Bases des fusions et acquisitions | La feuille de conditions
La lettre d'intention sert de point de départ aux négociations , offrant aux deux parties un point de convergence pour se concentrer sur les aspects essentiels d'une transaction. Son objectif principal est de préparer le terrain à une lettre d'intention ou à un contrat d'achat complet en harmonisant les éléments clés.
En résumé, la fiche de conditions est un document concis mais essentiel, présenté sous forme de liste à puces, qui met en lumière les détails clés de la transaction. Elle comprend notamment le prix de vente, le dépôt de garantie , l'acompte, les modalités de financement, le calendrier des vérifications préalables, les accords de formation, les clauses de non-concurrence et autres conditions fondamentales.
Nous avons constaté de nombreux cas où des parties ont investi d'innombrables heures et des sommes considérables en honoraires d'avocat, pour finalement se rendre compte qu'elles n'avaient pas clairement défini le cadre de base de la transaction. Une lettre d'intention peut tenir sur une seule page et résumer votre accord sur ces conditions essentielles.
Considérez la lettre d'intention comme un outil de discussion, vous permettant de définir les de l'accord sans avoir à rédiger le jargon juridique complexe nécessaire à la documentation. Une fois l'accord conclu grâce à cette lettre d'intention, vous pouvez facilement passer à la rédaction d'une lettre d'intention ou d'un contrat d'achat .
Voici les points essentiels de la transaction sur lesquels il convient de s'entendre :
- Prix de vente
- Dépôt d'acompte (le cas échéant)
- Acompte
- Dispositions relatives à la retenue (le cas échéant)
- Note du vendeur : détails (période d’amortissement, taux d’intérêt)
- durée de la diligence raisonnable
- période d'entraînement
- stipulations de non-concurrence
- Toute éventualité
Il est essentiel d'éviter l'écueil fréquent de faire appel à un avocat prématurément. Recourir à un conseiller juridique est inutile tant que les deux parties ne se sont pas entendues sur ces points essentiels. Dans les cas impliquant des fonds de capital-investissement ou des acquéreurs institutionnels avertis , une lettre d'intention n'est pas forcément indispensable, car l'acquéreur initie souvent le processus en présentant une lettre d'intention.
