Se préparer émotionnellement à la clôture

Les remords du vendeur, tout comme ceux de l’acheteur, sont un véritable phénomène dans le monde des affaires. Cela se produit lorsque les propriétaires d’entreprise, après avoir pris la décision de vendre, commencent à ressentir le poids de ce changement. Certains peuvent même envisager de retarder ou d’annuler la vente, souvent en raison de l’anxiété qui accompagne une transition de vie aussi importante.

Après avoir consacré des années à leur entreprise, de nombreux propriétaires envisagent d’abord leur retraite avec impatience en rêvant de voyager, de passer du temps en famille, de poursuivre leurs passe-temps et de réaliser toutes les activités de retraite par excellence. En théorie, il s’agit d’un plan attrayant : une pause bien méritée après une vie de dur labeur.

Cependant, la réalité diffère souvent du rêve. Moins d’un an après avoir pris leur retraite, de nombreux entrepreneurs se retrouvent à la recherche de nouvelles façons d’occuper leur temps. Certains expriment même le souhait de rester impliqués dans leur ancienne entreprise. Cela représente une opportunité pour les acheteurs d'interagir avec les vendeurs et de découvrir quels aspects de l'entreprise leur apportent le plus d'épanouissement. En alignant les intérêts et en répondant aux besoins émotionnels, les acheteurs peuvent créer des transitions plus fluides et favoriser la coopération des vendeurs, pendant et après la vente.

Bien que nous ne puissions pas fournir de prescriptions contre l'anxiété, chez CasinosBroker, nous pouvons offrir des conseils pratiques et sans médicament pour gérer les angoisses qui peuvent accompagner la vente d'une entreprise.

Trouvez une nouvelle passion

Alors que nous abordons les dernières étapes de la conclusion de la vente, beaucoup de nos clients se posent une question courante : « Quelle est la prochaine étape ? » Une fois la vente conclue et qu’ils prennent officiellement leur retraite, ils se lancent dans les activités passionnantes qu’ils ont envisagées. Cependant, la réalité diffère souvent du rêve de retraite.

Les entrepreneurs sont des individus intrinsèquement motivés, recherchant un but et un engagement sous diverses formes. S'ils pensaient au départ que la retraite serait une période de loisirs et de détente, ils découvrent rapidement qu'une vie d'oisiveté totale ne correspond pas à leur nature. En fait, moins d’un an après avoir pris leur retraite, de nombreux clients nous contactent avec le désir de renouer avec leur ancienne entreprise.

Un autre défi surgit lors des phases finales. Certains entrepreneurs vivent un stress intense lorsqu'ils réalisent qu'après la vente, ils seront confrontés à un vide dans leur vie quotidienne. Cette anxiété peut conduire à des retards, voire à l’abandon total de la vente, motivée par la peur de passer d’une vie de travail à « ne rien faire ».

Heureusement, il existe des moyens efficaces d’apaiser ces angoisses lors de la vente de votre entreprise. Il est essentiel de reconnaître que planifier la vie après la vente est tout aussi essentiel que d'orchestrer la vente elle-même. Tout comme vous ne vendriez pas votre maison sans un plan de déménagement clair, la vente de votre entreprise nécessite une démarche bien réfléchie. Une vague notion de retraite ne suffira pas. Vous devez canaliser votre énergie vers une nouvelle passion.

Si vous êtes sur le point de vendre votre entreprise et que vous n'êtes pas sûr des prochaines étapes ou que vous envisagez de prendre votre retraite, je vous mets au défi de prendre le temps de répondre à une question essentielle : « Qu'est-ce que je veux accomplir au cours des 5, 10 ou 15 prochaines années ? »

Notez vos objectifs à court terme (comme voyager ou passer du temps en famille) et vos aspirations à long terme (comme apprendre une nouvelle langue ou vous lancer dans une entreprise à but non lucratif) peut atténuer le sentiment d'accablement à l'approche de la vente. . Vous pouvez même commencer à recueillir des informations sur les différents objectifs que vous souhaitez poursuivre après la vente. Plus votre plan post-vente d’entreprise est détaillé, plus votre transition se fera en douceur. Vous découvrirez qu'un peu de préparation dès maintenant peut vous épargner du stress et de l'anxiété pendant que vous naviguez dans le processus complexe de vente de votre entreprise et que vous abordez en toute confiance le prochain chapitre de votre vie.

Aligner les intérêts des vendeurs et des acheteurs

Les intérêts du vendeur peuvent avoir une valeur continue importante pour l'entreprise, couvrant des domaines tels que le recrutement, les ventes, le marketing ou l'établissement d'alliances cruciales. Ces postes sont souvent difficiles à pourvoir par les canaux de recrutement habituels. Cependant, l'ancien propriétaire peut posséder des compétences importantes dans un ou plusieurs de ces domaines et pourrait être disposé à occuper de tels postes pour un salaire inférieur au taux du marché, à condition que ses autres besoins soient satisfaits.

Dans certains cas, les vendeurs peuvent envisager des arrangements basés sur des commissions si le rôle peut être adapté à leur style de vie préféré. La plupart des retraités apprécient la flexibilité, et en l’offrant au vendeur, vous avez le potentiel de créer un scénario mutuellement avantageux. De cette façon, vous pouvez retenir des talents précieux à un coût inférieur au taux du marché, tandis que le vendeur peut atteindre le style de vie souhaité. La structuration d'un tel accord peut également jouer un rôle central dans la fidélisation des clients ou des employés clés, car les partenaires clés trouvent souvent du réconfort en étant témoins de l'implication continue du vendeur dans l'entreprise.

Résumé

Vendre une entreprise peut être une transition émotionnelle pour de nombreuses personnes. Lorsque quelque chose occupe une place importante dans votre vie depuis longtemps, il est naturel de ressentir un sentiment de vide par la suite. Il est important d'être prêt à affronter ces émotions.

Les entrepreneurs sont connus pour leur dynamisme et leur ambition. Il ne suffit pas de simplement déclarer : « Je serai à la retraite ». Il est essentiel de canaliser votre énergie vers une nouvelle passion ou une nouvelle entreprise.

En prenant le temps de vous préparer dès maintenant, vous pouvez gérer de manière proactive le stress et l’anxiété liés à votre avenir alors que vous naviguez dans le processus complexe de vente de votre entreprise.