Cet article vous fournira des informations utiles pour votre activité de site de casino et vous expliquera comment évaluer votre site affilié. Pour obtenir une évaluation gratuite de notre équipe de courtiers spécialisés en casinos, cliquez ici .
Le marché
Les sites web et blogs de casino en ligne proposant du contenu sont populaires auprès des entrepreneurs du web, peuvent être très rentables et constituent une activité facile à mettre en place. En 2020, nous avons constaté une forte demande pour les sites d'affiliation de casino performants. Nous prévoyons que cette tendance à la hausse se poursuivra dans les années à venir. Ces types de sites web s'appuient fortement sur le référencement naturel (SEO) pour générer du trafic organique ; l'algorithme de Google peut impacter leurs revenus. Les propriétaires de sites d'affiliation qui mettent régulièrement à jour leur site, suppriment du contenu et en ajoutent de nouveaux, seront moins affectés par les mises à jour de l'algorithme de Google.
Comment déterminer la valeur d'un site de casino affilié
L'un des moyens efficaces de monétiser un site web consiste à utiliser le modèle d'affiliation. Grâce au marketing d'affiliation, les propriétaires de sites de casino s'associent à une entreprise externe pour intégrer des liens, des bannières, des articles invités et d'autres supports afin de présenter les produits de cette entreprise sur leur site affilié.
Pour illustrer concrètement le fonctionnement de ce modèle d'affiliation, prenons l'exemple d'un visiteur qui consulte notre site web de casino, clique sur un lien ou une bannière et est redirigé vers le site du casino. Lorsqu'il effectue un achat, le propriétaire du site affilié reçoit une commission ou une autre forme de rémunération. La valeur d'un site affilié dépend de plusieurs facteurs. Voici un aperçu des principaux éléments d'évaluation :
Production de contenu
Les sites affiliés ont besoin de stratégies efficaces pour attirer des visiteurs grâce à leur contenu, car un contenu de qualité et engageant génère du trafic. En matière de contenu, vous constaterez assurément une augmentation du trafic et des résultats positifs si le contenu de votre site affilié répond aux besoins de votre audience et s'il s'agit d'un contenu long, indexé par Google et les autres moteurs de recherche.
Profil SEO/Liens
Un autre facteur à prendre en compte est le profil de liens de votre site affilié, qui contribue grandement à la valeur globale et, bien sûr, à la valorisation . Une fois que vous disposez d'un contenu de qualité et approfondi qui aide vos visiteurs à résoudre leurs problèmes ou à trouver des réponses à leurs questions, vous devrez optimiser votre site web pour le référencement (SEO) : modifiez-le en conséquence avec des mots-clés ciblés et des liens naturels pointant vers votre site de casino affilié. N'oublions pas l'importance du trafic ; il est, à mon sens, essentiel au succès de tout site d'affiliation. Il permettra d'optimiser les revenus de votre site de casino en ligne. Poursuivez votre lecture : vous trouverez plus d'informations à ce sujet plus loin dans notre article de blog.
Âge du site
L'ancienneté d'un site d'affiliation est un facteur important qui peut influencer la décision d'un acheteur. Par ancienneté d'un site d'affiliation en ligne, nous entendons sa pérennité, son historique et ses perspectives de rentabilité. Plus le site est ancien, plus il contient d'articles, meilleur est son positionnement sur de nombreux mots-clés organiques et, enfin, plus son référencement naturel et son réseau de liens sont performants.
Partenaires
L'importance du partenariat est cruciale. Elle distingue les sites affiliés des sites proposant uniquement du contenu. Elle contribue également à la valeur du site affilié. Pourquoi ? Plus le partenariat entre le site affilié du casino et l'entreprise est long, mieux c'est : cela réduit le risque d'échec futur. Avoir plusieurs partenaires est un signe positif, car cela permet de diversifier ses activités et de limiter les risques.
Implication du propriétaire
Soyons réalistes : si vous étiez à la place d'un acheteur, vous n'aimeriez pas gérer un site d'affiliation à temps plein. L'avantage des revenus passifs, c'est de travailler moins tout en gagnant plus. Les casinos en ligne qui demandent peu de temps à gérer sont bien plus attractifs pour les acheteurs que ceux qui exigent énormément de temps et d'efforts.
Matrice d'évaluation
Il nous faudra finalement parvenir à une évaluation précise d'un site affilié de casino en ligne. Pour ce faire, nous devons examiner les états financiers de l'entreprise afin de déterminer le multiple approprié. Le bénéfice discrétionnaire du vendeur ( BDS ) peut servir à déterminer les revenus exacts du site web en question, ou « revenu net ». De nombreux investisseurs et acquéreurs de sites en ligne ont opté pour cette méthode, basée sur les multiples, car elle est simple et efficace.
L'acheteur final devra prendre sa décision concernant l'acquisition d'une entreprise de casino affilié en ligne en multipliant le flux de trésorerie disponible du vendeur par le coefficient multiplicateur approprié à ce type d'activité. Les parties finiront par s'entendre sur ce coefficient.
Bien que les principaux facteurs d'évaluation soient un élément clé à prendre en compte, il est important de noter que chaque entreprise est unique et que plusieurs facteurs influent sur le multiple dans cette fourchette.
Plusieurs facteurs peuvent influencer le multiple, car chaque entreprise est unique. Néanmoins, l'évaluation globale reste essentielle.
Le multiple d'une activité d'affiliation en ligne dépend de la force des facteurs mentionnés ci-dessus et devrait se situer entre 2,5x et 4,0x
Voici ce que nous avons compris lors de notre évaluation des sites web de casinos en ligne :
Facteurs de risque
Promouvoir un seul produit d'affiliation comporte un risque de perte de revenus et impacte la valorisation de l'activité. Il existe un risque important que le produit disparaisse, soit modifié, voire ne trouve pas preneur auprès des clients. L'exemple d'Amazon, qui a démontré au fil des ans qu'il est contre-productif de se concentrer sur la promotion d'un seul produit, est toujours risqué. Dépendre d'une seule source de revenus est toujours une source de risques. À l'inverse, proposer plusieurs offres ou produits générateurs de revenus, diversifiés et pérennes, permet d'accroître la valorisation d'une activité d'affiliation.
Il ne faut pas négliger les tendances de croissance globales d'un site de casino affilié. Prenons quelques exemples :
- Dans quelle mesure les produits mis en avant sur le site web sont-ils intemporels ?
- Les termes de l'accord pourront-ils être transférés au nouveau propriétaire ? Ce dernier devra-t-il négocier lui-même ?
- Depuis combien de temps l'entreprise fait-elle partie du programme d'affiliation du casino ?
- Le site de casino affilié est-il en croissance ou en déclin ?
- Dans quelle mesure le programme d'affiliation ou le partenaire d'affiliation est-il établi et important ? (Plus il est important, plus le risque d'échec est faible.)
Le multiple de valorisation peut être plus élevé si le programme d'affiliation est fiable et durable.
Catégorie de produits
Il est important de noter : la longévité globale des produits d'affiliation, les tendances et la saisonnalité des produits – sans oublier le caractère de niche de l'activité – car cela influencera la décision de l'acheteur potentiel.
Même si les niches émergentes sont plus attrayantes au premier abord, les niches pérennes conserveront toujours une valeur supérieure. Prenons l'exemple des couches pour bébés : la demande restera toujours forte. Un investisseur ou un acheteur attribuera une valorisation élevée à ce produit pérenne, qui générera des profits et des revenus constants, avec un potentiel de croissance important à long terme.
Si le site web ou l'affilié fait la promotion de produits à la mode, comme les fidget spinners ou les masques de protection, l'acheteur est en droit de s'interroger sur la durabilité de ces produits et de l'activité du casino affilié. Les fidget spinners ne sont pas là pour durer ; ce n'est qu'une mode passagère et il est difficile de prédire la durée de vie de ce créneau, sans parler de la localisation géographique du client.
Saisonnalité et promotions
La saisonnalité sera profitable pour les années à venir si elle est considérée comme un facteur de croissance permanent et si les clients demandent le produit année après année. Il vous faudra en tenir compte lors de la présentation de vos états financiers pour l'évaluation – une étape cruciale.
Prenons l'exemple des cheminées électriques : vous réaliserez davantage de ventes en automne et en hiver (chaque année), tandis qu'au printemps et en été, les ventes seront naturellement beaucoup plus faibles.
Prenons l'exemple du chiffre d'affaires de cette entreprise. Il faut tenir compte du revenu mensuel moyen annuel. Supposons que cette entreprise réalise un chiffre d'affaires de 5 000 $ par mois entre octobre et mars, et de 500 $ par mois les autres mois. Le revenu mensuel moyen, comme mentionné précédemment, s'élève alors à 2 750 $.
Lors du Black Friday, du Cyber Monday et de Noël, les ventes augmenteront encore davantage, car c'est une période lucrative pour un site d'affiliation. En résumé : il faut tenir compte du chiffre d'affaires annuel moyen, car il y a forcément des pics de revenus et de commissions.
Niveaux de commission
Il existe une multitude de programmes d'affiliation dans le secteur des casinos, qui versent des commissions variables à leurs affiliés. Le volume des ventes et le pourcentage de commission peuvent également varier, selon la relation entre le webmaster et le programme d'affiliation.
Référencement et création de liens pour l'évaluation
Les sites de casinos affiliés ciblent généralement les personnes recherchant des avis sur des casinos du monde entier. Ces visiteurs peuvent également être à la recherche de casinos sans dépôt, où aucun dépôt n'est requis. Des conditions générales s'appliquent et, bien entendu, les visiteurs doivent être âgés d'au moins 18 ans.
La plupart des sites affiliés utilisent des stratégies de référencement naturel (SEO) éthiques ou non éthiques, visant à améliorer leur positionnement sur Google, Yahoo et Bing. L'utilisation de techniques non éthiques (SEO black hat) exige une grande prudence, car le risque de pénalités manuelles ou de désindexation par Google est bien réel.
La meilleure approche en matière de référencement (SEO) consiste à créer des liens de manière naturelle. La plupart des acheteurs savent ce qu'ils font et ne se précipitent pas sur leur premier investissement : ils vérifient généralement le profil de liens entrants, notamment le texte d'ancrage, la source et l'ancienneté des liens.
Les profils de liens naturels ont bien plus de valeur que les PBN (réseaux de blogs privés) ou les backlinks achetés. Les PBN et les backlinks achetés n'ont pas d'historique, ne sont pas construits naturellement et présentent un risque élevé de pénalités de la part de Google et des autres moteurs de recherche ; autant d'éléments qui impactent la valeur du site web de casino affilié.
Qualité du contenu
Pour qu'un site de casino affilié réussisse, il convient de mentionner deux facteurs essentiels à son référencement sur Google :
- Contenu long
- Contenu de haute qualité
Les deux sont essentiels pour transformer les visiteurs ou les lecteurs en acheteurs ou en joueurs.
Pour générer des revenus conséquents, un site d'affiliation doit impérativement être bien indexé par Google. En effet, les facteurs mentionnés précédemment permettent de déterminer sa rentabilité. L'engagement des visiteurs grâce à un contenu pertinent est un élément essentiel de cette stratégie.
Comment déterminer la qualité de votre contenu ? C’est simple : le webmaster ou le propriétaire de l’entreprise doit vérifier si les internautes interagissent réellement avec les avis sur les casinos, les publications ou les articles, les mises à jour et le partage du contenu sur les réseaux sociaux.
Les articles longs correctement indexés par Google ont plus de chances d'être bien référencés et sont une priorité pour les investisseurs et acheteurs potentiels. Bien que d'autres sites puissent temporairement surpasser le site web de casino affilié en ligne grâce à des techniques de référencement abusives (spam de liens, etc.), il est important de rappeler que Google, le plus grand moteur de recherche au monde, investit constamment temps, argent et ressources pour récompenser les sites proposant un contenu de haute qualité et respectant ses règles. C'est ce qui assure la pérennité de ces sites, un facteur crucial pour les acheteurs qui se traduit par une valorisation plus élevée.
Faire appel à une équipe de rédacteurs ou de spécialistes SEO indépendants vous permettra sans aucun doute d'obtenir un avis extérieur. La qualité du contenu de votre casino en ligne est primordiale. N'hésitez pas à utiliser des outils comme Copyscape pour vérifier l'originalité de votre contenu.
Un autre facteur à prendre en compte est la production de contenu pour votre site. Est-elle facile à produire et à transférer au nouvel acquéreur ? Si vous faites appel à un créateur de contenu, un rédacteur ou une agence, la fiabilité de leurs services est un élément essentiel de la valeur de votre site. Un problème peut survenir si l'acquéreur doit payer plus cher pour le contenu. Tout dépend de la manière dont il assurera la continuité de la publication de contenu.
Listes de diffusion par courriel
Les listes de diffusion sont un outil puissant pour convertir les visiteurs en joueurs sur les sites de casino. C'est prometteur pour tout acheteur, car les listes de diffusion dans le secteur des casinos sont similaires à celles utilisées dans d'autres activités d'affiliation. Il est important de noter que posséder une liste de diffusion très longue n'influence pas nécessairement la valorisation de l'activité d'affiliation. La liste doit être active et générer des conversions, donc des revenus. Vous devrez présenter votre stratégie d'emailing aux investisseurs, expliquer comment l'améliorer et mettre en œuvre les solutions appropriées.
Santé du trafic organique pour l'évaluation
La plupart des sites d'affiliation de casinos misent sur le trafic organique, grâce à un contenu long et de haute qualité combiné à un profil de liens naturels – autant d'éléments qui garantissent la cohérence et la pérennité de leur positionnement dans les SERP, et qui, au final, leur confèrent une valorisation plus élevée.
Les investisseurs utilisent des outils comme Google Search Console, Ahrefs et SEMrush pour évaluer la performance des mots clés, identifier les opportunités et les axes d'amélioration afin d'obtenir un potentiel de gain supplémentaire.
La diversité des mots-clés dans le classement est importante pour évaluer un site d'affiliation. Elle réduit les risques et est essentielle pour déterminer la valeur d'un site web.
Un exemple de diversification des mots clés est présenté ci-dessous via SEMrush :
Exemple : si un mot-clé génère plus de 50 % du trafic d'un site web, l'activité d'affiliation en ligne peut en pâtir lors de l'évaluation, car elle comporte un risque élevé à long terme.
Pour obtenir une meilleure valorisation, le trafic doit être diversifié – provenant de différentes sources – démontrant ainsi que le contenu est apprécié des visiteurs et des professionnels du secteur, et qu'il y est souvent lié.
Une autre méthode à prendre en compte pour analyser et déterminer la santé organique d'un site web consiste à examiner la diversification du trafic organique par page, comme illustré dans la capture d'écran ci-dessous :
Sur SEMrush, dans la section « Pages », vous pouvez voir les pages qui génèrent le plus de trafic. Il est important de rappeler que plus le trafic est diversifié entre les pages, mieux ce sera pour votre site d'affiliation.
Comme mentionné précédemment, une seule page peut constituer un signal d'alarme : plus de 50 % du trafic organique. Il est imprudent de dépendre de quelques mots-clés seulement, ou d'une seule page pour générer du trafic. Imaginez : si les mots-clés qui génèrent 50 % du trafic organique étaient supprimés, pour quelque raison que ce soit, la valeur du site web chuterait rapidement.
Il est important de mentionner le trafic issu des réseaux sociaux, puisque nous abordons ce chapitre sur les sources de trafic. Les réseaux sociaux peuvent générer un trafic important, mais il est difficile de le maintenir et plus coûteux que le référencement naturel, car il faut publier régulièrement du contenu (articles, tweets, épingles, etc.), selon la plateforme utilisée. Citons par exemple Twitter, Facebook, Pinterest et Reddit. Un contenu engageant peut générer d'excellents résultats.
Concentration
Nous avons évoqué les partenaires affiliés et leur importance. Cependant, ces programmes de partenariat comportent des risques. Imaginons qu'un partenaire modifie ses politiques, ses modalités de paiement, ses règles ou sa stratégie. Il existe un risque à prendre en compte, car les affiliés sont comparables à une agence marketing pour le programme d'affiliation : ils sont propriétaires du produit ou de la plateforme sur laquelle les utilisateurs jouent au casino et dépensent de l'argent. À un moment donné, le programme d'affiliation peut juger que l'accord conclu avec l'affilié n'est plus avantageux, car le retour sur investissement est insuffisant. Il peut alors commencer à réduire les commissions.
Facteurs d'évaluation standard
Nous avons jusqu'à présent abordé et mis en lumière les différents facteurs d'évaluation propres au modèle commercial de l'affiliation. Consultez notre liste de contrôle ci-dessous pour mieux comprendre tous les éléments d'évaluation que nous prenons en compte lors de l'évaluation d'un site de casino en ligne ou d'un site de paris sportifs en ligne.
Les sites web affiliés à des casinos peuvent obtenir de bons résultats dans tous les domaines mentionnés ci-dessus ; des revenus, une longévité et des marges supérieurs à la moyenne seront assurément attrayants pour les acheteurs et les investisseurs.
Vendre votre site d'affiliation de casino rapidement et maximiser vos profits dépend d'une évaluation précise. Vous souhaitez faire évaluer votre casino en ligne ou votre entreprise de paris sportifs ? Contactez-nous en remplissant notre formulaire.
