intervenant régulièrement au niveau national et souvent sollicité par de vastes de courtiers en entreprises . La société pour laquelle je travaillais lui confiait une part importante de son activité. En réponse à ma question, l'expert a apporté quelques modifications pour valoriser davantage l'entreprise dans l'évaluation, dans le seul but de me satisfaire.

Pourquoi rejeter mes inquiétudes ? Parce que leur modèle économique repose sur le volume. Réalisant probablement des milliers d’évaluations chaque année à moindre coût, ils n’ont tout simplement pas les moyens de s’engager dans des discussions approfondies sur leurs méthodes d’évaluation.

Si vous vous retrouvez à discuter avec un courtier qui vous propose une évaluation par un tiers, je vous recommande vivement de faire appel à un autre courtier. Si vous décidez de poursuivre la discussion, je vous encourage vivement à poser les questions suivantes au courtier :

• Quel est le nom de l'entreprise avec laquelle vous collaborez ?
• Y a-t-il une majoration sur le coût de l'évaluation ?
• Dans quelle mesure l'évaluation est-elle majorée ?
• Puis-je contacter directement l'évaluateur ?
• Est-il possible de communiquer avec l'évaluateur avant le paiement de l'évaluation ?
• Quelles sont vos connaissances et votre expérience en matière d'évaluation d'entreprises ?
• Puis-je communiquer directement avec l'évaluateur pour poser des questions ?
• Pourquoi ne réalisez-vous pas vous-même les évaluations ?
• Quelles méthodes l'évaluateur utilise-t-il ?
• Combien d'années d'expérience l'évaluateur possède-t-il en matière d'évaluation immobilière ?
• Quelles sont les certifications détenues par l'évaluateur ?
• Combien d'entreprises l'évaluateur a-t-il supervisées lors de leur vente ?

Vous devriez être en mesure de discerner que le recours à une évaluation par un tiers n'est pas un choix judicieux.

Qu'est-ce que vous payez ?

Abordons la question sous cet angle : dans quoi investissez-  ? Il ne s’agit pas simplement d’un chiffre, mais de l’expertise, de l’expérience et des conseils de l’évaluateur . Qu’est-ce qui justifie la valeur de votre entreprise ? Comment pouvez-vous l’accroître ? Quels changements de stratégie auront un impact sur la valorisation de votre entreprise selon les critères x, y ou z ?

Le conseil le plus précieux que je prodigue aux chefs d'entreprise va bien au-delà du simple résultat chiffré. Il réside dans l'expertise combinée qui sous-tend la justification de l'évaluation de leur entreprise et les mesures concrètes à prendre pour influencer ce chiffre. Dans mon cas, ce conseil s'appuie sur plus de vingt ans d'expérience pratique dans le domaine de l'acquisition et de la cession d'entreprises , et non sur des analyses théoriques abstraites et des concepts abstraits.

Si un courtier vous recommande un expert immobilier, demandez-lui s'il perçoit une rémunération ou une commission pour vous avoir « recommandé ». Vous pouvez également lui demander ses coordonnées et lui faire part de votre préférence pour une prise de contact directe. Il se peut qu'on vous dise que l'expert travaille exclusivement par l' intermédiaire de courtiers. Cette affirmation est peu crédible.

Toute évaluation digne de ce nom requiert un contact direct avec le propriétaire de l'entreprise. Si l'évaluateur évite ce contact direct, c'est en raison de sa méthode de préparation et des avantages économiques liés à la relation de recommandation. Ces évaluations sont réalisées par saisie de données, les informations étant intégrées à un logiciel . À l'issue de ce processus, un rapport exhaustif est généré, donnant l'illusion d'un travail approfondi. La complexité de ce rapport est souvent intentionnelle : elle vise à intimider, vous incitant ainsi à moins examiner et remettre en question son contenu.

La survie de ces évaluateurs repose sur la production d'un grand nombre de rapports par saisie de données, un processus comparable à une chaîne de montage. Malheureusement, l'erreur humaine est inévitable lors de la saisie de données. De plus, l'interaction directe avec le propriétaire de l'entreprise est perçue comme une perte de temps. Par conséquent, si un temps suffisant était alloué, la structure économique devrait être revue (l'évaluateur devrait donc facturer plus de 750 $ au courtier) . Dans ce cas, vous n'en avez pas pour votre argent. Malheureusement, vous obtenez ce pour quoi le courtier a investi , ce qui pourrait être bien inférieur à votre paiement initial.

L'expérience fait la différence

Dans le secteur des courtiers proposant des évaluations immobilières par un tiers, une tendance se dégage : ceux qui s’adonnent à cette pratique ont généralement moins d’expérience que leurs confrères qui ne le font pas. Ce phénomène illustre parfaitement le biais de sélection. En règle générale, les experts chevronnés sont peu enclins à solliciter l’avis d’autres professionnels expérimentés qui manquent de connaissances pratiques dans leur domaine. La raison est simple : les véritables experts recherchent une expertise équivalente à la leur. Par conséquent, les courtiers qui se consacrent principalement à la vente d’évaluations immobilières par un tiers sont souvent ceux qui n’ont pas les compétences nécessaires pour réaliser des évaluations de manière indépendante.

Les courtiers expérimentés, forts d'une expertise considérable, préfèrent généralement réaliser les évaluations en interne. Cette approche leur permet d'avoir des échanges constructifs avec les chefs d'entreprise concernant les conclusions de l'évaluation. De plus, ils sont réticents à majorer leurs tarifs de 500 %. Nombre d'entre eux ont d'ailleurs fait part de leur déception quant à la qualité et à la pertinence des évaluations réalisées par des experts externes.

L'applicabilité est un critère essentiel, d'autant plus que la plupart des « évaluations d'entreprises » sont réalisées à des fins juridiques, notamment dans le cadre de procédures de divorce, d'optimisation fiscale ou de conflits entre associés. Les méthodologies employées lors des évaluations judiciaires diffèrent sensiblement de celles appliquées dans le contexte commercial réel. Les acheteurs potentiels sont suffisamment perspicaces pour percevoir cette distinction et, s'ils ne comprennent pas aisément le contenu d'une évaluation d'entreprise, ils sont susceptibles de la rejeter.

des logiciels disponibles publiquement répondent aux besoins d'évaluation d'entreprises , mon expérience personnelle avec différentes versions de ces logiciels m'a laissé sur ma faim. La plupart sont conçus à des fins d'évaluation légale et ne prennent pas suffisamment en compte les facteurs extérieurs à leur cadre de fonctionnement rigide. Si la perspective de générer des rapports détaillés est séduisante, leur manque de pertinence pratique demeure un problème persistant.

Prenons l'exemple de la pertinence des ratios de liquidité pour les petites entreprises . Ces ratios sont-ils réellement pertinents ? Indépendamment de leur pertinence, les rapports standardisés les incluent souvent comme éléments à prendre en compte. La personnalisation de ces rapports s'avère complexe, et le logiciel doit pouvoir gérer la plus grande complexité imaginable que les utilisateurs puissent rencontrer.

De ce fait, les utilisateurs sont contraints de saisir des données dans de nombreux champs non pertinents. Cet afflux de données superflues alourdit le rapport et masque les informations essentielles. Par conséquent, le rapport devient inutilement volumineux, regorgeant d'informations superflues et incapable de prendre en compte des facteurs dépassant le cadre prédéfini du logiciel.

La différence entre l'utilisation de rapports standardisés et une approche personnalisée

évaluation approfondie avec un client potentiel, propriétaire d'une société de services dans le secteur aérospatial. Au cours de notre conversation, nous avons examiné en détail les éléments complexes susceptibles d'influencer la valeur de son entreprise . Compte tenu de sa complexité, de nombreux facteurs interdépendants pouvaient impacter son évaluation. À mesure que nous avancions dans notre analyse et approfondissions son activité, notre compréhension de ses nuances s'affinait, et l'évaluation évoluait en conséquence.

Lors de ces discussions avec des clients potentiels, j'accompagne les chefs d'entreprise dans l'analyse des répercussions de ces facteurs sur l'évaluation. J'utilise un tableur propriétaire optimisé pour ces échanges, permettant aux clients de visualiser en temps réel les modifications apportées au modèle sur leur écran d'ordinateur, tandis que nous affinons notre analyse. Grâce à cette approche, nous avons examiné le profil probable de l'acquéreur potentiel. S'agirait-il d'une entreprise de maintenance aéronautique ou d'une entreprise d'un secteur connexe cherchant une acquisition horizontale ? En analysant différents scénarios d'acquisition, nous avons évalué comment les différents types d'acquéreurs pourraient influencer la performance financière de l'entreprise et, par conséquent, sa valorisation. Cette dynamique ne peut être reproduite isolément ; elle repose sur l'implication du propriétaire. Les modifications en temps réel permettent de comprendre clairement comment les principaux facteurs de valeur influencent la valeur globale de l'entreprise.

Prenons l'exemple d'une entreprise rachetée par une société d'un secteur connexe proposant des services similaires. Dans ce cas, de nombreuses dépenses redondantes seraient probablement éliminées, entraînant une réduction cumulée de 200 000 $ à 250 000 $ par an. Ceci aurait un effet multiplicateur de 4,0, se traduisant par un impact sur la valorisation compris entre 800 000 $ et 1 000 000 $. Imaginons maintenant une vente à une société de maintenance aéronautique : même si une réduction des dépenses comparable ne s'applique pas, des synergies de revenus pourraient apparaître. Quantifier précisément ces synergies s'est avéré complexe ; nous avons donc élaboré différents scénarios pour évaluer leur influence potentielle sur la valorisation. L'introduction de la société de maintenance aéronautique auprès d'une large clientèle nouvelle pourrait conduire à l'offre de services supplémentaires, mais quantifier leur valeur exacte s'est révélé difficile. Pour y remédier, nous avons formulé un ensemble d'hypothèses, allant des plus prudentes aux plus optimistes, afin d'appréhender leur impact potentiel sur la valorisation.

Tout cela s'est déroulé en seulement dix minutes lors de notre conversation téléphonique. Au cours de cet échange, nous avons examiné minutieusement de nombreux autres facteurs et leur influence respective sur l'évaluation. Ce type de conversation est une pratique courante dans notre processus d'évaluation . Pour chaque client, nous évaluons avec soin une multitude de facteurs susceptibles d'influencer considérablement la valeur de son entreprise .

Bien souvent, les chefs d'entreprise se trouvent à la croisée des chemins, contraints de choisir entre des voies divergentes aux conséquences importantes sur la valorisation de leur entreprise. C'est précisément pourquoi une valorisation ne peut être dissociée de son contexte. Selon moi, réaliser une valorisation requiert deux éléments essentiels : 1) une solide expérience pratique en matière d'achat et de vente d'entreprises , et 2) l'implication directe du chef d'entreprise. Malheureusement, les évaluations réalisées par des tiers sont souvent dépourvues de ces deux éléments fondamentaux.

Une compréhension approfondie du marché est essentielle pour évaluer la valeur d'une entreprise et vous la communiquer efficacement, à vous, son propriétaire. Dans le secteur des PME , il existe une multitude de stratégies pour faciliter la vente d'une entreprise, chacune pouvant avoir un impact considérable sur sa valorisation.

Les évaluateurs tiers sont-ils réellement impartiaux ?

Une dynamique se met en place où le courtier entretient une relation avec l'évaluateur. Dans ce cas, une question pertinente se pose : que se passe-t-il si l'évaluateur estime la valeur de l'entreprise à un niveau inférieur aux attentes ? La relation entre le courtier et l'évaluateur reste-t-elle inchangée ? À une occasion, il y a plus de dix ans, alors que je vendais des évaluations réalisées par des tiers, j'ai contacté un évaluateur pour m'enquérir du bien-fondé d'un coefficient d'évaluation appliqué à une entreprise récemment évaluée . À ma grande surprise, l'évaluateur a immédiatement augmenté ce coefficient et a rapidement réédité le rapport, semblant vouloir clore notre échange au plus vite.

Est-il vrai qu'il existe une corrélation entre le nombre d'entreprises ayant fait l'objet d'une évaluation et le pourcentage du prix demandé obtenu ?

Certains courtiers ont avancé des statistiques telles que : « Nous obtenons 97 % du prix demandé pour les entreprises ayant fait l’objet d’une évaluation par un tiers » ou « Les entreprises ayant bénéficié d’une évaluation par un tiers se vendent plus rapidement ». Bien qu’une corrélation puisse exister, la question de la causalité se pose. Se pourrait-il que les propriétaires disposés à investir dans une évaluation par un tiers soient intrinsèquement plus impliqués, mieux préparés ou plus sérieux ? Ou bien, l’influence de l’évaluateur pourrait-elle conduire à une tarification plus réaliste ? Par ailleurs, des résultats similaires pourraient-ils être obtenus sans évaluation par un tiers ? En l’absence de preuves concluantes de causalité, de telles affirmations restent pour le moins douteuses.

Conclusion

Nous vous conseillons de collaborer exclusivement avec des courtiers qui réalisent les évaluations en interne. Si un courtier vous propose une évaluation par un tiers, insistez pour traiter directement avec l'évaluateur et prendre en charge ses honoraires. Toutefois, il est plus judicieux de solliciter les conseils d'un courtier expérimenté possédant une connaissance pratique du marché . Investissez uniquement dans les conseils d'une personne qui maîtrise parfaitement les réalités du marché.

Le format précis de l'évaluation importe moins que l' du conseiller . Une plus grande expérience se traduit par de meilleurs résultats. N'oubliez pas l'adage : « On en a toujours pour son argent. » Dans le cas des évaluations réalisées par un tiers, vous obtenez ce que votre courtier a investi. Votre parcours jusqu'ici a été semé d'embûches. Ne gaspillez pas de valeur en externalisant un processus crucial à un tiers sans du marché et sans interaction directe.