Faire face aux investisseurs qui souhaitent acheter votre entreprise
J'apprécie votre intérêt pour l'achat de mon entreprise. Merci de m'avoir fait connaître le rôle de votre beau-père en tant qu'investisseur avec les fonds disponibles. Je suis ouvert à poursuivre la NDA, en gardant à l’esprit la confidentialité de nos discussions. Allons de l'avant en sachant que cette transaction impliquera vous et votre investisseur.
Traiter avec les investisseurs
Pour les petites entreprises, les « transactions avec des investisseurs » sont plutôt rares. Cela justifie la nécessité d’une sélection rigoureuse de ces transactions afin d’optimiser votre investissement en temps. Nous conseillons fortement de dialoguer directement avec l'investisseur, en le traitant comme un véritable acheteur potentiel – car c'est exactement ce qu'il est . Pouvez-vous réellement croire qu’un investisseur engagerait des ressources financières substantielles sans examiner certains détails de votre entreprise ?
L'investisseur et l'acheteur doivent signer l' accord de non-divulgation (NDA). Après tout, les informations commerciales confidentielles seront partagées avec l’investisseur, ce qui fait de sa signature NDA une étape logique.
Notre NDA englobe deux requêtes simples :
- Quel est votre capital liquide disponible pour investir dans une entreprise ?
- Quelle est votre valeur nette ?
Si l’acheteur initial ne dispose pas du capital liquide ou de la valeur nette nécessaire pour acquérir votre entreprise, êtes-vous prêt à vous fier uniquement à son affirmation selon laquelle son investisseur possède les fonds nécessaires ? Accorder une telle confiance permettrait essentiellement à tout acheteur de contourner le contrôle en utilisant la carte « J'ai un investisseur ».
Votre approche de cette conversation avec l'acheteur revêt une importance immense, car elle donne le ton sur la façon dont il interagira avec vous tout au long de la transaction. Adopter une position proactive et exiger des preuves lorsque vous êtes confronté à des affirmations selon lesquelles vous avez un investisseur privé fera de vous un propriétaire d’entreprise avisé et chevronné.
Vendre une entreprise implique une dynamique complexe, l’équilibre des pouvoirs jouant un rôle central tout au long de la transaction. Il est primordial de vous présenter comme un propriétaire d’entreprise avisé et expérimenté tout au long de ce processus. Il est essentiel de traiter habilement et diplomatiquement la « question des investisseurs ».