Ha be szeretne lépni az internetes vállalkozás világába, egy meglévő vállalkozás megvásárlása kiváló kiindulópont lehet. Ez azonban nem kockázatmentes. A sikeres felvásárlás első lépése az egyedi céljaid eléréséhez legmegfelelőbb cég megtalálása. A siker és a kudarc közötti különbséget az jelentheti, ha tudjuk, hogyan azonosítsuk a felvásárolni kívánt céget, és mire kell figyelnünk.
Vásárlásra váró vállalkozás
Ez a cikk a következőket tárgyalja:
- Érdemesebb megvásárolni egy meglévő vállalkozást , vagy inkább létrehozni egyet?
- eladó online vállalkozás megtalálására .
- Főbb szempontok online vállalkozás vásárlásakor
Érdemesebb egy már működő vállalkozást vásárolni, vagy újat alapítani?
Sok vállalkozó, aki fontolgatja az online üzleti piacra való belépést, azon gondolkodik, hogy új vállalkozást indítson a nulláról, vagy vásároljon meg egy meglévőt. Ez egy kulcsfontosságú döntés. A valóságban nincs abszolút helyes vagy helytelen döntés.
Az egyes lehetőségek előnyeinek és hátrányainak megértése segít abban, hogy az Ön egyéni céljainak és igényeinek leginkább megfelelő döntést hozza. Vállalkozásvásárlás esetén számos jelentős előnyt és hátrányt kell figyelembe venni. Ezek közé tartoznak:
- Kevesebb kockázat
- Meglévő ügyfélkör
- Magas megtérülési ráta (ROI)
- Kevesebb idő szükséges
- Nagy előzetes befektetés
- Kevesebb rugalmasság
1. előny: Kevesebb kockázat
Vállalkozóként tisztában vagy vele, hogy egy vállalkozás birtoklása és működtetése kockázattal jár. Ez elkerülhetetlen. Ha azonban megfelelően csináljuk, egy már működő cég megvásárlása csökkentheti a kudarc kockázatát egy új cég indításához képest.
A legtöbb új vállalkozás kudarcot vall. Még a legjobb vállalati koncepciókat vagy termékeket sem tesztelik kezdetben. Nem tudhatod, mennyire fogják jól fogadni a szolgáltatásodat vagy termékedet, amíg nem dobod piacra, és nem hallod a vásárlók visszajelzéseit – beindulhat, de el is bukhat.
Amikor egy már működő vállalkozást vásárolsz, a dinamika megváltozik. Az ügyfelek érdeklődést mutattak a vállalat termékei és szolgáltatásai iránt. Egyértelmű a termék és a piac közötti illeszkedés. Bár a dolgok mindig rosszul sülhetnek el, a bizonyított termék-piac illeszkedés drámaian csökkenti a kudarc valószínűségét.
Valahányszor jelentős összeget fektetsz be, fennáll a veszélye annak, hogy elveszíted azt. Bár egy már bevált online vállalkozás megvásárlása kevésbé kockázatos lehet, mint egy új, a nulláról induló vállalkozás létrehozása, a kudarc veszélye továbbra is valós. A valóságban egy cég megvásárlása lényegesen változékonyabb, mint az indexalapokba való befektetés.
2. előny: Kialakult ügyfélkör
A legtöbb új cég nehezen tudja lebonyolítani az első néhány eladását. Egy jelentős, elkötelezett ügyfélkör kiépítése időigényes és kihívásokkal teli feladat lehet.
Amikor céget vásárol, lehetősége van egy erős ügyfélkörrel rendelkező vállalatot választani. Ez csökkenti a cég felépítésével járó időt, energiát és bizonytalanságot, így jobb üzleti pozícióba kerül.
Ez a fogyasztói bázis lendületet ad a vállalatnak. A cég jellegétől függően új termékeket vagy szolgáltatásokat adhatsz hozzá a bázisodhoz, miután megszerezted az irányítást. Ez fellendítheti a növekedést, növelheti a bevételt és növelheti a vállalat értékét.
3. előny: Magas megtérülési ráta (ROI)
Egy vállalkozás megvásárlása jelentős megtérülési potenciállal rendelkezik. Ez a megtérülési potenciál vonzó idő- és pénzbefektetéssé teszi a meglévő cégek felvásárlását a megfelelő személy számára. Valójában néhány éven belül megtérülhet az összes üzleti kiadás. Ezt követően minden tiszta profit.
Ezenkívül növelheti a befektetés megtérülését (ROI) a vállalkozás bővítésével és néhány évvel későbbi eladásával. Tegyük fel, hogy vesz egy vállalkozást 1 000 000 dollárért, amely évi 250 000 dollár nyereséget termel. Négy évig megtartja a vállalkozást, mielőtt 2 000 000 dollárért továbbértékesíti. Ebben az esetben 300%-os ROI-t (adózás előtt) ér el négy év alatt, ami semmilyen mércével sem szörnyű.
4. előny: Kevesebb idő szükséges
Egy vállalkozás nulláról való indítása sok időt, stresszt és kemény munkát igényel. A korai szakaszok hihetetlenül nehezek lehetnek, hosszú munkaórákat, jelentős kockázatokat és teljes elkötelezettséget igényelnek. Bár a nulláról való kezdés élvezetes lehet, nem biztos, hogy mindenkinek megfelelő.
Ha helyesen választod ki a céget, egy vállalkozás megvásárlása lehetővé teszi, hogy elkerüld a vállalkozás nulláról történő beindításának időigényes kezdeti szakaszait. Átugorhatod azt a részt, amikor a cég nyereséges lesz. Választhatsz olyan céget is, amelynek kevés napi működési igénye van.
Ez az időmegtakarítás lehetővé teszi, hogy hosszú távú célokra koncentráljon, például a jövőbeli növekedés előmozdítására vagy a feladatok automatizálására. Alternatív megoldásként az idejét más, általa élvezett tevékenységekkel is töltheti, például a családdal vagy utazással. Egy vállalkozás megvásárlása kiváló módszer lehet passzív jövedelemforrás generálására, amely lehetővé teszi, hogy a kívánt életmódot élje.
Hátrány 1: Nagy előzetes befektetés
Eddig a vállalkozásvásárlás előnyeiről beszéltünk. Bár számos előnye van, számos hátránnyal is jár.
Egy vállalkozás megvásárlása jelentős előzetes kiadással jár. Ha hatalmas összeg áll rendelkezésre elköltésre, ez valószínűleg nem jelent problémát az Ön számára. Sok vállalkozó számára azonban elrettentő tényező lehet.
Még ha nincs is sok pénzed, vannak alternatívák. Kezdésként felkutathatod a személyes vagy szakmai kapcsolataidat, hogy kiderítsd, érdekelne-e valakit az együttműködés veled. Ha elvállalod a cég irányítását, előfordulhat, hogy a barátaid, családtagjaid vagy üzleti kapcsolataid hajlandóak lesznek hozzájárulni.
Személyes kapcsolatain kívül számos finanszírozási lehetőség áll rendelkezésre. Az SBA-hitelek kiváló lehetőséget jelenthetnek üzleti felvásárlások finanszírozására. Alternatív megoldásként a kisvállalkozások tulajdonosaival együttműködve is fontolóra veheti az eladói finanszírozást.
Bár egy vállalkozás megvásárlása jelentős kezdeti beruházást igényel, ne csüggedjen, ha nem rendelkezik a szükséges forrásokkal. Amikor pénzügyi lehetőségeit kutatja, kellemesen meglepődhet azon, amit felfedez.
2. hátrány: Kevesebb rugalmasság
Az egyik legkielégítőbb része egy vállalkozás nulláról történő elindításának a rendelkezésedre álló szabadság és kreativitás. Tulajdonosként teljes kontrollal rendelkezel a kulcsfontosságú korai szakaszok felett. Te tervezed és csiszolod a terméket vagy szolgáltatást, képezed az alkalmazottaidat, felépíted a vállalati kultúrát, és meghatározod a márkádat, az üzenetedet és a hangodat. Sokak számára ezek a kezdeti erőfeszítések rendkívül kielégítőek lehetnek. Amikor vállalkozást vásárolsz, kevesebb kontrollt kapsz ezek felett a jellemzők felett. Valószínűleg mindezeket a kérdéseket már megválaszolták és megalapozták. Bár mindig vannak új kérdések, amelyeket fel kell tenned, és új utakat kell bejárnod a céggel, az kevésbé lesz alkalmazkodóképes, mint egy új.
Három módszer online eladó vállalkozások megtalálására
Sok üzleti vásárló kíváncsi arra, hogyan találhat eladó cégeket. Általánosságban három megközelítés létezik. Ez magában foglalja:
- Online üzleti piacok keresése
- A hálózatod kihasználása
- Egy hozzáértő üzleti bróker szolgáltatásainak igénybevétele
Keressen online üzleti piactereket
Ha saját céget szeretne vásárolni, az online üzleti piacterek jó kiindulópontot jelentenek. Ezek a piacok nagyszámú online üzleti listát tartalmaznak a legkülönbözőbb üzleti formátumokból, iparágakból és szakterületekről.
Tekintettel a nagyszámú eladó cégre az üzleti piacokon, nagyobb valószínűséggel talál olyat, amely pontosan megfelel az igényeinek. Mindenki találhat itt valamit, a kis cégektől a hatalmas nemzetközi szervezetekig.
Ha úgy dönt, hogy internetes üzleti piactereket vizsgál, ne feledje, hogy nem minden eladó cég minősül megfelelő befektetésnek. Bár találhat jó cégeket, néhányuk nem biztos, hogy megéri az idejét és energiáját. Legyen körültekintő a keresés során, és válasszon olyat, amely valóban megfelel az igényeinek.
Használja ki a hálózatát
Saját személyes és szakmai kapcsolataid is kiváló forrásai lehetnek az üzleti lehetőségeknek. Kérdezd meg a kapcsolataidat, hogy tudnak-e eladó vállalkozásokról. Bár ez egy találgatásos stratégia, néha kiváló eredményeket hozhat.
Ennek a stratégiának az az előnye, hogy személyes kapcsolatot alakíthat ki a vállalkozóval. Attól függően, hogy ki ajánlotta Önt, jobban megbízhat a vállalkozás minőségében. Továbbá Ön és az eladó már a kezdetektől fogva erősebb kapcsolatot és bizalmat alakíthat ki.
Egy hozzáértő üzleti bróker szolgáltatásainak igénybevétele
Az üzleti brókerek, akiket gyakran üzleti tanácsadóknak is neveznek, másoknak segítenek vállalkozásaik eladásában vagy megvásárlásában. Miközben gyakran segítik az eladókat a kilépési folyamatban, értékes forrást jelenthetnek a kiemelkedő eladó cégek felkutatásában is.
A legtöbb üzleti bróker kiterjedt hálózattal rendelkezik, amelyben olyan magánszemélyek értékesítik vállalkozásaikat. Valószínűleg van egy listájuk az eladó cégekről, akár a sajátjukról, akár a kollégáik listájáról. Amikor készen áll arra, hogy megvásárolandó vállalkozást keressen , találkozzon egy hozzáértő üzleti brókerrel, hogy megbeszéljék a lehetőségeit.
Főbb szempontok online vállalkozás vásárlásakor
Egy vállalkozás megvásárlása bölcs lépés lehet a feltörekvő vállalkozók számára, de a siker soha nem garantált. Ahhoz, hogy növelje az esélyeit egy jövedelmező felvásárlásra, számos lényeges tényezőt kell megvizsgálnia.
Határozza meg céljait
Először is, határozd meg a céljaidat. Mit szeretnél elérni egy vállalkozás megvásárlásával ? Érdekel egy passzív jövedelemforrás beépítése a portfóliódba? Szeretnéd megvásárolni, fejleszteni, majd a jövőben profittal eladni a céget? Hány órát szeretnél hetente a vállalkozás működtetésével tölteni? Ezek csak néhány kérdés, amit fel kell tenned magadnak. Mielőtt elkezdenéd, elengedhetetlen, hogy világosan megértsd, mit szeretnél elérni a vásárlással. A célodat szem előtt tartva, megpróbálhatod meghatározni azokat a konkrét tulajdonságokat, amelyeket egy cégben keresel.
Állítsd be a költségvetésedet
Ezután határozza meg a beszerzési költségvetését. Ha saját forrásaiból kívánja finanszírozni a vásárlást, határozza meg, hogy mennyit tud és hajlandó fizetni.
Ha pénzügyi segítséget szeretnél igénybe venni, járj utána a rendelkezésre álló lehetőségeknek. Miután meghatároztad a költségvetésedet, sokkal jobban átlátod majd, hogy mely vállalkozásokat érdemes megcélozni.
Tisztázd a képességeidet és az érdeklődési körödet
Bár egy vállalkozás megvásárlása és működtetése jó megtérülést eredményezhet, bizonyos szintű képességeket és tapasztalatot igényel. Mielőtt elkezdené keresni a megvásárolni kívánt cégeket, szánjon időt arra, hogy felmérje a releváns tehetségeit és tudását. Ebből kiindulva leszűkítheti a potenciális vállalkozások listáját, hogy kiválassza az Önnek legmegfelelőbbet.
Ugyanakkor légy őszinte a hobbijaiddal kapcsolatban. Sokkal könnyebb fenntartani egy olyan területen vállalkozást, amit élvezel, mint egy olyant, amit nem szeretsz. Tekintettel arra, hogy mennyi időt és energiát igényel a legtöbb vállalkozás irányítása, előnyös, ha élvezed a folyamatot.
Állítsa be a vásárlási kritériumokat
Miután meghatároztad a céljaidat, a költségvetésedet, és azonosítottad a készségeidet és a hobbijaidat, fontos meghatározni a vásárlási kritériumaidat. Mindezen ismeretek alapján készíts egy listát azokról a pontos tulajdonságokról, amelyeket egy cégben szeretnél.
Azzal, hogy olyan céget választ, amely kihasználja az Ön képességeit és érdeklődési körét, és segít céljai elérésében, sikeres és boldog tulajdonosi élményt biztosít magának.
GYIK
1. Jobb-e megvásárolni egy meglévő vállalkozást, vagy a nulláról indítani egyet?
Nincs abszolút helyes vagy helytelen választás; minden a konkrét céljaidtól és a kockázattűrő képességedtől függ. Egy meglévő vállalkozás megvásárlása általában alacsonyabb kockázatot , kialakult ügyfélkört és azonnali pénzáramlást kínál. Ezzel szemben egy vállalkozás nulláról történő indítása nagyobb kreatív rugalmasságot és a vállalati kultúra és a márkahang feletti kontrollt tesz lehetővé, de gyakran több időt igényel, és nagyobb a kudarc kockázata a nem bizonyított termék-piac illeszkedés miatt.
2. Melyek egy már működő online vállalkozás megvásárlásának fő előnyei?
A cikk szerint egy meglévő vállalkozás felvásárlásának négy fő előnye a következő:
-
Kevesebb kockázat: A termék és a piac illeszkedése már bizonyított, ami csökkenti a kudarc valószínűségét egy startuphoz képest.
-
Kialakult ügyfélkör: Elkerüli az első nehéz eladások lebonyolításával járó nehézségeket.
-
Magas megtérülési potenciál: A befektetés néhány éven belül megtérülhet, és később nyereséggel értékesíthető.
-
Időmegtakarítás: Kihagyja a kétségbeesett indulási fázist, és azonnal a növekedésre vagy az automatizálásra koncentrálhat.
3. Hogyan találhatok eladó online vállalkozásokat?
Három fő módszer létezik a célpontok azonosítására:
-
Online üzleti piacterek: Olyan platformok, amelyek különböző iparágakban és méretben forgalmazott vállalkozásokat listáznak (győződjön meg róla, hogy alaposan átvizsgálja őket).
-
Személyes és szakmai kapcsolatok: A kapcsolatok ajánlásának kérése megbízható, piacon kívüli üzletekhez vezethet.
-
Üzleti brókerek: Tapasztalt tanácsadók, akik eladói hálózatot tartanak fenn, és végigvezetik Önt a vásárlási folyamaton.
4. Milyen hátrányai vannak egy meglévő vállalkozás megvásárlásának?
A két legjelentősebb hátrány a nagy kezdeti befektetés és a csökkent rugalmasság . Egy nyereséges cég megvásárlása jelentős tőkét igényel (bár léteznek olyan lehetőségek, mint az SBA-hitelek vagy az eladói finanszírozás). Ezenkívül, mivel a márka, a kultúra és a működési eljárások már kialakultak, kevesebb szabadságod van a vállalkozás alapítására, mint egy új startup alapításakor.
5. Milyen tényezőket kell figyelembe vennem vállalkozás vásárlása előtt?
A sikeres akvizíció érdekében négy kulcsfontosságú területet kell elemeznie:
-
Céljaid: Döntsd el, hogy passzív jövedelmet, aktív növekedést vagy jövőbeni viszonteladást szeretnél-e.
-
Költségvetés: tisztázd, mennyi likvid tőkéd van, illetve milyen finanszírozási források (hitelek/befektetők) állnak rendelkezésre.
-
Készségek és érdeklődési körök: Válasszon olyan vállalkozást, amely összhangban van a szakértelmével, és egy olyan iparágban működik, amelyet valóban élvez.
-
Vásárlási kritériumok: Készítsen szigorú ellenőrzőlistát a szükséges tulajdonságokról a fenti tényezők alapján.
